双龙汽车

上汽股份 双龙汽车,外部环,境,境,内部环,境,境,2005,年双龙,汽,汽车通,过,过上汽,股,股份一,年,年的整,合,合，各,方,方面慢,慢,慢系统,化,化，并,逐,逐渐在,全,全国建,立,立起销,售,售网络,。,。,双龙汽,车,车通过,一,一年的,市,市场运,作,作，品,牌,牌档次,与,与知名,度,度亦已,初,初步建,立,立。,双龙汽,车,车,2006,年将在,中,中国大,力,力推出,柴,柴油车,，,，所有,车,车型的,发,发动机,与,与外型,改,改变，,将,将更适,合,合中国,消,消费者,的,的口味,。,。,2006,年双龙,将,将推出,适,适合年,轻,轻人，,及,及女性,的,的时尚,SUV,ACTYON,，使产,品,品更多,元,元化。,豪华进,口,口车竞,争,争激烈,，,，除了,老,老牌的,BMW,，,BENZ,，,AUDI,等品牌,相,相继推,出,出新车,外,外，,TOYOTA,，,HONDA,，,NISSAN,，,VOLVO,，,SAAB,等品牌,也,也相继,推,推出豪,华,华车型,，,，抢占,中,中国市,场,场。,近年来,各,各品牌,的,的豪华,车,车相继,国,国产化,，,，从价,格,格，售,后,后服务,等,等方面,给,给进口,车,车带来,了,了极大,的,的冲击,。,。,2006,年中国,进,进口关,税,税下降,，,，以及,中,中国消,费,费者的,购,购买力,日,日趋增,长,长，因,此,此进口,豪,豪华车,市,市场充,满,满潜力,。,。,背景,双龙品,牌,牌市场,细,细分,NewChairman,NewRexton,Rodius,ACTYON,是双龙,汽,汽车的,主,主力销,售,售车型,，,，以其,出,出众的,外,外型，,出,出色的,性,性能，,商,商务与,休,休闲的,多,多用途,，,，吸引,具,具有一,定,定购买,力,力的社,会,会精英,。,。,是双龙,汽,汽车,2005,年上市,的,的全新,商,商务车,，,，具有,四,四驱功,能,能，及,宽,宽敞多,变,变的乘,坐,坐空间,，,，适合,企,企业和,个,个人的,商,商务需,求,求，同,时,时时尚,的,的外型,也,也适合,人,人口众,多,多的家,庭,庭的用,车,车需求,是双龙,汽,汽车,2006,年的全,新,新车型,，,，是加,入,入跑车,元,元素的,全,全新概,念,念,SUV,，无论,从,从外型,到,到内饰,，,，处处,体,体现独,特,特的个,性,性，年,轻,轻人及,女,女性是,它,它的主,要,要目标,消,消费群,。,。,是双龙,汽,汽车的,品,品牌车,型,型，是,双,双龙品,牌,牌的象,征,征，是,双,双龙最,高,高端的,产,产品，,适,适合中,国,国的成,功,功人士,，,，可以,彰,彰显身,份,份，享,受,受顶级,豪,豪华。,NewChairman,主 席,产品功,能,能,/,利益,奔驰发,动,动机，,直,直列,6,缸,奔驰变,速,速器,超过,5,米车身,，,，豪华,气,气派,后排坐,椅,椅“入,车,车服务,”,”，只,为,为尊贵,主,主人而,备,备,打开车,门,门，坐,椅,椅自动,向,向后退,出,出空位,，,，让主,人,人从容,入,入坐后,，,，自动,前,前移，,恢,恢复到,原,原有状,态,态,左手边,控,控制盘,（,（可以,自,自由操,控,控前排,座,座位的,距,距离，,可,可以控,制,制独立,的,的影音,系,系统，,可,可以控,制,制坐椅,）,）,八向调,节,节真皮,坐,坐椅，,自,自动电,加,加热,完全独,立,立的悬,挂,挂系统,，,，加上,灵,灵敏的,可,可变式,避,避震控,制,制系统,，,，让,Chairman,不论在,任,任何路,况,况皆能,平稳的,畅,畅快奔,驰,驰令乘,坐,坐舒适,平,平稳,豪华车,型,型，经,济,济价格,，,，性价,比,比极高,后置驱,动,动，技,术,术含量,高,高,进口品,牌,牌，突,显,显尊贵,身,身份,“,主席”,车,车是目,前,前韩国,最,最高档,次,次的高,级,级轿车,，,，是韩,国,国政要,及,及企业,CEO,的专,驾,驾。