商务策划XXXX简

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,商务策划辅导,2013年秋,问题,一,一：,商,商务,策,策划,的,的概,念,念,商务,一,一切,以,以利,益,益为,目,目的,、,、以,交,交换,为,为手,段,段、,以,以货,币,币为,表,表现,的,的个,人,人或,组,组织,活,活动,。,。,策划,是,是一,种,种创,造,造性,的,的思,维,维活,动,动，,它,它一,方,方面,是,是针,对,对未,来,来的,构,构思,、,、谋,划,划、,制,制定,计,计划,、,、决,策,策和,实,实施,方,方案,；,；另,一,一方,面,面是,运,运用,各,各种,工,工具,及,及手,段,段改,变,变现,状,状的,实,实施,过,过程,。,。,事前,设,设计,说,说,典型,代,代表,：,：美,国,国学,者,者威,廉,廉.,纽,纽曼,在,在,组,组织,与,与管,理,理技,术,术,指,指出,策,策划,是,是在,做,做事,前,前决,定,定做,何,何事,、,、计,划,划并,经,经过,设,设计,后,后的,行,行动,路,路线,。,。,做什,么,么？,如何,做,做？,思维,活,活动,说,说,典型,代,代表,：,：日,本,本策,划,划大,师,师星,野,野匡,在,在其,策,划,划力,指,出,出，,从,从虚,构,构出,发,发，,然,然后,创,创造,事,事实,，,，加,上,上理,由,由，,而,而且,要,要光,明,明正,大,大地,去,去做,，,，这,就,就是,策,策划,。,。,决策,思,思维,说,说,我国,策,策划,理,理论,专,专家,史,史宪,文,文认,为,为：,商,商务,策,策划,是,是经,济,济组,织,织为,了,了谋,求,求自,我,我生,存,存的,最,最佳,环,环境,和,和市,场,场竞,争,争的,必,必要,优,优势,而,而进,行,行的,创,创新,型,型或,精,精密,型,型的,决,决策,思,思维,方,方式,。,。,决策,过,过程,说,说,商务,策,策划,是,是更,加,加获,益,益的,经,经营,创,创新,决,决策,方,方式,，,，是,整,整合,企,企业,有,有效,资,资源,、,、实,现,现最,小,小投,入,入最,大,大产,出,出，,把,把策,略,略变,成,成现,实,实的,商,商务,过,过程,。,。,西施,泪,泪、,木,木兰,湖,湖,武汉,外,外滩,花,花园,问题,二,二：,商,商务,策,策划,的,的领,域,域,传统,上,上可,以,以分,为,为：,政,政治,策,策划,、,、军,事,事策,划,划、,科,科技,策,策划,、,、商,务,务策,划,划。,商务,策,策划,的,的主,体,体，,主,主要,包,包括,社,社会,经,经济,生,生活,中,中的,组,组织,和,和个,人,人。,作为,以,以个,人,人为,主,主体,的,的商,务,务策,划,划，,主,主要,领,领域,有,有：,企,企业,策,策划,、,、项目,策,策划等。,企业,策,策划,企业,策,策划一般,划,划分,为,为五,大,大领,域,域和,十,十大,专,专题,策,策划,：,：,五大,领,领域,：,：,战,战略,策,策划,。,。,生,生态,策,策划,。,。融资,策,策划。,管,管理,策,策划,。,。,营,营销,策,策划,。,。,企业,专,专题,策,策划,：,：,广,告,告策,划,划。,品,牌,牌,策,策,划,划。,市,市,场,场,定,定,位,位,策,策,划,划,。,。,销,销,售,售,渠,渠,道,道,策,策,划,划,。,。,市,市,场,场,推,推,广,广,策,策,划,划,。,。,产,产,品,品,促,促,销,销,策,策,划,划,。,。,企,企,业,业公,关,关,策,策,划,划。,企,企,业,业,形,形,象,象,策,策,划,划,。,。,企,企,业,业,文,文,化,化,策,策,划,划,。,。,企,企,业,业,重,重,组,组,策,策,划,划,。,。,其,他,他,商,商,业,业,策,策,划,划,：,：,如,如,旅,旅,游,游,策,策,划,划,、,、,会,会,展,展,策,策,划,划,、,、,婚,婚,庆,庆,策,策,划,划,等,等,等,等,。,。,问,题,题,三,三,：,：,商,商,务,务,策,策,划,划,的,的,基,基,本,本,要,要,素,素,第,一,一,节,节,商,商,务,务,策,策,划,划,的,的,基,基,本,本,要,要,素,素,1,、,、,策,策,划,划,的,的,主,主,体,体,：,：,即,即,策,策,划,划,人,人,或,或,决,决,策,策,者,者,2,、,、,策,策,划,划,客,客,体,体,：,：,策,策,划,划,过,过,程,程,中,中,的,的,客,客,观,观,环,环,境,境,和,和,主,主,要,要,竞,竞,争,争,者,者,。,。,3,、,、,策,策,划,划,的,的,资,资,源,源,和,和,条,条,件,件,策,划,划,人,人,或,或,决,决,策,策,者,者,的,的,优,优,势,势,和,和,条,条,件,件,。,。,4,、,、,策,策,划,划,的,的,思,思,维,维,方,方,法,法,：,：,策,策,划,划,人,人,的,的,创,创,新,新,方,方,法,法,和,和,手,手,段,段,。,。,5,、,、,策,策,划,划,的,的,对,对,象,象,和,和,目,目,标,标,：,：,策,策,划,划,的,的,具,具,体,体,对,对,象,象,和,和,想,想,要,要,达,达,到,到,的,的,目,目,的,的,。,。