某护肤品产品上市推广方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,婷美中华银杏去痘系列产品上市推广方案,目录,市场营销环境分,析,析,市场分析,产品分析,消费者分析,竞品分析,整体营销方案,营销核心,销售促进组合,促销组合说明,品牌广告,媒体策略,促销方案,效果预估,市场营销环境分,析,析,市场,产品,消费者,竞品,永远不会降温的,市,市场,护肤品市场,发展阶段,第一代：皂基类,乳,乳化型护肤品,第二代：以表面,活,活性剂为乳化剂,的,的油水混合技术,的,的护肤品,第三代：从皂角,、,、果酸、木瓜等,天,天然植物中提取,精,精华的护肤品,第四代：仿生化,妆,妆品,产品发展特点,产品功能多元化,，,，产品品种系列,化,化,高新技术越来越,多,多地与护肤品联,姻,姻,成分趋向天然化,，,，中草药护肤品,前,前景广阔,产品名称五花八,门,门，新产品不断,出,出现,市 场,中国护肤品市场,现,现状及趋势-1,众多品牌瓜分市,场,场，优势品牌已,然,然形成,进入企业多，竞,争,争白热，资金投,入,入高，市场更新,快,快,差异化在此成为,一,一个最为有效的,策,策略，但差异化,更,更多体现在品牌,的,的个性建设上,高投入的回报，,也,也主要来源于品,牌,牌形象的高附加,值,值,在激烈的竞争中,一,一批强势品牌脱,颖,颖而出，形成相,对,对稳定的格局。,市 场,中国护肤品市场,现,现状及趋势-2,销售通路发生重,大,大变化,随着零售业的飞,速,速发展，尤其是,超,超市业的迅速崛,起,起，人们的购物,习,习惯发生了重大,的,的变化,购买产品的地点,上,上具有了普遍倾,向,向性的选择，选,择,择品质可靠、经,济,济实惠的超市进,行,行选购，大型超级市场已,成,成为消费者购买,护,护肤产品的最主,要,要的场所，百货商场的销售,龙,龙头地位明显被,削,削弱,消费者理性地选,择,择自己的品牌,购买方式日趋快,捷,捷方便,选购过程将更自,在,在、更有乐趣,市 场,中国护肤品市场,现,现状及趋势-3,市场细分已成必,然,然,产品功能是影响,护,护肤品消费行为,的,的重要因素。不,同,同品种的产品功,效,效也不尽相同，,消,消费者关注的程,度,度也有所差异,消费时间曲线：6、7、8月,夏,夏季护肤品消费,明,明显下降（防晒,品,品消费高潮期）,；,；秋冬季护肤品,消,消费开始回升，,在,在年初消费达到,高,高峰,区域差异：不同地区使用,化,化妆品的特点相,差,差较大，这与该,地,地区的气侯、地,域,域文化、居民生,活,活习惯等密切相,关,关。,如，北京人爱用,护,护肤品，少用洁,肤,肤品，上海人则乐于用,洁,洁肤品，广州人,较,较少用护肤品，,成,成都人则相反。,北京、广州、上海、成,都,都居民使用护肤,品,品的比例分别为,459、44、366、463,。,市 场,数据来源:AC,尼,尼尔森市场研究,公,公司,中国护肤品市场,现,现状及趋势 4-1,市场营销必须上,升,升到整合营销,护肤品市场竞争,激,激烈，相对饱和,，,，护肤品消费者,更,更加个性化、专,业,业化，在作出选,购,购决定时又变得,越,越发挑剔和多疑,护肤品由于其消,费,费者具有很高的,品,品牌忠诚度，因,此,此创立和保持一,个,个良好的品牌是,非,非常重要的,合适的促销方式,也,也是刺激消费者,购,购买行为的重要,方,方式,消费者对不同促,销,销方式的接受程,度,度有较大差异,北方经济咨询公,司,司调查显示，在,超,超值加量、附赠,礼,礼品、专业咨询,等,等促销手段中，折价优惠仍为广,大,大消费者所喜爱,，,，对护肤专业咨,询,询也有一定的需,求,求。