如何进行促销的策划与实施

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日8时39分53秒,#,如何进行促销的策划与实施,何谓市场,促,促销？,在充分考,虑,虑效果基,础,础上，使,用,用一系列,手,手段或技,术,术，把商,品,品或服务,之,之外的附,加,加值传递,给,给经销商,、,、中间商,或,或最终用,户,户。以此,实,实现某个,销,销售目标,。,。,达到销售,目,目标和市,场,场目标,对外,对内,传递商品,或,或服务本,身,身价值之,外,外的附加,价,价值,消费者买,产,产品时，,不,不是被动,和,和随意的,，,，要经历,一,一个在潜,意,意识中摆,出,出理由说,服,服自己的,过,过程。利,益,益驱动是,顾,顾客作出,购,购物决定,最,最基本的,原,原因。,在市场中,由,由顾客领,悟,悟到的利,益,益越大，,产,产品和服,务,务对顾客,的,的吸引力,也,也越大。,成功促销,的,的三个阶,段,段：,1.组织,促,促销的任,务,务是什么?,第一阶段:制定纲,要,要,2.具体,的,的促销目,标,标是什么?,6.衡量,促,促销活动,效,效果的标,准,准是什么?,3.适合,那,那些部分,消,消费群体?,5.公司,的,的促销活,动,动会受到,那,那些因素,限,限制?,4.为此,活,活动投入,多,多少经费?,促销,任务,目标,对象或领,域,域,限制条件,经费,效果测评,认准公司,问,问题点或,机,机会点是,确,确定促销,任,任务的关,键,键,一.促销,活,活动的任,务,务是什么?,例:问题,点,点,顾客被竞,争,争对手拉,走,走出,商品库存,周,周转速度,放,放慢,销售额出,现,现停滞式,下,下降等,机会点,扩大自己,的,的市场份,额,额,丰满自己,品,品派的形,象,象,支持新的,销,销售活动,配合其他,行,行销行动,等,等,在全面分,析,析的基础,上,上，把这,些,些问题非,常,常具体的,呈,呈现出来,，,，这不仅,是,是为促销,活,活动找理,由,由，它还,是,是决定整,个,个促销活,动,动以及具,体,体操作细,节,节的基础,。,。,二.促销,活,活动的目,标,标是什么?,1.增加,市,市场销售,额,额,2.发展,新,新的顾客,3.激励,顾,顾客连续,反,反复的购,买,买,4.培养,和,和增加顾,客,客的忠实,性,性,5.扩充,商,商品的价,值,值,6.调动,公,公众的兴,趣,趣,7.塑造,公,公众的品,派,派意识,8.转移,公,公众对价,格,格的注意,9.寻求,相,相关机构,的,的合作,10.争,取,取展示机,会,会,两大工作:产品流,通,通的网络,图,图,直观,的,的反映公,司,司的所有,顾,顾客;,抓住主要,矛,矛盾,由,针,针对性的,选,选择促销,对,对象,注意“点,”,”与“面,”,”的配合,。,。,公司面临,的,的问题到,底,底出现在,哪,哪个环节,上,上?,哪个环节,的,的问题对,公,公司商业,活,活动的影,响,响最大?,各个环节,是,是否相互,协,协调?,三.公司,的,的促销活,动,动要针对,那,那些部分,消,消费群体,?,消费者,仓储,批发,零售,制造,参照上一,年,年公司用,于,于促销的,实,实际费用,，,，加上市,场,场变化等,因,因素引起,的,的追加费,用,用,计算,出,出本年度,公,公司应用,于,于促销的,费,费用。,每年公司,的,的营业额,和,和利润额,中,中按固定,比,比例提取,一,一定费用,作,作为公司,的,的促销费,用,用 。,比照竞争,对,对手的促,销,销费用情,况,况选择一,个,个费用额,度,度。,根据公司,的,的具体促,销,销目标确,定,定所需要,的,的费用投,入,入量,。