,武,汉,汉,开,开,发,发,策,策,划,划,南,南,岸,岸,嘴,嘴,1,、,、,武,武,汉,汉,南,岸,岸,嘴,嘴,南,岸,岸,嘴,嘴,现,现,状,状,2,上,海,海,陆,陆,家,家,嘴,嘴,上,海,海,陆,陆,家,家,嘴,嘴,上,海,海,陆,陆,家,家,嘴,嘴,3,、,、,重,重,庆,庆,朝,朝,天,天,门,门,重,庆,庆,朝,朝,天,天,门,门,4,、,、,纽,约,约,曼,曼,哈,哈,顿,顿,纽,约,约,曼,曼,哈,哈,顿,顿,德,国,国,角,角,德,国,国,角,角,5,、,、,方,方,案,案,轮,廓,廓,设,设,想,想,与,与,精,精,心,心,设,设,计,计,6,、,、,方,方,案,案,方,案,案,7,、,、,方,方,案,案,方,案,案,8,、,、,方,方,案,案,问,题,题,四,四,：,：,商,商,务,务,策,策,划,划,基,基,本,本,原,原,理,理,策,划,划,的,的,奇,奇,正,正,原,原,理,理,策,划,划,的,的,系,系,统,统,原,原,理,理,策,划,划,的,的,裂,裂,变,变,原,原,理,理,策,划,划,的,的,博,博,弈,弈,原,原,理,理,策,划,划,的,的,整,整,合,合,原,原,理,理,简,易,易,原,原,理,理,问,题,题,五,五,：,：,商,商,务,务,策,策,划,划,功,功,能,能,与,与,商,商,务,务,作,作,用,用,策,划,划,的,的,主,主,要,要,功,功,能,能,：,：,1.,竞,竞,争,争,功,功,能,能,。,。,田,田,忌,忌,与,与,齐,齐,王,王,赛,赛,马,马,2.,放,放,大,大,功,功,能,能,。,。大英图,书,书馆的,搬,搬迁,3.预,测,测功能,。,。孔明借,东,东风,4.决,策,策功能,。,。,5.创,新,新功能,。,。,策划的,商,商务作,用,用,策划的,微,微观作,用,用,提高,岗,岗位职,能,能。,提高,决,决策质,量,量,（3）,提,提高人,才,才的职,场,场竞争,力,力。,策划的,宏,宏观作,用,用,改变,企,企业发,展,展方式,。,。,避免,企,企业死,于,于非命,。,。,节约,企,企业资,源,源。,提高,企,企业发,展,展速度,。,。,问题六,：,：商,务,务策划,的,的基本,方,方法,商务策,划,划的一,般,般方法,商务策,划,划的专,用,用方法,商务策,划,划的特,殊,殊方法,商务策,划,划的一,般,般方法,一、系,统,统法,：,：,逻,逻辑法,预,预,测,测法,抓,抓主,法,法,取,取向法,类,类,比,比法,二、人,文,文法,：,：集思,广,广益法,调,调查,法,法,经,经验法,三、体,式,式法：,点,点式策,划,划、线,式,式策划,、,、面式,策,策划,p44,商务策,划,划的专,用,用方法,一、移,植,植法,七,七、,连,连环伏,笔,笔法,二、分,解,解法,八,八,、,、逆向,法,法,三、组,合,合法,九,九,、,、回避,法,法,四、重,点,点法,十,十,、,、捆绑,连,连接法,五、实,证,证法,六、背,景,景转换,法,法p107,商务策,划,划的特,殊,殊方法,一、热,点,点移用,法,法,二、争,当,当第一,法,法,三、甘,居,居老二,法,法,四、拦,腰,腰切入,法,法,五、概,念,念提升,法,法,六、加,减,减乘除,法,法,商务策,划,划的技,巧,巧,一、策,划,划的切,入,入线索,1、政,治,治线索2、,经,经济线,索,索 3,、,、文化,线,线索,4、科,技,技线索,二、策,划,划的切,入,入形式,1、商,战,战中的,主,主要切,入,入形式,物质性,创,创新,利,利益性,创,创新,信,信息性,创,创新,时间性,创,创新,2、日,常,常策划,中,中寻找,策,策划切,入,入口,（1）,从,从顾客,的,的抱怨,切,切入（2）从,顾,顾客的,希,希望切,入,入,（3),从,从顾,客,客的特,殊,殊需要,切,切入（4）从,畅,畅销产,品,品切入,（5）,从,从购买,者,者不经,意,意的谈,话,话切入,问题七,策,策划,思,思维的,结,结构,思维：,想,想的过,程,程。,策划思,维,维是在,一,一定的,头,头脑状,态,态下，,思,思考和,设,设计如,何,何“做,正,正确的,事,事情和,正,正确地,做,做事”,。,。如何,“,“做正,确,确的事,情,情”是,看,看问题,的,的角度,问,问题，,而,而如何,“,“正,确,确地做,事,事”是,做,做事情,的,的程序,问,问题，,它,它们是,认,认识论,和,和方法,论,论的高,度,度统一,，,，二,者,者缺一,不,不可。,策划思,维,维结构,是,是策划,想,想的结,构,构，从,哪,哪些方,面,面去想,？,？如何,去,去想？,想,想“做,正,正确的,事,事情和,正,正确地,做,做事”,的,的结构,一般地,，,，策划,的,的思维,结,结构是,：,：状态,、,、角度,、,、程序,、,、统一,四,四个要,素,素的组,合,合。,策划的,思,思维结,构,构,1状,态,态：即,策,策划人,的,的思维,框,框架。,(1),知,知己(,自,自我),：,：代表,策,策划的,主,主体，,是,是策划,人,人或决,策,策者的,主,主观条,件,件；,(2),知,知彼(,对,对象和,环,环境),：,：代表,策,策划的,客,客体，,是,是策划,人,人或决,策,策者的,客,客观条,件,件；,(3),目,目标(,要,要求),：,：代表,策,策划的,企,企图和,要,要达到,的,的目的,，,，是主,客,客观条,件,件共同,作,作用的,结,结果。,2角,度,度：即,对,对问题,的,的认识,和,和立场,。,。看问,题,题既有,着,着眼点,、,、出发,点,点，也,有,有途径,和,和目,的,的性。,荒岛卖,鞋,鞋。,3程,序,序：即,做,做事情,的,的步骤,及,及先后,次,次序。,做,做任何,事,事情一,般,般都要,有,有认识,步,步骤和,行,行动步,骤,骤，这,些,些步骤,有,有些是,前,前人在,长,长期的,实,实践中,总,总结和,提,提炼的,，,，也有,些,些是策,划,划人的,想,想象和,发,发挥，,甚,甚至是,无,无中生,有,有。,4统,一,一：即,把,把角度,和,和程序,有,有机结,合,合起来,的,的过程,。,。角度,正,正确，,程,程序才,有,有意义,，,，这时,候,候 “,正,正确地,做,做事”,才,才有价,值,值。