企业经营策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,企業經營策略,臺北大學企管系,徐純慧,2008.01.09.,1,企業經營策略,策略的意義,策略規劃的層次,總體策略,事業策略,基本策略,2,策略的意義,策略代表重點的選擇,策略界定了企業在環境內的生存空間,策略指導功能性政策的取向,策略的目的在建立長期的競爭優勢,策略運用在維持與外界資源的平衡或不平衡關係,策略是對資源的長期承諾,策略雄心與落實是必要條件,策略制定是企業主持人責無旁貨的工作,3,策略的意義,策略是為了達成組織存在基本目標的一套計畫,策略是一套統一協調的整合性計畫，用以指導各功能性計畫,策略指出了企業生存的空間，同時引導了組織對重要資源的分配,4,策略規劃的層次,總體策略,事業策略,功能政策,人事管理,財務管理,研發管理,生產管理,行銷管理,企業總部,事業單位,事業單位,事業單位,5,策略規劃的層次,總體策略,事業策略,功能策略,6,策略規劃的層次,總體策略,多角化企業決定各事業部間關係的決策,事業策略,面對特定產業所擬定的競爭決策,功能策略,支援事業策略的各功能領域決策,又稱功能政策,7,總體策略,決定企業該投入那一個事業領域？該自那個事業領域中退出,公司的整體資源在這些事業單位間是如何分配的,各事業單位間應該如何配合，以提高企業整體的競爭力,8,波斯頓顧問團模式,金牛,狗,明星,問題兒童,市場佔有率,高,低,市場成長率,高,低,9,事業策略,單一事業單,位,位或策略事,業,業單位,以特定產品(產品線),在,在特定市場,上,上與競爭對,手,手競爭,10,五力分析架,構,構,替代品,現有競爭者,競爭強度,潛在進入者,購買者,供應商,議價能力,議價能力,進入威脅,替代威脅,11,三個一般化,策,策略,成本領導,差異化,低成本,差異化,策 略 優,勢,勢,廣泛市場,有限市場,專注,12,三個一般化,策,策略,成本領導,差異化,低成本,差異化,策 略 優,勢,勢,廣泛市場,有限市場,成本專注,差異專注,13,價值鏈,進料後勤,生產製造,出貨後勤,行銷銷售,售後服務,基礎建設,人力資源管,理,理,研究發展,採購,14,價值系統,供應商價值,鏈,鏈,企業價值鏈,通路,價,價值,鏈,鏈,購買,者,者價,值,值鏈,15,影響,策,策略,規,規劃,的,的因,素,素,企業,的,的基,本,本社,會,會經,濟,濟目,的,的,企業,主,主持,人,人的,價,價值,觀,觀,環境,因,因素,企業,本,本身,優,優,劣,劣勢,16,策略,規,規劃,程,程序,17,整體,規,規劃,模,模式,18,策略,管,管理,架,架構,策,略,略,形,形,態,態,本身,條,條件,與,與過,去,去策,略,略,功能,性,性政,策,策,組織,結,結構,企業,行,行動,與,與績,效,效,關係,人,人目,標,標組,合,合,環境,特,特色,與,與趨,勢,勢,19,策略,形,形態,六,六大,構,構面,產品,線,線廣,度,度與,特,特色,目標,市,市場,的,的區,隔,隔方,式,式與,選,選擇,垂直,整,整合,程,程度,之,之取,決,決,相對,規,規模,與,與規,模,模經,濟,濟,地理,涵,涵蓋,範,範圍,競爭,武,武器,20,事業,策,策略,制,制定,的,的程,序,序,了解,現,現況,了解,變,變化,與,與衝,擊,擊,構思,、,、驗,證,證與,選,選擇,新,新策,略,略,調整,功,功能,政,政策,與,與組,織,織結,構,構,發展,行,行動,方,方案,21,事業,策,策略,制,制定,的,的程,序,序,了解,現,現況,目前,的,的策,略,略形,態,態,和環,境,境與,條,條件,的,的配,合,合情,形,形,了解,變,變化,與,與衝,擊,擊,構思,、,、驗,證,證與,選,選擇,新,新策,略,略,調整,功,功能,政,政策,與,與組,織,織結,構,構,發展,行,行動,方,方案,22,事業,策,策略,制,制定,的,的程,序,序,了解,現,現況,了解,變,變化,與,與衝,擊,擊,了解,策,策略,有,有效,所,所依,賴,賴的,環,環境,和,和條,件,件是,否,否改,變,變,這些,改,改變,對,對目,前,前策,略,略有,效,效性,的,的影,響,響,構思,、,、驗,證,證與,選,選擇,新,新策,略,略,調整,功,功能,政,政策,與