刘春雄十七届三中全会框架下的农资营销

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,十七届三中全会框架下的农资营销,刘春雄,销售与市场杂志社 副总编,清华大学农业产业化中心 教授,2008：两件大事,世界经济危机,十七届三中全会,钱塘江大潮,钱塘江大潮,钱塘江大潮,趋势与潮流,趋势缓慢长期不受关注。,潮流爆发短期注意力焦点。,趋势与潮流,趋势决定未来。,潮流形成干扰。,十七届三中全会,农民再次拯救中国,最后的机遇,中国的社会变革，每次都是从农村开始,中国革命土改,改革开放联产承包,新农村建设,最后的机遇,三农问题一直是困扰中国政府最大的,问题,。,十七届三中全会，三农问题第一次作为,机遇,摆在中国面前。,“三农”,与,与中国经,济,济增长,中国经济30年高,速,速增长的,空,空间,区域经济,沿海,开,开放西,部,部大开发,振兴东,北,北中部,崛,崛起,消费升级,“四,大,大件”的,变,变迁,“三农”,与,与中国经,济,济增长,支柱产业,住房,、,、汽车,基础建设,电网,、,、电信、,铁,铁路、高,速,速公路,出口,贸,贸易依存,度,度近60%。,继续增长20年的,引,引擎,最大的增,长,长空间在,“,“三农”,如果10亿农,民,民象城市,人,人一样消,费,费，意味,着,着什么？,十七届三,中,中全会,自然进,程,程到“加,速,速式”进,程,程。,新农村建,设,设,2020,年,年实现城,乡,乡社会经,济,济一体化,消灭,城,城乡差别,。,。,中国农村,从,从半自给,自,自足的农,业,业经济转,向,向商业经,济,济。,未来三农,农村,城,城镇化,农业,产,产业化,农民,农业产业,化,化,土地流转,集中,农业生产,方,方式,专,专业化,土地流转,集中,土地流转,的,的核心是,土,土地集中,，,，土地向,谁,谁集中？,目前看来,，,，不是向,种,种田大户,集,集中,主,主要是城,市,市人对土,地,地感兴趣,。,。,谁来种,地,地？,第一：,未,未来种,地,地的可,能,能主要,不,不是农,民,民，而,是,是城市,投,投资者,。,。,传统农,民,民将成,为,为“食,利,利阶层,”,”,或,者,者靠土,地,地权益,获,获取固,定,定收入,。,。,或,者,者成为,农,农业工,人,人。,谁来种,地,地？,第二：,农,农业合,作,作社,农民,集,集中起,来,来。,第三：,农,农民异,地,地包地,沿,海,海。,结论：,未,未来的,农,农民是,有,有组织,的,的、有,规,规模的,农,农民,以家,庭,庭为单,元,元的农,民,民将逐,步,步退出,历,历史舞,台,台。,土地规,模,模化与,农,农资销,售,售,长期看,，,，农资,零,零售会,逐,逐步萎,缩,缩消失,。,。,代理商,直,直销将,逐,逐步成,为,为趋势,一,些,些地方,已,已经出,现,现此现,象,象,海,海南的,“,“基地,销,销售模,式,式”。,一村一,品,品,产品集,中,中,先,先成“,势,势”,再成,“,“市”,。,。,农资品,种,种减少,小,企,企业没,有,有生存,空,空间。,一村一,品,品,植保技,术,术服务,将,将成经,济,济可行,。,。,测土配,方,方、病,虫,虫预报,。,。,经销商,一,一体化,服,服务,种子,、,、农药,、,、化肥,。,。,社会分,工,工更为,专,专业,收割,机,机。,农业与,工,工商联,动,动,案例：2008年一,号,号文件,提,提到“,专,专用小,麦,麦”。,案例：,品,品牌蔬,菜,菜,不,不是传,统,统的无,公,公害蔬,菜,菜。,农村城,镇,镇化,农民集,中,中，就,地,地转化,为,为城镇,。,。,城市化,的,的生活,方,方式带,动,动所有,家,家居生,活,活用品,的,的繁荣,。,。,农民的,生,生活方,式,式城市,化,化,信,信息更,为,为灵敏,。,。,农村城,镇,镇化,自然村,基,基本消,失,失,行,行政村,影,影响力,扩,扩大。,农资流,通,通体系,发,发生变,化,化。,国家政,策,策,“政出,三,三农”,将,将成为,主,主流政,治,治,代,代替以,前,前的“,政,政出GDP”,政,政,政治、,政,政绩、,政,政策。,国家政,策,策,中国的,食,食品安,全,全问题,成,成为国,际,际政治,、,、外交,问,问题,影响,中,中国形,象,象。,温加宝,公,公开承,诺,诺：2,年,年内解,决,决食品,安,安全问,题,题。,食品安,全,全问题,的,的三大,源,源头：,农,农业、,养,养殖业,、,、添加,剂,剂。,国家政,策,策,花钱买,安,安全,将会,成,成为地,方,方政府,的,的主流,意,意识。,案例：,浙,浙江衢,州,州抬高,经,经销门,槛,槛500,万,万元资,金,金，2000,万,万元营,业,业额。,案例：,浙,浙江强,迫,迫零售,连,连锁。,案例：,苏,苏南政,府,府统一,采,采购。,案例：,广,广东德,庆,庆统一,停,停药期,、,、统一,采,采摘期,。