,角度正,确,确，程,序,序才有,意,意义。,角度正,确,确，程,序,序正确,，,，才能,很,很好地,解,解决问,题,题。,角度正,确,确，程,序,序不正,确,确，不,能,能很好,地,地解决,问,问题。,策划思,维,维结构,是,是策划,想,想的结,构,构，从,哪,哪些方,面,面去想,？,？如何,去,去想？,讲,讲的是,一,一般构,架,架，但,是,是千个,师,师傅千,个,个法，,具,具体的,想,想的思,路,路和章,法,法就构,成,成策划,思,思维模,式,式（后,面,面要介,绍,绍）,策划思,维,维过程,策划思,维,维过程,搜集、,整,整理、,判,判断、,创,创新。,对创造,性,性思维,过,过程研,究,究最早,、,、影响,最,最大的,是,是沃拉,斯,斯，他,于,于1926年,提,提出创,造,造性思,维,维由准,备,备、沉,思,思、启,迪,迪、求,证,证四个,阶,阶段构,成,成。,1931年，,约,约瑟夫,罗斯,门,门根据,对,对710位发,明,明家的,调,调查后,提,提出，,创,创造性,思,思维应,分,分为下,列,列七个,步,步骤：,察,察觉某,种,种要求,或,或困难,，,，分析,这,这种要,求,求；研,究,究所有,可,可用信,息,息；将,所,所有客,观,观性的,解,解决方,案,案条理,化,化、系,统,统化；,批,批判地,分,分析这,些,些方案,的,的优缺,点,点；新,思,思想的,诞,诞生,发明,；,；通过,试,试验；,找,找出最,佳,佳答案,，,，并通,过,过前面,某,某几个,步,步骤或,所,所有步,骤,骤使之,具,具体、,完,完善。,1953年，,心,心理学,家,家奥斯,波,波恩也,将,将创造,性,性思维,分,分为七,个,个步骤,：,：即指,出,出问题,所,所在(,定,定向),；,；准备,、,、收集,有,有关资,料,料；分,析,析、分,解,解相关,资,资料；,规,规划；,整,整理所,有,有决策,；,；沉思,、,、静待,启,启迪出,现,现；综,合,合(集,合,合所有,结,结论，,评,评价、,裁,裁判各,种,种结果)。,我们认,为,为，将,创,创造性,思,思维的,基,基本过,程,程分成,四,四个阶,段,段已基,本,本能够,反,反映其,面,面貌，,所,所以，,这,这里将,用,用“准,备,备、酝,酿,酿、豁,朗,朗(即,顿,顿悟),和,和验证,”,”四个,阶,阶段来,分,分析策,划,划思维,的,的基本,过,过程。,策划思,维,维模型,把策划,思,思维结,构,构与思,维,维过程,整,整合为,一,一体，,并,并用图,形,形表达,出,出来，,就,就构成,了,了策划,思,思维模,型,型。,由于策,划,划人的,思,思维结,构,构与思,维,维过程,的,的差异,性,性，策,划,划有多,种,种思维,模,模型。,创意策,划,划学专,家,家陈放,先,先生的,“,“东方,太,太极奇,门,门模型,”,”。,商务策,划,划专家,史,史宪文,先,先生的,“,“oK,策,策划思,维,维模型,”,”。营,销,销策划,专,专家刘,秉,秉君先,生,生的“,三,三力营,销,销思维,模,模型”,。,。,中国人,民,民大学,张,张利庠,博,博士的,“,“联动,优,优化框,架,架模型,”,”,周培玉,教,教授“,四,四维策,划,划模型,”,”(也,可,可称“,兵,兵法思,维,维模型,”,”)。,。,。,四维策,划,划模型(也可,称,称“兵,法,法思维,模,模型”),该模型,的,的核心,思,思想是,孙子,兵,兵法,的,的著名,论,论断：,“,“知彼,知,知己，,百,百战不,殆,殆”，,“,“凡战,者,者，以,正,正合，,以,以奇胜,”,”，同,时,时吸收,西,西方战,略,略管理,营,营养，,运,运用数,理,理技术,方,方法进,行,行定性,、,、定量,分,分析。,“,“四维,策,策划模,型,型”将,“,“知己,、,、知彼,、,、正合,、,、奇胜,”,”统一,为,为一个,整,整体，,系,系统地,运,运用主,体,体、客,体,体、资,源,源和创,新,新方法,解,解决策,划,划问题,。,。,“,四维策,划,划模型,”,”是一,种,种策划,分,分析工,具,具，,“,“维,”,”是空,间,间的概,念,念，在,这,这里表,示,示方向,、,、要素,，,，“四,维,维策划,模,模型”,即,即由4,个,个要素,构,构成：,知,知己、,知,知彼、,正,正合、,奇,奇胜。,图,图形和,符,符号含,义,义：,口：表,示,示策划,思,思维的,框,框架，,框,框架越,大,大说明,策,策划力,越,越大，,策,策划的,把,把握性,越,越 大,。,。它由,四,四个面(四大,要,要素),组,组成，,分,分别是,：,：知己,、,、知彼,、,、正合,、,、奇胜,。,。,O：表,示,示策划,的,的对象,，,，它被,放,放置在,一,一定的,思,思维框,架,架中，,圆,圆形越,大,大，说,明,明策划,问,问题的,难,难度也,越,越大，,策,策划的,把,把握性,越,越小。,策划目,标,标(M)：表,示,示策划,的,的企图,和,和目的,。,。,知己(J)：,表,表示策,划,划的主,体,体。,知彼(B)：,表,表示策,划,划的客,体,体。,正合(z)：,表,表示商,务,务策划,师,师或决,策,策者的,资,资源及,优,优势。,奇胜(Q)：,表,表示策,划,划的创,新,新手段,和,和能力,。,。,1知,己,己(J),策,策划的,主,主体：,包,包括经,验,验、知,识,识、关,系,系、信,息,息4个,因,因素。,在,在这些,因,因素中,，,，稳定,性,性最好,的,的是经,验,验，知,识,识、关,系,系次之,，,，信息,最,最不稳,定,定。