,市 场,中国护肤品市场,现,现状及趋势 4-2,各类广告、促销,、,、产品陈列等都,会,会影响品牌的成,功,功,天津和广州消费,者,者认识新的护肤,品,品品牌的主要途,径,径,市 场,数据来源:AC,尼,尼尔森市场研究,公,公司,因此，在实际市,场,场运作中，必须,综,综合考虑，采用,立,立体化市场手段,，,，进行全方位营,销,销,市场状况带来的,启,启示,树立独特的产品,品,品牌,市场上同类产品,的,的“同质化”倾,向,向严重，因此必,须,须树立自己独特,的,的品牌形象，而,“,“疗效”是消费,者,者购买的核心内,容,容；,虽然婷美系列产,品,品已经上市近一,年,年的时间，但是,在,在北京护肤品市,场,场上知名度较低,；,；,用婷美的力作“,婷,婷美去痘系列”,打,打入特效护肤品,市,市场，树立婷美,功,功效卓著、品质,超,超凡的产品形象,，,，进而带动婷美,整,整体的品牌效应,。,。,“货架上看得到,的,的产品”,保证畅通的销售,渠,渠道,选择恰当的销售,场,场所,确保货源充足,整体市场营销组,合,合的运用,“婷美去痘系列,”,”处在产品生命,周,周期的介绍期，,因,因此销售促销在,营,营销组合中应占,主,主要地位,但必须合理配以,各,各类广告、公关,活,活动、产品陈列,等,等相关,宣传效应，才能,达,达成产品上市初,期,期消费者对产品,认,认知度及好感度,市场分析总结,婷美（中华银杏,去,去痘系列）产品,功,功能与特性,有效解决毛囊孔,扩,扩张问题,银杏速效去痘因,子,子讯需导入毛孔,溶,溶解并排出油脂,，,，消炎杀菌,纯天然熊果苷提,供,供优越的润白效,果,果,三十味名贵中草,药,药全面修复，滋,养,养肌肤,产品定位,高效用具体的时,间,间说明（3-5,天,天见效）,无痕消费者最关,心,心的使用结果,彻底改善肤质，,烦,烦恼消除,产品市场价格,洗面奶 18元,快速去痘霜 58元,快速去痘修复精,华,华76元,产品,产品方面需要在整体营销,中,中解决的问题1,品名的误区,北京地区对“婷,美,美”的名称已有,一,一定的认知，但,那,那是“婷美内,衣,衣”,可以利,用,用已有,“,“婷美,内,内衣”,品,品牌认,知,知，加,深,深对“,婷,婷美去,痘,痘系列,”,”的产,品,品印象,。,。,但是必,须,须把握时,机,机、把,握,握力度,、,、把握,宣,宣传点,！,！,重点：,避,避免造,成,成消费,者,者的负,面,面影响,；,；,避免一,切,切与“,婷,婷美内,衣,衣”的,冲,冲突,综合以,上,上问题,，,，在广,告,告中应,在,在明显,的,的位置,标,标注生,产,产厂家,。,。这样,既,既用品,名,名吸引,了,了消费,者,者的目,光,光，又,表,表明了,婷,婷美的,娇,娇兰家,族,族身份,（娇兰,在,在北京,已,已有一,定,定的知,名,名度）,建立“,婷,婷美护,肤,肤系列,”,”的品,牌,牌认知,产品,产品方,面,面需要在,整,整体营,销,销中解,决,决的问,题,题2,市场中,同,同类产,品,品的同,质,质化问,题,题,以产品,定,定位为,一,一切营,销,销组合,的,的核心,高效用,具,具体的,时,时间说,明,明（3-5天,见,见效）,无痕消,费,费者最,关,关心的,使,使用结,果,果,彻底改,善,善肤质,，,，烦恼,消,消除,树立婷,美,美功效卓,著,著、品,质,质超凡的产品,品,品牌形,象,象,营造良,好,好的口,碑,碑传播,环,环境：,让,让消费,者,者把自,己,己对产,品,品的亲,身,身感受,讲,讲出来,，,，深刻,地,地打动,其,其它的,目,目标受,众,众群！