做个优秀的区域经理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,区域经理培训资料,做个优秀的,区域经理,区域经理需要知道的几个问题,我有什么？,我要做什么？,我怎么做？,为什么？,我有什么？,1、训练有素的人员。,2、品质优良的产品。,3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和营销方案。,4、稳定的三级客户网络。,5、众人皆知的品牌。,我要做什么？,以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。争做区域第一销量。,我怎么做？,第一，是调动人员的积极性,几个原则：,“知人善用”因客户定人员，确保互助互信，共同发展。,“平等互励”创造一个公平的竞争环境，月评公示，互相激励。,“扶强助弱”一个团队的组成必定有强有弱，作为管理者就要扶强助弱，让强者恒强，弱者亦强。,“共同提高”团队需要支撑，需要激励，需要不断的鼓舞士气，强大的团队需要凝聚力来提高战斗力，打击竞品，巩固强者地位。,第二，明确战略及规划,把握了解市场，运用营销知识做好战略布局及战术布置，把握行业竞争规则，从无序竞争中找出规律可循，以求拓展区域市场，限制竞争品牌的渗透速度。采用即时与延时促销相结合的方法，做好市场基础工作，以求提升品牌知名度，稳中有升的提高区域销售量。,第三，不光要人尽其材，还要物尽其用。,即做好市场费用投入工作，确保市场费用投入有目的，有效果，可控制，还要把经销商的费用拉进来，不光是向公司要费用，还要向经销商以及第三方要费用，即市场的销量出费用，以超高销量来投入超高费用为原则进入投入。,第四，提高促销活动的效果,重点做好促销的精准度，即活动为什么，提高多少百分点，挤占谁的市场份额，对品牌的提升起到什么样的作用。,第五，打造强势地区以及样板地区,以样板来带动全体，以样板来鼓舞士气，以样板来为公司培养更多的优秀区域掌门人。,第六，客户关系处理,分户了解，共同分析，拿出合理的诊断书。遇事宁愿思考一小时形成定式，再找客户谈十分钟搞定他，也不也思考十分钟，谈一小时还在和他争论，这会惯坏他，以后有什么事也要谈论不休。,为什么,？,？,节约资,源,源，创,造,造更多,的,的价值,。,。,如果给,我,我一瓢,水,水，我,给,给公司,引,引回一,条,条河。,公司提,供,供100元，,客,客户提,供,供100元，,市,市场提,供,供50,元,元，人,员,员节约50元,，,，那么,投,投入的,费,费用即,为,为300元。,总之区,域,域经理,，,，就要,具,具备驾,驭,驭市场,，,，驾驭,客,客户，,把,把资源,放,放大，,放,放大而,后,后在参,与,与作战,，,，不管,是,是为销,量,量，为,形,形象，,还,还是为,自,自己均,为,为上上,策,策。,区域经,理,理的四,大,大基础,能,能力,营销策,划,划能力,渠道拓,展,展能力,团队领,导,导能力,公共关,系,系能力,一、营,销,销策划,能,能力,区域经,理,理，要,具,具备优,秀,秀的营,销,销策划,能,能力。,区域经,理,理首先,是,是一个,战,战略规,划,划者，,其,其次是,公,公司营,销,销战略,与,与区域,特,特色结,合,合的执,行,行者，,站,站在一,个,个城市,、,、省区,、,、大区,的,的战略,高,高度，,“,“胸有,成,成竹，,运,运筹帷,幄,幄”。,执行过,程,程中，,需,需要区,域,域经理,结,结合本,地,地特色,科,科学处,理,理相关,的,的营销,问,问题，,研,研究、,调,调整营,销,销策略,。,。,区域经,理,理是公,司,司决策,的,的前哨,站,站，一,个,个有思,维,维的区,域,域经理,必,必须具,备,备优秀,的,的营销,策,策划品,质,质，而,不,不是一,个,个简单,的,的销售,执,执行者,。,。,二、渠,道,道拓展,能,能力,销售渠,道,道的拓,展,展能力,是,是销售,区,区域经,理,理必备,的,的基础,能,能力。