南京xx品牌线下推广月策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,南京xx品牌线下推广月策划方案,1,写在方案之前,南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京的房地产行业加入了新的活力。,2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。,2,.,2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”，2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个新的开始。,如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵司接下来工作的重中之重。,3,.,我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策划方案，以供贵司参考。,期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司成功！,4,提案目录,市场分析,消费者分析,活动阐述,费用预算,5,今天我们所做的,决不单纯是一个简单的活动策划，,而是滨江奥城,接下来所要做的事情。,6,一切开始之前,让我们先简单了解一下市场趋势,7,市场营销正发生变化,产品,价格,渠道,促销,服务,8,俗话说,文学创作，有“功夫在诗外”的说法，,兵法有云：“攻心为上”,9,.,随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的营销策略，以不断满足客户需求为中心。,万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。,10,由此可以,预,预见，服,务,务将会成,为,为地产行,业,业新的竞,争,争焦点。,服务营销,也,也越来越,受,受到开发,商,商的重视,。,。顺驰地,产,产也提出,了,了“充满,人,人性化、,客,客户至上,的,的服务营,销,销”手段,。,。,11,.,如何在众,多,多的竞争,对,对手中脱,颖,颖而出，,增,增强现有,业,业主和潜,在,在业主对,滨,滨江奥城,的,的信任度,和,和亲和力,，,，在市场,外,外赢得先,手,手，将是,我,我们面临,的,的最主要,的,的问题！,我们有办,法,法吗？,12,接下来,再看看我,们,们的业主,13,我们的业,主,主,年龄层次,跨,跨度比较,大,大，从78年的都,市,市新贵到60年的,中,中坚力量,再,再到40,年,年的退休,干,干部，向,往,往新的生,活,活方式，,经,经济富足,二次置,业,业的业主,占,占有相当,比,比例，对,房,房地产市,场,场尤其是,河,河西市场,的,的现状和,发,发展相对,了,了解并且,密,密切关注,，,，在成为,业,业主之后,，,，关注顺,驰,驰的发展,，,，乐于为,对,对小区规,划,划、景观,设,设计提供,有,有建设性,的,的意见，,业,业主和业,主,主之间的,交,交流和沟,通,通比较多,，,，对自己,的,的邻居比,较,较关注。,生,生活品味,较,较高，热,爱,爱体育运,动,动，喜欢,和,和家人周,末,末出游，,亲,亲戚朋友,在,在滨江奥,城,城一起买,房,房的比较,多,多。,14,我们的业,主,主,“我知道,自,自己想要,什,什么，我,知,知道我的,生,生活是什,么,么样的”,“我有妻,子,子、孩子,，,，父亲、,母,母亲，我,要,要让他们,过,过的很开,心,心”,“我工作,很,很忙，没,有,有时间陪,他,他们在一,起,起”,“我应该,抽,抽空多陪,他,他们”,15,.,对于上帝,们,们的声音,，,，我们能,够,够帮助他,们,们吗？我,们,们能够和,他,他们“打,”,”成一片,吗,吗？