佰利庄园整合推广提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,上游生活，,以,以及他应有,的,的姿态,佰利庄园整,合,合推广策略,提,提案,良木广告,/2013.11,思考一：同,质,质化的市场,，,，如何突围,？,？,阳东片区,在售持续供应项目,尾盘清盘项目,富盈,比华利山,城南新区,阳光马德里,半山四季,东泰花园,御墅龙山,鸳鸯湖片区,佰利庄园,城北片区,中集国际城,在建待售项目,中珠,在水一方,中央墅,中惠,龙熙山,中央豪门,官山御景,城西片区,香江半岛,市场标杆：,阳,阳光马德里维多利亚庄,园,园,项目地址：,阳,阳江市江城,区,区富康路与,东,东门南路交,汇,汇处,项目规模：,占,占地,3.18,万，建筑,面,面积,16.93,万,建筑风格：,西,西班牙风格,开盘时间：,2012,年,1,月,6,日,客户情况：,私,私企业主、,政,政府官员、,投,投资客户、,人,人民医院医,生,生、一中学,生,生家长、回,乡,乡客,优势：,位于城南新,区,区未来城市,核,核心地段，,纯,纯正西班牙,建,建筑风格、,高,高文安室内,设,设计、贝尔,高,高林园林设,计,计、第一太,平,平戴维斯物,管,管；别墅产,品,品每户均带,电,电梯、私家,车,车库、多功,能,能地下室，,产,产品在缺少,资,资源、地段,优,优势的情况,下,下，通过赠,送,送面积方式,提,提高整体性,价,价比高等；,区域直接竞,争,争对手：御,墅,墅龙山,优势：,位于阳东县,滨,滨海新区中,心,心地段、拥,有,有龙山公园,生,生态自然环,境,境资源；毗,邻,邻休闲餐饮,、,、教育等配,套,套设施；山,体,体坡地生态,居,居住格局；,融,融合中西文,化,化精粹多元,化,化价值景观,园,园林；双首,层,层、双庭院,设,设计，地下,室,室增值空间,大,大、车库入,户,户，,N+1,房人性化设,计,计，超高性,价,价比；,项目地址：,阳,阳江市广雅,中,中学北门对,面,面,项目规模：,占,占地面积,13.1,万，建筑,面,面积,19.2,万,建筑风格：,北,北美别墅风,格,格,开盘时间：,2011,年,11,月,12,日,客户情况：,中,中高层公务,员,员、企业高,管,管、中小私,企,企业主,贵胄之地,.,圈层,滨海新城核,心,心高端居住,圈,圈,天赐自然,.,臻稀,拥山望湖，,坐,坐享阳江千,年,年龙脉,传承“才富,”,”,.,学府,毗邻重点学,校,校，未来更,精,精彩,精工筑造,.,墅区,品牌材质筑,造,造,24,万平别墅住,区,区,原生坡地,.,风情,6000,平地中海叠,泉,泉中心园林,定制空间,.,至尊,全赠送负一,层,层，完美私,家,家会所,有相对优势，稍弱于御墅,龙,龙山,有相对优势，与御墅龙,山,山资源共享,无品牌背书，但品质与,市,市场看齐,有相对优势，稍弱于御墅,龙,龙山,并非独有价,值,值,并非独有价,值,值,本案六大核,心,心价值与竞,品,品的比较,卖点的,PK,大部分竞争,对,对手都在这,样,样做，我们,要,要杀进一片,广,广告的红海,吗,吗？,御墅龙山共,享,享或更优于,我,我们的大部,分,分卖点，卖,点,点,PK,无异于为御,墅,墅龙山加分,。,。,自然,地段,景观,配套,风情,PK,同质化竞争,，,，卖点比拼,并,并非根本解,决,决之道,与目标客群,的,的精神共鸣,才,才能,让本案脱颖,而,而出,思考二：什,么,么更能打动,我,我们的客户,？,？,核心客群,重要客群,阳江中小型,（,（喜之郎、,十,十八子）私,企,企业主、高,级,级公务员、,及,及阳东县企,事,事业单位（,电,电力、医院,）,）管理人员,群,群体、五金,工,工厂高层管,理,理人员、周,边,边个体户老,板,板等；,拓展客群,偶得客群,周边村民、,阳,阳东人民医,院,院妇幼医院,高,高级医生、,广,广东电网公,司,司管理人员,、,、阳东中层,公,公务员等；,外地回乡客,户,户、阳江周,边,边区域投资,客,客户,江城区及阳,东,东普通公务,员,员及私企职,员,员、教师群,体,体等,锁定客群,主城区、本地高端改善型客户（应同时兼,顾,顾）；,是一群在各自领,域,域有相当成就的社会上游阶层。,人群写真,把宝马放在家，,黄,黄昏时骑着单车,去,去广场买个法式,长,长面包。,上游生活是少开,会,会议，多点时间,在,在河边喝喝咖啡,晒,晒晒太阳,坐在门口的长椅,上,上和家人朋友谈,天,天话家常而不是,股,股票财经,对他们来说，对,味,味远比划算重要,是少数人，但不,标,标榜自己很特别,不动声色的智慧,，,，比炫富更高级,我们的广告，应,力,力求从以上着手,思考三：如何梳,理,理产品体系？