,與組,織,織結,構,構,發展,行,行動,方,方案,23,事業,策,策略,制,制定,的,的程,序,序,了解,現,現況,了解,變,變化,與,與衝,擊,擊,構思,、,、驗,證,證與,選,選擇,新,新策,略,略,構思,新,新的,策,策略,形,形態,以環,境,境、,條,條件,和,和組,織,織目,標,標前,提,提來,驗,驗證,選,選擇,策,策略,調整,功,功能,政,政策,與,與組,織,織結,構,構,發展,行,行動,方,方案,24,事業,策,策略,制,制定,的,的程,序,序,了解,現,現況,了解,變,變化,與,與衝,擊,擊,構思,、,、驗,證,證與,選,選擇,新,新策,略,略,調整,功,功能,政,政策,與,與組,織,織結,構,構,調整,功,功能,政,政策,以,以配,合,合新,策,策略,調整,組,組織,結,結構,以,以配,合,合新,策,策略,發展,行,行動,方,方案,25,事業,策,策略,制,制定,的,的程,序,序,了解,現,現況,了解,變,變化,與,與衝,擊,擊,構思,、,、驗,證,證與,選,選擇,新,新策,略,略,調整,功,功能,政,政策,與,與組,織,織結,構,構,發展,行,行動,方,方案,配合,前,前述,調,調整,擬,擬定,具,具體,行,行動,方,方案,計,計畫,提出,人,人員,編,編組,與,與預,算,算，,執,執行,並,並定,期,期檢,討,討,26,構思,新,新策,略,略,產,品,品,線,線,目標,市,市場,垂直,整,整合,規模,經,經濟,地理,範,範圍,競爭,武,武器,環境,目標,條件,27,發展,行,行動,方,方案,產 品 線,目標市場,垂直整合,規模經濟,地理範圍,競爭武器,行銷政策,生產政策,人事政策,財務政策,研發政策,組織結構,28,產 品 線,目標市場,垂直整合,規模經濟,地理範圍,競爭武器,行銷政策,生產政策,人事政策,財務政策,研發政策,組織結構,未來,行動方案,目前,差異,29,策略,矩,矩陣,分,分析,法,法,策略,矩,矩陣,策略,點,點,策略,要,要素,30,策略,矩,矩陣,分,分析,法,法,策略,矩,矩陣,由策,略,略形,態,態和,產,產業,價,價值,鏈,鏈組,成,成,策略,分,分析,的,的棋,盤,盤(,戰,戰略,地,地圖),策略,點,點,策略,形,形態,和,和產,業,業價,值,值鏈,的,的交,點,點,發展,策,策略,構,構想,的,的起,點,點,策略,要,要素,相關,策,策略,點,點之,間,間的,配,配合,策略,的,的組,成,成元,素,素,31,策略,矩,矩陣,分,分析,法,法,目標,市,市場,區,區隔,與,與選,擇,擇,垂直,整,整合,程,程度,之,之取,決,決,相對,規,規模,與,與規,模,模經,濟,濟,地理,涵,涵蓋,範,範圍,競爭,武,武器,產品,線,線廣,與,與特,色,色,A1,製,造,儲,運,通,路,促,銷,品,牌,產,品,一,研,發,原,料,A2,A3,A4,A5,A6,A7,A8,B1,B2,B3,B4,B5,B6,B7,B8,C1,C2,C3,C4,C5,C6,C7,C8,D1,D2,D3,D4,D5,D6,D7,D8,E1,E2,E3,E4,E5,E6,E7,E8,F1,F2,F3,F4,F5,F6,F7,F8,產,品,二,A9,B9,C9,D9,E9,F9,32,基本,策,策略,成長,策,策略,穩定,策,策略,退縮,策,策略,混合,策,策略,33,基本,策,策略,成長,策,策略,追求,企,企業,成,成長,擴大,規,規模,、,、垂,直,直整,合,合、,水,水平,多,多角,化,化,穩定,策,策略,退縮,策,策略,混合,策,策略,34,基本,策,策略,成長,策,策略,穩定,策,策略,當獲,利,利可,以,以接,受,受，,成,成長,不,不易,時,時,維持,規,規模,、,、產,品,品、,市,市場,退縮,策,策略,混合,策,策略,35,基本,策,策略,成長,策,策略,穩定,策,策略,退縮,策,策略,當面,臨,臨市,場,場衰,退,退或,獲,獲利,潛,潛能,不,不足,時,時,縮減,規,規模,、,、退,出,出地,區,區、,裁,裁減,產,產品,混合,策,策略,36,基本,策,策略,成長,策,策略,穩定策略,退縮策略,混合策略,在不同的市,場,場或產品採,取,取不同的策,略,略,A產品(地,區,區)成長、B產品(地,區,區)穩定,37,Q&A,38,39,