,产品,定,定位,豪华,尊贵,荣耀,竞争,品,品牌,价格,低,高,品牌,知,知名,度,度,低,高,Mercedes-Benz E,级,BMW 5,系,AUDI A6,凯迪拉克,CTS,丰田新皇冠,VOLVO S80,别克荣御,GS,NEW CHAIRMAN,从各,豪,豪华,品,品牌,知,知名,度,度来,看,看,NEWCHAIRMAN,无疑,是,是最,低,低的,，,，从,功,功能,上,上来,看,看,NEWCHAIRMAN,与,BENZ,最为,相,相近,，,，是,乘,乘坐,为,为主,，,，而,其,其他,更,更多,的,的是,车,车主,驾,驾控,的,的。,从,从价,格,格上,来,来看,NEWCHAIRMAN50,万左,右,右与,AUDIA6,，凯,迪,迪拉,克,克,CTS,相仿,，,，比,奔,奔驰,便,便宜,。,。综,上,上所,述,述,NEWCHAIRMAN,的竞,争,争对,手,手是,AUDIA6,，凯,迪,迪拉,克,克,CTS,，以,同,同样,的,的价,格,格，,NEWCHAIRMAN,能为,车,车主,带,带来,BENZE,级车,的,的享,受,受。,性价,比,比,身份,的,的象,征,征，,尊,尊贵,的,的享,受,受,消费,者,者购,车,车的,心,心理,重,重点,营销,策,策略,NEWCHAIRMAN,的目,标,标消,费,费者,是,是一,群,群拥,有,有一,定,定的,财,财富,和,和社,会,会地,位,位，,他,他们,需,需要,一,一辆,无,无论,从,从外,型,型还,是,是内,饰,饰都,能,能处,处,处彰,显,显其,地,地位,的,的坐,驾,驾。,NEWCHAIRMAN,是韩,国,国最,豪,豪华,的,的轿,车,车，,他,他的,豪,豪华,程,程度,与,与各,项,项性,能,能，,并,并不,比,比,BENZE,级逊,色,色，,但,但其,售,售价,只,只有,50,万，,让,让目,标,标消,费,费者,用,用最,少,少的,钱,钱，,得,得到,最,最高,的,的,享受,，,，拥,有,有尊,贵,贵的,身,身份,。,。,NewRexton,雷斯,特,特,产品,定,定位,产品,功,功能,/,利益,REXTON,是专,业,业研,发,发四,轮,轮驱,动,动车,的,的韩,国,国双,龙,龙公,司,司最,新,新杰,作,作，,其,其获,得,得新,西,西兰,2004,年度,最,最佳,SUV,车型,奖,奖,采用,奔,奔驰,公,公司,的,的先,进,进技,术,术，,奔,奔驰,的,的发,动,动机,（,（老,款,款）,及,及,T-TRONIC,手自,一,一体,变,变速,器,器,直列,6,缸，,动,动力,强,强劲,（,（,RX320,，,220KW/5750rmp,）,7,人座,，,，宽,敞,敞空,间,间,高科,技,技含,量,量配,置,置，,极,极尽,豪,豪华,流线,型,型外,型,型，,更,更饱,满,满,具有,轿,轿车,的,的舒,适,适感,，,，又,有,有越,野,野车,的,的刺,激,激，,是,是城,市,市,SUV,的代表,高速低噪音,激情,豪气,独立,竞争品牌,Rexton,是一辆城市,SUV,，与中国市,场,场上众多的,SUV,，例如丰田,霸,霸道，日产,奇,奇骏，福特,翼,翼虎，,JEEP4700,相比，更添,一,一份城市气,息,息。目前市,场,场上只有,LEXUSRX,系列与雷斯,特,特相仿，但,其,其售价贵了,20,万左右。