,2知,彼,彼(B),策,策划的,客,客体：,有,有时是,指,指外部,宏,宏观环,境,境，主,要,要包括,政,政治、,经,经济、,科,科技、,文,文化4,个,个方面,的,的因素,；,；有时,是,是指具,体,体的竞,争,争对象,，,，它是,策,策划必,须,须克服,或,或战胜,的,的因素,；,；有时,两,两个方,面,面兼而,有,有之。,3.,正,正合(z),策,划,划人或,决,决策者,的,的资源,和,和优势,：,：资源,分,分有形,资,资源和,无,无形资,源,源，优,势,势又分,显,显在优,势,势和潜,在,在优势,。,。正合,是,是“明,修,修栈道,”,”的实,力,力，是,策,策划,人或决,策,策者拥,有,有资源,多,多寡及,其,其掌握,、,、运用,的,的能力,。,。,4.,奇,奇胜(Q),策划,人,人或决,策,策者的,创,创新手,段,段和能,力,力：创,新,新手段,主,主要指,方,方式、,方,方法，,而,而创新,能,能力主,要,要是预,见,见力、,创,创意力,和,和应变,力,力。奇,胜,胜是“,暗,暗渡陈,仓”的,保,保证。,名词解,释,释,1、商,务,务,商务是,一,一切以,利,利益为,目,目的，,以,以交换,为,为手段,，,，以货,币,币为表,现,现的个,人,人或组,织,织的活,动,动。,2、创,新,新技法,创新技,法,法是人,类,类在不,断,断创造,的,的科学,和,和社会,实,实践中,，,，通过,摸,摸索和,总,总结，,由,由创造,专,专家们,根,根据创,新,新思维,的,的规律,整,整理和,发,发现的,一,一些方,法,法和技,巧,巧。,3、实,证,证法,实证法,就,就是用,事,事实说,话,话、用,实,实际的,、,、消费,者,者看得,见,见、摸,得,得着的,功,功效来,证,证实产,品,品的优,越,越性。,4、逆,商,商,逆商指,面,面对困,境,境承受,压,压力的,能,能力，,或,或承受,失,失败和,挫,挫折的,能,能力。,名词解,释,释,4、商,务,务策划,商务策,划,划是更,加,加获益,的,的经营,决,决策方,式,式，是,整,整合企,业,业有效,资,资源，,实,实现最,小,小投入,最,最大产,出,出，把,虚,虚构变,成,成现实,的,的商务,过,过程。,5、背景转换,法,法,背景转换法是,制,制造或寻找更,加,加有利于商务,行,行为展开的外,界,界背景，使商,务,务行为效果更,加,加显著。,6、移植法,移植法就是把,某,某一领域成功,的,的事物，做法,，,，经验照搬到,另,另一个领域或,地,地方的一种应,用,用方法。,7、伏笔法,“伏笔法”就,是,是用表面行为,与,与活动隐蔽、,掩,掩护、铺垫真,正,正的行为与活,动,动。,名词解释,9、组合法,组合法是把不,同,同的商务内容,组,组合一体或把,不,不同的商务过,程,程（形式）组,合,合为一个完整,的,的商务过程（,形,形式）。,10、独特的,销,销售主张,独特的销售主,张,张简称USP,，,，是指每一则,广,广告必须向消,费,费者提出一个,独,独一无二的说,辞,辞，这个说辞,是,是你独具的，,或,或是第一个提,出,出的，而且这,个,个独特的主张,对,对消费者而言,具,具有实实在在,的,的利益。,11、困境回,避,避法,困境回避法是,不,不以原策划课,题,题为解决对象,，,，改换问题的,内,内容，重新设,立,立策划课题，,再,再加以策划。,12、捆绑连,接,接法,捆绑连接法是,制,制造或寻找有,利,利于商务行动,顺,顺畅或待出售,的,的产品增值的,外,外部环境资源,把这些资源,吸,吸收到商务行,动,动或待出售产,品,品中。捆绑连,接,接法可以被看,成,成是背景转换,的,的实现方法之,一,一。,秋游活动策划,书,书,请你利用5W2H法撰写一,份,份大学生秋游,活,活动策划书，,要,要求：,（1）Why,（,（5分）,（2）Who,（,（2分）,（3）What（5分）,（4）When（2分）,（5）Where（3分）,（6）How,（,（8分）,（7) How much,（,（5分）,校园活动策划,书,书,请你利用5W2H法撰写一,份,份校园活动策,划,划书，要求：,（1）Why,（,（5分）,（2）Who,（,（2分）,（3）What（5分）,（4）When（2分）,（5）Where（2分）,（6）How,（,（6分）,（7) How much,（,（3分）,大学生村官如,何,何组织村民开,会,会,利用发散性的,思,思维原理，试,述,述大学生村官,如,如何组织村民,开,开会（六种以,上,上方法）要求,：,：,（1）两种常,规,规方法；（5,分,分）,（2）四种以,上,上创新方法。,（,（20分）,大学生村官如,何,何组织村民开,会,会,预备知识：思,维,维的发散性,角度,做,做法,例：把木梳卖,给,给和尚把木梳,卖,卖给和尚,有一家效益相,当,当好的大公司,，,，为扩大经营,规,规模，决定高,薪,薪聘请营销主,管,管。广告一打,出,出来，报名者,云,云集。,招聘工作人员,对,对应聘人员出,了,了一道实践性,试,试题：“想办,法,法把木梳多卖,给,给和尚。”,绝大多数应聘,者,者感到困惑不,解,解，纷纷拂袖,而,而去，最后剩,下,下甲、乙、丙,三,三人。,把木梳卖给和,尚,尚把木梳卖给,和,和尚,招聘工作人员,对,对三个人说：,“,“以十天为限,，,，来汇报销售,结,结果。”,十日到，三人,如,如期来到应聘,现,现场。甲向招,聘,聘工作人员汇,报,报说：“我遇,到,到一个小和尚,一,一边晒太阳，,一,一边使劲挠着,头,头皮，我灵机,一,一动，递上木,梳,梳，小和尚用,后,后满心喜欢，,于,于是买下一把,。,。”,乙汇报说：“,我,我找到了寺庙,的,的住持，对他,讲,讲：蓬头垢,面,面是对佛的不,敬,敬，应在每座,庙,庙的香案前放,把,把木梳，供善,男,男信女梳理鬓,发,发。住持采,纳,纳了我建议，,买,买下了10把,木,木梳。”