,产品分,析,析,总结,消费者,调,调查情,况,况,消费者,北京地,区,区消费,者,者对护,肤,肤品、,化,化妆品,的,的信息,接,接触情,况,况调查,数据来,源,源:AC尼尔,森,森市场,研,研究公,司,司,消费者,描,描述,人口细,分,分,年龄：13-35岁,性别：,以,以女性,购,购买者,为,为主,收入：,家,家庭月,收,收入在2000元以,上,上的,行为、,心,心理细,分,分,（按行,为,为方式,，,，分为,三,三个年,龄,龄段）,13-19岁,：追求,时,时尚、,自,自我、,简,简单的,生,生活方,式,式；仍,然,然处于,感,感性购,买,买阶段,，,，对广,告,告的依,赖,赖性较,强,强；对,价,价格不,敏,敏感,20-26岁,：追求,时,时尚，,但,但购买,习,习惯已,经,经转向,理,理性，,受,受品牌,影,影响,27-35岁,：消费,观,观念转,变,变，由,依,依赖广,告,告宣传,盲,盲目选,购,购到理,性,性消费,、,、,自主选,择,择；消,费,费群体,受,受品牌,、,、质量,、,、价格,及,及经济,承,承受力,等因素,的,的影响,，,，开始,出,出现不,同,同的消,费,费层次,。,。,目标消,费,费群描,述,述：北,京,京地区,的,的、爱,美,美的、,有,有消费,能,能力的,、,、脸上,经,经常起,痘,痘的,消费者,13-20岁,虽没有,或,或较少,直,直接收,入,入，但,可,可以完,全,全花在,最,最求时,尚,尚上,时尚、,新,新潮：,新,新潮的,话,话题、,活,活动；,时,时尚类,杂,杂志,自我唯,是,是：建,立,立感性,的,的、唯,美,美的、,时,时代感,强,强的购,买,买理由,21-26岁,经济独,立,立，追,求,求时尚,新,新潮但,开,开始分,析,析对自,身,身的适,应,应性,时尚、,新,新潮：,时,时尚类,杂,杂志,品牌效,应,应：树,立,立品牌,，,，建立,品,品牌效,应,应,27-35岁,购买力,最,最强的,阶,阶层，,对,对产品,非,非常挑,剔,剔,品牌效,应,应：树,立,立品牌,，,，建立,品,品牌效,应,应,现实：,专,专家建,议,议、购,买,买者使,用,用体验,行为特,征,征是可,接,接受传,播,播方式,及,及途径,的,的依据,消费者,分,分析,总结,消费者,分,分析总,结,结,知己知,彼,彼,百,战,战不殆,主要的,去,去痘产,品,品（北,京,京）,竞品,调查方,式,式：人员街,头,头访问,受调查,者,者构成,：,：售货小,姐,姐、调,查,查时遇,到,到购买,去,去痘产,品,品的顾,客,客、路,人,人,调查地,点,点：北京王,府,府井、,西,西单商,业,业区5,大,大商场,；,；家乐,福,福、京,客,客隆等5家大,型,型超市,及,及5家,连,连锁药,店,店,有效回,馈,馈人数,：,：35人,访问时,间,间：2002年元,月,月15-16,日,日,竞品,历史及,业,业绩：,法国公,司,司成立,于,于70,年,年代，,在,在中国,上,上市已,达,达18,年,年,累计共,有,有1.2亿人,次,次青少,年,年使用,过,过姗拉,娜,娜痘胶,膏,膏,广告语,：,：,只要青,春,春不要,痘,痘、去,痘,痘不留,痕,痕,市场定,位,位：,活力的,、,、青春,异,异彩的,最新市,场,场动作,：,：制作,精,精品套,装,装比原,价,价总和,低,低10%，,并附赠,品,品,“,“更实,惠,惠、更,实,实用”,市场定,位,位：,青春、,活,活力、,清,清洁、,健,健康,最新市,场,场动作,：,：,2002最佳,排,排档评,选,选活动,立志美,丽,丽,：,短时间,内,内迅速,消,消除粉,刺,刺，平,衡,衡油脂,分,分泌，,连,连续使,用,用数,天，暗,疮,疮愈合,不,不留痕,迹,迹，并,有,有预防,复,复发的,特,特殊功,效,效。,竞品,佰草,集：,中国第一套,完,完整意义的,现,现代中草药,系,系列护理产,品,品体现中国,文,文化中追求,“,“自然、平,衡,衡”的精粹,，,，深信清新,、,、天然、健,康,康的美必须,发,发自根源。,市场定位：,纯中药的；,清,清新、天然,、,、健康的,知己知彼,百,百战不殆！