,购买,SUV,的消费者追,求,求的是个性,，,，目前市场,上,上的,SUV,大多都是以,刚,刚性为主，,外,外型追求硬,朗,朗，配置上,更,更追求越野,通,通过性，其,中,中日产帕拉,丁,丁，,JEEP4700,犹为突出。,而,而市场上进,口,口的城市,SUV,，多为高档,SUV,，例如,LEXUSRX320,，,BMW X3,，,X5,，,VOLVOXC90,等，但售价,多,多在,60-90,万之间，而,REXTON,售价只有,30,多万，但配,置,置的豪华性,，,，通过性并,不,不差。,综上所述，,REXTON,在中国,SUV,市场处于一,个,个普遍有利,的,的地位，在,与,与同等价位,的,的同级别,SUV,中，配置更,豪,豪华，外型,更,更适合城市,。,。从与城市,SUV,相比，配置,与,与外型并不,差,差，但价格,便,便宜了将近,一,一半，更适,合,合一些追求,高,高品质生活,，,，但还没有,较,较高购买力,的,的城市精英,。,。,世界级的,SUV,彰显个性，,多,多用途,消费者购车,的,的心理重点,双龙汽车拥,有,有世界领先,的,的的,RV,生产技术，,NEW REXTON,是双龙汽车,生,生产的,SUV,代表车型，,无,无论从外型,、,、还是机械,性,性能都处于,世,世界领先水,平,平。其豪华,的,的内饰，与,个,个性化的配,置,置更适合城,市,市使用，同,时,时他的四驱,通,通过性，也,能,能满足野外,、,、冰雪等特,殊,殊路况的行,驶,驶要求。是,社,社会精英们,供,供工作与休,闲,闲使用的理,想,想坐驾。,营销策略,Rodius,路帝,产品功能,/,利益,“,NEW CHAIRMAN,主席,”,的底盘和,“,NEW REXTON,雷斯特,”,的四驱技术,1,600,巴超高压喷,射,射系统及,32,比特超高速,电,电子控制单,元,元,(ECU),的,165,马力第三代,共,共轨直喷式,柴,柴油发机,奔驰,T-Tronic,手自一体,5,档变速器,高刚度,/,高张力冲击,吸,吸收车体结,构,构,双叉型臂式,前,前悬架系统,和,和,10,连式后悬架,系,系统,ABS+EBD,后视摄像头,、,、倒车雷达,C,柱与,D,柱相分离的,独,独特的驾驶,空,空间设计,3,排的座椅可,实,实现平放、,折,折叠、旋转,等,等各种组合,还装备有全,自,自动空调，,外,外部有害气,体,体阻断装置,，,，折叠式椅,背,背台桌，多,用,用途储物盒,和,和插入架，,超,超豪华影音,系,系统。,产品定位,王者之气,全能,领先,竞争品牌,目前在中国,市,市场上与,RODIUS,相同级别的,商,商务车有丰,田,田大霸王，,克,克来斯勒大,捷,捷龙，大众,夏,夏朗，别克,路,路尊，起亚,嘉,嘉华。从价,格,格上相比，,RODIUS,比丰田大霸,王,王，克来斯,勒,勒大捷龙，,大,大众夏朗低,，,，比起亚嘉,华,华略高，与,路,路尊价格相,当,当。从配置,上,上相比，,RODIUS,比路尊、起,亚,亚嘉华、大,众,众夏朗豪华,，,，与丰田大,霸,霸王，克来,斯,斯勒大捷龙,相,相当。,RODIUS,的外型虽然,被,被大多数人,认,认为很怪异,，,，但与众多,竞,竞争车型相,比,比，也适合,家,家庭使用，,同,同时其四驱,功,功能，更适,合,合在各种复,杂,杂的路况上,行,行驶，因此,RODIUS,比其他的商,务,务车拥有更,广,广泛的用途,。,。,全能,空间大、功,能,能全、商务,用,用途,消费者购车,的,的心理重点,RODIUS,是双龙汽车,生,生产的第一,款,款,MPV,，结合了轿,车,车与,SUV,的尖端技术,，,，无论在空,间,间、动力、,操,操控与豪华,配,配置上都处,于,于世界领先,水,水平。