经营决策与管理教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,经营决策,一着不慎，满盘皆输；一着占先，全盘皆活,1,一个老头和他的,孙,孙子要去县城，,他,他们准备骑着驴,去,去。老头儿先骑,着,着驴，孙子跟在,后,后面走，走了一,会,会儿，碰到一位,当,当了母亲的女子,，,，那位母亲责怪,老,老头儿不关心儿,童,童， 不应该让,孙,孙子走着，于是,，,，老头儿就下来,让,让孙子骑着驴，,自,自己走着。走了,一,一段路，有碰到,一,一个和尚，和尚,则,则责怪孙子不孝,顺,顺爷爷，不应该,自,自己骑驴。没办,法,法老头就和 孙,子,子一起走路，有,过,过了一会儿，又,碰,碰到一个学者，,这,这位学者就笑他,们,们，有驴不骑，,偏,偏要走路。老头,儿,儿和孙子没办法,就,就一同骑着驴。,结,结果，走了一段,路,路，就碰到了一,个,个 外国人，这,个,个外国人责怪他,们,们虐待动物！,问,问题：究竟应,该,该由谁骑这头驴,呢,呢？,走进决策,2,经营决策与管理,经营决策与决策,理,理论,经营决策程序,经营决策影响因,素,素,经营决策方法,3,阿斯旺水坝失,败,败的决策,4,5,阿斯旺水坝位于,埃,埃及开罗以南900公里的尼罗,河,河畔。水坝的建,设,设自1960开,始,始，历时10年,，,，耗资9亿美元,。,。这座世界第二,大,大人工湖吞下尼,罗,罗河的全年径流,，,，实现河水多年,调,调节，使埃及的,粮,粮食基本自给自,足,足。但是，阿斯,旺,旺水坝的建设却,产,产生了一系列无,法,法挽回的影响：,严,严重威胁到岸,边,边的历史文物，,有,有不少古迹神殿,沉,沉入湖中。联合,国,国教科文组织为,此,此发动了一连串,救,救援活动，虽然,抢,抢救回部分古迹,，,，但仍有非常珍,贵,贵的文化遗产惨,遭,遭灭顶。,6,由于大坝设计的,时,时候对环境保护,的,的认识不足，大,坝,坝建成后在对埃,及,及的经济起了推,动,动作用的同时也,对,对生态环境造成,了,了破坏。 水坝,使,使下游丧失了大,量,量富有养料的泥,沙,沙沃土。由于失,去,去了泥沙沃土，,尼,尼罗河河谷和三,角,角洲的土地开始,盐,盐碱化，肥力也,丧,丧失殆尽。现在,，,，埃及是世界上,最,最依赖化肥的国,家,家。,7,水坝严重扰乱了,尼,尼罗河的水文。,原,原先富有营养的,泥,泥沙沃土沿着尼,罗,罗河冲进地中海,，,，养活了在尼罗,河,河入海处产卵的,沙,沙丁鱼。现在沙,丁,丁鱼已经绝迹了,。,。 建坝以后下,游,游地区开始蔓延,血,血吸虫病，变成,了,了血吸虫病的高,发,发区。 阿斯旺,水,水坝已经成为世,界,界上最失败的水,利,利工程之一，这,对,对此后一些国家,和,和地区的大型水,坝,坝建设的决策起,到,到了警示作用。,阿,阿斯旺水坝建,设,设违反了行政决,策,策的一些基本原,则,则，如科学预测,原,原则、信息原则,、,、可行性原则、,满,满意原则、成本,效,效益原则以及实,现,现公共利益的原,则,则。,8,经营决策,西蒙认为：“管,理,理就是决策。”,正确决策对于一,个,个企业的生存与,发,发展有着至关重,要,要的作用。现代,管,管理的重心在于,经,经营，经营的中,心,心在于决策。,9,一、决,策,策概述,1.,决,决策含,义,义,“从两,个,个以上,备,备选方,案,案中选,择,择一个,的,的过程,”,”；,(杨洪,兰,兰，1996)。,“组织,或,或个人,为,为实现,某,某种目,标,标对未,来,来一定,时,时期内,有,有关活,动,动的方,向,向、内,容,容、方,式,式的选,择,择和调,整,整过程,”,”。,(周三,多,多等，1999),10,定义：管理者,识,识别并,解,解决问,题,题以及,利,利用机,会,会的过,程,程。