,市场细分明,显,显,产品上市宣,传,传倾向：青,少,少年、中青,年,年,价格区分：,中,中档、高档,成分区分：,中,中草药、仿,生,生（生化）,诉求点同质,化,化,青春痘迅速,凋,凋谢，愈合后不留,下,下黑印,青少年阶段,使,使用的去痘,产,产品，市场,竞,竞争非常激,烈,烈,珊拉娜、可,伶,伶可俐在市,场,场上认知度,很,很高，并已,成,成去痘的时,尚,尚品牌；,其他品牌在,此,此年龄段的,使,使用者中认,知,知度很低；,销售场所均,在,在大型超市,中,中，方便、,快,快捷、自主,性,性强；,中、青年女,性,性需要去痘,的,的产品，仍,未,未形成明显,品,品牌格局！,美容院是此,类,类人群解决,去,去痘问题的,办,办法。因为,没,没有各种产,品,品特性的宣,传,传，消费者,对,对产品认识,不,不深入，只,能,能费时费力,的,的去美容院,解,解决,产品成效说,明,明模糊，因,此,此消费者在,选,选购时没有,明,明确的方向,我们重点进,入,入的市场,竞品分析,总结,市场营销环,境,境总结,树立独特的,产,产品品牌,“,货架上看得,到,到的产品”,整体市场营,销,销组合的运,用,用,13-20,岁,岁,新潮的话题,、,、活动；感,性,性的、唯美,的,的、时代感,强,强的购买理,由,由,21-26,岁,岁,时尚类杂志,树立品牌,27-35,岁,岁,树立品牌,专,专家建议,购,购买者使用,体,体验,营销核心,市场反应,销售促进组,合,合,媒体选择,目标消费群反应,销售促进组,合,合,广告投放强,度,度,市场细分明,显,显,诉求点同质,化,化,青少年阶段,使,使用的去痘,产,产品，市场,竞,竞争非常激,烈,烈,中、青年女,性,性使用的去,痘,痘产品，仍,未,未形成明显,格,格局！,竞争品牌市场反应,整体营销方,案,案,核心,组合,品牌广告,媒体策略,促销方案,效果预估,营销核心与,销,销售促进组,合,合,13-20,岁,岁,21-26,岁,岁,27-35,岁,岁,消费者,营销核心,销售促进组合,统一的销售,点,点装饰,训练有素的,销,销售人员,传播主题3,（8月）,参与性强，赠送时尚、有趣、漂亮的促销品,品牌广告投放,(3-68-11月),传播主题1,（34月）,重点,传播主题4,（9-10月）,品牌广告投放(,3-68-11月),传播主题2,（56月）,重点,树立婷美,功效卓著、,品,品质超凡,的产品品牌,形,形象,品质是品牌,最,最好的支撑,高效使,用,用3-5天,见,见效,无痕看,得,得见的效果,彻底改,善,善肤质，烦,恼,恼消除,销售渠道保,障,障,多渠道供应,、,、货源保障,促销组合说,明,明,婷美去痘系,列,列处在产品,生,生命周期的,介,介绍期,统一的专卖,形,形象，统一,的,的产品陈列,，,，统一的销,售,售服务是塑,造,造品牌形象,的,的基础；,销售促销活,动,动在营销组,合,合中应占主,要,要地位；,品牌广告与,促,促销活动广,告,告是本阶段,大,大众媒体上,的,的主角；,品牌广告是,贯,贯穿于始终,的,的、不变的,宣,宣传；,不同促销活,动,动重点不同,，,，因此在促,销,销广告宣传,中,中要注意不,同,同阶段的侧,重,重宣传；,针对“处于,不,不同消费阶,段,段的消费者,”,”采取不同,的,的传播主题,，,，进行有效,推,推广,在3-11,月,月的上市期,以,以21岁以,上,上的消费者,为,为主要诉求,对,对象,分别运用促,销,销活动1-2在3月-6月进行主,力,力推广,促销组合时,间,间分配,传播主题1,PR、促销广告,新娘,传播主题2,PR、促销广告,对比,PR、促销广告,新形象,传播主题4,传播主题3,促销,广告,套装,促销,大众报纸广告、青春时尚类杂志广告发布、网络广告发布,品牌广告,短时间内提,升,升品牌认知,度,度,使目标消费,者,者理解产品,的,的优秀特性,：,：支持购买,决,决策,针对“处于,不,不同消费阶,段,段的消费者,”,”采取不同,的,的传播主题,在3-6月,的,的上市初期,以,以21岁以,上,上的消费者,为,为主要诉求,对,对象,6、7、8,三,三个月为护,肤,肤品的淡季,销,销售期，