流量安全管理服务产品销售指南

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,ICT,专项行动产品销售指南,流量安全管理服务,安全运营业务部,2014,年,1,月,产品篇,营销篇,销售篇,演示篇,目录,2,第一篇,产品篇,3,IT,经理老李的烦恼,烦恼一,“最近我们销售团队出现了可怕的情况，发现很多销售都出现签单审核延期，他们的理由是公司系统太不稳定，时快时慢，合约提交审核的系统报表无法快速打开，经常断掉。李，你一定得帮忙解决这个问题，不然我没有办法掌握并跟进销售情况。”作为,IT,部门经理的老李在公司例会上遭到了来自销售总监的投诉。,OA,打不开，视频会议卡，最后连老板也抱怨邮件收发不稳定，面对众多业务部门的的投诉，老李感叹，“是不是厄运来了”,烦恼二,老李同志愁翻了天，他知道要想保障好业务系统，就得掌握整体内部网络流量情况：哪些是正常的业务流量，哪些是无用流量，再进行区别对待。难的是现在没有手段啊。,烦恼三,最可恨的明明知道很多人都在工作时间开迅雷、下,BT,、看高清，公司下发的行政管理条例根本得不到落实。一旦让无用流量拥塞了网络，业务系统运行不畅，责任自己肯定承担不起！,4,市场需求,随着信息化应用在各行各业的逐渐普及，政企客户不断打造智能化的网络办公系统，人事系统、财务系统，视频会议系统，邮件系统，通过这些先进信息化应用平台的使用，提高生产率，降低了运营、生产和沟通成本。既要管理业务系统正常运行，又要面对珍贵的带宽资源、昂贵的专业设备，问题来了：,1,、,如何精细划分带宽资源，保障公司业务系统,/,关键人员带宽使用？,2,、,如何规范员工上网行为，使网络资源不被滥用？,3,、,如何能全面掌握目前带宽内各种应用流量的运行及每个用户带宽的使用情况？,市场需求,中国电信作为固网资源的主要提供者，无论从提高服务水平，让“通道智能化,”,方面，还是从庞大的带宽管理流量需求市场方面，我们都应该为客户提供可精细化管理运营的“智能带宽”！,渠道分销,网康,深信服,2012,年流量管理、上网行为管理产品市场销售额,35.85,亿,panabit,飞鱼星,2018,年市场份额,260,亿,。,迈科,6,服务介绍,服务方式：,平台服务,+,设备租用,业务形态：,服务,管理平台可,为,用户提供包括流量报表查看、流量和设备异常告警、策略远程管理与备份、等功能，未来可在数据分析的基础上为本地网提供精准二次营销数据。,平台侧,用户侧,流量安全管理服务,是通过硬件设备租用，结合统一管理平台对客户网络进行流量监控、分析与管理为一体的精细化管理服务业务。,只需接入一台硬件设备即可实现网络的精细化管理及行为管控，可利用开通账户登录集团运营平台灵活调配管理策略。,7,业务介绍,网络应用分析,用户行为分析,基于网络协议对上网行为进行管控如禁迅雷、BT、FLV等大流量应用,禁止用户在上班时间进行玩网络游戏、炒股等不良行为,记录非法上网行为,网络分析,带宽管理,行为管控,根据业务、部门、领导等精细化细分带宽,保障关键性的应用，关键性的领导流量保畅,三大功能,8,产品功能,-,网络分析,应用价值,分析带宽使用情况，为合理优化带宽、保障关键业务提供数据支持。,DPI&DFI技术,详细分析,L2L7,层网络流量报表，提供总带宽、会话、,IP,、应用等流量报表,分析哪些应用在消耗带宽、哪些人在消耗带宽。