模板之商务谈判策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011-12-14,#,商务谈判策划方案,保健品项目合资合作,09,营销一班,谈判地点与议程安排,6,谈判目标与谈判底线,双方背景与优劣分析,谈判各阶段策略运用,紧急预案与法律资料,谈判主题与团队介绍,5,4,3,2,1,目录,2,页,/,共,31,页,谈判地点与议程安排,紧急预案与法律资料,谈判各阶段策略运用,双方背景与优劣分析,谈判目标与谈判底线,谈判主题与团队介绍,5,4,3,2,1,3,页,/,共,31,页,6,主题,团 队 介 绍,谈判主题及团队介绍,1,主题,4,页,/,共,31,页,解决,融资,问题，从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度,。,主题,团 队 介 绍,谈判主题及团队介绍,1,团队介绍,5,页,/,共,31,页,项 目 主 谈,陈静,项 目 决 策,元富林,进 程 记 录,王闻凯,技 术 顾 问,段学莲,法 律 顾 问,黄林枫,财 务顾 问,金跃初,谈判地点与议程安排,紧急预案与法律资料,谈判各阶段策略运用,双方背景与优劣分析,谈判目标与谈判底线,谈判主题与团队介绍,5,4,3,2,1,6,页,/,共,31,页,6,目标,谈判底线,谈判目标与谈判底线,2,目标,7,页,/,共,31,页,各议题目标,1,2,3,总目标,达成,AB,两公司的战略合作，实现双方的互利共赢,B,方出资额达到,100-150,万,己方负责生产，宣传以及销售，保证控股,收益及利润合理分配,目标,谈判底线,谈判目标与谈判底线,2,底线,8,页,/,共,31,页,1.,B,方出资额度不低于,50,万元人民币,2,.A,方保证控股,3.,年收益达到,20%,以上,1.B,方出资额不低于,50,万元,2.,己方负责生产,保证控股,3.,对方,承担,50%,的风险,4.,年收益达到,20%,以上，,B,方的利润分配控制在,15%-20%,。,总谈判底线,各议题谈判底线,谈判地点与议程安排,紧急预案与法律资料,谈判各阶段策略运用,双方背景与优劣分析,谈判目标与谈判底线,谈判主题与团队介绍,5,4,3,2,1,9,页,/,共,31,页,6,己方,对方,双方优劣势分析,行业分析,双方背景与优劣分析,3,已方,10,页,/,共,31,页,某品牌绿茶公司,具有,品牌绿茶,，其茶多酚含量超过,35%,，高于同类产品。,已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，,品牌效应,在省内正初步形成。,已经拥有一套,完备的策划、宣传战略,。,已经初步形成了一系列较为,顺畅的销售渠道,，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。,双方背,景,景与优,劣,劣分析,已方,对方,双方优劣势分析,行业分析,3,对方,经营建,材,材生意,多,多年，,积累了,一,一定的,资,资金。,准备用,闲,闲置资,金,金进行,投,投资,初步意,向,向为保,健,健品市,场,场。,1,2,11页,/,共,31,页,已方,对方,双方优劣势分析,行业分析,双方背,景,景与优,劣,劣分析,3,行业分析,12页,/,共,31,页,茶饮市场成长阶段,核心需求购买因素,国内茶饮市场问题,茶饮市,场,场成长,阶,阶段,1998,年,1999,年,2000,年,2011,年,旭日占,据,据主导,市,市场,康师傅,、,、统一,迎,迎头赶,上,上，与,旭,旭日升,形,形成三,足,足鼎立,旭日升,品,品牌老,化,化，市,场,场下落,，,，造成,康,康师傅,、,、统一,双,双雄对,峙,峙,康师傅,占,占主导,地,地位，,众,众多品,牌,牌进入,市,市场，,诸,诸侯纷,争,争,已方,对方,双方优劣势分析,行业分析,双方背,景,景与优,劣,劣分析,3,行业分析,13页,/,共,31,页,茶饮市场成长阶段,核心需求购买因素,国内茶饮市场问题,核心需,求,求购买,因,因素,“,好喝、,解,解渴,”,作为茶,饮,饮料的,基,基本功,能,能,。,“,健康,”“,时尚,”,已逐渐,成,成为,消费,者,的核心,需,需求,。,广告,和,试喝,已经在,消,消费者,购买因,素,素,里面占,了,了,绝大部,分,分。,已方,对方,双方优劣势分析,行业分析,双方背,景,景与优,劣,劣分析,3,行业分析,14页,/,共,31,页,茶饮市场成长阶段,核心需求购买因素,国内茶饮市场问题,国内茶,饮,饮市场,问,问题,市场整,体,体需求,趋,趋,于,于饱和,消费供,大,大于,求,求的买,方,方市场,茶饮种,类,类多，,行,行业企,业,业多,企业实,力,力弱，,品,品牌意,识,识弱,1.,产品效用突出,2.,具有独立品牌价值，且前景广阔,3.,渠道完善、战略完备,1.,品牌的知名度还不够,2.,资金不足,3.,宣传力度 生产规模较小,1.,资金充足,2.,了解,A,公司的基本情况,1.,急于得到回报,2.,对保健品市场不了解,SWOT,分析,我方优势,我方劣势,对方优势,对方劣势,己方,对方,行业分析,双方优劣势分析,双方背,景,景与优,劣,劣分析,3,SWOT,分析,15页,/,共,31,页,谈判地,点,点与议,程,程安排,紧急预,案,案与法,律,律资料,谈判各,阶,阶段策,略,略运用,双方背,景,景与优,劣,劣分析,谈判目,标,标与谈,判,判底线,谈判主,题,题与团,队,队介绍,5,4,3,2,1,16页,/,共,31,页,6,开场策略,磋商策略,谈判各,阶,阶段策,略,略运用,4,开场策略,17页,/,共,31,页,终场策,略,略,六大策,略,略,大胆开,价,价,界定目,标,标,扮演不,情,情愿的,卖,卖家,钳子策,略,略,绝不接,受,受第一,次,次报价,装作大,吃,吃一惊,开场策略,磋商策略,谈判各,阶,阶段策,略,略运用,4,磋商策略,18页,/,共,31,页,终场策,略,略,诉诸最,高,高权威,避免对,抗,抗性谈,判,判,永远不,要,要折中,一定要,索,索取回