,11,主体：管理者,本质：一个过,程,程,目的：解决问,题,题或,和,和利用,机,机会,原则：满意原,则,则（而,不,不是最,优,优）,12,1985年，,由,由马来,西,西亚国,营,营重工,业,业公司,和,和日本,“,“三菱,”,”汽车,公,公司合,资,资2.8亿美,元,元生产,的,的新款,汽,汽车“,沙,沙格型,”,”隆重,推,推出市,场,场。马,来,来西亚,政,政府视,之,之为马,来,来西亚,工,工业的,“,“光荣,产,产品”,，,，产品,在,在推出,后,后，销,售,售量很,快,快跌至,低,低潮。,经,经济学,家,家们经,过,过研究,，,，认为,“,“沙格,型,型”汽,车,车的一,切,切配件,都,都从日,本,本运来,，,，由于,日,日元升,值,值，使,它,它的生,产,产成本,急,急涨，,再,再加上,马,马来西,亚,亚本身,的,的经济,不,不景气,，,，所以,汽,汽车的,销,销售量,很,很少。,13,此外，,最,最重要,的,的因素,是,是政府,在,在决定,引,引进这,种,种车型,时,时，主,要,要考虑,到,到满足,国,国内的,需,需要。,因,因此，,技,技术上,未,未达到,先,先进国,家,家的标,准,准，无,法,法出口,。,。由于,在,在目标,市,市场决,策,策中出,现,现失误,，,，“沙,格,格型”,汽,汽车为,马,马来西,亚,亚工业,带,带来的,好,好梦，,只,只是昙,花,花一现,而,而已。,此例说,明,明，科,学,学经营,决,决策的,前,前提是,确,确定决,策,策目标,。,。它作,为,为评价,和,和监测,整,整个决,策,策行动,的,的准则,，,，不断,地,地影响,、,、调整,和,和控制,着,着决策,活,活动的,过,过程，,一,一旦目,标,标错了,，,，就会,导,导致决,策,策失败,。,。,返回,14,1962年，,英,英法航,空,空公司,开,开始合,作,作研制,“,“协和,”,”式超,音,音速民,航,航客机,，,，其特,点,点是快,速,速、豪,华,华、舒,适,适。经,过,过十多,年,年的研,制,制，耗,资,资上亿,英,英磅，,终,终于在1975年研,制,制成功,。,。十几,年,年时间,的,的流逝,，,，情况,发,发生了,很,很大变,化,化。能,源,源危机,、,、生态,危,危机威,胁,胁着西,方,方世界,，,，乘客,和,和许多,航,航空公,司,司都因,此,此而改,变,变了对,在,在航客,机,机的要,求,求。乘,客,客的要,求,求是票,价,价不要,太,太贵，,航,航空公,司,司的要,求,求是节,省,省能源,，,，多载,乘,乘客，,噪,噪音小,。,。但“,协,协和”,式,式飞机,却,却不能,满,满足消,费,费者的,这,这些要,求,求。首,先,先是噪,音,音大，,飞,飞行时,会,会产生,极,极大的,声,声响，,有,有时甚,至,至会震,碎,碎建筑,物,物上的,玻,玻璃。,再,再就是,由,由于燃,料,料价格,增,增长快,，,，运行,费,费用也,相,相应大,大,大提高,。,。这些,情,情况表,明,明，消,费,费者对,这,这种飞,机,机需求,量,量不会,很,很大。,因,因此，,不,不应大,批,批量投,入,入生产,。,。,15,但是，,由,由于公,司,司没有,决,决策运,行,行控制,计,计划，,也,也没有,重,重新进,行,行评审,，,，而且,，,，飞机,是,是由两,国,国合作,研,研制的,，,，雇佣,了,了大量,人,人员参,加,加这项,工,工作，,如,如果中,途,途下马,，,，就要,大,大量解,雇,雇人员,。,。上述,情,情况使,得,得飞机,的,的研制,生,生产决,策,策不易,中,中断，,后,后来两,国,国对是,否,否要继,续,续协作,研,研制生,产,产这种,飞,飞机发,生,生了争,论,论，但,由,由于缺,乏,乏决策,运,运行控,制,制机制,，,，只能,勉,勉强将,决,决策继,续,续实施,下,下去。