主管如何管理提升团队上门拜访量

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,余涌,渠道,主管如何管理提升,团队上门拜访量,今天的原则,我来提问题,我们一起自己来讨论解决,我来讲方法,我们一起把方法变成方案,渠道,今天讲什么,第一部分：上门拜访量的重要性,第二部分：在推动中碰到的实际问题是什么,第三部分：如何来解决这些实际的痛,渠道,第一部分：上门拜访量的重要性,渠道,上门拜访量的重要性,头脑风暴,渠道,数据更说明问题,渠道,抓业务管理就是抓上门拜访量,为什么这么说：,每天只抓好一件事等于抓好了一批事，因为每一件事都不是孤立的。抓好一件事会连带着把周围一批事都带动起来。,什么和签单最密切？就是拜访量！抓好上门量，意愿也解决了，执行力也起来了，业绩也有了，士气也好了，人员流失小了，培训有效了，技能提升了，人均进一步高了，大家赚钱了，自己也提升了。,渠道,第二部分：在推动中碰到的实际问题是什么,渠道,解决几个矛盾问题,上门为主，电话辅助邀约,/,电话为主，上门辅助收款,兄弟们，给我上,/,同志们，跟我冲,先质,/,先量,渠道,T26,cpic,怎样进行辩论式训练,?,内容,讲师就训练课程中产生的有不同见解的问题,或,预设一个有争议的问题,将学员分成两大阵营并,各自选出代表己方的主辩手,或第一第二第三辩,手,针对问题进行辩论,.,目的,活跃思维,让正确的答案由辩论中得出,.,形式,1,第一轮先由主辩手来阐述各自的观点,;,2,第二轮再针对对方的观点进行反驳,;,3,辩手可邀请己方阵中学员帮助,.,（先质还是先量）,上门拜访的,现,现状问题,大家先来头,脑,脑风暴,渠道,上门拜访的,现,现状问题,不愿出门：,怕,怕拒绝，心,理,理障碍,/,费用高，不,愿,愿投入,/,工作强度大,，,，抗压差,/,电话习惯综,合,合症,/,客户远，分,散,散,/,老人懒，带,坏,坏新人,想出门，出,不,不了门：不,知,知道客户在,哪,哪里,/,邀约不到,/,愿意投入，,没,没钱,出了门没结,果,果：乱跑,/,老板见不到,/,见到了不会,讲,讲,/,虚假拜访和,注,注水,/,好客户跑回,来,来，在别人,库,库里,拜访量抓起,来,来了以后，,又,又掉回去了,，,，不持续,渠道,第三部分：,如,如何解决,这,这些实际的,痛,痛,渠道,我们要解决,什,什么,首先是要愿,意,意出门，能,出,出门，出了,门,门能跑多家,，,，要有量,其次是出了,门,门要有结果,，,，不是为出,门,门而出门，,要,要有质量,渠道,所有问题分,两,两类,意愿问题,能力问题,渠道,团队的先决,意,意愿,信任上升，,执,执行力增加,，,，速度增加,信任下降，,执,执行力减弱,，,，速度减慢,渠道,团队的项目,意,意愿,讲清楚为什,么,么，利害和,奖,奖惩,如何与团队,一,一对多的沟,通,通,渠道,T26,cpic,怎样进行亲,验,验式训练,?,目的让参训学员,在,在动脑动口,动,动手的过程,中切身感应,课,课程内容。,内容在进行电话,拜,拜访技巧训,练,练时，当场,使用电话要,求,求学员直接,与,与自己真实,的客户进行,约,约见，然后,所,所有学员一,起来总结得,失,失；还有在,训,训练信函约,见的时候，,要,要求所有学,员,员当场写一,封各自不同,需,需求的信，,然,然后讲师收,集起来统一,邮,邮寄。这种,亲,亲验式教学,具有绝对真,实,实性，而非,一,一般的演练,。,。,（给团队的,沟,沟通信）,5,分钟,团队的个体,意,意愿,扣动心灵扳,机,机,如何与员工,一,一对一的沟,通,通,渠道,T26,cpic,怎样进行讨,债,债鬼式训练,?,目的,:,训练学员的,心,心理承受能,力,力，撕破虚,荣,荣，反,而能填充自,信,信。,内容,参,参训学员面,对,对面站成两,排,排,(,两边各站五,位,位,成小胡同状,),一个学员扮,演,演的“讨债,鬼,鬼”从,胡同中走过,向每个人作,自,自我介绍，,而,而所有,人都要对他,进,进行拒绝甚,至,至责难，而,“,“讨债鬼”,要从容应对,并,并顺利走出,胡,胡同,;,或由讨债鬼,向,向,每个人讲自,己,己的缺点,形容自己身,体,体或性格,上的某个缺,陷,陷，这些语,言,言越形象，,越,越惹笑，,越隐私越好,。