2009年郑州联盟新城五期9-12月度营销计划-47P

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,联盟新城五期,9-12,月度营销计划,一、联盟新城,总部港营销回顾,二、联盟新城,总部港目前营销情况,三、,9,12,月营销目标及相关数据,四、,9,12,月营销计划综述,五、月度营销计划,目录,联盟新城,总部港营销回顾,一、,2009,年初开发节点是,12,月开盘销售，销售目标为,7000,万元。,二、,09,年,3,、,4,月经过多次营销专题会，项目,LOGO,、案名、推广调性及营销计划基本确定。,三、由于开发节点的变化，项目预售许可证取得时间不明朗，营销计划受到较大影响，最终确定,2010,年,3,月度取得预售许可证。,四、全新的销售中心按照产品的风格和特性装修一新，已于,8,月,22,日正式对外开放。,五、基础销售道具和物料均已到位。,六、由于销售节点调整，年度营销费用在,8,月下旬经总裁办和营销中心批准确定为,130,万元。,一、联盟新城,总部港营销回顾,二、联盟新城,总部港目前营销情况,三、,9,12,月营销目标及相关数据,四、,9,12,月营销计划综述,五、月度营销计划,目录,联盟新城,总部港目前营销情况,一、对外传播方式除销售中心开放前通过客户管理中心对建业业主进行了短信群发外，没有采用其他推广渠道,二、销售中心正式对外开放，接受客户咨询并进行登记和跟踪，价 格信息、开盘时间及交房时间未明确告知客户，尚未进行客户认筹等销售准备,三、目前客户拓展渠道主要集中联盟新城及建业业主,四、项目培训积极进行中,五、新营销计划制定上会根据领导的意见修改后执行,一、联盟新城,总部港营销回顾,二、联盟新城,总部港目前营销情况,三、,9,12,月营销目标及相关数据,四、,9,12,月营销计划综述,五、月度营销计划,目录,目标,联盟新城五期,9-12,月度计划积累意向客户,150,组。,其中：,1,、拟购置,1500,以上客户,15,组,2,、拟购置,800,以上客户,45,组,3,、拟购置单套客户,80,组,4,、拟购置临街商业自用品牌客户,4,组,5,、投资临街商业客户,6,组,五期总体营销相关,1,、联盟新城五期,09,年可用营销推广费用,130,万元。已使用,28,万元，,9-12,月度剩余,102,万元。,2,、联盟新城五期拟定,2010,年,3,月开盘，拟消化,50%,的体量。,3,、联盟新城五期,2010,年,3,月,10,日取得预售许可证，计划,3.20,开始大客户的销售，,4.18,集中去化中小类型的客户。,一、联盟新城,总部港营销回顾,二、联盟新城,总部港目前营销情况,三、,9,12,月营销目标及相关数据,四、,9,12,月营销计划综述,五、月度营销计划,SWOT,分析,优势,S,1,、强大的企业实力和品牌形象,2,、郑东新区的核心区位优势,3,、优秀自然条件,4,、政府全力扶持下便利条件,5,、独一无二的写字楼建筑形态,6,、全新的写字楼规划理念,7,、缔造艺术、生态、科技的商务空间创意,8,、美观的外立面为客户带来的形象提升,劣势,W,1,、较苛刻控规条件限制下的写字楼项目,2,、因土地成本和控规限制导致售价较高,3,、位于住宅区域内的写字楼项目,4,、写字楼开发和营销等方面经验不足,5,、较住宅比较潜在客户资源较少,6,、回款要求销售期房,机会,O,1,、郑州的潜力吸引大量外来企业,2,、区域的快速发展,3,、国际商务理念的潜移默化,4,、上市企业建业集团入驻给市场信心,5,、特立独行的规划、建筑和理念差异化营销,6,、建业庞大的忠实业主,威胁,T,1,、联盟新城五期涉及产品形态的重大变更，市场和客户需要重新培育,2,、建业首个纯写字楼项目，客户信心需要奠定,3,、,CBD,商务圈的对比劣势,4,、绿城原盛国际、会展宾馆等多个写字楼项目的竞争对手,5,、低层写字楼客户接受程度,6,、较长的开发周期、营销模式、销售节点有一定冲突,09,年度,9-12,月度营销计划综述,1,、五期产品信息的积极传递（费用有限）,阶段性广播,阶段性短信,五期围墙户外,世界商务,DM,集团相关广告资源,中小型客户活动,口碑传播,商务体验中心,销售宣传物料,地市宣传渠道,2,、五期意向客户积累,建业及联盟新城客户拓展,建业业主内部针对企业级客户重点攻略,借助集团资源积极拓展客户,渗透河南名企挖掘高质量客户,通过工商联、商会、银联积极拓展客户,透过汽车行业、通信行业、酒店行业拓展客户,3,、拓展范围,建业固有的高质量客户,企业级关系客户（平煤集团、银鸽股份、双汇集团等）,关系单位的辅助公司（电信集团、移动集团、银监局、信托公司、商会、工商联、集团总部等）,全省能够建立关系的企业负责人,大型投资机构或投资人,拟进驻郑东新区的商业旗舰品牌,4,、拓展内容,建立良好的关系和沟通桥梁,积极推介项目产品,挖掘积累意向购买的客户,建立优秀的口碑宣传平台，借助一些高端的企业 或人员做为平台，积极拓展其周边的资源。