,自定义应用协议,9,产品功能,-,带宽管理,应用价值,依据组织各部门性质，分配网络资源的使用权限,依据组织业务特性，合理优化网络带宽资源，保障关键性应用带宽,基于用户、应用、时间制定管理策略，分配用户网络资源使用权限,支持基于应用协议,/,协议组和,IP/IP,群组的速率控制,支持阻断、限速、带宽保证和带宽预留,支持策略嵌套，即在同一条管理策略里，既可以针对特定对象,(IP,或应用,),进行总的数据通道控制，也可以单,IP,限速,DPI&DFI技术,自定义应用协议,DPI&DFI技术,公司总带宽,下载,网盘,下载,市场部,领导专用,视频,视频,销售部,10,产品功,能,能,-,行为管,控,控,应用价,值,值,根据协,议,议深度,分,分析，,规,规范员,工,工上网,行,行为,DPI&DFI技术,自定义,应,应用协,议,议,禁止员,工,工工作,时,时间：,迅,迅雷下,载,载、,BT,下载、,游,游戏、,在,在线视,频,频、炒,股,股。,。,。,。,。,11,产品功,能,能,-,用户日,志,志记录,应用价,值,值,记录员,工,工,URL,访问记,录,录，避,免,免法律,风,风险,DPI&DFI技术,用户、,行,行为、,时,时间、,使,使用量,多,多维度,数,数据分,析,析,自定义,应,应用协,议,议,提供,HTTP,、会话,、,、,IM,等日志,记,记录，,满,满足公,安,安部法,规,规要求,12,产品功,能,能形象,图,图,13,硬件部,署,署方式,及,及外观,串接部,署,署：,具有,bypass,功能，,设,设备关,闭,闭电源,后,后相当,于,于导线,。,。串联,方,方式可,对,对流量,进,进行分,析,析及控,制,制。,旁路部,署,署：,设备故,障,障对网,络,络没有,影,影响，,但,但只能,进,进行流,量,量查看,不,不能对,流,流量进,行,行策略,限,限制,部署方,式,式,产品,规,规格,：,：,1U,机架,14,主要,卖,卖点,15,商务,模,模式,及,及资,费,费,用户带宽,服务描述,结算价格,建议单价,10Mbps,流量安全管理服务,680,元,/,月,1000,元,/,月,20Mbps,流量安全管理服务,950,元,/,月,1280,元,/,月,50Mbps,流量安全管理服务,1050,元,/,月,1400,元,/,月,100Mbps,流量安全管理服务,1200,元,/,月,1650,元,/,月,商务,模,模式,：,：,集团,集,集成,公,公司,直,直接,提,提供,服,服务,至,至属,地,地电,信,信，,属,属地,电,电信,通,通过,服,服务,包,包装,销,销售,至,至最,终,终客,户,户。,硬,硬件,设,设备,作,作为,该,该服,务,务的,一,一部,分,分，,由,由集,团,团集,成,成公,司,司直,接,接提,供,供，,无,无需,属,属地,电,电信,投,投资,购,购买,。,。,16,第二,篇,篇,营销,篇,篇,17,典型,客,客户,：,：,业务,对,对网,络,络资,源,源依,赖,赖大,，,，,IT,管理,需,需求,强,强烈,，,，有,政,政策,要,要求,目标,客,客户,分,分析,酒店,房间数：,80+,特征：,保障各房间网络流畅,公安部,82,号令,学校,人员：,300+,特征：,下载量大,上网行为监控审计,中小企业,员工：,200-,特征：,信息化维护弱,价格敏感,客户,核,核心,诉,诉求,：,：,带宽,资,资源,按,按需,分,分配,！,！,政府,员工,：,：,50+,特征,：,：,监管,压,压力,，,，办,公,公时,间,间禁,止,止工,作,作内,容,容外,上,上网,行,行为,公安,部,部,82,号令,上,上网,审,审计,要,要求,员工,：,：,200+,特征,：,：,人多,滥,滥用,网,网络,有,OA,等业,务,务系,统,统,IT,建设,大企,业,业,营销,推,推广,策,策略,宽带,+,流量,安,安全,管,管理,服,服务,智能,宽,宽带,套,套餐,流量,安,安全,管,管理,服,服务,与,与带,宽,宽捆,绑,绑，用于,带,带宽,新,新装,/,升速,、,、续,约,约。