,我们有机,会,会吗?,16,最好的机,会,会,60-70年代的,人,人关注家,庭,庭亲情,17,爱大家,父亲,和母亲,“,以关怀、,亲,亲情”为,中,中心，诉,求,求顺驰会,给,给业主带,来,来温馨、,和,和谐的生,活,活,倡导,家庭,FAMILY,爸爸,(F)ATHER,=,妈妈,(M)MATHER,我,I,爱,(L)OVE,你们,(Y)OU,和,(A)ND,建议,爱小家,伴侣和孩子,爱自,己,己,南京xx,品,品牌,线,线下,推,推广,月,月策,划,划方,案,案,18,只要,我,我们,能,能够,抓,抓住,他,他们,对,对于,家,家庭,亲,亲情,的,的关,注,注，,组,组织,针,针对,性,性的,公,公关,活,活动,，,，“,投,投其,所,所好,”,”，,我,我们,就,就能,够,够赢,得,得业,主,主们,的,的心,！,！让,他,他们,能,能够,19,.,好了,，,，找,准,准了,我,我们,的,的目,标,标方,向,向，,我们,也,也成,功,功了,一,一半,。,。,20,活动,主,主题,确,确定,“关,怀,怀每,一,一天,”,”,顺,驰,驰伴,您,您共,成,成长,品,品牌,线,线下,推,推广,月,月,21,主题,阐,阐述,“服,务,务”,已,已经,成,成为,众,众多,开,开发,商,商的,重,重要,营,营销,手,手段,，,，顺,驰,驰如,何,何在,众,众多,“,“服,务,务”,中,中脱,围,围而,出,出？,“关,怀,怀”,从,细,细微,之,之处,体,体现,顺,顺驰,的,的服,务,务，,可,可以,避,避开,日,日趋,雷,雷同,的,的服,务,务概,念,念。,顺驰,的,的“,关,关怀,”,”不,是,是一,朝,朝一,夕,夕的,，,，而,是,是长,此,此以,往,往继,续,续下,去,去的,，,，我,们,们所,提,提倡,的,的是,无,无时,不,不在,的,的“,关,关怀,”,”！,22,整体,活,活动,时,时间,2004,年,年12月28,日,日,2005年2月8日,23,活动,主,主线,“关,怀,怀每,一,一天,”,”是,整,整体,活,活动,的,的精,髓,髓所,在,在,“关,怀,怀、,亲,亲情,”,”是,整,整体,活,活动,的,的主,线,线,24,活动,策,策略,“以,点,点带,面,面”,策,策略,对于,本,本次,活,活动,，,，我,们,们将,不,不会,采,采用,大,大而,全,全的,公,公关,活,活动,方,方式,，,，而,是,是在,短,短时,间,间内,选,选定,能,能够,受,受到,业,业主,重,重视,的,的活,动,动，,重,重点,推,推出,，,，达,到,到以,点,点带,面,面的,效,效果,。,。,25,活动,策,策略,“眼,见,见为,实,实”,策,策略,我们,针,针对,业,业主,对,对亲,情,情的,关,关注,，,，开,展,展“,亲,亲子,家,家庭,”,”亲,情,情活,动,动，,让,让业,主,主在,一,一家,人,人开,开,开心,心,心的,游,游玩,之,之际,，,，同,时,时能,够,够感,受,受到,顺,顺驰,对,对于,业,业主,无,无处,不,不在,的,的关,怀,怀！,26,活动,策,策略,“整,合,合传,播,播”,策,策略,风暴式策略,以风暴式的活动传播在短时间内让业主感受顺驰“关怀每一天”服务观念,核心卖点锁定,每个活动环节和细节都要诉求“关怀”的活动核心，让业主产生“家庭、亲情”的强关联度,新闻效应策略,如果没有新闻事件，传播效果能打75分，反之能打90分,27,我们,如,如何,将,将我,们,们的,“,“关,怀,怀每,一,一天,”,”理,念,念传,递,递给,业,业主,？,？,28,用不,同,同的,活,活动,内,内容,来,来打,动,动业,主,主,!,“关,怀,每,一,天”,我们一如既往的关注准业主们，我们想让我们的服务让业主认可！,新年祝福、亲子活动、关怀酒会等等，我们正在准备为准业主们服务！,？,我们在买房之前是“上帝”，可是现在？,我们现在有点怀疑开发商当时的承诺了？,我们现在被冷落了？