,。（前台和,保,保安）,谁的能力弱,自己的？,团队整体的,？,？,团队个体的,？,？,渠道,执行力的原,因,因,不愿意干,意,愿,愿问题,不明白干什,么,么,目,标,标一致,不会干,行动图,干得如何，,不,不清楚,check,和反馈,渠道,怎么执行一,个,个项目,P:plan,D:do,C:check,A:action,渠道,合理规划,目标是什么,？,？,必须符合,SMART,原则：,Specific_,具体的,Measurable_,可量化的（,数,数字化、指,标,标化）,Achievable_,能够实现的,Result-oriented_,注重结果的,Time-limited _,有时间限止,的,的,为什么干？,只有知道为什么,干,干的道理和,原,原因，你才,能,能找到干的,动,动力,如何干？,经典的一定,是,是简单的，,简,简单的才是,可,可执行的！,渠道,案例分析,三光计划：,如,如何解决量,的,的问题,春雷行动：,如,如何解决质,的,的问题,渠道,上门由头的,解,解决,头脑风暴,渠道,定时,check,管理上有一,个,个著名的定,律,律,墨菲定律，,即任何事情,只,只要有向坏,方,方向发展的,可,可能，就一,定,定会向那个,方,方向发展。,员工永远只,会,会去做老板,关,关注的事,渠道,定时,check,如何定性定,量,量检查，在,持,持续保证量,的,的情况下，,不断提高质,检查要可执,行,行，要定时,，,，要有奖惩,案例：存款,单,单 奖,惩,惩游戏,渠道,持续改进,发现问题不,是,是关键，改,变,变现状才是,我,我们的价值,流程化制,度,度化真正,解,解决,渠道,如何具体推,动,动上门,会了理论的,一,一套，我们,怎,怎么变成实,际,际的行动：,（,（,12,个字）,想明白，说,清,清楚，有方,案,案，会检查,。,。,渠道,T26,cpic,怎样进行专,案,案式训练,?,讲师给出一,个,个较典型的,案,案例,要求进行专,案,案式的研讨,.,将擅长某个,方,方面，或对,某,某个问题有,独,独特见 解,的,的学员,自由地组合,在,在一起,成立专家小,组,组,研讨出最佳,方,方案,如接触专家,小,小组,促成专家小,组,组,售后服务专,家,家小组等,.,这种由,“,专家,”,组成的专案,式,式训 练可,以,以发挥 每,个,个学员的积,极,极性,及小组的最,大,大能量,提供最佳答,案,案,受益于众,.,（推动上门,的,的方案）,如何用陪访,促,促进团队拜,访,访量,（,1,）首先为了,发,发现问题,（,2,）通过沟通,和,和激励，解,决,决意愿,（,3,）通过辅导,，,，提升技能,（,4,）身先士卒,，,，通过拿单,，,，改变一切,渠道,我们来做一,次,次实战模拟,要点有哪些,？,？请总结！,我们一起来,看,看回顾的录,像,像,渠道,T26,cpic,怎样运用录,像,像进行训练,?,运用录像进,行,行训练包括,两,两种，一是,让,让学员观摩,一,一些如何提,高,高销售技巧,的,的录像带，,讲,讲师在边上,做,做分析讲解,；,；另一种是,把,把参训学员,所,所做的演练,录,录下来，然,后,后当场播放,，,，讲师要求,学,学员自己给,自,自己做分析,，,，通过录像,还,还可以让学,员,员发现许多,平,平时连自己,都,都不太注意,的,的习惯性动,作,作以及口头,禅,禅，讲师最,后,后作点评，,从,从一段演练,录,录像中反映,出,出来的问题,举,举一反三，,提,提醒学员将,来,来在实战中,注,注意扬长避,短,短。