工作总结与计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,2010,年,02,月工作汇报及,03,月工作计划,汇报人：沈立猛,2010,年,2,月,25,日星期四,目录：,一、,02,月工作总结,二、,03,月工作计划,三、,KA,市场情况分析,四、经验分享,一、,02,月工作总结,（一）销售、回款情况及分析,1,、回款情况：计划完成,:,2,万元,；实际完成,:,0,元,；完成率,:,0,%,与上月相比增加（减少）,:,%,；,2,、纯销情况：计划完成,:,2000,瓶,；实际完成,:,2020,瓶,完成率,:,101,%,与上月相比增加（减少）,:,-32,%,。,3,、经销商库存：仁脂亿：,127,件，汇成达：,88,件。,4,、渠道库存：家乐福,:6,件，沃尔玛：,5,件，其它卖场（好又多、百盛、百佳、昆百大，精美百货）：,6,件。,5,、原因分析：仁脂亿原有库存,62,件，,2,月份分销,10,件，,2,月份订货,75,件，仁脂亿现有库存共计,127,件。汇成达原有库存,69,件，,2,月份订货,22,件，,2,月份分销,9,件，渠道库存,6,件，汇成达现有库存合计：,88,件,。,2,月份春节期间，由于超市忙于陈列年货，另外促销员不好招聘，除有三家店有促销员的店以外，所有促销活动均停止。,（二）市场费用使用控制情况及分析,1,、费用情况,:,计划使用,12400,元，、回款,0,元，控制标准,:,%,；,2,、费用投入情况介绍：促销员工资：,5000,元，业务员及主管工资：,5500,元，客情维护费用：,300,元，促销物料费用：,1600,元。,3,、投入产出比分析：,KA,经销商回款不是按月来回，条码费与促销员管理费也需要按月来分摊，且本月虽未完成回款任务，但,1,月份超额完成，所以本月不做具体分析。争取季度任务控制在,60%,以内。,（三）,促销物资使用情况,（分品项列出使用情况及金额）：,试吃品：,60,袋,6.6,元,=396,元；,洗发水：,10,瓶,7.9,元,=79,元；,沐浴露：,4,瓶,5.6,元,=22.4,元；,牙膏：,40,支,2.7,元,=108,元；,香皂：,40,个,2.7,元,=108,元；,促销物料费用合计：,713,元,。,物资使用投入产出比分析,:,KA,卖场投入最大的是试吃品，昆明,KA,卖场有人流量大且相对集中的特点，多做试吃对于我们的新品推广，让客户更多的了解滇橄榄含片、适应滇橄榄含片有很好的效果，需要作为长期的投入，产出不是立竿见影是个逐渐增长的过程。至于其它促销物料，对我们销量的提升效果不太明显。,（四）主要工作计划完成情况：,主要工作计划：做好春节期间的订单跟进及促销员放假安排。,完成情况：春节前家乐福、沃尔玛、好又多均有订单且经销商已按时送货，未出现断货情况。,3,月工作计划,（一）任务：,1,、回款任务：,2,万,2,、纯销分解：,3500,瓶,5,、,任务,分,分解,（分,解,解到,个,个人,及,及所,负,负责,区,区域,）,）：,沃尔,玛,玛、,精,精美,百,百货,、,、百,盛,盛、,昆,昆百,大,大纯,销,销,2400,。,家乐福纯,销,销,1100,瓶。,（二）市,场,场费用：,明细：业,务,务员工资,(1,名,),：,2200,元；主管,工,工资,3500,元，促销,员,员工资（,含,含临时促,销,销）,9000,元。人员,工,工资合计,：,：,14700,元。,物料,:3000,元,特殊客情,维,维护费：,300,元。,市场费用,合,合计：,18000,元。,（三）主,要,要工作计,划,划：,沃尔玛系,统,统：沃尔,玛,玛系统新,品,品订单跟,进,进，大观,店,店、国贸,店,店、集大,店,店促销员,的,的招聘培,训,训及上岗,。,。责任人,：,：胡永方,及,及沈立猛,，,，目标人,：,：沃尔玛,采,采购部、,楼,楼面、展,示,示部门各,部,部主管。,家乐福系,统,统：加强,龙,龙泉店、,世,世纪广场,店,店的单店,销,销售及客,情,情关系。,责,责任人：,沈,沈立猛，,目,目标人：,家,家乐福采,购,购及店内,课,课长。,（四）重,点,点、难点,工,工作及解,决,决方法：,促销员招,聘,聘上岗、,节,节后陈列,恢,恢复,解决方法,：,：招聘长,期,期促销员,3,名，安排,在,在大观店,、,、集大店,、,、国贸店,；,；在有促,销,销员的店,恢,恢复促销,桌,桌陈列，,个,个别点回,复,复原有堆,头,头陈列,完成时间,：,：,3,月,15,日责任人,：,：沈立猛,胡,胡永方,（五）需,上,上级协调,解,解决的问,题,题：,目前没有,（六）行,动,动计划：,2,月底忙于,跟,跟进新品,订,订单及招,聘,聘促销员,。,。,3,月初促销,员,员培训上,岗,岗及恢复,陈,陈列促销,活,活动。,三、所管,市,市场情况,分,分析,春节期间,为,为含片市,场,场,KA,卖场的淡,季,季，主要,是,是没有位,置,置陈列和,不,不能有效,开,开展店内,促,促销活动,，,，其它竞,品,品在卖场,的,的促销员,已,已经撤掉,，,，只在沃,尔,尔玛系统,单,单店有促,销,销。,2,月含片市,场,场消费低,迷,迷，在,3,月份其它,竞,竞品也会,恢,恢复节前,的,的促销，,市,市场情况,会,会有所回,暖,暖。,经验分享,全力以赴,与,与尽力而,为,为,