,销售区,域,域经理,在,在市场,一,一线的,主,主要任,务,务就是,疏,疏通渠,道,道，把,产,产品摆,在,在消费,者,者面前,。,。,区域经,理,理应结,合,合本地,情,情况，,找,找到最,恰,恰当的,渠,渠道拓,展,展机制,，,，把市,场,场做深,、,、做细,、,、做透,。,。,区域经,理,理必须,具,具备销,售,售渠道,拓,拓展的,宏,宏观规,划,划能力,与,与执行,力,力。渠,道,道拓展,应,应结合,本,本地特,点,点，发,挥,挥阶段,优,优势，,层,层层推,进,进，步,步,步为营。,三、团,队,队领导,能,能力,区域经,理,理是区,域,域营销,工,工作的,首,首席执,行,行官，,团,团队领,导,导力是,销,销售区,域,域经理,一,一个重,要,要的能,力,力。,俗话说,“,“将强,强,强一片,，,，将熊,熊,熊一窝,”,”，考,核,核一个,优,优秀的,区,区域经,理,理，团,队,队领导,力,力是一,个,个重要,的,的指标,。,。,区域经,理,理不仅,要,要自己,以,以身作,则,则，严,格,格要求,，,，还得,注,注重团,队,队整体,素,素质的,培,培养，,注,注重整,个,个团队,素,素质与,执,执行能,力,力的提,高,高。培,养,养随时,能,能替代,自,自己的,后,后备力,量,量或者,向,向公司,输,输送优,秀,秀的人,才,才，是,优,优秀的,区,区域销,售,售经理,的,的责任,，,，也是,考,考量区,域,域经理,团,团队领,导,导力的,一,一个重,要,要方面,。,。,核心凝,聚,聚力是,团,团队领,导,导能力,的,的具体,体,体现，,区,区域经,理,理要懂,得,得发挥,团,团队整,合,合优势,，,，才能,打,打胜仗,，,，才敢,打,打硬仗,。,。,公共关,系,系能力,销售区,域,域经理,是,是公司,派,派驻当,地,地市场,的,的首席,代,代表，,公,公共关,系,系能力,是,是必要,的,的基础,能,能力。,在市场,竞,竞争的,恶,恶劣环,境,境中，,有,有来自,消,消费者,、,、合作,者,者、竞,争,争者、,当,当地政,府,府等不,同,同的需,求,求与矛,盾,盾，区,域,域经理,往,往往是,个,个“消,防,防员”,，,，在公,共,共关系,的,的事务,中,中处理,着,着不同,的,的矛盾,与,与危机,。,。,公共关,系,系能力,是,是区域,销,销售经,理,理的一,个,个必要,能,能力，,不,不仅是,“,“消防,员,员”，,更,更应该,是,是“预,防,防员”,。,。凡事,“,“预则,立,立，不,预,预则废,”,”，区,域,域经理,必,必须主,动,动公关,，,，营造,好,好经营,环,环境，,保,保障营,销,销工作,的,的正常,开,开展。,如何胜,任,任,区域经,理,理,成功根,本,本：谦,虚,虚谨慎,的,的为人,子曰：,三,三人行,，,，必有,我,我师。,在,在公司,里,里，深,受,受领导,重,重用不,断,断得到,升,升迁的,，,，是那,些,些时时,以,以人为,师,师、事,事,事宽容,忍,忍让的,人,人，而,不,不是那,些,些处处,锋,锋芒毕,露,露、自,认,认高人,一,一筹的,人,人。,区域经,理,理，作,为,为公司,的,的封疆,大,大吏，,肩,肩负一,方,方市场,兴,兴衰之,重,重任，,手,手握公,司,司的重,要,要市场,资,资源，,这,这是公,司,司对你,的,的信任,，,，同时,公,公司也,是,是有所,保,保留的,。,。若是,因,因此自,我,我感觉,良,良好，,骄,骄气渐,生,生，言,行,行举止,不,不知轻,重,重，轻,者,者公司,对,对你的,信,信任度,降,降低，,重,重者招,来,来杀,身,身之祸。,成功前,提,提：营,造,造一种,良,良好的,气,气氛,人在良,好,好的气,氛,氛中，,能,能激发,出,出更大,的,的潜力,。,。,人都会,犯,犯错误,，,，不必,过,过多指,责,责，和,你,你的下,属,属一起,找,找出错,误,误的原,因,因，帮,助,助他改,正,正。