,（,20,分,钟,钟,）,）,我,们,们,回,回,过,过,头,头,一,一,一,一,来,来,看,看,这,这,些,些,问,问,题,题,不,愿,愿,出,出,门,门,：,：,怕,怕,拒,拒,绝,绝,，,，,心,心,理,理,障,障,碍,碍,/,费,用,用,高,高,，,，,不,不,愿,愿,投,投,入,入,/,工,作,作,强,强,度,度,大,大,，,，,抗,抗,压,压,差,差,/,电,话,话,习,习,惯,惯,综,综,合,合,症,症,/,客,户,户,远,远,，,，,分,分,散,散,/,老,人,人,懒,懒,，,，,带,带,坏,坏,新,新,人,人,想,出,出,门,门,，,，,出,出,不,不,了,了,门,门,：,：,不,不,知,知,道,道,客,客,户,户,在,在,哪,哪,里,里,/,邀,约,约,不,不,到,到,/,愿,意,意,投,投,入,入,，,，,没,没,钱,钱,出,了,了,门,门,没,没,结,结,果,果,：,：,乱,乱,跑,跑,/,老,板,板,见,见,不,不,到,到,/,见,到,到,了,了,不,不,会,会,讲,讲,/,虚,假,假,拜,拜,访,访,和,和,注,注,水,水,/,好,客,客,户,户,跑,跑,回,回,来,来,，,，,在,在,别,别,人,人,库,库,里,里,拜,访,访,量,量,抓,抓,起,起,来,来,了,了,以,以,后,后,，,，,又,又,掉,掉,回,回,去,去,了,了,，,，,不,不,持,持,续,续,渠,道,道,如,何,何,提,提,升,升,问,问,题,题,员,员,工,工,的,的,执,执,行,行,力,力,案,例,例,分,分,析,析,：,：,“,瞎,瞎,忙,忙,型,型,”,”,员,员,工,工,没,有,有,重,重,点,点,“,感,感,觉,觉,型,型,”,”,员,员,工,工,执,行,行,效,效,果,果,差,差,，,，,但,但,个,个,人,人,感,感,觉,觉,良,良,好,好,“,口,口,号,号,型,型,”,”,员,员,工,工,随,意,意,承,承,诺,诺,，,，,很,很,少,少,兑,兑,现,现,“,潜,潜,力,力,型,型,”,”,员,员,工,工,高,能,能,力,力,低,低,绩,绩,效,效,渠,道,道,直,销,销,成,成,功,功,的,的,秘,秘,诀,诀,每,天,天,带,带,着,着,亢,亢,奋,奋,，,，,上,上,门,门,沟,沟,通,通,更,更,多,多,的,的,老,老,板,板,渠,道,道,管,理,理,成,成,功,功,的,的,秘,秘,诀,诀,你,的,的,队,队,员,员,每,天,天,带,带,着,着,亢,亢,奋,奋,，,，,上,上,门,门,沟,沟,通,通,更,更,多,多,的,的,老,老,板,板,渠,道,道,我,们,们,一,一,起,起,来,来,回,回,顾,顾,渠,道,道,今,天,天,训,训,练,的,的,主,主,要,内,内,容,容,是,什,什,么,么,？,感,受,受,最,最,深,的,的,训,训,练,内,内,容,容,是,哪,哪,些,些,？,准,备,备,怎,怎,样,在,在,实,实,际,工,工,作,作,中,运,运,用,用,？,你,有,有,什,什,么,建,建,议,议,和,好,好,的,的,想,法,法,？,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Saturday,January 7,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。17:13:1317:13:1317:13,1/7/2023 5:13:13 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2317:13:1317:13,Jan-2307-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。17:13:1317:13:1317:13,Saturday,January7,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2317:13:1317:13:13,January7,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 一月20235:13:13 下午17:13:131月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月235:13,下,下,午,午1月-2