,洋房乐与别墅为,伍,伍，别墅却未必,相较于洋房，别,墅,墅显然代表一种,更,更具品质的生活,高,高度，在后续还,要,要推大量别墅的,情,情况下，洋房的,推,推广不能拉低整,盘,盘形象影响别墅,业,业主感受；,实际上，大户型,洋,洋房总价已接近,别,别墅,项目洋房产品以,大,大户型为主，,200,单位的总价不,逊,逊于别墅，他们,也,也需要等同于别,墅,墅的尊重；,别墅,&,别墅区里的洋房,卖产品，势必会,被,被以上关系所困,扰,扰,但卖墅区生活方式，两种产品却可,以,以并行不悖,ACTION,，去对味一种上,游,游人群的生活方,式,式,全城都在谈论佰,利,利庄园时,某些人收到了佰,利,利庄园的邀请,这就是位居上游,者,者身份的象征及,低调型炫耀的谈,资,资,所以，上游生活,更需要被符号化,体,体验,上游生活与品质服务相得,益,益彰,高品服务体验：将洽谈区与展示,的,的功能模糊化，,让,让客户在这里预,先,先享受到会所级,别,别的品质服务。,红酒鉴赏会是上游生活的热,门,门话题,邀请欧洲酒庄酿,造,造师现场交流红,酒,酒品鉴心得,与欧洲酒庄结成,兄,兄弟庄园,欧洲酒庄之旅是上游生活品位,的,的领略,邀请业主、准业,主,主前往欧洲葡萄,酒,酒庄,品味原汁原味庄,园,园文化,一对一健康管理是上游生活的自,我,我犒赏,为业主、准业主,提,提供尊贵的私人,健,健康管理服务,当佰利庄园成为,上,上游身份的象征,时,时,别墅和洋房的差,别,别就不再是问题,洋房将随着项目,整,整体形象的拉升,从而被赋予更高,的,的价值定位,上游生活是：我,在,在佰利庄园。,上游生活是：滨,海,海新城核心多元,生,生活配置让我生,活,活更优雅,上游生活是：城,市,市龙脉让家族传,承,承更久远,上游生活是：地,中,中海坡地园林公,园,园在家门口,上游生活是：高,尔,尔夫会所举步即,达,达,上游生活是：百,年,年名校环绕左右,上游生活是：低,密,密与大尺度的房,子,子与花园是我家,的,的房子正常的标,准,准,这就是我们对上,游,游生活的描绘,上游生活的姿态,与,与价值就是种体,验,验的所在,这就是上游生活,，,，,这就是佰利庄园,的,的生活，,这只能是佰利庄,园,园才能带来的生,活,活。,推广策略,整体调性,-,低调、智慧,脱离低级趣味的,低,低调炫耀,自然流露的人生,智,智慧,媒介策略,-,双拳并举,1,、昭示性媒体（,大,大户外、楼体）,直,直接传达营销信,息,息，务实；,2,、品读性媒体（,报,报纸、海报）做,人,人群沟通，为项,目,目加分。,推广节奏,营销,节点,媒体,投放,公关,活动,12,月,20,日,1,月,20,日,5,月,1,日,商铺推,售,售,双拼墅,王,王样板,房,房开放,洋房认,筹,筹、开,盘,盘,洋房持,续,续销售,、,、加推,户外、,楼,楼体,阳江日,报,报整版,一,一期,微信、,短,短信、,彩,彩信,红酒品,鉴,鉴会,奢侈品,展,展示会,新年送,健,健康,私人健,康,康顾问,活,活动,户外、,楼,楼体,阳江日,报,报整版,一,一期,微信、,短,短信、,彩,彩信,户外、,楼,楼体,阳江日,报,报整版,一,一期,微信、,短,短信、,彩,彩信,欧洲酒,庄,庄品质,之,之旅,名车试,驾,驾活动,SLOGAN,人生至,此,此，方,为,为建墅,奉承峰,层,层受众,有,有所建,树,树的成,就,就感,以受众,感,感受来,界,界定项,目,目的唯,一,一性,一种自,然,然流露,的,的自信,心,心，含,蓄,蓄的豪,气,气,ACTION,第一波,：,：练内,功,功,售楼现,场,场的品,质,质提升,路口大,导,导视牌,门头,LOGO,楼体广,告,告位用,于,于传播,项,项目价,值,值体系,价值体,系,系平面,表,表现,价值体,系,系平面,表,表现,价值体,系,系平面,表,表现,接待台,提,提升,看楼通,道,道,样板房,大,大堂提,升,升,名片,手提袋,ACTION,第二波,：,：营销,节,节点及,时,时释放,户外、,楼,楼体视,觉,觉表现,方案一,：,：户外,1,方案一,：,：户外,2,方案一,：,：户外,3,方案一,：,：楼体,方案二,：,：户外,1,方案二,：,：户外,2,方案二,：,：户外,3,ACTION,第三波,：,：人群,对,对位共,鸣,鸣,报纸视,觉,觉表现,方案一,：,：报纸,1,方案一,：,：报纸,2,方案一,：,：报纸,3,方案二,：,：报纸,1,方案二,：,：报纸,2,方案二,：,：报纸,3,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,