目标管理与行动

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,目标管理与行动计划,课程目的、目标、过程要领及收获,目的 掌握目标管理的概念、方法,目标 养成良好的目标管理习惯,过程 110分钟,要领 研讨、演练、发表,收获 熟知目标管理的步骤、方法，,并运用于营业组管理,课程大纲,什么是目标管理,目标管理的步骤,、,方法,如何在团队中进行目标管理,制定你的行动计划,事半功倍,与事倍功半的差别,有没有明确的目标,什么是目标管理,目标管理是一个过程，是在评估以往绩效表现的基础上，科学、合理地设定一个时期内的总目标，并分解到每个阶段、每个成员，将目标的完成情况作为考核组织经营和个人绩效的标准。,使人明确方向，充分了解自己每一个行为的目的,使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间,迫使自己未雨绸缪，把握今天,使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率,使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来,使人在没有得到结果之前就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力,目标管理,目标的,重要性,课程大纲,什么是目标管理,目标管理的步骤,、,方法,如何在团队中进行目标管理,制定你的行动计划,讨论分享,我们自己的目标管理？,你是这样吗？,将没有量化、没有时限的“想法”当成目标,将目标建立在现实可能性上，而不是建立在期望上,依据现有的信息确立目标，而不是先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息,更关注当前问题，而忽略了对未来更重要的问题,目标完不成就调整，变来变去,有效目标,的特征,S,M,A,Specific,具体的,Measurable,可以量化的,Achievable,能够实现的,Result-oriented,注重结果的,Time-limited,有时间期限的,M,A,R,T,目标设定,的,的六个步,骤,骤,第一步,第三步,第四步,第五步,第六步,第二步,明确整体,目,目标的意,义,义,制定符合SMART原则的,目,目标,将目标量,化,化，并按,时,时间、人,员,员进行分,解,解,列出可能,遇,遇到的问,题,题和障碍,列出实现,目,目标所具,备,备的条件,与,与所需资,源,源,将目标书,面,面化、公,开,开化,大目标,小目标,更小目标,即时目标,制定符合SMART原则的,目,目标,-,剥,剥洋葱法,剥洋葱法,的,的应用,总体目标,（人生核心轴）,短期目标,（0.5-1年）,近期目标,（月、周、日、即时）,中期目标,（2-3年）,长期目标,（5-10年）,大目标,小目标,小目标,小目标,。,。,。,制定符合SMART原则的,目,目标,-,多,多杈树法,量化描述,：,：,公司活动,营业单位,活,活动,组员协作,处,处理,多杈树法,的,的应用,分析评估,掌握标准,确定时间,营业组,经营,活动人力,标保,件数,人力,绩效,晋升目标,业绩达成,人力增长,辅导,激励,会议管理,其它事务,业绩,人力,其它条件,个人,团队,直接增员,间接增员,辅导面谈,陪同拜访,训练,活动激励,日常激励,二次早会,夕会,季度,月度,周单元,访量,促成,主顾开拓,.,季度,月度,周单元,时间,形式与内容,达成目标,周单元,形式与内容,达成目标,增员开拓,增员面谈,参加创说会,办理上岗,课程大纲,什么是目,标,标管理,目标管理,的,的步骤,、,方法,如何在团,队,队中进行,目,目标管理,制定你的,行,行动计划,来自下属,的,的阻力,阻力一：,尽,尽量压低,工,工作目标,，,，讨价还,价,价,阻力二：,对,对工作目,标,标无所谓,阻力三：,习,习惯于接,受,受命令和,指,指示,阻力四：,个,个人目标,与,与团队目,标,标发生冲,突,突,方法一：,解,解释确定,目,目标的好,处,处,方法二：,鼓,鼓励下属,依,依据自己,的,的生活目,标,标设定,工作目标,方法三：,循,循序渐进,，,，不忘激,励,励,方法四：,目,目标与绩,效,效标准的,统,统一,方法五：,说,说明你所,能,能够提供,的,的支持,如何在团,队,队中进行,目,目标管理,实际目标,设,设