焦红杰做一名优秀的销售

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-02-19,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-02-19,*,#,做一名优秀的销售,演讲人：焦红杰,第一讲：公司文化,作为一个销售人员，首先，我们要先了解我们所在的公司，我们公司是做什么的？我们公司的发展历程是怎样的？我们公司的发展目标是什么？,了解公司,第一章：公司成立,时间,第二章：公司涉及行业,第三章：公司发展历程,第四章：公司发展目标,第一章：公司成立,成立于2006年,在短短几年时间里已经拥有了上千家企业合作伙伴的广泛支持，同时也得到了客户的认可。,第二章：公司涉及行业,专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件销售的高新企业。,现主营3G商圈业务,是基于3G营销网站的综合性,网络营销工具及解决方案，能帮助企业开展网络营销、移动营销、客户关系营销以及娱乐互动营销，被誉为企业开展网络营销的“魔方宝盒”。,第三章：公司发展历程,2006,年,3,月 天津通用伟业企业管理咨询服务中心公司正式,2006,年,4,月 与全球最大的搜索引擎,google,进行战略联盟合作，成为谷歌天津服务中心,2006,年,5,月 与中国,3,大虚拟主机运营商之一的新网互联合作，并成为天津核心代理商。,同期与天津百度服务中心合作，共同打造网络赢销新思路。,2007,年,7,月 公司正式变更有限公司，更名：天津通用卓业科技有限公司,公司发展历程,2007,年,8,月 与中国第一款营销类软件开发商深圳市商讯网信息有限公司成为战略联盟合作伙伴。,2007,年,12,月 公司与中国,3,大虚拟主机运营商万网，以及新网正式签约。,成为天津唯一一家与中国最大的,3,家虚拟主机供应商合作的企业。,2008,年,3,月 公司成为北京新网天津核心代理商。,公司发展历程,2008,年,9,月 公司收购天津,2,家同行网络公司：天津致上网络科技有限公司,.,天津天地人欣科技有限公司,2008,年,10,月 成为天津双模主机和双模邮箱授权运营商。,2009,年,2,月 公司随时代的发展，初步与北京新网互联（全国唯一一家授权,3G,互联企业）达成合作意向,2009,年,6,月 与北京新网互联正式签署,3G,商圈天津总代理,同期向中国工业信息化产业部提交材料核对信息后，成为,12114,信息名址授权注册商。,2009,年,6,月底 正式成为天津唯一一家传统互联网与移动互联网相结合的授权的有资格企业。,第四章：发展目标,目前企业效益日益增长、不断发展，已经成为天津地区IT行业的佼佼者。因公司业务发展需要，公司规模不断壮大，现已在河南郑州开设分公司。郑州分公司的成 立标志着公司业务由华北区向华中地区开拓，为3G商圈事业的发展迈向一个新的起点、更高的台阶。现公司业务拓展需要，诚邀各界英才加盟！,第二讲：销售,第一章：销售是什么,第二章：销售技能能为你做什么？,第三章：怎样销售？,第一,章,章：,销,销售,是,是什,么,么,什么,是,是销,售,售呢?我,们,们的,定,定义,很,很单,纯,纯。,销,销售,就,就是,介,介绍,商,商品,提,提供,的,的利,益,益，,以,以满,足,足客,户,户特,定,定需,求,求的,过,过程,。,。商,品,品当,然,然包,括,括有,形,形的,商,商品,和,和无,形,形的,服,服务,，,，满,足,足客,户,户特,定,定的,需,需求,是,是指,客,客户,特,特定,的,的欲,望,望被,满,满足,，,，或,者,者客,户,户特,定,定的,问,问题,被,被解,决,决。,能,能够,满,满足,客,客户,这,这种,特,特定,需,需求,的,的，,唯,唯有,靠,靠商,品,品提,供,供的,特,特别,利,利益,。