安全评价营销人员培训资料PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/8/27,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/8/27,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/8/27,#,安全评价市场营销人员培训,一、前言,了解自己，是为了更好的推销自己。为前线业务人员提供技术支持是技术部门义不容辞的责任。今天我想借这个课程来表示我对你们忠实的支持。,二、培训内容,今天我讲的课程包含三大部分内容，分别是：业务范围、具体业务内容、技术衔接。,1,那些行业我们可以做？,首先我们每一个前线营销人员必须了解自己，了解我们的资质范围，知道哪些行业我们可以涉足，可以开展业务。,我们公司是一家甲级安全评价机构，资质范围包括两大类：（每一类前面的号码是该行业的编号），先熟悉一下分类，接着我会比较详细的解读。,第一类,:,2.a,、金属矿采选业，,b,、非金属矿选业，,c,、其他矿采选业；,4.a,、石油加工业，,b,、化学原料、化学品及医药制造业，,c,、燃气生产及供应业；,d,、炼焦业；,5.a,、烟花爆竹制造业；第二类,:,6.,尾矿库；,7.,房屋和土木工程建筑业；,8.,管道运输业；,9.,仓储业；,12.a,、风力发电业，,b,、太阳能发电业，,c,、再生能源发电业；,14.a,、黑色、有色金属冶炼及压延加工业，,b,、金属制品业，,c,、非金属矿物制品业；,17.,港口码头；,19.a,、轻工业，,b,、纺织业，,c,烟草加工制造业。,这些行业的评价分别由我们公司的矿山评价部和危化评价部去完成，红色字体代表的行业由矿山评价部完成，其他行业由危化评价部去完成，危化评价部涉及的范围相当广，因此需要我们的营销人员更多的去了解和掌握。在学习和今后开展业务的过程中，我们至少要了解哪些行业我们可以做，这些行业具体是做什么的，这涉及到每个营销人员个人的知识面，我们可以通过不断的学习去积累这些知识，我的体会就是多学、多问。平时多了解一下危险化学品名录，很实用。,2,针对具体一个行业我们可以开展哪些工作？,2.1,安全评价分哪几种？按照评价安全导则的分类，分别是预评价、现状评价和验收评价。现状评价是涉及最广的一种。,2.2,我们公司目前开展的（危化类）评价种类（这是重点）,A,新建、改建、扩建危险化学品建设项目,这类项目我们可以“一条龙”接单，把该项目从立项到领取安全生产许可证整个过程的评价打包服务。这个过程包括,5,个步骤：安全条件论证、安全设立（预）评价、安全设施检查、试生产方案、安全设施竣工验收。,其中安全设立（预）评价、安全设施检查、安全设施竣工验收是必须由有资质的评价公司来完成；安全条件论证、试生产方案没有资质限制，企业自己可以做，但一般都是由我们去代劳，这也是商机，在过往的实际操作中这两项工作都是由我们完成的。在具体操作中，我们不要主动去说明那两个步骤可以不受资质限制，只要是我们去完成的，就有收钱的理由。需要补充说明的问题：,1,）,安全设立（预）评价、和安全设施竣工验收评价原则上是不能由同一家机构做，但我们可以灵活处理。,2,）,生产的产品不是危险化学品，但企业有甲类场所、重大危险源等的新建、改建、扩建也要走“三同时”，就是说也要做上述,5,步。,3,）,其他行业的新建、改建、扩建项目只要当地安全生产监督管理部门要求做“三同时”，我们也可以开展安全评价工作。,B,安全许可的项目,这类项目包括：安全生产许可证、经营许可证的换证。,1,）,生产企业的安全生产许可证换证现状评价,2,）,加油站经营许可证换证现状评价,3,）,经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（不设储存）,4,）,经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（设储存）,5,）,剧毒化学品经营许可证换证现状评价（甲级机构才能做）,6,）,爆竹经营许可证换证现状评价（经营和仓储的均需要评价）,C,备案项目,这类项目需要评价，评价合格后到当地安监部门备案，包括：,1,）,剧毒化学品使用备案,2,）,重大危险源备案,3,）,普通危险化学品使用备案（个别地区开展了这项工作）,D,专项评价,这类项目包括：,1,）,码头专项评价（预评价、现状评价和验收评价都有，新建的走“三同时”）,2,）,事故专项评价其他非危险化学品企业的安全评价（现状评价，不涉及行政许可）,E,安全服务项目,这类项目包括：,1,）,技术服务（就是在一定时间内为企业提供技术支撑、隐患排查、技术咨询等工作）,2,）,事故应急备案（含编写、评审）,3,）,安全托管（目前只有深圳、中山等地开展此类服务）,F,安全生产标准化,这类项目包括：,1,）,危险化学品从业单位安全生产标准化（自评和考评）,2,）,冶金工贸企业安全生产标准化（自评和考评）这类项目目前竞争激烈，价格已越来越低，我们更应注重服务和质量。,3,与技术部门的衔接,1,）,标书、工作方案的制作,2,）,风险分析,三、如何推销我们的技术优势,1,）,恰当的宣传我们的甲级资质。,2,）,重点推介我们的技术力量，营销人员要知道我们的技术人员的实力、知识面。可以多熟悉我们的公司简介。,3,）,强调我们的服务质量和服务态度。,4,）,要熟知我们过往的业绩。这方面我们的营销人员可以展示你们的营销才能。,谢谢你们！我们的营销精英！,