定,业务组目,标,标设定,业绩,人力,晋升,确定你的晋升时间,对目前业务组的业绩与人力,进行分析，依据晋升的标准，,确定总的业绩与人力目标,依据总的业绩与人力目标，,确定每个季度、每个人所需要,达成的业绩与人力指标,依据季度目标，确定每个月、,每个人所需要达成的,业绩与人力指标,依据每周目标，确定每一周、,每个人所需要达成的,业绩与人力指标,快速达成,目,目标的法,则,则,态度决定,成,成功,1、需要,与,与想要的,区,区别,2、要实,现,现什么样,的,的目标，,就,就必须首,先,先变成什,么,么,样的人,3、运用,潜,潜意识的,力,力量，正,面,面自我暗,示,示，永远,积,积,极思考,保持持久,的,的行动力,1、写下,已,已量化的,目,目标，并,列,列出10,个,个以上实,现,现它的理,由,由,2、将目,标,标分解至,每,每季度、,月,月度、每,周,周，并设,定,定计划、,时间表，,倒,倒推至今,天,天,3、列出,实,实现目标,所,所必需的,条,条件，并,注,注明解决,方,方法,4、每天,总,总结与检,讨,讨，衡量,进,进度，做,积,积极修正,5、坚持,到,到底，永,不,不放弃，,直,直至成功,快速达成,目,目标的法,则,则,课程大纲,什么是目,标,标管理,目标管理,的,的步骤,、,方法,如何在团,队,队中进行,目,目标管理,制定你的,行,行动计划,我的小组,经,经营现状,如,如何？,我的小组,人,人力状况,如,如何？,我的小组,各,各项经营,指,指标如何,？,？,我的小组,续,续期如何,？,？,我的小组,业,业绩如何,？,？,我来告诉,你,你，哈哈,我的*,指,指标不错,，,，因为：,1、,2、,3、,1、,2、,3、,我的*,指,指标不好,，,，因为：,确立目标,4.2（3）,人力目标,：,：,月末人数,；业,务,务专员,；,新增人数,；脱,落,落人数,；,个人业绩,目,目标,拜访量,；,新,新准客户,数,数,；,；,FYP,；,件,件数,；,续期目标,13个月,综,综合继续,率,率,；,25个月,综,综合继续,率,率,；,经营目标,FYP,；人,均,均件数,；,人均FYP,；,；件均保,费,费,；,正式活动,率,率,；,；,有效人力,占,占比,；,；,4.2（3）,人力目标：,月末人数；正式业务员；,FNA；NA；,新增人数；脱落人数；,个人业绩目标,拜访量 ；新准客户数 ；,FYP ；件数 ；,续期目标,13个月综合继续率；,25个月综合继续率；,经营目标,FYP,；人均件数；,人均FYP；件均保费；,正式活动率；,有效人力占比；,挑战目标?,人力目标：,月末人数；正式业务员；,FNA；NA；,新增人数；脱落人数；,个人业绩目标,拜访量 ；新准客户数 ；,FYP ；件数 ；,续期目标,13个月综合继续率；,25个月综合继续率；,经营目标,FYP,；人均件数；,人均FYP；件均保费；,正式活动率；,有效人力占比；,人力目标：,月末人数；业务专员；,新增人数；脱落人数；,个人业绩目标,拜访量 ；新准客户数 ；,FYP ；件数 ；,续期目标,13个月综合继续率；,25个月综合继续率；,经营目标,FYP,；人均件数；,人均FYP；件均保费；,正式活动率；,有效人力占比；,拟定行动,计,计划,是达成目,标,标的重要,前,前提,销售,投入准主顾开拓%的时间，计小时,约访 人/次;拜访人/次,进行销售面谈 人/次,进行成交面谈或递送建议书 人/次,获取介绍名单 人/次,投入保全服务时间 人/次,增员,投入增员开拓%的时间，计小时,进行增员面谈 人/次,获得个准增员对象名单,辅导,投入辅导%的时间，计小时,陪同 人/次,角色扮演 人/次,？,每周主要,行,行动,行动您的,计,计划,将以上行,动,动计划分,解,解到,请写出你,的,的小组目,前,前经营状,况,况！,挑战自我,，,，进取成,功,功,主 任,签,签字：_,_,年,年_月_日,*小,组,组经营状,况,况,1、七月,份,份业绩目,标,标：,实,实际达成,：,：,七月份人,力,力目标：,实,实际,达,达成：,2、小,组,组现有人,力,力：,正,正常出,勤,勤人力：,小组持证,人,人力：,七,七月,份,份活动人,力,力：,七月人均,产,产能：,七,七月,份,份件均保,费,费：,3、八,月,月份任务,目,目标：,增,增员目,标,标：,活动人力,目,目标;,个人业绩,目,目标：,七月份工,作,作总结：,八月份的,工,工作计划,：,：,谢谢大家,！,！,