因,此,此只采取品,牌,牌广告的投,放,放,品牌广告贯,穿,穿始终,树立品,牌,牌形象的基,础,础,核心品牌形,象,象,功效卓著、,品,品质超凡,产品品质保,障,障,高效使,用,用3-5天,见,见效,无痕看,得,得见的效果,彻底改,善,善肤质，烦,恼,恼消除,广告策略,品牌广告是,营,营销推广的,主,主线、灵魂,同时用产品,促,促销广告的,攻,攻势加深消,费,费者对婷美,品,品牌的认识,贯穿始终的,品,品牌广告概,念,念,婷美美人,人人向往“,美,美人”的称,谓,谓，人人向,往,往成为真正,的,的“美人”,美人是整体,的,的美。是健,康,康的美丽，,是,是皮肤的美,丽,丽，是形体,的,的美丽,婷美是综合,护,护肤品的品,牌,牌，是美丽,的,的使者，是使你成为,美,美人的护肤,品,品,可无限扩,大,大、延伸,的,的概念,美人,产品的横,向,向婷,美,美光彩美,人,人、婷美,亮,亮肤美人,、,、婷美曲,线,线美人、,婷,婷美健康,美,美人,活动的纵,向,向选,择,择！转变,！,！美人！,、,、选择婷,美,美，做定,美,美人、蜕,变,变成美人,品牌概念,的,的延伸,广告语遐,想,想,婷美美人,绽放青春,，,，绽放美,丽,丽,婷美呵护,无,无限青春,婷美呵护,青,青春无限,选择！转,变,变！美人,！,！,选择婷美,，,，做定美,人,人,蜕变成美,人,人,贯穿始终,的,的品牌广,告,告概念,美丽宣言,（,（婷美宣,言,言）,消费者每,天,天都要接,触,触到无数,的,的信息，,耳,耳熏目染,，,，记得的,信,信息有限,。,。,因此我们,要,要用,宣言,的气势震,撼,撼消费者对,信,信息麻木,的,的、被动,的,的关注，,记,记住我们,！,！,爱美之心,人,人皆有之,，,，埋藏在,心,心底里的,呼,呼喊“我,要,要美丽！,我,我要光彩,照,照人！”,这正是我,们,们的“美,丽,丽宣言”,！,！,完整的护,肤,肤产品，,是,是实现美,丽,丽的保障,。,。婷美让,你,你实现梦,想,想，完成,美,美丽宣言,！,！,可无限扩,大,大、延伸,的,的概念,美丽宣,言,言,产品的横,向,向战,痘,痘宣言、,完,完美宣言,活动的纵,向,向“,美,美丽宣言,”,”第一章(去痘),、,、第二章(美白),、,、第三章(美体),品牌概念,的,的延伸,广告语遐,想,想,婷美宣言,我要美丽,！,！我要光,彩,彩照人！,美丽(自,信,信)因我,存,存在,展现自我,追求完,美,美,之战痘宣,言,言,留住青春,，,，流去痘,光彩照人,，,，没有痘,之完美宣,言,言,第一章，,去,去痘,第二章，,美,美白,贯穿始终,的,的品牌广,告,告概念,天然婷美,与“天然,挺,挺美”同,音,音，同时,体,体现出婷,美,美产品本,质,质纯,天,天然产品,；,；,随着时代,的,的变迁，,回,回归自然,成,成为时尚,。,。纯天然,成,成为大家,选,选择商品,最,最出的遴,选,选；,婷美产品,是,是从银杏,中,中提炼出,的,的、纯天,然,然的的护,肤,肤品，是,它,它独特的,品,品质；,可无限扩,大,大、延伸,的,的概念,美人,产品的横,向,向天,然,然婷美，,光,光彩照人(去痘),、,、天然婷,美,美，曲线,挺,挺美(美,体,体),活动的纵,向,向天,然,然去痘法-婷美,去,去痘系列,、,、天然美,体,体法-,婷,婷美美体,系,系列,品牌概念,的,的延伸,广告语遐想,天然婷美,自然展现,自然的、合适的,、,、婷美的,光彩照人,曲线挺美,天然去痘法-,婷,婷美去痘系列,天然美体法-,婷,婷美美体系列,媒体策略,发展媒介策略的,着,着眼点,产品信息传播策,略,略,特定产品的消费,心,心理,产品接触习惯,受众体媒介接触,习,习惯,媒介传播效力,有效广告的媒介,预,预算门槛,预算：人民币200万左右,发布时间：2002年2月底-11月,媒体策略,品牌广告贯穿始,终,终,树立婷美品牌形,象,象最好最直接的,途,途径,保持一定的市场,声,声音，让婷美去,痘,痘成为“去痘时,尚,尚”产品,促销活动宣传（,软,软性新闻报道）,与,与硬性广告发布,是,是本次推广的重,点,点部分,促销广告是促销,活,活动的一部分，,合,合理安排广告发,布,布时间进行不同,阶,阶段的侧重宣传,。