,丙汇报说：“,我,我找到一位深,山,山宝刹的住持,，,，对他说：,您,您的书法超群,，,，请您在我的,木,木梳上写上积,善,善梳三个字，,并,并进行开光，,赠,赠给施主和香,客,客，这样，朝,圣,圣者越来越多,，,，香火则更旺,。,。住持大喜,立,立即买下了1000把木梳,。,。”,最后，丙被公,司,司录用，成了,该,该公司的销售,高,高手。,甲,角,角度：把,木,木梳卖给和尚,梳,梳头 做,法,法：,结,结果：,乙,角,角度:把,木,木梳卖给和尚,用,用于香客整理,妆,妆容,做,做法：,结,结果：,丙,角,角度:把,木,木梳卖给和尚,用,用于制作宗教,信,信物,做,做法：,结,结果：,大学生村官如,何,何组织村民开,会,会,常规方法,第一种方法,角,角度：,行,行政体系通知,的,的角度,做,做法：,第二种方法,角,角度：,农,农村媒体传达,的,的角度,做,做法：1、张贴通知,2、广播通知,第三种方法,角,角度：模,仿,仿更夫值夜的,角,角度,做,做法：,商务策划常用,的,的创意方法,商务策划常用,的,的创意方法,一、移植法,所谓移植法就,是,是把某一领域,成,成功的事物，,做,做法，经验照,搬,搬到另一个领,域,域或地方的一,种,种应用方法。,如何理解和应,用,用移植法：,1、把先进地,区,区的新兴项目,（,（或商务形式,）,）照搬到后进,地,地区去，这是,一,一种移植,如中部照搬东,部,部的做法，西,部,部照搬东中部,的,的做法：三来,一,一补，三资企,业,业，经济特区,，,，市场经济做,法,法。朝鲜的中,国,国式经济改革,，,，如特区制度,，,，模着石头过,河,河的方法，渐,进,进式改革“农,村,村包围城市”,。,。,2、把成熟的,产,产业理念、原,理,理、方法等应,用,用于新的产业,设,设计思路中，,也,也是一种移植,方,方法的策划运,用,用。,如房地产按揭,家电融资,（,（分期付款）,3、移植法又,分,分直接移植和,间,间接移植,直接移植是学,习,习过程，也是,全,全面抄袭的工,程,程，如三十万,吨,吨乙烯工程。,间接移植不仅,是,是学习过程，,还,还包括创造过,程,程，是策划者,通,通过对事物相,似,似性的发现，,套,套用某一事物,的,的规律结果。,如日本25年,时,时间引进26000项技术,，,，花58亿美,金,金，然后走移,植,植引进，创新,的,的道路，买了,一,一个现代化。,只读光盘，原,先,先是计算机上,读,读数据用的，,聪,聪明中国人把,它,它用于VCD,上,上形成一个巨,大,大的产业。,4、移植的核,心,心是模仿，策,划,划新手要用好,移,移植法必须要,有,有足够广博的,信,信息和判断能,力,力，寻求移植,对,对象和策划对,象,象之间的共同,点,点，把一个事,物,物搬到别的地,方,方，将新事物,移,移到别的领域,，,，从而产生新,的,的创意。,如电视拉杆天,线,线的移植，教,鞭,鞭上和鞋上。,5、移植法还,提,提示我们，一,项,项新的创意成,功,功以后，应当,不,不失时机地总,结,结经验，迅速,而,而灵巧地向其,他,他创意方向转,移,移和移植，以,形,形成一种连锁,反,反应，扩大创,意,意成果。,如拉链的发明,，,，鞋、钱包上,、,、服装夹克上,、,、女性睡衣上,。,。,6、移植不,仅,仅仅模仿人,类,类或组织，,还,还可以向动,植,植物学习，,模,模仿生物。,如,如：蛇口夹,的,的发明；模,仿,仿蜂窝结构,作,作建筑穹顶,；,；模仿木虫,进,进入木材的,方,方法形成水,下,下施工的“,盾,盾构法”。,7、移植法,要,要寻求移植,对,对象和策划,对,对象的共同,点,点，切忌东,施,施效颦，移,植,植要寻求移,植,植对象与策,划,划对象之间,的,的共同，切,忌,忌乱移植。,金利来广告,“,“一个精明,的,的男人，一,个,个以事业为,生,生命的男人,，,，一个知情,知,知趣的男人,金利来,，,，男人的世,界,界”,灭害灵广告,“,“一个成熟,的,的女人，一,个,个精明的女,人,人，一个不,让,让蟑螂困扰,的,的丈夫的女,人,人灭害,灵,灵”,制革公司的,广,广告“一个,管,管理严格的,企,企业，一个,设,设备精良的,企,企业，一个,朝,朝气蓬勃的,企,企业XXX制革公,司,司”,二、分解法,1、概念：,就,就是把一个,整,整体的商务,过,过程分解成,若,若干个步骤,或,或相对独立,的,的商务子过,程,程或把一个,整,整体商务内,容,容分解成若,干,干个内容或,若,若干个相对,独,独立的商务,子,子内容。,2、为什么,要,要分解？,分解或细分,是,是一种手段,，,，目的是为,了,了便于策划,和,和操作，便,于,于产生策划,创,创意。,分解如何产,生,生策划创意,：,：1、分解,的,的各个点上,产,产生火花，,如,如尤伯罗斯,策,策划的第23届奥运会,。,。2、细节,往,往往引来机,会,会。,根据策划目,标,标，寻找自,我,我的差异，,优,优势和客观,环,环境中被对,手,手所忽视的,机,机会与利润,点,点，尤其在,竞,竞争激烈的,同,同质市场，,分,分解可以从,大,大同中求小,异,异，于是产,生,生细节的创,意,意精灵，细,节,节往往带来,引,引发机会，,细,细节甚至决,定,定成败。,3、如何分,解,解,营销策划的,分,分解,4P（产,品,品、价格、,渠,渠道、促销,）,）产品（,效,效用、利益,、,、品牌、特,性,性、质量、,形,形态、规格,、,、包装、保,障,障、运输、,安,安装、维护,）,）（再分,）,）每一点,都,都可能引发,创,创意,一般的分解,是,是围绕策划,的,的对象与目,标,标，把这个,点,点分解或几,个,个点或者数,个,个台阶来逐,步,步引导消费,者,者。就是把A到A分,解,解成AB,CD,A的,过,过程，这个,细,细化过程，,也,也是寻找可,操,操作方法和,发,发现机会的,过,过程。,4、分解法,举,举例,（1）纽约,名,名叫TORO的妇人，,她,她丈夫是一,家,家工厂的工,人,人，因做工,，,，新穿的衬,杉,杉的襟领和,袖,袖子一二天,就,就污脏不堪,。