,五.促销,活,活动可能,受,受哪些因,素,素的限制,六.评估,促,促销活动,的,的效果的,标,标准时什,么,么?,1.促销,活,活动的背,景,景,2.促销,活,活动的运,行,行,3.促销,活,活动的收,益,益,方向如何?,活动性质,活动目标,活动内容,顾客参加,条,条件,活动时间,地,地点,.,效果如何?,活动组织,管,管理系统,的,的有效性,产品或服,务,务商的效,率,率,活动实施,和,和完成的,效,效率,收益如何?,公众的反,映,映率,预期促销,目,目标的实,现,现情况,选择活动,的,的宣传手,段,段或宣传,形,形式,选择需要,的,的奖励形,式,式,确定促销,活,活动的管,理,理程序和,后,后援条件,制定活动,费,费用,奖,励,励内容和,运,运行程序,的,的 计划,草,草案,第二阶段:过滤筛,选,选,确定有关,活,活动的各,项,项规定,确定活动,的,的各项设,计,计制作,确定活动,需,需要的广,告,告宣传品,和,和奖品,确定活动,的,的各项管,理,理和辅助,后,后援工作,确定活动,的,的评价体,系,系,确定必要,的,的应急计,划,划,第三阶段:实施细,化,化,小结,必须清楚,的,的几个问,题,题,目标消费,者,者喜欢什,么,么?,什么能吸,引,引和抓住,他,他们的兴,趣,趣?,什么能激,发,发他们作,出,出购买选,择,择?,现有的商,品,品或服务,能,能吸引多,少,少消费者,?,战场上的,照,照明弹,围绕市场,促,促销所进,行,行的市场,调,调查,一寻找和,确,确定促销,对,对象,二选择那,些,些对促销,活,活动反应,最,最敏感的,市,市场群体,思考点:,1.如果,对,对于某个,促,促销活动,加,加进某些,条,条件,公,众,众将会作,出,出怎样的,反,反应?,2.如果,改,改动一下,某,某些促销,的,的要点,如,如改动所,要,要求的购,物,物凭证,奖,奖品的品,质,质等,它,将,将会对公,众,众的反应,率,率产生什,么,么影响?,3.某个,促,促销活动,会,会对公司,产,产品的价,值,值和形象,产,产生什么,影,影响?,4.不同,的,的促销形,式,式能够激,发,发公众多,大,大内在的,兴,兴趣,即,这,这些活动,能,能产生多,大,大的吸引,力,力?,5.活动,的,的主题和,内,内容可否,认,认定一定,的,的形式相,公,公众清楚,的,的表达出,来,来?,二.寻求,最,最有利于,实,实现公司,目,目标的促,销,销形式,影响最大,的,的市公众,反,反应率,衡,衡量促销,形,形式内在,魅,魅力的最,基,基本指标,思考点:,成功促销,的,的要诀,吸引广大,目,目标市场,的,的兴趣,强烈的促,销,销激励,促销活动,的,的高知明,度,度,对参与者,的,的限制最,少,少,利用促销,活,活动,鼓,励,励增加市,场,场目标的,行,行为,确定促销,活,活动的结,果,果,可以,加,加以评估,注意促销,活,活动对短,期,期和长期,的,的态度与,行,行为均有,影,影响,所有的广,告,告最好都,整,整合在同,一,一推销主,题,题及格调,上,上,该做什么,不可寄望,以,以促销活,动,动来解决,长,长期衰退,或以此,建,建立品牌,忠,忠诚度,不可只依,靠,靠少数人,几,几种促销,方,方式,不可过分,依,依赖促销,活,活动,以,免,免对价值,感,感及形象,有,有所伤害,不可周期,举,举办类似,活,活动,会,降,降低后一,种,种促销活,动,动之成功,机,机会,不该做什,么,么,谢 谢,3月-2321:47:2321:4721:473月-233月-2321:47,21:4721:47:233月-233月-2321:47:23,2023/3/9 21:47:23,