如何开好科室会-医药代表必读

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/10/10,*,如何开好科室会,（RTD）,2021/10/10,1,完美的科室学术会议（,RTD,）,一、为何进行,RTD,推,广？,二、完善的,RTD,准备,三、有效实施,RTD,四、,RTD,的评估与跟进,五、完美,RTD,的诞生,2021/10/10,2,为何进行,RTD,推,广？,明确,RTD,目的：（理清思路）,RTD,的目的只有一个,促进销售！,2021/10/10,3,为何进行,RTD,推,广？,客户对,RTD,的普遍认识： （换位思考）,1,、仅仅是一场产品介绍会而已,2,、乏味的讲课，让小医生和进修医生去就行,3,、又有人送小礼品了,4,、“免费的午餐”,2021/10/10,4,为何进行,RTD,推,广？,我们对,RTD,应有的态度：,（端正目标、调动积极性）,1,、我们是去做销售的，不是去走过场的,2,、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会,3,、我的,RTD,区别于竞争对手的,RTD,4,、什么样的心态决定了什么样的,RTD,2021/10/10,5,为何进行,RTD,推,广？,一个关于,RTD,的重要理念：（明确准则）,RTD,不是产品介绍会，而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛！,2021/10/10,6,完美的科室学术会议（,RTD,）,一、为何进行,RTD,推,广？,二、完善的,RTD,准备,三、有效实施,RTD,四、,RTD,的评估与跟进,五、完美,RTD,的诞生,2021/10/10,7,完善的,RTD,准备,为每一个,RTD,设立目标,三个重要问题,会前的有效沟通决定了客户的重视程度,确立,RTD,议程,进行组内试讲,SMART,分析,S,pecific,目标一定要确定,M,easurable,目标的可度量性,A,ttainable,目标的可实现性,R,esult-based,结果导向型的,T,ime-based,目标有时效性的,2021/10/10,8,完善的,RTD,准备,为每一个,RTD,设立目标,三个重要问题,会前的有效沟通决定了客户的重视程度,确立,RTD,议程,进行组内试讲,WHY,为什么我要做这个演讲？,WHO,我的听众是谁？,WHAT,演讲的主题是什么？,2021/10/10,9,完善的,RTD,准备,为每一个,RTD,设立目标,三个重要问题,会前的有效沟通决定了客户的重视程度,确立,RTD,议程,进行组内试讲,不是产品介绍会，而是,请科主任参加，并做发言,当面邀请每一个目标客户并确定出席,安排特定客户提问或发言,2021/10/10,10,完善的,RTD,准备,为每一个,RTD,设立目标,三个重要问题,会前的有效沟通决定了客户的重视程度,确立,RTD,议程,进行组内试讲,收集信息，建立反馈,周会代表三分钟抽签即兴演讲练习,2021/10/10,11,完美的科室学术会议（,RTD,）,一、为何进行,RTD,推,广？,二、完善的,RTD,准备,三、有效实施,RTD,四、,RTD,的评估与跟进,五、完美,RTD,的诞生,2021/10/10,12,结尾,点题,感性强化,呼吁行动,主干,制造亮点元素,开场,第一句就引起听众的注意,演讲的三个核心步骤,2021/10/10,13,55%,38%,7%,55%,身体语言,38%,语音语调,7%,语言文字,数据取自：加州大学洛杉矶分校的沟通调查,我们靠什么沟通,2021/10/10,14,演,演讲,讲,演讲中我们更应该注意什么？,2021/10/10,15,眼神,主动,手势,开放式,移动,跟随内容,站姿,挺拔,表情,热情，微笑,肢体语言会诚实地表达你的内心世界,肢体语言,2021/10/10,16,语调,语速,音量,停顿,提拉收放,抑扬顿挫,怎样说？,2021/10/10,17,像灯塔一样聚光，扫描，与每一位听众进行目光接触,给,VIP,更多的目光接触,3-5s,，不要像电风扇,目光,2021/10/10,18,320”,怎么办？,每,3-7,分钟，插入亮点元素,超越忍耐周期,2021/10/10,19,互动环节,有奖问答,投票表决,游戏,故事，发动听者的感性认识,利益提示,这之所以对您很重要，是因为,这对您意味着,我为什么要告诉您这个？是因为,亮点原色,2021/10/10,20,有效实施,RTD,一、克服恐惧、建立自信心,1,、热身、放松训练,2,、想象成功,3,、准备、准备、再准备,!,2021/10/10,21,有效实施,RTD,二、开场,1-3,分钟决定了会议的成败,1,、介绍主题,2,、,RTD,主题对听众的重要性和利益,3,、吸引听众注意力、激发兴趣,2021/10/10,22,有效实施,RTD,三、不变的时间原则,RTD,演讲过程以,20,分钟为宜,（专家讲课、提问及讨论部分除外）,2021/10/10,23,有效实施,RTD,四、只传达一个观点,/,优势,/,利益,“少就是多”,一个优点,51.3%,两个优点,21.1%,三个优点,14.5%,2021/10/10,24,有效实施,RTD,五、注意重复的力量,令你演讲成功的有效方法就是,每几分钟就重复一遍主题,2021/10/10,25,有效实施,RTD,六、不要立即给客户订饭,如果你想让你的客户分心和不以为,然，那么给他们立即上饭吧,2021/10/10,26,有效实施,RTD,七、让客户产生互动的有效方法,问最简单的问题,有奖问答,2021/10/10,27,有效实施,RTD,八、演示文件制作要点,1,、清晰、简炼,2,、文字不宜过多,3,、加入视觉元素,2021/10/10,28,有效实施,RTD,九、巧用声音和肢体语言,1,、没有抑扬顿挫将导致听众长眠不醒,2,、略显夸张肢体语言是你观点的良好佐证,2021/10/10,29,有效实施,RTD,十、辅助工具的应用,熟练使用电脑、投影仪、,激光笔、转换器等等,。,2021/10/10,30,有效实施,RTD,十一、加入创意元素,如发挥音乐的力量！,2021/10/10,31,有效实施,RTD,十二、有力的结尾,掷地有声 重复主题,要求承诺 展望未来,2021/10/10,32,完美的科室学术会议（,RTD,）,一、为何进行,RTD,推,广？,二、完善的,RTD,准备,三、有效实施,RTD,四、,RTD,的评估与跟进,五、完美,RTD,的诞生,2021/10/10,33,RTD,的,评估和跟进,一、评估,RTD,1,、调查表,2,、征询反馈,3,、自我评估,2021/10/10,34,RTD,的,评估和跟进,二、成功,RTD,的标准,聆听讲者讲的一切、满意会议的安排,理解讲者的意思,记住相关内容,愿意应用于工作中应用、主动增加处方,增量,2021/10/10,35,RTD,的,评估和跟进,三、延伸,RTD,效应,1,、第二天即进行回访,2,、形成书面,3,、要求处方,2021/10/10,36,完美的科室学术会议（,RTD,）,一、为何进行,RTD,推,广？,二、完善的,RTD,准备,三、有效实施,RTD,四、,RTD,的评估与跟进,五、完美,RTD,的诞生,2021/10/10,37,谢谢各位！,THANKS,2021/10/10,38,