网络推广分享-兰州南江

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/9/27,#,网络推广,-,经验分享,兰州,-,南江,1,、网络推广概述,2,、,QQ,群,3,、,论坛,-,贴吧,4,、,分类信息网站,5,、,问答,6,、社交网站,一、网络推广概述,网络推广，又称为网络营销，简单来说，就是在网络上做广告，进行企业产品、形象、口碑的宣传。,网络推广，具体来说，就是在网络上的潜在客户聚集的地方进行宣传，宣传的方式又包括硬广、软广、软文等等几种方式。,目前为止，我们的网络推广主要从,QQ,群、论坛、贴吧、分类信息网站、问答网站、社交网站、博客推广等几种渠道。,二、,QQ,群,-,自建群,1,、,每个级别达到月亮的,QQ,号充值,10,元钱后即可开 通一个高级群和三个普通群。,2,、自建群意义：,通过我们在自建群里对学员提供服务及引导，从而实现潜在客户到实际客户的转变。,3,、自建群管理：,(1,）防止竞争对手渗透，设置部分“托”。,(2,）为学员解疑答惑，提供部分资料,(3,）提供招考资讯、讲座、课程信息等服务,(4,）加强沟通，切忌变成死群。,二、,QQ,群,-,加入群,1,、,加入群意义：,通过发布信息来扩大影响，进一步增加我们的潜在客户转变为学员的概率。即时消息传递的最好平台。,2,、,加入群操作：,扫群、群邮件、群共享,3,、,加入群范围,考研,相关、交友群、交叉群,4,、,加入群注意事项：,每天每个,QQ,只能发送成功,20,个加群请求，加入群切忌广告泛滥，可以先建感情后广告，可以竞争群管理员。多设置“托”，扰乱竞争对手群。,三、论坛,1,、,论坛推广意义：,论坛是网络上人群集中的地方，可以在短时间内凝聚起强大的人气，论坛成员大多是有一个共同的目的或者一个共同的地点而聚集起来的人，比较容易宣传。,2,、,论坛分类：,考研,论坛、大型门户网站论坛、本地地方论坛、大学论坛,竞争对手论坛,3,、,论坛发帖形式：硬广、软广、资料软文,4,、,论坛注意事项：,题目新颖吸引人、发帖真实切忌欺骗、摸清版主习性、追求精华帖、发帖后要顶，内容要有,太奇,烙印,三、贴吧,贴吧意义：,贴吧是结合搜索引擎建立一个在线的交流平台，具有人气高、被搜索引擎抓取率高等特点。其分类更加明细，地方性甚至可分到区县级别，都有相应的,考研,版块,贴吧分类：,百度贴吧,、天涯来吧,关注贴吧类型：,考研,吧、,甘肃,省、,兰州,市等地市贴吧以及各个区县级贴吧、某些大学的学生自建吧,贴吧注意事项：,以学员的角度发帖、以问答式发帖、占楼发帖、揣摩吧主极限、发帖要带,太奇,字样、多注册用户、用户名与,太奇,无关、要顶帖且有意义的顶帖。天涯吧可以直接发布官方链接、百度吧则尽量软文为主。,四、分类信息网站,分类信息网站，又称为免费信息发布平台，是一个可以免费发布广告的平台。,分类信息网站意义：,分类信息网站发布内容很容易被,搜索引擎抓取,，所以我们可以设置相应的关键字来发布课表，从而获得搜索引擎的抓取率。,分类信息网站分类：,主要分为地方性分类信息网站及全国性分类信息网站,分类信息网站举例：,58,同城、赶集网、列表网、百姓网等,分类信息网站注意事项：,分类信息网站发布要注意题目的关键字设置；注意分类，包括全国性网站的城市选择、行业分类里的详细选择；面积要广，至少每个课程要发布,30-40,个,五、问答工具（,1,）,问答意义：,问答是各大搜索引擎自带的一种工具，很明显，其所做出来的关键字在各大搜索引擎里面具有较高的优先权，所以问答的关键字抓取率很高。,常用问答工具：,百度知道、搜搜问问、天涯问答,、,搜狗问答、新浪爱问,、雅虎知识堂、奇虎问答,问答,组成：,提问（详细提问）、回答、采纳回答、,评价,问答注意事项：,注意问题关键字的设定，注意要有详细描述、注意回答内容要提及太奇，最好有链接（,可以通过异地回答来获得,），注意问答后期的维护（,百度、,SOSO,每天每个,IP,可以评价一次,），提问后及时采纳回答。,五、问答工具（,2,）,问答三境界：,直接搜索,变换关键词搜索,相关搜索,关于链接,：,百度知道的链接可以用百度空间、百度搜藏的链接回答。,SOSO,问问的可以用百度空间、新浪博客等的链接回答。,天涯问答则可以直接用官方网站链接回答，但不能用百度空间、新浪博客的链接回答。,六、社交网站,社交网站应用：,人人网、开心网、,、,QQ,空间,人人网：,1,）注册：填写信息要求完全，美女帅哥照片要的（吸引关注度）,2,）加好友：每个人人账号每天只可以发送,50,个好友请 求，要选择重点大学的应届毕业生进行操作。,3,）发布信息：要经常更新日志，日志内容可以是课程、软文、考研资料，题目要新颖，吸引人的眼球。,4,）求分享：,对于人人网来说，分享是最重要的东西，该成员分享的文章他的好友都会看见，这样影响的范围会很快，,而且我们同事基本都有人人账号，便于沟通、交流。,5,）人人网论坛：,有考研版块，而且较容易被搜索引擎抓取。,七、其他推广渠道,博客,(,微博,),推广：,博客大致分为新浪博客、新浪微博、腾讯微博、百度空间、网易博客、搜狐博客等。易于被考生接受，官方网站的延伸。,邮箱推广：,适用于点对点营销。,市场专员网推建议：,可以让校园代理建设群，到相应负责校园论坛、贴吧（有的话）进行维护、发布讲座信息，加入一些相应校园的校友群，发布讲座信息、校园定制班信息、账号储备以方便网推关键时刻助力。储备,QQ,号以方便建群。储备账号包括：,QQ,号、甘肃省考研论坛、豆瓣、百度、天涯账号，发动校代申请考研论坛账号,招生、教务建议：,由于招生、教务经常坐于电脑前，便于做网络推广，首先是挂,QQ,以储备月亮号，以供申请群，另一方面可以管理自建群，便于适时回答群内成员问题，网推群里问答评价及有常备账号的帖子回复。账号储备和市场专员一致,八、网络推广总结,网络营销总结：,1,）文明宣传，禁止漫骂互骂，不搞有损企业形象的宣传。,2,）发布信息要求真实、权威、不搞小道、虚假消息。,3,）网推不是一个人可以做起来的，需要大家配合。需要人气。,网推只有本着一种心态才能受到考生欢迎，那就是服务考生，相信只要我们怀着服务考生的心态去做一些对考生有用的工作，考生也会用行动来回报我们的工作！,