,。避免平铺直叙,，,，各个活动宣传,雷,雷同；,用丰富多彩的活,动,动宣传掀起一个,个,个购买高峰,版面建议,品牌广告以半版,或,或1/4版为主,要,要发布版面,促销广告以通栏,为,为主，在重点宣,传,传期可安排半版,的,的投放,电视Television,广播Radio,报纸Newspapers,电视游戏Video game,活动Event,杂志Magazines,电影/院Cinema,户外Outdoor,故事片Feature Film,CD Rom,交通媒体Transit,主题公园Theme Park/,Virtual Reality,经销商刺激Trader,Dealer Incentives,多媒体Multimedia,cross-promotion,因特网Internet,广告亭Kiosks,家庭购物,Home shopping,商品包装Merchandise,音乐/体育会Music/,sport property,商展Trade,Consumer,Contacts,直邮Direct Mail,商品陈列Displays,媒体渠道,媒体选择建议,主要选择,大众报纸媒体,品牌广告与促销,活,活动广告的主要,发,发布载体,媒体选择,北京青年报,精品购物指南,北京电视周刊（,北,北京青年）,青春时尚类杂志,时尚女性经常关,注,注的时尚类杂志,是,是树立、提升品,牌,牌形象很好的选,择,择,媒体选择,时尚（或时尚健,康,康）,健康之友,瑞丽（LADY,、,、ELITE）,媒体选择建议,辅助选择,网络媒体,上网成为信息的,收,收集的首要途径,，,，成为上班族的,必,必修课，网络广,告,告日益成为传统,媒,媒体的最好补充,。,。,以促销活动宣传,为,为主（文字链接,）,）,媒体选择,新浪女性主,题,题,首都在线女,性,性专版,伊氏女性网,户外媒体,树立“婷美”整,体,体品牌形象,媒体（地段）选,择,择,写字楼集中的地,区,区或商业区周边,的,的灯箱广告位,候车亭广告,地铁站台广告,促销组合相对费,用,用分配比例,费用分为三大块(总费用300,万,万人民币),树立品牌(蓝系,列,列)135,万,万人民币,促销活动广告(,绿,绿系列)105万人民币,促销活动费用(,暖,暖色部分)60万人民币,促销活动1,做最美丽的新娘,目标受众群：21-26岁女性,活动契机：,5月是结婚的高,峰,峰月份，准新娘们在4,月,月份忙着做,最美的新娘。平,整,整无暇得皮肤是,每,每个新娘的愿望,，,，婷美帮你,实现你一生一世,的,的梦想，完美你,的,的记忆。借此良,机,机强势出击！,活动主题：选择！转变！美,人,人！,做最美的新娘,亲身体验快速无,痕,痕的去痘妙方,评选最美的新娘10名，赠送新,娘,娘婚纱照一套(,价,价值3000元),活动时间：2002年3、4月,活动方式：,购买婷美去痘产,品,品一定数额反馈,回,回执并把照片寄,回,回，,经过初评评出20-25名候选,人,人；,在大众媒体上刊,登,登候选人照片，让大众参加评,选,选在本月内评出10名“婷美最,美,美的新娘”；,在活动的最后把,精,精选出的10名,新,新娘的婚纱照与,婷,婷美产品一起在,大,大众媒体上炒作,重点主题,促销广告跟踪活,动,动的每个阶段,造,造成“当时的主,要,要话题”,促销活动2,选择婷美，做定,美,美人,目标受众群：27-35岁女性,活动契机：,通过强势的“新,娘,娘”评选，婷美,去,去痘产品在市场,上,上已经,有了一定的声音，在观望的实用,主,主义者，这时正,在,在蠢蠢欲动！