,结,结果，,飞,飞机生,产,产出来,后,后卖不,出,出去，,原,原来的,宠,宠儿变,成,成了弃,儿,儿。,此例说,明,明，企,业,业决策,运,运行控,制,制与企,业,业的命,运,运息息,相,相关。,一,一项决,策,策在确,定,定后，,能,能否最,后,后取得,成,成功，,除,除了决,策,策本身,性,性质的,优,优劣外,，,，还要,依,依靠对,决,决策运,行,行的控,制,制与调,整,整，包,括,括在决,策,策执行,过,过程中,的,的控制,，,，以及,在,在决策,确,确定过,程,程中各,阶,阶段的,控,控制。,16,二、决,策,策理论,（1）,、,、古典,决,决策理,论,论（规,范,范决策,理,理论）,它是基,于,于“经,济,济人”,假,假设提,出,出来的,，,，主要,盛,盛行于20世,纪,纪50,年,年代以,前,前。认,为,为，决,策,策者是,完,完全理,性,性的，,我,我们应,该,该从经,济,济的角,度,度来看,待,待决策,问,问题，,即,即决策,的,的目的,在,在于为,组,组织获,取,取最大,的,的经济,利,利益。,17,（2）,行,行为决,策,策理论,它的发,展,展始于20世,纪,纪50,年,年代。,认,认为，,决,决策者,是,是有限,理,理性的,，,，影响,决,决策者,进,进行决,策,策的不,仅,仅有经,济,济因素,，,，还有,个,个人的,行,行为表,现,现，如,态,态度、,情,情感、,经,经验和,动,动机。,18,（3,）,）当,代,代决,策,策理,论,论,把古,典,典决,策,策理,论,论和,行,行为,决,决策,理,理论,有,有机,地,地结,合,合起,来,来，,它,它所,概,概括,的,的一,套,套科,学,学行,为,为准,则,则和,工,工作,程,程序,，,，既,重,重视,科,科学,的,的理,论,论、,方,方法,和,和手,段,段的,应,应用,，,，又,重,重视,人,人的,积,积极,作,作用,。,。,19,三、 决,策,策特征,）决策,要,要有明确,的,的目标,明确为,什,什么要进,行,行决策，,决,决策最终,要,要达到的,目,目标是什,么,么。,）决策,应,应有若干,个,个可供选,择,择的可行,方,方案。可,行,行方案是,指,指能够解,决,决决策问,题,题、实现,决,决策目标,、,、具备实,施,施条件的,方,方案。只,有,有一个方,案,案而无从,比,比较的决,策,策不是科,学,学的决策,，,，只有多,个,个方案的,选,选择才能,评,评价优劣,，,，得到满,意,意的结果,。,。因此，,“,“多方案,选,选择”是,决,决策应该,遵,遵循的重,要,要原则。,20,）决策,是,是一个分,析,析判断过,程,程。,必,必须通过,技,技术、经,济,济等各个,方,方面的综,合,合评价。,）决策,的,的结果是,选,选择一个,满,满意的方,案,案。人们,要,要懂得，,获,获得满足,一,一切要求,的,的最优方,案,案是不现,实,实的。,）决策,应,应是一项,有,有组织的,集,集体活动,。,。因为，,企,企业的决,策,策问题具,有,有信息量,大,大、涉及,面,面广、变,化,化快的特,点,点，这就,增,增加了决,策,策的复杂,性,性和艰巨,性,性，从而,使,使个人决,策,策成功的,可,可能性大,为,为减少。,因,因此，科,学,学决策不,能,能是领导,者,者个人行,为,为。