某人寿保险产品解析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,新华保险辽宁分公司,产品解析,新华人寿保险股份有限公司,目 录,产品解析,产品特色解析,产品推广包装,吉利相伴,产品组合,条款解析产品名称与性质,产品名称：,吉利相伴A款两全保险（分红型）,含双倍身价保障的定期分红两全保险,含可保证续保附加医疗保险,中国大陆最领先、最省钱、最符合客户需求的健康理财新产品,产品定位：,缴费期间：,15、20、30年,保险期间：,15、20、30年,投保年龄,15年期：30天55周岁,20年期：30天50周岁,30年期：30天45周岁,条款要素：,条款解析条款要素,保险责任,疾病身故或全残保险金：,合同生效一年内，基本保额10所缴保费,合同生效一年后，基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍,意外身故或全残保险金：,基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍,满期生存保险金：,基本保险金额和累积红利保险金额之和,条款解析条款要素,新分红产品将不再出现“有效保险金额”概念,条款解析条款要素,保险利益,疾病身故或全残保险金：,合同生效一年内，基本保额10所缴保费,合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利,意外身故或全残保险金：,（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利,满期生存保险金：,基本保额+累积红利保额+终了红利,保单分红：年度分红+终了分红,费率表摘,缴费至期满 保险金额10万元 男,保险期间投保年龄,15,20,30,0,6400,4600,2700,5,6400,4600,2700,10,6500,4600,2700,15,6500,4600,2800,20,6500,4700,2800,25,6500,4700,2800,30,6600,4700,2900,35,6600,4800,3100,40,6700,5000,3400,45,6900,5200,3800,50,7200,5600,55,7800,条款解析费率表,条款解析投保规则,1、每一保险合同投保时的基本保险金额最低为人民币1万元。,2、累计危险保额按照基本保险金额的两倍计算，并与有身故保险责任类险种进行累计，达到高额保件标准时遵照寿险类险种的高额保单作业的相关规定进行处理，在核保结论下达前不得预收保险费。,3、被保险人未满18周岁投保本险种，累计身故保险金额超过5万（北京、上海、广州为10万）时，须附加未成年人身故保额特别约定。,投保年龄（周岁）,04,514,1540,4149,50以上,累计危险保额（万元）,10,20,30,10,全部体检,吉利相伴-产品特色,缴费低保障高分红好可续保,吉利,相,相伴-利,益,益分,析,析,年龄,保额,终了红利,终了红利,满期领取,生命保障,基本保额和累积红利保额之和,基本保额和累积红利保额之和的两倍,基本,保,保险,金,金额,1、,发,发生,身,身故,时,时,（20万-40,万,万）,艾新,华,华，30,岁,岁，,男,男，20,年,年，,年,年缴4700,元,元，10,万,万基,本,本保,额,额,吉利相,伴,伴-,利,利益分,析,析,2、满,期,期领取,时,时,50岁,时,时领取,满,满期生,存,存金：,1、年,度,度累计,红,红利(,按,按1%,的,的分红,率,率)：,20年,后,后的保,额,额=2.5万,；,；,2、终,了,了红利,：,：2.5万3倍=7.5,万,万,3、合,计,计满期,领,领取：,经,经本保,额,额+年,度,度红利+终了,红,红利=20万,艾新华,，,，30,岁,岁，男,，,，20,年,年，年,缴,缴4700元,，,，10,万,万基本,保,保额,例如：,假,假定每,年,年的年,度,度分红,