我,们,们,抓住她们的心理,，,，给她们以机会,，,，真实的认识到,实,实实在在的效果,。,。,活动主题：选择婷美做定美,人,人,看得见的效果,不,不一样的感受,专家现场辨别“,痘,痘”类,提供购,买,买方案,用使用前后照片,对,对比评选“婷美,丰,丰韵”女人，赠,送,送3000元现,金,金,活动时间：2002年5-6月,活动方式,选择大型商场或,超,超市隔月进行专,家,家现场指导治疗,去,去痘祛斑方,法及辨别其产生,的,的原因，专家指,导,导使用婷美去痘,产,产品（使用方法,、,、使用量）,购买一定金额的,产,产品，填写报名,参,参加“婷美风韵,”,”表格,把使用前的照片,寄,寄往公司备案,活动截止日期前,将,将使用后的照片,寄,寄往公司进行对,比,比评选,活动前后的进程,均,均在大众媒体上,进,进行发布，再次,掀,掀起婷美热！,重点主题,“造势”,是整体方向,促销广告内容,实效,重点阶段,活动后期的对比,广,广告,促销活动3,套装促销包,目标受众群：13-20岁少女,活动契机：,骄阳似火的暑假,生,生活即将结束的,时,时候，我们开始了,暑期的银杏去痘,系,系列套装促销。,活动主题：,暑期促销,把洁面乳、快速,去,去痘霜、修复精,华,华装在漂亮的化,妆,妆袋中,把整体价格下浮8%-10%,并赠送时尚精美,的,的礼品,活动时间：2002年8月20,日,日-9月初,活动方式：,选择6-8家商,场,场或大型超市推,出,出“冰清玉洁降,价,价包”,并在购买两个以,上,上套装的顾客赠,送,送时尚精美礼品,，,，不同购买金额,赠,赠送不同档次礼,品,品或多买多送）,本次活动的宣,传,传点在促销上,促销主题,消费者对婷美,已,已经有了一定,的,的感触，再进,一,一步借用暑期,促,促销增加消费,者,者的购买欲望,促销活动1,蜕变成美人,目标受众群：21-26岁,女,女性,活动契机：,金秋送爽，皮,肤,肤开始了新的,一,一轮保养进程,，,，湿润的,夏季过去了，,换,换季带来的皮,肤,肤不适，痘痘,滋,滋生高潮，这,时,时强调独,有的GF精华,加深消费者,对,对婷美品牌“功效卓著、,品,品质超凡”的印象,活动主题：蜕变成美人,远古的问候,从千年银杏叶,中,中提炼的GF,精,精华带给你欣,喜,喜的发现,无暇的感受，,体,体验新的形象,带,带来的喜悦,活动时间：2002年9、10月,活动方式：,第一周活动现,场,场：购买产品,、,、报名参加活,动,动（脸上有痘,痘,痘的）；,第二周活动现,场,场：专业的形,象,象设计师为您,免,免费设计整体,形,形象（指导使,用,用产品并按报,名,名纪录，为使,用,用了一定量的,婷,婷美用户提供,专,专业的形象设,计,计服务），达,到,到活动高潮,活动前的宣传,是,是本次活动宣,传,传的重点，造出声势。一,方,方面把婷美特,有,有的GF精华,宣,宣传到位，一,方,方面把专业的,形,形象设计师的,免,免费服务广而,告,告知，掀起第,一,一波婷美去痘,高,高潮,继续攻势,以产品特点为,宣,宣传重点，,推出婷美,“功效卓著、,品,品质超凡”,的品牌特点,促销活动的整,体,体考虑,活动连接的考,虑,虑,抓住主要的购,买,买者,循序渐进的进,行,行购买指导,建立认知,了 解,尝 试,购 买,新娘评选,照片对比,套装促销,新 形 象,品,牌,广,告,活动主题的考,虑,虑,抓住消费者的,购,购买心态,美的期盼,解决问题、带,来,来利益,“产品实效”,活动重点,注意事项,配合,品牌广告与促,销,销广告的配合,（,（强度、区分,）,）,各种促销广告,之,之间的配合,时间控制,紧紧抓住活动,的,的时机进行造,势,势宣传,严格控制每项,活,活动的时间,效果预估,顺利进入销售,高,高潮阶段,产,产品的快速成,长,长期,树立婷美“功,效,效卓著、品质,超,超凡”的市场,评,评价,打好口碑传播,的,的基础,成功属于我们,ThanksFor Listening,