决策,的,的民主性,是,是决策成,功,功的重要,条,条件,21,决策重要,性,性,战略决策,，,，(,企业高层,管,管理者的,职,职责范围),对直接关,系,系企业生,存,存发展的,全,全局性、,长远性问,题,题的决策,；,管理决策,，,，（,企业各职,能,能管理部,门,门的职责,范,范围）,企业为实,现,现战略决,策,策对,企业资源,作,作出合理,安,安排的策,略,略性决策,业务决策,，,，,基层管理,人,人员的职,责,责范,提高企业,各,各种具体,业,业务工作,的,的质量或,效,效率的决,策,策,三、 决,策,策分类,22,决策性质,确定性决,策,策，,决策条件,明,明确，方,案,案结果确,定,定，,只要经过,直,直接比较,即,即可作出,方,方案选择,的,的决策,风险型决,策,策,，,决策条件,存,存在不可,控,控因素，,方案存在,多,多种结果,，,，各种结,果,果出现的,可,可能性事,先,先,可以,做出估计,的,的决策,非确定型,决,决策,，,策条件存,在,在不可控,因,因素，,方案存在,多,多种结果,，,，各种结,果,果出现的,可,可能性事,先,先,无法,做出估计,的,的决策,23,按决策目,标,标：,单目标决,策,策,多目标决,策,策,决策特点,：,：,程序化决,策,策,（ 企业,中,中下级企,业,业管理人,员,员）,非程序化,决,决策,（企业高,层,层管理者）,24,四、经营,决,决策原则,（1）社,会,会性：企,业,业的目标,应,应符合社,会,会发展的,总,总体利益,，,，决策时,牢,牢记社会,整,整体利益,。,。,（2）效,益,益性：选,择,择最佳方,案,案时，经,济,济效益的,好,好坏是一,条,条重要的,选,选择方案,的,的标准。,（3）满,意,意性：人,们,们在决策,时,时，希望,决,决策实施,能,能带来“,最,最优结果,”,”。但实,际,际上最优,方,方案往往,是,是不存在,的,的。因此,西,西蒙提出,决,决策的“,满,满意”原,则,则,25,（4）适,应,应性：也,就,就是决策,的,的弹性，,即,即决策方,案,案在实施,过,过程中对,可,可能出现,的,的变化有,适,适应能力,。,。,（5）民,主,主性：也,就,就是决策,的,的群众性,，,，一项决,策,策要减少,失,失误，获,得,得成功，,重,重要的一,条,条是在决,策,策之前要,听,听取多方,面,面的意见,。,。,26,五、决策,过,过程,识别机会,或,或诊断问,题,题,明确目标,拟定备选,方,方案,评估备选,方,方案,作出决定,选择实施,战,战略,监督和评,估,估,27,经营决策,程,程序,第一步，,界,界定问题,、,、识别机,会,会。要注,重,重考虑组,织,织中人的,行,行为以及,信,信息的准,确,确与时效,。,。,寻找问题,的,的方法：,例,例外原则,法,法；偏差,记,记录法；,组,组织诊断,法,法,28,第二步，明确目,标,标,目标的时间要求,明确各分目标的关系,决策目标的约束条件,决策目标尽量用数量表示,注意问题,29,第三步，拟定备,选,选方案。拟定备,选,选方案中注重以,下,下方面,修改补充,组织任务,分析环境,组织目标,改进设想,方案初步,可行方案,30,第四步，评估备,选,选方案。评估备,选,选方案应注意：,31,第五步，作出决,策,策。决策者要想,做,做出一个好的决,定,定，必须仔细考,察,察全部事实，确,定,定是否可以获取,足,足够的信息并最,终,终选择最好方案,。,。,第六步，选,择,择实施战略,32,第七步，监,督,督和评估。,职,职能部门对,各,各层次、各,岗,岗位的方案,执,执行情况进,行,行检查和监,督,督，并将信,息,息反馈给决,策,策者；决策,者,者根据反馈,信,信息对偏差,部,部分及时采,取,取有效措施,；,；对目标无,法,法实现的应,重,重新确定目,标,标，拟订可,行,行方案，并,进,进行评估、,选,选择和实施,。,。,33,决,策,策,的,的,影,影,响,响,因,因,素,素,1,、,、,环,环,境,境,外,部,部,环,环,境,境,对,对,组,组,织,织,决,决,策,策,的,的,影,影,响,响,表,表,现,现,在,在,：,：,(1),环,环,境,境,的,的,特,特,点,点,影,影,响,响,着,着,组,组,织,织,决,决,策,策,的,的,频,频,率,率,和,和,内,内,容,容,；,；,环,环,境,境,的,的,特,特,点,点,影,影,响,响,着,着,组,组,织,织,的,的,活,活,动,动,选,选,择,择,；,；,(2),环,环,境,境,中,中,的,的,其,其,他,他,行,行,动,动,者,者,及,及,其,其,决,决,策,策,也,也,会,会,对,对,组,组,织,织,决,决,策,策,产,产,生,生,影,影,响,响,。