,。如果把襟,领,领、袖和其,它,它部分分开,，,，就不需隔,一,一天洗一次,，,，只洗襟领,，,，袖就行了,。,。她一想，,立,立即拿起剪,刀,刀，把衬衫,的,的襟领和袖,子,子剪下来，,再,再缝上扣子,，,，这样不费,吹,吹灰之力就,把,把它缝制好,了,了，她丈夫,试,试穿后，也,感,感到满意，,但,但她总觉得,还,还不够美，,她,她想：襟衫,的,的美观是襟,领,领部分该用,较,较好的布才,能,能显得更帅,，,，更美，于,是,是，她便把,这,这项专利卖,给,给了一家制,衣,衣厂，襟领,分,分开的衬衫,就,就是这样生,产,产出来的。,（2）有人,爱,爱吃鸡腿，,有,有人爱吃鸡,翅,翅，于是产,生,生了将鸡腿,和,和鸡翅分开,来,来卖的思路,，,，获得了很,大,大的成功。,（3）向F4献花,5、分解法,在,在使用中应,注,注意的问题,分解法在实,际,际运用中，,要,要求策划人,善,善于获取和,掌,掌握新鲜的,信,信息，不轻,易,易排除各种,可,可能性，尽,可,可能多地寻,求,求细化和精,密,密。,三、组合法,1、组合法,的,的概念就是,把,把不同的商,务,务内容组合,一,一体或把不,同,同的商务过,程,程（形式）,组,组合为一个,完,完整的商务,过,过程（形式,）,）。,2、如何理,解,解和使用组,合,合法：,（1）组合,法,法是常用的,创,创意方法之,一,一，组合的,奇,奇巧，经常,会,会产生意想,不,不到的效果,。,。如北京的,三,三高演唱会,，,，电影英,雄,雄无间,道,道。,（2）如何,使,使用组合法,进,进行创意,组合法是通,过,过一定的程,序,序和方式，,将,将若干分立,因,因素巧妙地,结,结合或重组,，,，从而获得,新,新的创意优,势,势；把似乎,不,不相关的事,物,物有机地合,为,为一体，并,产,产生新奇。,组,组合是联想,的,的本质特征,，,，可以以一,个,个事物为出,发,发点，联想,其,其他事物并,与,与之组合，,形,形成新创意,。,。,带橡皮的铅,笔,笔。美国佛,罗,罗里达州有,一,一位穷画家,，,，名叫浦曼,。,。有一天，,他,他一心一意,在,在绘画时，,找,找不到橡皮,，,，费了很大,的,的事好不容,易,易找到它，,把,把画面擦好,后,后又找不到,铅,铅笔。她为,此,此大为生气,。,。之后它将,橡,橡皮用丝线,接,接上铅笔的,头,头部，使用,一,一下橡皮又,掉,掉落下来。,她,她终于想出,了,了好的办法,，,，她剪下一,块,块薄铁片把,橡,橡皮和铅笔,绕,绕包起来。,果然，下一,点,点功夫做起,来,来的小玩意,，,，相当管用,。,。说不定有,一,一天这个东,西,西会替我赚,一,一笔钱。于,是,是，他把这,项,项专利卖给,了,了雷巴铅笔,公,公司。,组合法举例,：,：招行“一,卡,卡通”，2003年7,月,月发生在武,汉,汉的意大利,古,古纳斯公司,的,的服装宣传,。,。辩证法+,唯,唯物主义、,带,带帽子的羽,绒,绒服、傻瓜,照,照相机、收,音,音机（录音,机,机）。,使用组合法,应,应注意的问,题,题,组合法作为,商,商用的一种,策,策划思路和,方,方法，能够,产,产生快速、,强,强大的效应,，,，但前期投,入,入一般较大,，,，没有足够,的,的资源实力,以,以及商业执,行,行能力的团,队,队，不可轻,率,率使用。,四、重点法,1、概念：,重,重点法就是,解,解决问题要,抓,抓住重点，,善,善于从一点,突,突破。与其,伤,伤其十指不,如,如断其一指,，,，牵牛鼻子,。,。,2、理解，,重,重点法是策,划,划工作的重,点,点思路之一,，,，其核心是,解,解决问题要,善,善于从一点,突,突破，不要,眉,眉毛胡子一,把,把抓。,策划人在面,对,对复杂的策,划,划问题和策,划,划对象时，,首,首先要努力,寻,寻求某一个,商,商务环节，,某,某项业务的,个,个别线索，,主,主动缩小策,划,划对象，把,策,策划对象简,单,单化，明了,化,化，使这一,点,点首先突破,，,，进而把局,部,部策划产生,的,的功效，传,递,递给整个原,策,策划对象，,最,最终解决整,体,体策划问题,，,，也就是说,，,，要善于捕,捉,捉要点并加,以,以放大，突,出,出、甚至大,肆,肆张扬，使,整,整个策划对,象,象显现出不,可,可替代的优,势,势。,3、如何寻,找,找重点，重,点,点法在营销,和,和广告中的,应,应用（如何,抓,抓重点）,重点法是销,售,售中广告中,形,形成差异的,关,关键所在。,即,即“卖点”,“,“、亮点”,、,、“炒作点,”,”,独特的销售,主,主张简称USP是广告,大,大师在20,世,世纪50年,代,代提出一种,有,有广泛影响,的,的广告创意,策,策略理论。,USP的中,心,心内容：每,一,一则广告必,须,须向消费者,提,提出一个独,一,一无二的说,辞,辞，这个说,辞,辞是你独具,的,的，或是第,一,一个提出的,，,，而且这个,独,独特的主张,对,对消费者而,言,言具有实实,在,在在的利益,。,。,这个点必须,是,是：,1、强调策,划,划对象具体,的,的特殊功效,和,和利益；,2、这个特,殊,殊性是对手,做,做不到或无,法,法提出的；,3、所强调,的,的主张必须,是,是强有力的,，,，聚焦一点,，,，吸引消费,者,者。,重点法的应,用,用实例,农夫山泉,有点甜,爆果汽,垃,垃圾袋黑,三精口服液,蓝瓶,五、实证法,实证法的概,念,念就是用事,实,实说话，用,实,实际的，消,费,费者看得见,，,，摸得着的,功,功效来证实,产,产品的优越,性,性。,举例：简单,的,的实证,1、食品的,品,品尝 如卖,鸭,鸭脖切成一,块,块一块地让,消,消费者品尝,，,，引起消费,者,者的购买欲,望,望，先尝后,买,买。