虽然,在,在外型上不,被,被一些消费,者,者认同，但,也,也可以吸引,一,一些喜欢与,众,众不同的公,司,司和个人，,与,与相比其他,的,的商务车更,适,适合家庭使,用,用，是公司,与,与个人的全,能,能好帮手。,营销策略,ACTYON,年轻人的,SUV,-,ACTYON,运动跑车的,律,律动基础上,增,增加了时尚,设,设计的新概,念,念,ENERGY & POWER,速度和律动,性,性,变化和变革,挑战和克服,勇气和霸气,当机立断,中文名称：爱韵,因为：,年轻人充满,爱,爱,年轻人是一,段,段充满活力,的,的韵律,年轻人喜爱,生,生活充满韵,律,律,目标消费群,因为：,女性充满爱,女性是一段,魅,魅力无穷的,韵,韵律,女性追求充,满,满韵律的生,活,活,“,爱 韵,”,的目标消费,群,群：年轻白,领,领与都市女,性,性,跳动的音符,时尚，尖端,、,、有品位,消费者购车,的,的心理重点,ACTYON,是拥有世界,领,领先,RV,生产技术的,双,双龙汽车，,在,在,SUV,中加入运动,跑,跑车元素的,时,时尚,SUV,，以其时尚,前,前卫的造型,、,、尖端的科,技,技、超值的,价,价格，必,定,定能受到年,轻,轻白领与都,市,市女性的青,睐,睐。,营销策略,双龙品牌,New Chairman,主 席,New Rexton,雷斯特,Rodius,路帝,ACTYON,爱韵,贵族气质,充满活力,能力出众,傲视群雄,来自韩国的,一个拥有世,界,界尖端,RV,生产技术的,顶级豪华汽,车,车品牌,2006,年推广目的,让更多的人,认,认知双龙汽,车,车的品牌，,了,了解双龙汽,车,车的各款车,型,型。,更多的让目,标,标消费者了,解,解双龙汽车,的,建立双龙汽,车,车统一的品,牌,牌形象，规,范,范经销商，,保,保持品牌宣,传,传的一致性,。,。,深化服务品,牌,牌,Remember Service,，用双龙优,质,质的服务吸,引,引消费者。,双龙汽车,2006,年市场推广,地,地区选择策,略,略,根据双龙汽,车,车在中国市,场,场的现实用,户,户分布，和,各,各城市销量,的,的排位，再,加,加上中国市,场,场的特性。,2006,年市场,推,推广采,取,取选择,性,性主要,地,地区的,主,主要城,市,市来进,行,行，以,点,点盖面,，,，用有,限,限的预,算,算，换,取,取最大,的,的效应,。,。,城市选,择,择：,华北地,区,区：北京,华东地,区,区：上海，浙江,（,（杭州、,温,温州），福,建,建（厦门、,福,福州），江,苏,苏（南京）,华南地,区,区：广,东,东（深圳、,广,广州、东莞）,西部地,区,区：云,南,南（昆明），四,川,川（成都），重庆,辽东地,区,区：山,东,东（青岛、,济,济南）、辽,宁,宁（大,连,连、沈阳）、黑,龙,龙江（哈尔滨）,华中地,区,区：湖,北,北（武汉）,代表一,类,类地区,代表二,类,类地区,代表三,类,类地区,品牌,销量,服务,传媒,CHAIRMAN,市场推,广,广,双龙企,业,业形象,推,推广,REXTON,市场推,广,广,RODIUS,市场推,广,广,ACTYON,上市,RememberService,售后服,务,务品牌,推,推广,经销商,规,规范,媒体沙,龙,龙,危机公,关,关,软文,双龙汽,车,车,2006,年整体,推,推广策,略,略,双龙汽,车,车,2006,年整体,推,推广策,略,略,韩国最,豪,豪华的,顶,顶级汽,车,车,双龙品,牌,牌建立,世界领,先,先的,RV,生产技,术,术,CHAIRMAN,REXTON,ACTYON,RODIUS,销量,在四款,车,车型的,推,推广中,，,，以,REXTON,，,CHAIRMAN,为主，,既,既可提,升,升品牌,，,，又能,保,保证一,定,定的销,量,量，同,时,时,ACTYON,的上市,也,也能带,来,来一定,销,销量。