率,率均为1%，,则第一,次,次分红,后,后：,增,增额=10万,1%=1000元,，,，,一年后,的,的保额=10,万,万+1000=101000元；,第二次,分,分红后,：,：增,额,额=1010001%=1010元，,两年后,的,的保额=101000+1010=102010元；,第三次,分,分红后,：,：增,额,额=1020101%=1020.1,元,元，,三年后,的,的保额=102010+1020.1=103030.1元；,N年后,的,的保额=10,万,万(1+1%),N,；,20年,后,后的累,积,积保额=10,万,万(1+1%),20,=10,万,万1.25=12.5万,；,；,20年,累,累积年,度,度红利:12.5万-10=2.5万,缴费方,式,式：一次缴,清,清,保险期,间,间：一年,投保年,龄,龄：1周岁,60,周,周岁，,每,每5年,为,为一保,证,证续保,期,期间,保险责,任,任（保险,金,金额10000元）,：,：,A款（,非,非社保,版,版）：,住院床,位,位费：,实,实际发,生,生床位,费,费用，,日,日限额20元,，,，每次,限,限期180日,住院前,后,后各30天内,门,门诊费,用,用：按,实,实际发,生,生门诊,费,费用80%给,付,付，年,度,度限额300,元,元,住院杂,项,项费手,术,术费：,每,每次住,院,院，对,超,超过500元,的,的部分,按,按70,95比,例,例给付,累计给,付,付金额,达,达到保,险,险金额,时,时，保,险,险责任,即,即行终,止,止,B款（,社,社保版,）,）：,住院床,位,位费：,实,实际发,生,生床位,费,费用，,日,日限额20元,，,，每次,限,限期180日,住院前,后,后各30天内,门,门诊费,用,用：按,实,实际发,生,生门诊,费,费用80%给,付,付，年,度,度限额300,元,元,住院杂,项,项费手,术,术费：,每,每次住,院,院，对,超,超过300元,的,的部分,按,按90,95比,例,例给付,附加住,院,院医疗,费,费用保,险,险（A,、,、B款,）,）,注：以,正,正式条,款,款为准,条款解,析,析附,加,加住院,医,医疗,条款解,析,析附,加,加住院,医,医疗,什么是5年保,证,证续保,期,期间？,以5年,为,为一保,证,证续保,区,区间，,在,在该区,间,间内，,不,不论是,否,否发生,理,理赔，,公,公司均,须,须免核,保,保续保,至,至第5,年,年期满,。,。之后,若,若公司,重,重新审,核,核并同,意,意继续,承,承保，,则,则保证,续,续保期,间,间再延,续,续5年,。,。,例如，,某,某客户,投,投保附,加,加住院,费,费用医,疗,疗保险,后,后第3,年,年发生,理,理赔，,公,公司无,条,条件为,其,其续保,至,至第5,年,年。之,后,后经核,保,保，公,司,司同意,为,为其续,保,保。若,该,该客户,在,在第7,年,年再次,发,发生理,赔,赔，公,司,司仍会,在,在理赔,后,后每年,免,免核保,续,续保，,直,直至第10年,。,。,产品推,广,广包装,组,合,合计划,1、保,额,额会长,大,大,“吉利,相,相伴”,分,分红方,式,式采用,独,独特的,保,保额分,红,红，保,额,额年年,提,提高，,所,所交保,费,费不变,。,。合理,规,规划，,保值增,值,值，,有效缓,解,解通货,膨,膨胀压,力,力。,2、双,倍,倍身价,，,，保障,程,程度更,高,高,市场同,类,类产品,大,大都是,按,按照基,本,本保额,提,提供身,价,价保障,，,，“吉,利,利相伴,”,”是按,照,照,基本保,险,险金额,和,和累积,红,红利保,险,险金额,之,之和的,两,两倍给,予,予保障,，保障,程,程度更,高,高。,3、附,加,加保证,续,续保住,院,院医疗,，,，体现,人,人性关,怀,怀,特别附,加,加以五,年,年为一,可,可保证,续,续保期,间,间的医,疗,疗保险,，,，一定,程,程度上,解,解决了,客,客户患,病,病后,“,“有病,无,无保”,的,的后顾,之,之忧，,充,充分体,现,现了“,以,以人为,本,本”的,理,理念。