如武商,超,超市里的天,福,福茗茶将碧,螺,螺春泡好给,消,消费者品尝,，,，先尝后买,。,。如超市里,粒,粒粒橙的品,尝,尝 云南红,葡,葡萄酒的品,尝,尝 雀巢,咖,咖啡的品尝,牛,牛奶的品,尝,尝，先尝后,买,买,。,2、医疗器,械,械的免费试,用,用，经常出,现,现在各社区,和,和各大超市,门,门前的电脑,治,治疗仪，征,求,求患者免费,使,使用，声称,可,可以治疗颈,椎,椎病、腰椎,病,病、椎间盘,突,突出等各种,疾,疾病，一些,患,患者经数次,试,试用，感觉,有,有一定的效,果,果，纷纷购,买,买，也是一,种,种实证法。,3、生活用,品,品的现场使,用,用演示,如在中百仓,储,储门口的“,乐,乐无烟”无,油,油烟不粘锅,的,的现场演示,，,，让消费者,亲,亲身体验到,乐,乐无烟的无,油,油烟、少油,烟,烟、不粘锅,的,的情景事实,。,。,六、背景转,换,换法,所谓背景转,换,换法就是制,造,造或寻找更,加,加有利于商,务,务行为展开,的,的外界背景,，,，使商务行,为,为效果更加,显,显著。,企业、人、,产,产品等的价,值,值往往与其,背,背景有关，,背,背景变化则,背,背景下的所,有,有组成要素,都,都会发生价,值,值变化。,举例：1、,库,库尔勒香梨,借,借撒切尔夫,人,人访华而闻,名,名天下，行,销,销欧美。,让总统为百,事,事可乐促销,1959年,美,美国博览会,在,在莫斯科举,行,行，为进军,前,前苏联市场,，,，百事可乐,公,公司董事长,唐,唐纳德肯,特,特亲临现场,，,，他凭着当,时,时和美国副,总,总统尼克松,的,的私交，要,求,求尼克松在,陪,陪同苏联领,导,导人参观时,，,，“想办法,让,让苏联总理,喝,喝一杯百事,可,可乐”。尼,克,克松大概是,同,同赫鲁晓夫,打,打过招呼，,因,因此赫鲁晓,夫,夫在路过百,事,事可乐的展,台,台时，拿起,一,一杯百事可,乐,乐品尝，顿,时,时各国记者,的,的镁光灯大,亮,亮。这对百,事,事,可乐来说，,无,无疑是一个,特,特殊的、然,而,而又是影响,力,力巨大的广,告,告。这件事,使,使百事可乐,领,领先可口可,乐,乐在前苏联,市,市场站稳了,脚,脚跟。1964年，尼,克,克松在大选,中,中败给了肯,尼,尼迪。百事,可,可乐公司认,准,准尼克松的,外,外交能力，,以,以年薪10,万,万美元的高,薪,薪聘请尼克,松,松为百事可,乐,乐公司的顾,问,问和律师。,尼,尼克松接受,了,了，利用他,当,当副总统的,旧,旧关系，周,游,游列国，积,极,极兜售百事,可,可乐，使百,事,事可乐在世,界,界上的销售,额,额直线上升,，,，尤其是他,还,还帮助百事,可,可乐占领了,台,台湾市场。,七、伏笔法,所谓“伏笔,法,法”就是用,表,表面行为与,活,活动隐蔽、,掩,掩护、铺垫,真,真正的行为,与,与活动。,伏笔法之“,伏,伏”就是使,准,准备行动更,加,加隐蔽，不,被,被别人（尤,其,其是竞争对,手,手）觉察；,伏,伏笔法之“,笔,笔”就是指,为,为真正举措,所,所做的准备,工,工作。所以,，,，有一句哲,理,理比较能体,现,现伏笔法的,精,精神：行动,之,之前的行动,，,，决定行动,后,后的主动。,下面的洋,娃,娃娃就是娃,娃,娃就是以,时,时间性切入,运,运用了伏笔,法,法的案例：,在,在美,国,国市场上，,有,有一种叫“,波,波碧”的洋,娃,娃娃，虽然,售,售价仅为10美元，但,它,它给厂家带,来,来的利益却,是,是源源不断,的,的。原来，,这,这种布娃娃,形,形象非常可,爱,爱，价格也,不,不贵，家长,会,会毫不犹豫,地,地买来送给,孩,孩子，作为,圣,圣诞礼物，,男,男孩子作为,礼,礼物送给女,孩,孩子也很不,错,错。可是，,当,当这种布娃,娃,娃借圣诞节,氛,氛围拥有一,定,定的市场规,模,模后，厂家,开,开始围绕着,布,布娃娃做起,了,了大文章。,时,时值圣诞节,后,后不久，情,人,人节将至，,“,“波碧小姐,应,应当拥有自,己,己的,礼服”，孩,子,子们得到这,个,个消息后，,就,就嚷嚷着让,父,父母去买，,给,给朋友也带,一,一套；而当,夏,夏季来临，,大,大人们牵着,狗,狗到户外消,暑,暑时，“波,碧,碧小姐还应,当,当拥有自己,的,的宠物”，,家,家长又得花,几,几十美元买,来,来一堆动物,玩,玩具；“波,碧,碧小姐终于,要,要结婚了”,，,，不用说，,厂,厂家又生产,出,出来一套异,性,性特征新娃,娃,娃。第,一,一个洋娃娃,借,借助圣诞节,到,到来“,好,好雨知时节,，,，当春乃发,生,生”，第二,个,个、第三个,洋,洋娃娃随着,情,情人节、感,恩,恩节陆,续,续到来,“,“随风潜入,夜,夜，润物细,无,无声”。,应用伏笔法应注,意,意的问题,打伏笔是为了奠,定,定未来操作的基,础,础。所以，打伏,笔,笔需要有一个前,提,提，那就是对未,来,来有所打算、有,所,所预期、有所决,策,策。要培养自,己,己的伏笔法意识,，,，就必须把未来,打,打算与当前工作,结,结合起来，一份,努,努力，主要为当,前,前，兼顾为未来,；,；貌似为现实，,实,实则为未来。,所以，需要修炼,两,两个基本功：为,面,面向未来的努力,找,找到现实借口，,给,给人一种务实感,、,、自然感；总要,在,在当前工作中连,带,带地为未来做些,铺,铺垫。注意事,项,项：一心难以,二,二用。一边做着,当,当前工作，一边,心,心系未来，容易,使,使人把注意力过,多,多地放在未来，,本,本末倒置，从而,影,影响了当前工作,。,。所以，要时刻,提,提醒自己：为未,来,来打伏笔要量力,而,而行，分轻主次,，,，不要耽误眼前,工,工作。,八、困境回避法,不以原策划课题,为,为解决对象，改,换,换问题的内容，,重,重新设立策划课,题,题，再加以策划,。,。