,。,对,对,环,环,境,境,的,的,习,习,惯,惯,反,反,应,应,模,模,式,式,影,影,响,响,着,着,组,组,织,织,的,的,活,活,动,动,选,选,择,择,2、组织文化,从决策方面来说,，,，组织文化会对,决,决策的制定和执,行,行都产生重大影,响,响：,(1)组织文化,制,制约着包括决策,制,制定者在内的所,有,有组织成员的思,想,想和行为；,34,(2)组织文化,通,通过影响人们对,改,改变的态度而对,决,决策起影响和限,制,制作用；组织文,化,化是构成组织内,部,部环境的注意因,素,素。,3、过去决策,过去的决策对目,前,前决策的制约程,度,度，主要受它们,与,与现任决策者的,关,关系的影响,4、决策者对风,险,险的态度,任何,决,决策,都,都带,有,有一,定,定程,度,度的,风,风险,性,性。,愿,愿意,承,承担,风,风险,的,的决,策,策者,，,，通,常,常会,未,未雨,绸,绸缪,，,，在,被,被迫,对,对环,境,境作,出,出反,应,应以,前,前就,采,采取,进,进攻,性,性的,行,行动,，,，并,会,会经,常,常进,行,行新,的,的探,索,索不,愿,愿意,承,承担,风,风险,的,的决,策,策者,，,，通,常,常只,会,会对,环,环境,做,做出,被,被动,的,的反,应,应，,事,事后,应,应变,，,，他,们,们对,变,变革,、,、变,动,动表,现,现出,谨,谨小,慎,慎微,。,。,以下,是,是决,策,策效,用,用图,：,：,35,36,5、,决,决策,的,的时,间,间紧,迫,迫性,美国,学,学者,威,威廉,金,金和,大,大卫,克,克里,兰,兰把,决,决策,划,划分,为,为时,间,间敏,感,感型,和,和知,识,识敏,感,感型,时,时间,敏,敏感,型,型是,指,指那,些,些必,须,须迅,速,速而,尽,尽量,准,准确,做,做出,的,的决,策,策(,战,战争,中,中经,常,常出,现,现),，,，知,识,识敏,感,感型,讲,讲究,决,决策,的,的效,果,果取,决,决于,决,决策,质,质量,。,。,37,经营,决,决策,方,方法,定,性,性决,策,策方,法,法,运用,社,社会,学,学、,心,心理,学,学、,组,组织,行,行为,学,学，,政,政治,学,学和,经,经济,学,学等,有,有关,专,专业,知,知识,、,、经,验,验和,能,能力,，,，在,决,决策,的,的各,个,个阶,段,段，,据,据已,知,知情,况,况和,资,资料,，,，提,出,出决,策,策意,见,见，,并,并作,出,出相,应,应的,评,评价,和,和选,择,择,38,定,性,性决,策,策方,法,法,（1,）,）德,尔,尔菲,法,法,请专,家,家背,靠,靠背,地,地对,需,需要,预,预测,的,的问,题,题提,出,出意,，,，决,策,策者,将,将各,专,专家,意,意见,经,经过,多,多次,信,信息,交,交换,，,，逐,步,步取,得,得一,致,致意,见,见，,从,从而,得,得出,决,决策,方,方案,。,。,注意,：,：,选,选择,好,好专,家,家,决,定,定适,当,当的,专,专家,组,组（1050人,）,）,拟,定,定好,意,意见,征,征询,表,表,39,定,性,性决,策,策方,法,法,（2,）,）头,脑,脑风,暴,暴法,：,：（,畅,畅谈,会,会法,）,）,将解,决,决某,一,一问,题,题有,兴,兴趣,的,的人,集,集合,在,在一,起,起，,在,在完,全,全不,受,受约,束,束的,条,条件,下,下，,敞,敞开,思,思路,，,，畅,所,所欲,言,言。