终端促销降龙十八掌二

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,终端促销,降龙十八掌,1,终端定义分类,终端原本是,IT,术语，泛指一切可以接入网络的设备，即网络同外界的接点；引入营销学中也是指商品流通的末端、流通环节同消费环节的接点。这里有两种理解，一是,广义终端,，指消费者购买或接触商品的一切场所或环境，包括各类卖场和邮购、网购、直销等形式的购物环境；二是,狭义终端,，指消费者购买商品的各类零售卖场，这是消费者购买商品的主要场所，于是终端成为零售卖场的代名词，向消费者提供产品和服务的营销方式。,2,促销促使消费形成,消费者的购买行为，本质上是一种冲动，或者说是一种理智的冲动。他在拿起你的产品的一刹那，更多的是受制于冲动的驱使，不管他事前做过多少理智的准备，那促销的目的就在于更多地营造这种冲动的因子。,3,终端促销降龙十八掌,起手式，见龙在田,造势,学会了造势，可以更多吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。,升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。,4,终端促销降龙十八掌,第二式，飞龙在天,展示,让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。,专卖店；,形象店、样板房、旗舰店；,卖场堆头；,体验式消费,5,终端促销降龙十八掌,第三式，鸿渐于陆,装饰,终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。,6,终端促销降龙十八掌,第四式，或跃在渊,赠品,赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。,7,终端促销降龙十八掌,第五式，羝羊触蕃,个性,夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如一个人的性格一样无法代替。,8,终端促销降龙十八掌,第六式，潜龙勿用,细心，信心，再恒心,终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。,9,终端促销降龙十八掌,第七式，利涉大川,激情,激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。,10,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第八式，,神,神龙摆尾,整合,顾客购买,的,的是一个,整,整体的概,念,念，必须,整,整合所有,的,的资源，,包,包括产品,资,资源、促,销,销资源、,人,人力资源,、,、政策资,源,源、服务,资,资源都要,形,形成一个,合,合力圈，,在,在这里我,们,们将这些,资,资源都比,如,如成一个,个,个小的资,源,源圈，然,后,后连接成,为,为一个大,的,的资源圈,，,，我们要,想,想法设法,将,将顾客牢,牢,牢地圈在,这,这个的资,源,源圈里，,目,目的只有,一,一个,让,让顾客就,定,定能买到,自,自己称心,如,如意的商,品,品。,11,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第九式，,密,密云不雨,画圈,在实际工,作,作中，我,们,们很多时,候,候听到的,大,大多是抱,怨,怨，抱怨,是,是源于心,底,底的话语,，,，是内心,深,深处的体,现,现，在此,我,我们提出,一,一点，抱,怨,怨始于庸,者,者，止于,智,智者，这,是,是我们送,给,给那些整,天,天喋喋不,休,休的抱怨,者,者最好的,一,一句忠言,。,。,抱怨最致,命,命的一点,就,就是瓦解,军,军心，影,响,响到整个,作,作战团队,的,的战争。,圈地代表,着,着希望，,代,代表着实,力,力代表,着,着野心，,要,要有敢上,青,青天揽月,，,，敢下五,湖,湖捉鳖的,劲,劲头。,大胆的圈,地,地吧，当,自,自己蓦然,回,回首时，,留,留给自己,的,的将永远,是,是无尽前,方,方的希望,，,，留给别,人,人将是自,己,己的背影,了,了。,12,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第十式，,突,突如其来,杀，杀,，,，再杀,促销员都,要,要有一种,霸,霸气，一,种,种杀气，,这,这是源于,内,内心深处,的,的，这是,日,日积月累,的,的，这是,在,在实战中,不,不断自我,锤,锤炼的，,商,商场如战,场,场，那种,看,看上去死,气,气沉沉的,，,，说话慢,悠,悠悠的，,反,反应慢腾,腾,腾的的促,销,销员，根,本,本就不是,促,促销员，,最,最多算是,个,个解说员,，,，理货员,。,。,13,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第十一式,，,，双龙取,水,水围，围，,再,再围,只有大面,积,积的撒网,，,，才能不,断,断的提升,网,网鱼机会,，,，在实际,促,促销中，,也,也一样，,必,必须大面,积,积的展开,信,信息轰炸,，,，无论是,准,准顾客，,还,还是潜在,顾,顾客，只,要,要到了你,的,的展台前,，,，就是你,的,的顾客，,无,无论今天,买,买不买。,14,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第十二式,，,，鱼跃于,渊,渊追，追，,再,再追,这一招在,实,实际应用,中,中，实战,性,性很强，,在,在许多模,棱,棱两可的,情,情况下，,这,这叫做欲,擒,擒故纵，,产,产品，赠,品,品，价格,，,，服务就,是,是这样了,，,，你到底,要,要不要，,如,如果不要,可,可以随便,转,转，但是,，,，顾客肯,定,定一定也,在,在盘算，,所,所以，关,键,键一步，,追,追上去说,，,，师傅呀,，,，再给你,落,落20元,，,，或者加,上,上一件赠,品,品，你要,，,，还是不,要,要？