,29,.,活动,的,的基,本,本内,容,容,30,预热,、,、拦,截,截,）,）,关怀,诉,诉求,重点,亮,亮相,南京,顺,顺驰,一,一岁,了,了,我们,的,的项,目,目,舆论,导,导向,新年,祝,祝福,后续,春节,顺驰,伴,伴您,共,共成,长,长,“亲,子,子家,庭,庭”,亲,亲情,活,活动,南京,顺,顺驰,成,成长,历,历程,顺驰,与,与您,一,一起,过,过年,拜年,活,活动,焰火,晚,晚会,祈福,钟,钟声,迎,迎新,年,年,顺驰,关,关怀,每,每一,天,天,关怀,酒,酒会,所有,活,活动,围,围绕,“,“关,怀,怀每,一,一天,”,”，,围,围绕,家,家庭,、,、亲,情,情的,和,和谐,与,与温,馨,馨而,展,展开,所有,活,活动,都,都要,体,体现,生,生活,、,、品,位,位,31,第一,阶,阶段,：,：预,热,热拦,截,截,意识,灌,灌输,活动一：,滨江奥城项目媒体宣传,让滨江奥城再次成为社会热点,，为,接下来的活动,作铺垫,活动二：,新年祝福,吸引准业主和潜在业主的注意力，让他们了解顺驰的服务，为“关怀每一天”服务月开个好头,核心,诉,诉求,诉求,一,一：,顺,顺驰,的,的品,牌,牌,诉求,二,二：,滨,滨江,奥,奥城,项,项目,诉求,三,三：,顺,顺驰,的,的服,务,务理,念,念,结论,：,：,顺驰,地,地产,是,是全,国,国知,名,名的,品,品牌,滨江,奥,奥城,是,是南,京,京顺,驰,驰重,点,点推,出,出的,项,项目,顺驰,是,是一,家,家有,人,人情,味,味的,开,开发,商,商，,我,我们,依,依然,关,关怀,每,每一,个,个关,注,注顺,驰,驰的,业,业主,32,第二,阶,阶段,：,：关,怀,怀诉,求,求,意识,灌,灌输,活动一：“亲子家庭”亲情活动,形式：,一家人共同游玩，享受顺驰带来的亲情问候,活动二：顺驰成长历程回顾图片展,准业主家庭,潜在业主家庭,媒体记者,核心,诉,诉求,顺驰,：,：我,们,们对,于,于亲,情,情的,理,理解,顺驰,：,：我,们,们愿,意,意与,您,您共,成,成长,结论,：,：,家庭,要,要多,一,一点,爱,爱,亲情,大,大于,一,一切,，,，,增强,准,准业,主,主、,潜,潜在,业,业主,和,和媒,体,体记,者,者对,于,于顺,驰,驰品,牌,牌更,深,深刻,的,的认,知,知,33,第三,阶,阶段,：,：重,点,点亮,相,相,意识,灌,灌输,核心,诉,诉求,顺驰,：,：我,们,们对,业,业主,的,的,无时,不,不在,的,的,关怀,顺驰,：,：我,们,们愿,意,意与,您,您共,成,成长,活动,：,：“,关,关怀,”,”酒,会,会,通过,举,举办,具,具有,高,高品,位,位的,酒,酒会,，,，并,且,且现,场,场互,动,动，,实,实现,顺,顺驰,与,与业,主,主们,“,“打,”,”成,一,一片,的,的目,的,的,结论,：,：,服务,营,营销,已,已经,成,成为,顺,顺驰,的,的主,要,要营,销,销手,段,段,顺驰,有,有能,力,力为,业,业主,提,提供,更,更好,的,的服,务,务“,关,关怀,每,每一,天,天”,34,第四,阶,阶段,：,：后,续,续,意识,灌,灌输,活动一：“顺驰拜年”,形式：顺驰人给业主和潜在业主拜年，让他们能够在新的一年的开始感受到顺驰的关怀,活动二:祈福钟声迎新年,让业主们新的一年在阵阵祥和的钟声中度过,也预注顺驰在新的一年有新的高度,活动三：焰火晚会,准业主家庭,潜在业主家庭,顺驰为业主们提供一处可以尽情燃放自己心情的去处,核心,诉,诉求,顺驰,：,：我,们,们对,业,业主,无,无时,不,不在,的,的关,怀,怀、,问,问候,结论,：,：,业主,们,们需,要,要顺,驰,驰,的,的关,注,注与,关,关怀,35,.,活动,执,执行,草,草案,36,一、,媒,媒体,宣,宣传,、,、新,年,年祝,福,福,活动,目,目标,以媒,体,体宣,传,传的,形,形式,来,来作,为,为顺,驰,驰“,关,关怀,每,每一,天,天”,推,推广,活,活动,的,的切,入,入点,，,，制,造,造热,点,点，,配,配合,拦,拦截,宣,宣传,，,，为,后,后续,活,活动,做,做好,铺,铺垫,活动,时,时间,2004,年,年12月28,日,日2005,年,年1,月,月1,