,该服,务,务与,带,带宽,资,资源,天,天然,的,的高,结,结合,度,度，,客,客户,需,需求,和,和营,销,销的,高,高匹,配,配。,营销,策,策略,：,：,核心,优,优势,：,：,套餐,宣,宣传,口,口号,：,：智,能,能宽,带,带，,让,让带,宽,宽按,需,分配,！,！,销售,模,模式,：,：,向客,户,户收,取,取月,租,租费,，,，与,现,现有,政,政企,宽,宽带,套,套餐,销,销售,方,方式,一,一致,。,。,价值,：,：,拉动,固,固网,收,收入,；,；固,网,网的,一,一项,增,增值,业,业务,，,，作,为,为固,网,网续,约,约、,升,升速,的,的有,效,效抓,手,手。,通,通过,差,差异,化,化的,服,服务,，,，提,高,高客,户,户粘,性,性，,降,降低,离,离网,率,率,宽带,客,客户,群,群分,类,类及,营,营销,要,要点,：,：,客户,群,群,新装,宽,宽带,用,用户,宽带,升,升速,/,续约,在网,宽带,质,质量,投,投诉,突出,宽,宽带,的,的智,能,能性,及,及高,性,性价,比,比，,进,进行,营,营销,作为,有,有效,的,的带,宽,宽价,值,值填,充,充产,品,品，,保,保证,续,续约,、,、降,低,低离,网,网率,（苏,州,州）,对带,宽,宽利,用,用率,高,高客,户,户进,行,行精,准,准营,销,销；,抓,抓住,客,客户,网,网络,优,优化,、,、上,网,网行,为,为管,理,理需,求,求，,进,进行,营,营销,体验,式,式营,销,销，,帮,帮助,客,客户,找,找出,问,问题,，,，并,解,解决,问,问题,20,资费,策,策略,客户使用流量安全管理服务时产生的费用，按实际开通服务的数量按月支付。业务开通，功能费从次月开始收取，开通当月免费。业务退订，退订当月收取全月功能费。,功能费,功能,费,费按,照,照用,户,户所,使,使用,服,服务,级,级别,以,以*,元,元,/,月,/,用户,的,的标,准,准以,季,季度,为,为单,位,位与,平,平台,合,合作,伙,伙伴进行,结,结算,。,。,结算,原,原则,21,第三,篇,篇,销售,篇,篇,22,销售,四,四步,目标客户,10M,以上新装客户,升级,/,续约客户,带宽利用率高,需求挖掘,主业务,/,领导带宽保障,网络优化，行为管理，上网审计,找关键人,IT,管理,主业管理者,销售进行,选择电信,=,拥有高品质服务。,选择流量安全管理服务,=,拥有畅快可控审的办公环境,销售,场,场景,场景,一,一：,新,新装,客户,办,办理,宽,宽带,业,业务,，,，客,户,户可,选,选,1,、普,通,通宽,带,带套,餐,餐,2,、智,能,能宽,带,带套,餐,餐，,价,价格,比,比普,通,通套,餐,餐每,月,月高,出,出,1000,元。,通,通过,客,客户,经,经理,的,的介,绍,绍，,客,客户,得,得知,智,智能,宽,宽带,套,套餐,包,包括,网,网络,应,应用,分,分析,、,、带,宽,宽精,细,细化,管,管理,、,、上,网,网行,为,为管,理,理等,实,实用,服,服务,，,，比,从,从市,场,场上,购,购买,相,相关,软,软硬,件,件设,备,备，,性,性价,比,比高,出,出很,多,多，,客,客户,欣,欣然,购,购买,智,智能,套,套餐,。,。,场景,二,二：,升,升速,/,续约,某客,户,户在,两,两年,前,前购,买,买了,20M5000,元,/,月的,带,带宽,套,套餐,，,，目,前,前合,约,约到,期,期，,客,客户,由,由于,价,价格,问,问题,不,不续,约,约，,通,通过,介,介绍,服,服务,，,，客,户,户经,理,理给,客,客户,免,免费,升,升级,至,至智,能,能带,宽,宽套,餐,餐，,客,客户,欣,欣然,续,续约,3,年，,在,在不,降,降价,的,的同,时,时减,少,少了,客,客户,流,流失,，,