,5,、拓展人员,高级拓展人员,-,闵总、王总（负责对接企业级负责人和大投资者的维系和洽商）,中级拓展人员,李卫娟及郑汴公司经理以上人员（负责企业级关系单位的拓展、维系，意向购置自用写字楼的企业信息的挖掘和推荐，日常所有意向的维系和沟通）,基础拓展人员,-,销售人员（负责挖掘建业业主资源，对接中级拓展人员提供信息的落实和项目推荐，积极拓展积累各类意向客户）,编外拓展人员,-,非郑汴公司人员（提供客户资源和信息，建议给与一定的奖励）,6,、拓展物料,销售员名片,概念楼书,宣传光碟,产品折页,户型图,客户礼品,DM,杂志,建业生活,专题,7,、拓展配合活动,1,、建业内部客户拓展一季度为一个阶段为意向客户举办专场的电影节（业主内较受欢迎的活动形式）,2,、外部意向客户由销售人员对客户爱好进行分类，不定期的为客户举办投其所好的小规模低成本的活动。（例如登山比赛、自驾游、羽毛球比赛、时尚,patty,、健康讲座）,3,、于年底邀请所有积累的意向客户举办圣诞嘉年华酒会暨产品推介会，集中维系客户、并可通过发送购房优惠卷调动客户积极性避免客户流失,8,、,2010,年前销售准备,五期销售节点确定,五期销售模式确定,五期工程节点完全确定,五期相关建标、智能化设备、生态系统、艺术体系确定,五期销售人员关于销售培训和其他人员的培训完全就位,一、联盟新城,总部港营销回顾,二、联盟新城,总部港目前营销情况,三、,9,12,月营销目标及相关数据,四、,9,12,月营销计划综述,五、月度营销计划分解,目录,9,月,1,、商务销售中心体验设计理念（艺术,/,生态,/,科技）,售楼部迎宾的不是礼仪小姐，是艺术雕塑。透过艺术的形式诠释一种客户至上的经营理念,全国名企业家金脚印大道，透过企业家的足迹展示联盟新城总部港的商务价值,精心设置的设计师工作室展示项目的产品设计过程，墙面上建业集团著名的建筑作品展示企业的实力,高科技销售道具在展示项目的同时传达项目对高科技建筑的追求,2,、项目初期信息的传递物料,设计精美，主题新颖，制作精良的项目原创,DM,杂志，借用,建业生活,、企业名址库等渠道发送，渗透传达项目信息,全新设计的产品折页，内容更新，强化制作工艺,概念性楼书：,1,、设计师设计理念,2,、商务模式的构思,3,、规划展示,4,、初步建标,5,、生态,/,科技,/,艺术,/,创意,6,、概念景观方案,7,、物业管理,8,、未来发展前瞻,（以上内容需要郑汴公司相关部分给予支持）,礼品选择：,1,、便签（个人建议）,2,、设计师笔记本（个人建议）,3,、名片夹、卡包（成本不好控制）,4,、其他,3,、拓展活动内容,1,、,9.10,房地产商会书画摄影展,2,、,9.26-9.28,中国,60,周年摄影回眸展,3,、商丘、周口城市客户社区开放日（,9.27,、,9.28,）,4,、客户拓展计划,1,、联盟新城及建业业主深度挖掘,方式：对联盟新城业主由销售人员电话邀约至销售中心体验和讲解。,对建业业主首先进行分类，高端客户电话预约上门拜访或约吃饭洽谈，关系融洽后方邀请至销售中心。中端客户可上门拜访赠送资料和礼品，有意向可在后期邀约至销售中心。基础客户电话征询意向，有意向可上门或邀约销售中心。,2,、机会企业客户,1,、建立由闵总、王总及众部门经理组成的企业级客户维系小组。,2,、通过购置河南企业数据库、透过关系较好的单位寻找企业、透过银监局寻找拟在东区设立网点的银行。,3,、建立企业客户单并进行分类，制定相应的拓展方式。,4,、积极与能够建立良好关系的行政事业单位进行维系，渗透其关系与相关企业建立关系。,5,、通过国庆,60,周年回眸摄影展介入的机会，积极的传播项目产品信息和挖掘价值客户资源。,10,月,1,、项目营销推广计划,月度广播电台广告（,90.0,，,88.1,，,94.4,）,短信广告（,10.1,，,10.23,）,世界商务,之生态旅游（争取,9.28,发至客户）,围墙广告,建业生活,专题,建业,专题之建业总部的未来,2,、营销活动,针对,9,月度积累的企业级和大客户客户举办小型推介会,渠道时尚酒会,联合工商联、各商会，借助其渠道资源邀约中小型企业主在联盟新城销售中心举办时尚酒会，挖掘高质量的客户资源,3,、客户拓展计划,1,、积极维系,9,月度挖掘的企业级客户，并通过其关系挖掘客户资源,2,、展开地市拓展计划，以洛阳、平顶山为试点城市，采用小型推介会、外展和固定户外宣传等形式进行实验性客户拓展，视结果延长时间和拓展其他地市。,（,10.10-10.20,洛阳，,10.20-10.30,平顶山）,11,月,1,、宣传推广计划：,短信群发（,11.18,）,世界商务,之绿色高尔夫,商务信函邮寄高尔夫友谊赛及免费教学的邀请和项目宣传广告,2,、拓展活动,高尔夫邀请友谊赛（,11.14,）,3,、客户拓展计划,1,、销售团队拓展品牌汽车、高档洗浴中心、高端酒店行业客户渠道。,2,、透过高尔夫邀请友谊赛的机会，于参赛高端客户建立良好关系，从中积极的拓展潜在客户。,3,、与商业公司联合拓展商家资源。（拟在,2010,年,3,月之前确定,3,家知名的拟入驻总部港的商业）,4,、举办周期性专场电影节维系客户。（,11,月,-12,月）,12,月,1,、,12,月,20,日集中前期积累的意向客户举办圣诞嘉年华商务体验酒会暨中型产品说明会（,100,组客户到达）,2,、,2010,年营销计划拟定,3,、,世界商务,之国际企业的办公之道,The end,！,世界商务，入港！,