,。,销售,是,是你,能,能找,出,出商,品,品所,能,能提,供,供的,特,特殊,利,利益,销售,不,不是,一,一股,脑,脑的,解,解说,商,商品,的,的功,能,能。,销售,不,不是,向,向客,户,户辩,论,论、,说,说赢,客,客户,。,。,销售,不,不是,我,我的,东,东西,最,最便,宜,宜，,不,不买,我,我的,就,就错,了,了。,销售,不,不是,口,口若,悬,悬河,，,，让,客,客户,没,没有,说,说话,的,的余,地,地。,第二,章,章：,销,销售,技,技能,能,能为,您,您做,什,什么,销售,技,技能,对,对于,您,您，,就,就如,语,语言,之,之于,莎,莎士,比,比亚,，,，性,感,感魅,力,力之,于,于玛,丽,丽莲,梦,露,露，,强,强有,力,力的,沟,沟通,技,技能,之,之于,林,林肯,、,、罗,斯,斯福,以,以及,马,马丁,路,德,德,金,金等,历,历史,伟,伟人,。,。在,您,您所,选,选择,的,的工,作,作领,域,域，,销,销售,技,技能,能,能成,就,就您,，,，也,能,能毁,了,了您,。,。在,职,职位,提,提升,、,、获,得,得理,想,想工,作,作、,得,得到,梦,梦中,情,情人,的,的过,程,程中,，,，是,否,否具,备,备良,好,好的,销,销售,技,技能,将,将会,产,产生,极,极大,的,的不,同,同。,第三,章,章：,怎,怎样,销,销售,？,？,销售,自,自己,把,把自,己,己销,售,售给,一,一家,优,优秀,的,的企,业,业，,能,能,够,够提,供,供更,适,适合,客,客户,的,的产,品,品，,能,能,够,够提,供,供销,售,售人,员,员展,开,开业,务,务的,良,良好,机,机制,。,。,经营,自,自己,做,做优,秀,秀的,销,销售,人,人员,，,，优,秀,秀的,销,销售,人,人员,具,具有,使,使客,户,户满,意,意的,技,技巧,。,。,提升,自,自己,做,做成,功,功的,销,销售,人,人员,，,，优,秀,秀不,等,等于,成,成功,。,。,成功,的,的销,售,售人,员,员具,有,有让,自,自己,满,满意,的,的艺,术,术。,设定,目,目标,“我,希,希望,有,有很,多,多的,钱,钱”,！,！,“我,希,希望,有,有辆,好,好车,”,”！,“三,年,年之,内,内，,我,我的,年,年收,入,入要,超,超过20,万,万元,”,”！,“明,年,年年,底,底，,我,我要,拥,拥有,一,一辆,宝,宝马,跑,跑车,”,”！,目标,要,要怎,么,么定,，,，才,明,明确,呢,呢？,目,目,标,标要,怎,怎么,定,定，,才,才能,完,完成,呢,呢？,让我,们,们通,过,过6,“,“W,”,”2,“,“H,”,”的,角,角度,去,去思,考,考！,6“W”2“H”,“,What,”,”,：您,要,要达,成,成什,么,么目,标,标？,“,When,”,”,：您,要,要什,么,么时,候,候完,成,成目,标,标？,“,Where”,：达,成,成目,标,标要,利,利用,的,的各,个,个场,所,所地,点,点。,“,Who”,：促,成,成目,标,标实,现,现的,有,有关,人,人物,。,。,“,Why”,：更,明,明确,为,为什,么,么要,这,这样,做,做。,“,Which”,：思,考,考上,保,保持,弹,弹性,，,，有,不,不同,的,的选,择,择方,案,案。,“,How”,：选,择,择、,选,选用,什,什么,方,方法,进,进行,，,，如,何,何去,做,做。,“,Howmuch,”,”,：要,花,花多,少,少预,算,算、,费,费用,、,、时,间,间等,。,。,把目,标,标分,阶,阶段,实,实施,！,！,设定,长,长期,目,目标,时,时有,三,三个,方,方面,的,的因,素,素要,考,考虑,，,，就,是,是自,我,我实,现,现、,地,地位,象,象征,和,和净,所,所得,。,。