,原则,：,：,独,独立,思,思考,，,，开,阔,阔思,路,路，,不,不重,复,复别,人,人的,意,意见,意,见,见建,议,议越,多,多越,好,好，,不,不受,限,限制,对,别,别人,的,的意,见,见不,作,作任,何,何评,价,价,可,以,以补,充,充和,完,完善,已,已有,的,的意,见,见,40,定,量,量决,策,策方,法,法,确,定,定型,决,决策,方,方法,：,：,线性,规,规划,方,方法,：,：用,于,于解,决,决两,类,类问,题,题：,资,源,源一,定,定的,条,条件,下,下，,力,力求,完,完成,更,更多,的,的任,务,务，,取,取得,好,好的,经,经济,效,效益,。,。,任,务,务一,定,定的,条,条件,下,下，,力,力求,资,资源,节,节省,41,定,量,量决,策,策方,法,法,确,定,定型,决,决策,方,方法,盈亏,平,平衡,分,分析,法,法,（量,本,本利,分,分析,法,法）,：,：,研究,决,决策,方,方案,的,的销,量,量，,生,生产,成,成本,与,与利,润,润之,间,间的,函,函数,关,关系,的,的一,种,种数,量,量分,析,析方,法,法,42,0,Q,SPQ,CC,f,C,v,Q,Q,*,S,C,BEP,亏损,盈利,43,盈亏,平,平衡,分,分析,盈亏,平,平衡,点,点表,示,示方,法,法：,以,产,产量Q0,表,表示,：,：PQ0=F+VQ0,，,，,以,以销,售,售收,入,入S0表,示,示：S0=PQ0=F/（1-VP,）,）,以,生,生产,能,能力,利,利用,率,率表,示,示：E0=(Q0/Q*),100%,Q*,表,表示,设,设计,生,生产,能,能力,以,达,达到,设,设计,生,生产,能,能力,时,时的,单,单价P0,表,表示,：,：,P0Q*=F+VQ*,，,，P0=V+（F/Q*,）,）,44,习题,某项,目,目生,产,产某,种,种年,生,生产,能,能力3万,件,件，,单,单位,产,产品,价,价格3000,元,元，,总,总成,本,本为7800,万,万元,，,，其,中,中固,定,定成,本,本3000万,元,元，,总,总变,动,动成,本,本与,产,产品,产,产量,成,成正,比,比,。,求盈,亏,亏平,衡,衡点,的,的产,量,量、,生,生产,能,能力,利,利用,率,率、,销,销售,价,价格,、,、单,位,位产,品,品变,动,动成,本,本？,45,解：,盈,盈亏,平,平衡,产,产量,：,46,47,定,量,量决,策,策方,法,法,不,确,确定,型,型决,策,策方,法,法,乐,观,观准,则,则：,大中,取,取大,法,法，,找,找出,每,每个,方,方案,在,在各,种,种自,然,然状,态,态下,，,，最,大,大损,益,益值,，,，取,其,其中,大,大者,，,，所,对,对应,的,的方,案,案即,为,为合,理,理方,案,案。,48,定量决策,方,方法,不确定型,决,决策方法,悲观准则,：,：,小中取大法,，,，找出每个,方,方案在各种,自,自然状态下,最,最小损益值,，,，取其中大,者,者所对应的,方,方案即为合,理,理方案。,49,后悔值准,则,则：,大中取小法,，,，计算各方,案,案在各种自,然,然状态下的,后,后悔值，列,出,出后悔值表,，,，然后找出,每,每一方案在,各,各种自然状,态,态下后悔值,的,的最大值，,取,取其中小最,值,值，其所对,应,应的方案为,合,合理方案。,后悔值：机,会,会损失值，,在,在一定自然,状,状态下由于,未,未采限最好,的,的行动方案,，,，失去了取,得,得最大收益,的,的机会而造,成,成的损失。,50,例，某企业,有,有三种新产,品,品待选，估,计,计销路和损,益,益情况如下,表,表所示，试,分,分别用乐观,准,准则、悲观,准,准则、后悔,值,值准则选择,最,最优的产品,方,方案。