,条款解,析,析,产,产品竞,争,争优势,相比于,目,目前市,场,场同类,产,产品，,吉,吉利相,伴,伴优势,在,在于：,保额逐,年,年递增,（,（保增,）,）：增额分,红,红，利,益,益逐年,长,长大,具有核,心,心的保,额,额分红,产,产品特,色,色，保,额,额逐年,提,提高；,保障双,倍,倍身价,（,（保障,）,）：两倍保,障,障，彰,显,显更高,身,身价,全残或,身,身故给,付,付,基本保,额,额和累,积,积红利,保,保金之,和,和的两,倍,倍；,保值增,值,值稳健,（,（保值,）,）：,双重分,红,红，抵,御,御通货,膨,膨胀,保值增,值,值，兼,顾,顾保障,与,与理财,功,功用；,保证满,期,期领钱,（,（保证,）,）：满期领,取,取，合,理,理规划,人,人生,满期生,存,存给付,，,，有效,规,规划生,活,活。,吉利四,保,保,幸,福,福相伴,产品推,广,广包装,产,品,品特色,双重保,障,障,缴费少,满期领,钱,钱真正,好,好,既能分,红,红可增,值,值,又带医,疗,疗可续,保,保,产品推,广,广包装,产,品,品功用,产品,功用,即,该,该产品,到,到底能,满,满足客,户,户哪些,方,方面的,需,需求，,解,解决什,么,么样的,问,问题。,便,便,于,于业务,人,人员根,据,据客户,需,需求进,行,行产品,介,介绍。,产品推,广,广包装,LOGO,LOGO创意,说,说明：,1、将,“,“吉”,字,字以中,国,国传统,的,的“如,意,意”的,形,形象进,行,行变化,，,，寓意,为,为“吉,利,利相伴,，,，如意,一,一生”,；,；,2、“,分,分红定,期,期两全,保,保险”,概,概括,了,了产品,性,性质，,“,“分红,型,型的、,定,定期的,、,、生死,两,两全的,”,”，简,单,单清晰,，,，一目,了,了然；,3、“,双,双倍保,障,障、满,期,期领钱,”,”通过8个字,概,概括了,产,产品功,能,能，是,对,对产品,责,责任的,高,高度提,炼,炼和总,结,结。,产品推,广,广包装,主,形,形象,产品篇,：,：偏重,对,对于产,品,品特色,的,的传达,以套娃,为,为主形,象,象。四,个,个中国,剪,剪纸风,格,格的套,娃,娃喜笑,颜,颜开的,推,推出产,品,品“四,保,保”的,核,核心特,色,色，简,洁,洁清晰,的,的将产,品,品进行,了,了全面,说,说明；,并,并通过,从,从小到,大,大次序,排,排列，,体,体现了,“,“会长,大,大的保,险,险”，,扣,扣紧新,华,华产品,品,品牌。,形象篇：,偏,偏重对产,品,品寓意的,传,传达,1、富有,中,中国传统,特,特色的剪,纸,纸窗花，,大,大气而直,接,接的呈现,与,与产品名,称,称相关的,“,“大吉大,利,利”字样,；,；,2、具有,“,“存折”,含,含义的产,品,品形象。,表,表现了“,吉,吉利相伴,”,”定期的,、,、具有储,蓄,蓄功能等,特,特色，从,视,视觉上给,予,予一定的,印,印象关联,。,。,产品推广,包,包装,主,主形象,产品推广,包,包装SLOGAN,1、吉利,四,四保，幸,福,福相伴,将产品特,色,色融入其,中,中，语言,通,通俗质朴,，,，寓意妥,贴,贴安心，,字,字体采用,中,中国传统,的,的剪纸特,色,色。,2、大吉,大,大利，买,保,保险就是,买,买吉利,喜庆吉祥,，,，视觉冲,击,击力强，,并,并寓意双,重,重含义：,第一，打,消,消一些人,认,认为“保,险,险妨人”,的,的说法，,提,提出买的,其,其实是吉,祥,祥如意；,第二，买,保,保险就应,该,该买像“,吉,吉利相伴,”,”这样的,保,保险。,谢 谢,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITHI MEANA VISIONOFGOODONECHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TOSEEK