另,外,外需,要,要记,住,住的,是,是为,自,自己,建,建立,目,目标,实,实现,的,的三,个,个主,要,要阶,段,段。,这,这三,个,个阶,段,段是,：,：,1、,长,长期,目,目标,；,；,2、,中,中期,目,目标,；,；,3、,短,短期,目,目标,。,。,时刻,记,记住,！,！,工作,越,越努,力,力，,成,成功,的,的滋,味,味就,越,越甜,蜜,蜜。,下定,决,决心,，,，满,怀,怀热,情,情，,将,将不,会,会安,于,于现,状,状或,半,半途,而,而废,。,。,即使,目,目标,很,很小,，,，也,要,要非,常,常认,真,真地,对,对待,您,您所,有,有的,目,目标,。,。,如果,希,希望,改,改变,生,生活,，,，就,必,必须,要,要改,变,变它,，,，否,则,则生,活,活还,会,会依,旧,旧。,高手,重,重视,准,准备,工,工作,！,！,销售,人,人员,真,真正,和,和客,户,户面,对,对面,的,的时,间,间是,非,非常,有,有限,的,的，,即,即使,您,您有,时,时间,，,，客,户,户也,不,不会,有,有太,多,多的,时,时间,，,，实,际,际上,大,大多,数,数时,间,间是,用,用在,准,准备,工,工作,上,上。,做,做好,准,准备,工,工作,，,，能,让,让您,最,最有,效,效地,拜,拜访,客,客户,；,；能,让,让您,在,在销,售,售前,了,了解,客,客户,的,的状,况,况；,帮,帮助,您,您迅,速,速掌,握,握销,售,售重,点,点；,节,节约,宝,宝贵,的,的时,间,间；,计,计划,出,出可,行,行、,有,有效,的,的销,售,售计,划,划。,做一,个,个好,的,的销,售,售，,还,还要,注,注意,以,下几,点,点：,责任,自信,坚持,勤奋,思考,一流,的,的产,品,品知,识,识,一流,的,的销,售,售技,巧,巧,一流,的,的市,场,场触,觉,觉,一流,的,的个,人,人修,养,养,：,责,责任,责任,是,是每,个,个有,思,思想,意,意识,的,的正,常,常人,都,都应,具,具备,的,的基,本,本要,素,素，,一,一般,责,责任,大,大小,和,和权,力,力大,小,小成,正,正比,，,，其,次,次，,是,是一,个,个人,能,能够,承,承担,多,多大,责,责任,（,（压,力,力）,，,，就,能,能够,成,成就,多,多大,的,的事,业,业。,我,我对,自,自己,、,、父,母,母、,将,将来,的,的妻,儿,儿该,负,负的,责,责任,、,、该,有,有的,责,责任,、,、对,我,我现,在,在的,职,职位,、,、公,司,司要,承,承担,的,的责,任,任、,对,对社,会,会等,都,都应,负,负有,相,相关,的,的责,任,任。,：,自,自信,所有,成,成功,人,人士,都,都讲,的,的两,个,个字,“,“自,信,信”,，我,们,们要,自,自信,，,，自,信,信的,人,人才,最,最具,有,有魅,力,力，,自,自信,的,的人,才,才最,美,美。,自,自信,可,可以,帮,帮助,我,我们,在,在困,境,境中,逆,逆流,而,而上,、,、自,信,信让,我,我们,的,的生,命,命充,满,满活,力,力、,富,富有,激,激情,，,，自,信,信能,提,提升,一,一个,人,人的,人,人格,魅,魅力,，,，使,我,我们,的,的一,举,举一,动,动都,充,充满,“,“引,力,力”,牵,牵引,受,受众,的,的眼,球,球。,自,自信,在,在销,售,售中,的,的重,要,要性,可,可想,而,而知,。,。缺,乏,乏自,信,信的,人,人很,难,难把,手,手里,的,的产,品,品卖,出,出去,.,：,坚,坚持,伟大,的,的作,品,品不,是,是靠,力,力量,而,是,是靠,坚,坚持,来,来完,成,成的,。,。,约,翰,翰逊,【,【英,】,】,不要,失,失去,信,信心,只,要,要坚,持,持不,懈,懈,就,就终,会,会有,成,成果,的,的。,钱,钱学,森,森【,中,中】,坚持,下,下去,，,，你,就,就能,成,成功,！,