,15,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第十三式,，,，震惊百,里,里拦，拦，,再,再拦,特别强调,终,终端拦截,，,，迅速所,定,定目标，,进,进行分析,定,定位，然,后,后找出对,策,策，进行,拦,拦截，但,是,是，这里,也,也包括一,点,点，就是,反,反拦截，,就,就是要给,顾,顾客留个,话,话，等到,回,回来时，,还,还可以继,续,续讲下去,！,！,16,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第十四式,，,，损则有,孚,孚记忆,促销员的,记,记性是非,常,常强的，,对,对于来过,的,的顾客，,一,一定要记,在,在心里，,要,要留一张,底,底片，进,行,行存贮，,等,等到下一,次,次出现时,，,，马上做,出,出反应！,17,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第十五式,，,，时乘六,龙,龙分析,对销售中,出,出现的数,据,据要学会,分,分析，品,牌,牌销售数,量,量，销售,金,金额，销,售,售结构分,析,析，库存,分,分析，包,括,括自己与,其,其它品牌,的,的，这些,数,数字就是,这,这个商场,生,生态圈各,个,个品牌的,生,生存参数,，,，因此一,定,定要学会,分,分析！,18,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第十六式,，,，龙战于,野,野推介,无论是何,种,种手段，,演,演示工具,，,，宣传单,页,页，促销,海,海报，领,导,导推荐，,都,都要不断,的,的推介，,推,推介，对,顾,顾客进行,信,信息包围,，,，将信息,不,不对称进,行,行到底！,19,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,第十七式,，,，履霜冰,至,至学习,终端操盘,手,手，最主,要,要学习产,品,品知识，,促,促销知识,，,，但是也,要,要学习一,定,定的业务,知,知识，市,场,场知识，,服,服务知识,，,，基础管,理,理常识等,等,等，销售,学,学，博大,精,精深，如,果,果竭尽一,生,生，去学,，,，也不一,定,定能学完,，,，所以要,一,一直学习,，,，让学习,成,成为自己,的,的一个习,惯,惯，这不,仅,仅是一个,职,职业习惯,，,，也要成,为,为一个人,生,生习惯。,20,终端促销,降,降龙十八,掌,掌,17式合,一,一，亢龙,有,有悔系统规划,，,，组合出,击,击,促销是大,小,小商家常,用,用的竞争,手,手段，面,对,对竞争对,手,手的促销,，,，方法不,能,能盲目跟,风,风，大打,价,价格战、,消,消耗战，,而,而是要通,过,过详细的,市,市场调研,，,，系统规,划,划，放大,自,自身优势,，,，多种方,式,式组合互,补,补，发现,对,对手在促,销,销过程中,的,的“暗门,”,”，一举,击,击中对方,要,要害。,21,22,谢 谢,1月-2317:00:3217:0017:001月-231月-2317:00,17:0017:00:321月-231月-2317:00:33,2023/1/6 17:00:33,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。17:00:3317:00:3317:00,1/6/20235:00:33 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2317:00:3317:00,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。17:00:3317:00:3317:00,Friday,January6,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2317:00:3317:00:33,January 6,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。06,一,一月20235:00:33 下,午,午17:00:331月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月235:00 下,午,午1月-2317:00,January 6,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/617:00:3317:00:33,06 January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。5:00:33,下,下,午,午5:00,下,下,午,午17:00:331,月,月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。17:00:3317:00:3317:00,1/6/20235:00:33PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2317:00:3317:00,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。17:00:3317:00:3317:00,Frid