,所谓“回避法”,就,就是当遇到难以,克,克服的困难的时,候,候，将困难所对,应,应的问题罗列出,来,来，选择其中容,易,易解决的问题去,努,努力，进而实现,低,低成本克服困难,的,的目的。,当企业有百思不,得,得其解的问题时,，,，才会找策划人,出,出谋划策。许多,情,情况下，靠群,体,体力量长时间得,不,不到答案的课题,，,，对于策划人来,说,说也是难以解决,的,的，有可能策划,人,人的解决方案还,不,不敌提出问题的,人,人思考得充分。,策,策划人此时应首,先,先考虑到这样的,问,问题是解决不了,的,的，“消灭”原,问,问题，引申出其,他,他未曾注意的问,题,题，加以策划。,困境回避法的思,路,路,问题1 难,于,于解决 回,避,避,困境,问,问题2 难,于,于解决 回,避,避,问题3 容,易,易解决,例：,困境,问,问题,策,策划,圆珠笔1、笔尖材料,问,问题,难,难于解决,漏油现象 2,、,、笔芯的长度问,题,题 容,易,易解决,困境,问,问题,策,策划,“缺箭”1、打造10万,支,支箭,难,难于,解,解决,2、借到10万,支,支箭,容,容易解,决,决,赤壁大战后出现,了,了魏蜀吴三足鼎,立,立的局面，“三,国,国”历史时期才,正,正式到来。诸葛,亮,亮与魏国交战，,展,展开了旷日持久,的,的北伐，魏国的,统,统帅是司马懿。,司,司马懿自知不是,诸,诸葛亮的对手，,所,所以，坚守不出,，,，不与诸葛亮交,战,战。而远道而来,的,的诸葛亮自知不,适,适久战，所以，,他,他送给司马懿一,套,套女人衣服，意,在,在辱骂司马懿胆,小,小怕战，以激他,出,出战。司马懿则,把,把这套女人衣服,穿,穿上，表明坚决,不,不出战的决心。,司,司马懿看到诸葛,亮,亮不仅是前线的,统,统帅，还是蜀国,的,的丞相，日理万,机,机，越是持久对,峙,峙，诸葛亮的精,力,力就越有限。所,以,以，司马懿以逸,待,待劳，放弃军事,竞,竞争，与诸葛亮,比,比耐力，果然，,诸,诸葛亮积劳成疾,，,，病死在了五丈,原,原。把军事竞争,改,改为精力消耗竞,争,争，司马懿靠自,知,知之明取得了最,后,后的胜利。,九、捆绑连接法,制造或寻找有利,于,于商务行动顺畅,或,或待出售的产品,增,增值的外部环境,资,资源把这些资,源,源吸收到商务行,动,动或待出售产品,中,中。捆绑连接法,可,可以被看成是背,景,景转换的实现方,法,法之一。,企业与强者为盟,、,、个人与名人为,友,友、产品与名牌,配,配套等都是利用,捆,捆绑的方法使自,己,己实现快速增值,。,。,但是恶意捆绑是,不,不道德的，如有,人,人就不惜牺牲自,己,己的名誉，以状,告,告名人来提升自,己,己的知名度，令,人,人生厌。,一位美国书商连,续,续三次捆绑美国,总,总统成为自己新,书,书的王牌推销员,的,的策划故事，至,今,今仍是一种美谈,，,，成为捆绑连接,法,法的经典。,把美国总统绑成,自,自己的推销员,美国一出版商有,一,一批滞销书久久,不,不能脱手，他忽,然,然想出了一个主,意,意：给总统送去,一,一本书，并三番,五,五次去征求意见,。,。忙于政务的总,统,统不愿与他纠缠, 便回了一句,：,：“这本书不错,。,。”出版商便大,作,作广告，“现有,总,总统喜爱的书出,售,售”于是，这,些,些书一抢而空。,不,不久，这个出版,商,商又有书卖不出,去,去，又送一本给,总,总统，总统上过,一,一回当，想奚落,他,他，就说：这书,糟,糟透了。出版商,闻,闻之，脑子一转,，,，又做广告：,“,“现有总统讨,厌,厌的书出售”，,不,不少人出于好奇,争,争相抢购，书又,售,售尽。第三次，,出,出版商将书送给,总,总统， 总统,接,接受了前两次的,教,教训，便不作任,何,何答复，出版商,却,却大作广告：,“,“现有令总统,难,难以下结论的书,，,，欲购从速”，,居,居然又被一抢而,空,空，总统哭笑不,得,得，商人大发其,财,财。,注意：组合法，,它,它是把两件东西,合,合在了一起，形,成,成了一个新的整,体,体。而捆绑连接,法,法是把两个东西,联,联系在一起，貌,似,似形成一体，实,则,则并非合成一体,。,。,所谓“捆绑连接,法,法”就是把两个,或,或多个事物，通,过,过某种纽带关系,，,，联系起来，进,而,而使一事物借助,了,了其他事物，增,进,进该事物的自身,价,价值。,俗话说“近朱者,赤,赤，近墨者黑”,，,，与何物为伍，,事,事关形象，也关,价,价值。这里的“,近,近”就是纽带关,系,系，“朱”与“,墨,墨”就是其他事,物,物，“赤”与“,黑,黑”就是自身价,值,值的增进效果。,所以，“捆绑”,就,就是建立纽带关,系,系，“连接”就,是,是联系起来。革,命,命需要“统一战,线,线”，企业需要,“,“战略联盟”，,团,团队需要“合作,伙,伙伴”，生活需,要,要“亲朋好友”,。战线、联,盟,盟、合作等等，,都,都需要两个主体,之,之间主动地进行,“,“捆绑”和“连,接,接”。,“捆绑”和“连,接,接”都是两个及,两,两个以上事物之,间,间产生联系的实,现,现方式，用什么,捆,捆绑，采取什么,方,方式连接，都关,系,系到两个事物联,系,系的紧密程度。,十、逆向法,把当前的思维角,度,度、方向、内容,、,、途径、目标等,反,反过来，寻找解,决,决问题的方案。,逆,逆向思维是求新,思,思维的一种典型,的,的方法。决策思,路,路是正向与反向,思,思维交替产生的,。,。,所谓“逆向法”,就,就是采取与正向,思,思维路径相反的,思,思维，寻找比正,向,向思维更为奏效,的,的行动机会。,从“因”到“果,”,”形成一个逻辑,链,链条，从“果”,到,到“因”也是一,个,个逻辑链条，但,是,是，当一“因”,多,多“果”的情况,下,下，因果逻辑思,维,维就可能发散，,容,容易迷失方向。,而,而反过来从“果,”,”到“因”思维,，,，就可能快速找,到,到最短的思维途,径,径，进而拟定