,报,报,开场策略,磋商策略,谈判各,阶,阶段策,略,略运用,4,终场策略,19页,/,共,31,页,终场策,略,略,白脸,黑脸,蚕食策略,让步模式,收回报价,欣然接受,起草协议,谈判地,点,点与议,程,程安排,紧急预,案,案与法,律,律资料,谈判各,阶,阶段策,略,略运用,双方背,景,景与优,劣,劣分析,谈判目,标,标与谈,判,判底线,谈判主,题,题与团,队,队介绍,5,4,3,2,1,20页,/,共,31,页,6,紧急预案,法律资料,紧急预,案,案与法,律,律资料,紧急预案,21页,/,共,31,页,5,参与控股,1,管理财务,2,削减投资,3,紧急预案,法律资料,紧急预,案,案与法,律,律资料,紧急预案,22页,/,共,31,页,5,管理财务,2,削减投资,3,参与控股,1,紧急预案,法律资料,紧急预,案,案与法,律,律资料,紧急预案,23页,/,共,31,页,5,参与控股,1,“白脸,”,”据理,力,力争，,运,运用,诉诸最,高,高权威,策,策略,，“红,脸,脸”再,以,以暗示,的,的方式,揭,揭露对,方,方的权,限,限策略,；,；或就,对,对方所,报,报股份,进,进行谈,判,判，运,用,用让步,策,策略，,可,可以,适时放,弃,弃保险,计,计入成,本,本,，并在,适,适当时,候,候甚至,可,可以许,诺,诺对方,我,我方可,以,以提供,比,比较可,观,观的,利润额,度,度,。,紧急预案,法律资料,紧急预,案,案与法,律,律资料,紧急预案,24页,/,共,31,页,5,参与控股,1,管理财务,2,削减投资,3,紧急预案,法律资料,紧急预,案,案与法,律,律资料,紧急预案,25页,/,共,31,页,5,管理财务,2,在要求,参,参与对,方,方财务,管,管理的,底,底线上,要,要求，,适,适当给,予,予让步,，,，并趁,机,机要求,其,其,减少,2%3%,的股份,占,占有率,或,或者,5%10%,的利润,额,额,。,紧急预案,法律资料,紧急预,案,案与法,律,律资料,紧急预案,26页,/,共,31,页,5,参与控股,1,管理财务,2,削减投资,3,紧急预案,法律资料,紧急预,案,案与法,律,律资料,紧急预案,27页,/,共,31,页,5,削减投资,3,说明我,方,方先期,投,投资的,理,理由，,并,并将投,资,资形式,再,再阐述,一,一遍，,使,使得对,方,方了解,我,我方，,我方可,适,适当增,加,加投资,，,，但必,须,须要求,对,对方减,少,少,1%2%,的股份,占,占有率,或,或者要,求,求对方,减,减少,5%8%,的利润,额,额,。,紧急预案,法律资料,紧急预,案,案与法,律,律资料,法律资料,28页,/,共,31,页,5,合同范,文,、背景资料,、,对方信息资料、技术资料、财务资料,2,、,相关法律、法规文件。包括中华人民共和国合同法、经济合同法以及其他相关法律法规,。,1,、,谈判地,点,点与议,程,程安排,紧急预,案,案与法,律,律资料,谈判各,阶,阶段策,略,略运用,双方背,景,景与优,劣,劣分析,谈判目,标,标与谈,判,判底线,谈判主,题,题与团,队,队介绍,5,4,3,2,1,29页,/,共,31,页,6,谈判地,点,点与议,程,程安排,6,30页,/,共,31,页,谈判地,点,点：,己方公,司,司附近,大,大酒店,2011,年,11,月,11,日,2011,年,11,月,20,日,议程内容,投资金融,责任义务分配,风险承担,利润分配,谢谢观,赏,赏！,Thanks!,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Wednesday,January4,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。22:10:0822:10:0822:10,1/4/202310:10:08PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2322:10:0822:10,Jan-2304-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。22:10:0822:10:0822:10,Wednesday,January 4,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2322:10:0822:10:08,January 4,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。04 一,月,月 202310:10:08,下,下午22:10:081月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 2310:10,下,下午1月-2322:10,January 4,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/422:10:0822:10:08,04January2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。10:10:08,下,下,午,午10:10,下,下,午,午22:10:081,月,月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Wednesday,January4,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。22:10:0822:10:0822:10,1/4/202310:10:08PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2322:10:0822:10,Jan-2304-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。22:10:0822:10:0822:10,Wednesday,Janu