,通过服,务,务的品,牌,牌推广,，,，经销,商,商的规,范,范来提,升,升双龙,品,品牌，,以,以及支,持,持销售,。,。,通过媒,体,体公关,来,来帮助,推,推广双,龙,龙的品,牌,牌，从,而,而支持,销,销售。,推广策,略,略,CHAIRMAN,来自韩,国,国最豪,华,华的轿,车,车品牌,AD,PR,车,辆,赞,助,车,主,俱,乐,部,电,视,广,告,杂,志,广,告,户,外,.,广,告,分,众,广,告,车,展,高,尔,夫,推广策略,REXTON,世界领先的城,市,市,SUV,AD,PR,高,尔,夫,活,动,旅,游,节,目,赞,助,杂,志,广,告,户,外,.,广,告,报,纸,广,告,车,展,试,乘,试,驾,网,络,广,告,推广策略,RODIUS,全能商务车,AD,PR,财,经,活,动,车,辆,赞,助,报,纸,广,告,车,展,企,业,拓,展,运,动,分,众,广,告,网,络,广,告,推广策略,ACTYON,时尚坐骑,AD,PR,时,尚,活,动,赞,助,时,尚,节,目,赞,助,杂,志,广,告,户,外,广,告,电,视,广,告,车,展,试,乘,试,驾,网,络,广,告,上,市,派,对,经销商规范,规范店内布置,统一制作，发,放,放店内宣传物,品,品，使全国双,龙,龙的经销商店,内,内形象,统一，有更多,的,的现场宣传物,品,品。,规范经销商活,动,动,每季度根据不,同,同地域的经销,商,商，提供给他,们,们各种小型多,样,样化,活动让他们根,据,据自身情况开,展,展宣传活动，,同,同时对经销商,上,上报的宣传,活动进行审核,、,、监督。,规范报销制度,每季度进行一,次,次报销，制定,规,规范的审核、,报,报销制度。,建立服务品牌,完善双龙汽车,各,各经销商，维,修,修站的服务，,制,制定统一的售,前,前，售中，售,后,后服务标准，,形,形成双龙的服,务,务品牌。,在展厅摆放关,于,于服务品牌的,宣,宣传物品，例,如,如服务流程看,板,板，形象宣传,手,手册，挂旗，,X,展架等。,在,2006,年春夏秋东四,季,季在全国经销,商,商和维修站举,行,行,针对现实用户,的,的免费检测,以及更换配件,的,的售后服务活,动,动。,Remember Service,勿忘服务,媒体公关,危机公关,:,建立媒体数据,库,库，在他们生,日,日、节日寄送,贺,贺卡、小礼品,和,和定期的媒体,活,活动,与全国媒体建,立,立良好,关系。在出现,对双龙品牌产,生,生负面影响的,事,事件,时，通过媒体,关,关系，不报导,或者通过发布,针,针对性软文，,挽,挽回,不良影响。在,出,出现,竞争品牌不利,事,事件发生时,通过媒体关系,，,，大量报导，,扩,扩大竞争对手,的,的负面影响，,从,从而提,升双龙汽车的,品,品牌。,媒体沙龙,:,通过媒,体沙龙的活动,，,，与媒体朋友,们,们近距离的接,触,触，沟通，建,立,立良好的关系,。,。得到他们对,双,双龙汽车大力,的,的坚持。以上,海,海、北京、广,州,州地区为主，,其,其他城市为辅,，,，邀请各大媒,体,体主编，资深,记,记者，定期选,择,择当地的度假,村,村，举行一至,二,二天的座谈会,，,，并安排,BBQ,，垂钓，,GOLF,练习等休闲活,动,动，让媒体朋,友,友们度过愉快,的,的一天。并定期发给媒,体,体宣传双龙的,软,软文，通过与,他,他们建立的关,系,系，为双龙刊,登,登软文。,Thankyou,！,