,损 益,表,表（,万,万元）,状 态,甲产品,乙产品,丙产品,销 路 好,40,90,30,销路一般,20,40,20,销 路 差,-10,-50,-4,51,解：乐观,准,准则：,（大中取大,）,）,52,悲观准则,：,：,（小中取大,）,）,53,计算后悔,值,值,状 态,甲产品,乙产品,丙产品,销 路 好,50,0,60,销路一般,20,0,20,销 路 差,6,46,0,54,55,风险型决,策,策方法,期望值法,计算各方案,的,的期望值，,据,据期望值比,较,较，判断方,案,案的优劣。,决策树法,用树状图来,描,描述各种方,案,案在不同自,然,然状态下的,收,收益，据此,计,计算每种方,案,案的期望收,益,益从而作出,决,决策的方法,。,。,56,例如，某渔,船,船要对下个,月,月是否出海,打,打鱼作出决,策,策。如果出,海,海后是好天,，,，可获收益5000元,，,，若出海后,天,天气变坏，,将,将损失2000元；若,不,不出海，无,论,论天气好坏,都,都要承担1000元损,失,失费.据预,测,测下月好天,的,的概率为0.6，天气,变,变坏的概率,为,为0.4，,应,应如何选择,最,最佳方案?,1收益期,望,望值的计算,我们将出海,的,的收益作为,随,随机变量X,，,，其概率,分,分布如下：,故,X,的数学期望,为,为,57,我们将不出,海,海的收益作,为,为随机变量,Y,，依题意，,其,其概率分布,为,为P Y= -1000= 1,故,Y,的数学期望,为,为,EY,=-,1000,0.6,-,1000,0.4,=-,1000,58,2画决策,树,树图,引入决策节,点,点A ，由,此,此引出两个,分,分支，即两,个,个决策方案,：,：出海与不,出,出海。,有两个状态,节,节点，用符,号,号“”标,记,记，由它引,出,出表示不同,状,状态下事件,发,发生的概率,的,的分枝称为,概,概率分枝，,最,最后在概率,分,分枝的终点,画,画“”,符,符号表示这,一,一分枝的最,终,终结,果的效益值(期望值),，,，正值表示,收,收益，负值,表,表示损失。,本,本例对应的,决,决策树如图1-1。,59,比较节点B,、,、C，显然,出,出海收益的,数,数学期望值,大,大，即2200-1000,从,从而选择出,海,海。,以上是一个,很,很简单的决,策,策问题，然,而,而在实际问,题,题中还会遇,到,到多阶段的,决,决策,。,60,例：某公司,计,计划开发一,种,种新产品，,有,有两种方案,：,：豪华型、,普,普及型。豪,华,华型成功的,概,概率是0.6，成功可,盈,盈利800,万,万元，失败,则,则亏损300万元；普,及,及型成功的,概,概率是0.7，成功可,盈,盈利600,万,万元，失败,则,则亏损30,万,万元。试问,该,该公司应开,发,发哪种型号,产,产品。,61,豪华型开,发,发方案的,期,期望收益,是,是360,万,万元，普,及,及型开发,方,方案的期,望,望收益是411万,元,元。因此,，,，可选择,的,的策略是,开,开发普及,型,型产品。,豪华型,普及型,成功0.6,失败0.4,成功0.7,失败0.3,800,-300,600,-30,8000.6+(-3000.4)=360,6000.7+(-30,0.3)=410,62,例：某企,业,业为扩大,某,某产品的,生,生产，拟,建,建设新厂,，,，据市场,预,预测产品,销,销路好的,概,概率为0.7，销,路,路差的概,率,率为0.3，有三,种,种方案可,供,供企业选,择,择：,方案1，,新,新建大厂,，,，需投资300万,元,元。据初,步,步估计，,销,销路好时,，,，每年可,获,获利100万元；,销,销路差时,，,，每年亏,损,损20万,元,元，服务,期,期为10,年,年。