所,以,以，区,域,域经理,要,要营造,一,一种宽,容,容的气,氛,氛。,一个人,的,的力量,是,是渺小,的,的，都,希,希望在,自,自己困,难,难的时,候,候有人,施,施以援,手,手。所,以,以，区,域,域经理,要,要营造,一,一种相,互,互支持,的,的气氛,。,。,每个人,都,都渴望,在,在一个,充,充满笑,脸,脸和友,善,善的环,境,境中生,活,活和工,作,作。所,以,以，区,域,域经理,要,要营造,一,一种和,谐,谐的气,氛,氛。,每个人,都,都有惰,性,性。所,以,以，要,让,让你的,业,业务团,队,队保持,进,进取心,，,，区域,经,经理要,营,营造一,种,种竞争,的,的气氛,。,。,每个人,都,都希望,自,自己能,得,得到别,人,人的信,任,任。所,以,以，区,域,域经理,要,要营造,一,一种相,互,互信任,的,的团队,气,气氛。,成功关,键,键：有,效,效的指,导,导和激,励,励,部,属,属,的,的,成,成,功,功,就,就,是,是,你,你,的,的,成,成,功,功,。,。,作,为,为,区,区,域,域,市,市,场,场,的,的,负,负,责,责,人,人,，,，,你,你,的,的,职,职,责,责,是,是,带,带,领,领,你,你,的,的,团,团,队,队,完,完,成,成,公,公,司,司,的,的,销,销,售,售,指,指,标,标,。,。,作,作,为,为,区,区,域,域,经,经,理,理,和,和,普,普,通,通,业,业,务,务,员,员,的,的,区,区,别,别,就,就,在,在,这,这,里,里,：,：,你,你,要,要,通,通,过,过,你,你,的,的,团,团,队,队,来,来,获,获,得,得,成,成,功,功,！,！,能,能,否,否,对,对,你,你,的,的,下,下,属,属,进,进,行,行,有,有,效,效,的,的,指,指,导,导,和,和,激,激,励,励,，,，,以,以,推,推,动,动,他,他,们,们,更,更,好,好,的,的,完,完,成,成,工,工,作,作,，,，,成,成,为,为,你,你,成,成,功,功,的,的,关,关,键,键,所,所,在,在,。,区,域,域,经,经,理,理,是,怎,怎,样,样,失,失,败,败,的,的,？,？,1.,不,不,思,思,进,进,取,取,，,，,得,得,过,过,且,且,过,过,混,一,一,天,天,是,是,一,一,天,天,，,，,再,再,努,努,力,力,也,也,不,不,会,会,得,得,第,第,一,一,，,，,再,再,不,不,努,努,力,力,也,也,不,不,会,会,倒,倒,数,数,第,第,一,一,。,。,很,很,多,多,区,区,域,域,经,经,理,理,在,在,自,自,己,己,的,的,区,区,域,域,已,已,经,经,干,干,了,了4,、,、5,年,年,，,，,多,多,少,少,有,有,点,点,麻,麻,木,木,了,了,。,。,很,多,多,区,区,域,域,经,经,理,理,是,是,帮,帮,助,助,老,老,板,板,征,征,战,战,天,天,下,下,打,打,下,下,江,江,山,山,的,的,老,老,臣,臣,，,，,由,由,于,于,企,企,业,业,的,的,高,高,速,速,发,发,展,展,，,，,市,市,场,场,战,战,略,略,也,也,会,会,发,发,生,生,变,变,化,化,，,，,有,有,些,些,区,区,域,域,经,经,理,理,知,知,道,道,自,自,己,己,能,能,力,力,不,不,够,够,，,，,如,如,果,果,执,执,行,行,企,企,业,业,的,的,策,策,略,略,，,，,个,个,人,人,素,素,质,质,和,和,能,能,力,力,就,就,会,会,不,不,足,足,，,，,所,所,以,以,竭,竭,尽,尽,所,所,能,能,的,的,反,反,对,对,企,企,业,业,的,的,市,市,场,场,调,调,整,整,策,策,略,略,。,。,后,果,果,：,：,别,别,以,以,为,为,企,企,业,业,看,看,不,不,到,到,，,，,是,是,企,企,业,业,还,还,没,没,准,准,备,备,好,好,，,，,真,真,准,准,备,备,好,好,了,了,你,你,的,的,舒,舒,服