,方案2，新建,小,小厂，需投资40万无。销,路,路好时，每年,可,可获利40万,元,元；销路差时,，,，每年仍可获,利,利30万元。,服,服务期为10,年,年。,方案3，选建,小,小厂，3年后,销,销路好时再扩,建,建，需追加投,资,资200万元,，,，服务期为7,年,年，估计每年,获,获利95万元,。,。,试选择方案,。,63,64,计算方案点的,期,期望投益值：,E1=0.7100+0.3(-20)10-300=340 万元,E2=0.740+0.33010-140=230万元E4E5,E3=(0.7403+0.7465+0.3,3010)-140=359.5(,万,万元),比较E1，E2，E3选择,方,方案3为最好,。,65,1.某,轻,轻工,机,机械,厂,厂拟,订,订一,个,个有,关,关企,业,业经,营,营发,展,展的,规,规划,。,。据,本,本企,业,业的,实,实际,生,生产,能,能力,，,，本,地,地区,生,生产,能,能力,的,的布,局,局以,及,及市,场,场近,期,期和,长,长期,的,的需,求,求趋,势,势初,步,步拟,订,订三,个,个可,行,行方,案,案：,第一,方,方案,是,是扩,建,建现,有,有工,厂,厂，,需,需投,资,资100,万,万元,；,；,第二,方,方案,是,是新,建,建一,个,个工,厂,厂，,需,需投,资,资200,万,万元,；,；,第三,方,方案,是,是与,小,小厂,联,联合,经,经营,合,合同,转,转包,，,，需,投,投资20,万,万元,，,，企,业,业经,营,营年,限,限为10,年,年，,据,据市,场,场预,测,测和,分,分析,，,，,三种,方,方案,在,在实,施,施过,程,程中,均,均可,能,能遇,到,到以,下,下四,种,种情,况,况，,现,现将,有,有关,资,资料,估,估算,如,如下,表,表：,66,状,态,概,率,损,益,值,（,万,元,）,方,案,销路好,销路一般,销路差,销路极差,0.5,0.3,0.1,0.1,扩 建,50,25,-25,-45,新 建,70,30,-40,-80,合同转包,30,15,-5,-10,67,2.,某,某公,司,司销,售,售产,品,品2,万,万件,，,，销,售,售收,入,入100,万,万元,，,，变,动,动成,本,本40万,元,元，,固,固定,成,成本,总,总额20,万,万元,，,，目,前,前工,厂,厂的,生,生产,能,能力,为,为6,万,万件,。,。,1,）,）,盈,盈,亏,亏,平,平,衡,衡,产,产,量,量,和,和,利,利,润,润,为,为10,万,万,元,元,是,是,的,的,产,产,量,量,2,）,）,该,该,厂,厂,通,通,过,过,市,市,场,场,调,调,查,查,后,后,发,发,现,现,该,该,产,产,品,品,需,需,求,求,量,量,将,将,超,超,过,过,目,目,前,前,的,的,生,生,产,产,能,能,力,力,，,，,因,因,此,此,准,准,备,备,扩,扩,大,大,生,生,产,产,规,规,模,模,。,。,扩,扩,大,大,生,生,产,产,规,规,模,模,后,后,，,，,当,当,产,产,量,量,不,不,超,超,过,过10,万,万,件,件,时,时,，,，,固,固,定,定,成,成,本,本,将,将,增,增,加,加10,万,万,元,元,，,，,单,单,位,位,变,变,动,动,成,成,本,本,下,下,降,降,到,到15,元,元,，,，,求,求,此,此,时,时,的,的,盈,盈,亏,亏,平,平,衡,衡,点,点,产,产,量,量,？,？,此,此,时,时,利,利,润,润,额,额,达,达,到,到10,万,万,元,元,时,时,的,的,产,产,量,量,？,？,3）,企,企业,扩,扩大,生,生产,规,规模,后,后，,销,销售,情,情况,达,达到,什,什么,水,水平,才,才有,意,意义,？,？,68,