,。,国家政,策,策,创业贷,款,款,高,高限200万,元,元,无,无担保,。,。,就业培,训,训,政,政府出,钱,钱。,创业培,训,训,政,政府出,钱,钱。,技能培,训,训,政,政府出,钱,钱。,国家政,策,策,在农业,安,安全问,题,题上，,谁,谁替政,府,府分忧,，,，政府,就,就支持,谁,谁。,给地方,政,政府出,主,主意。,结论1,分散的,农,农村、,分,分散的,农,农业导,致,致农资,流,流通的,分,分散,分散,的,的流通,导,导致分,散,散的行,业,业,此,此现象,将,将逐步,改,改变,生产,企,企业的,集,集中、,流,流通的,集,集中将,不,不可避,免,免。,结论2,食品安全、,农,农业安全将,抬,抬高行业门,槛,槛加速,小,小企业死亡,。,。,国际市场,贸易型的体,系,系将改变,除了产品,出,出口，什么,都,都没出口,人员、市,场,场、管理、,技,技术。,“化合物,原,原药制剂,营销”产,业,业链中,中,中国企业能,有,有何为？,国际市场,小型跨国品,牌,牌的危机,中国的机,会,会。,人民币升值,案例：温州,鞋,鞋老板。,最为命运,所,所屈辱的,人,人，只要,还,还抱有希,望,望，便无,所,所怨惧。,这个世界,并,并不在乎,你,你的自尊,，,，只在乎,你,你做出来,的,的成绩，,然,然后再去,强,强调你的,感,感受。12月-2212月-2204:15,以爱为凝,聚,聚力的公,司,司比靠畏,惧,惧维系的,公,公司要稳,固,固得多。,珍惜今天,的,的拥有，,明,明天才会,富,富有。,一个公司,要,要发展迅,速,速得力于,聘,聘用好的,人,人才，尤,其,其是需要,聪,聪明的人,才,才。,3,岁,前,前,后,后,严,严,格,格,管,管,理,理,，,，,做,做,孩,孩,子,子,的,的,家,家,长,长,；,；,13,岁,前,前,后,后,逐,逐,步,步,放,放,手,手,，,，,做,做,孩,孩,子,子,的,的,朋,朋,友,友,。,。,有,有,效,效,的,的,教,教,育,育,是,是,先,先,严,严,后,后,松,松,，,，,无,无,效,效,的,的,教,教,育,育,是,是,先,先,松,松,后,后,严,严,。,。,有,有,效,效,的,的,激,激,励,励,是,是,朝,朝,五,五,晚,晚,九,九,，,，,无,无,效,效,的,的,激,激,励,励,是,是,朝,朝,九,九,晚,晚,五,五,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:1512,月,月-22,怀疑和否定,之,之海，围绕,着,着人们小小,的,的岛屿，而,信,信念则鞭策,人,人，使人勇,敢,敢面对未知,的,的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22,对人才的运,用,用，仅仅限,于,于收罗是远,远,远不够的，,重,重要的是对,人,人才不仅要,善,善于识别其,长,长处，而且,要,要敢于大胆,地,地使用，以,让,让其充分显,示,示自己的才,能,能。,微软公司在,用,用人上所表,现,现出的胆略,与,与气魄是别,的,的公司无可,比,比拟的。,因为有了感,谢,谢之心，才,能,能引发惜物,及,及谦虚之心,，,，使生活充,满,满欢乐，心,理,理保持平衡,，,，在待人接,物,物时自然能,免,免去许多无,谓,谓的对抗与,争,争执。,只有,一,一条,路,路不,能,能选,择,择04:15:4404:15:44,一个,人,人在,科,科学,探,探索,的,的道,路,路上,，,，走,过,过弯,路,路，,犯,犯过,错,错误,，,，并,不,不是,坏,坏事,，,，更,不,不是,什,什么,耻,耻辱,，,，要,在,在实,践,践中,勇,勇于,承,承认,和,和改,正,正错,误,误。,业精,于,于勤,，,，荒,于,于嬉,。,。12,月,月-2212,月,月-223504:15:4412,月,月-22,合作,是,是一,切,切团,队,队繁,荣,荣的,根,根本,。,。,我知,道,道什,么,么是,劳,劳动,:,劳动,是,是世,界,界上,一,一切,欢,欢乐,和,和一,切,切美,好,好事,情,情的,源,源泉,。,。,世间没,有,有一种,具,具有真,正,正价值,的,的东西,，,，可以,不,不经过,艰,艰苦辛,勤,勤劳动,而,而能够,得,得到的,。,。04:1504:15:4412月-2204:15,靠制订,和,和管理,标,标准吃,饭,饭的，,有,有什么,样,样的判,断,断就会,有,有什么,样,样的产,品,品，有,什,什么样,的,的标准,就,就会有,什,什么样,的,的人才,。,。,讲到国,家,家的政,治,治，根,本,本上要,人,人民有,权,权；至,于,于管理,政,政府的,人,人，便,要,要付之,于,于有能,的,的专家,们,们。,只要有,坚,坚强的,持,持久心,，,，一个,庸,庸俗平,凡,凡的人,也,也会有,成,成功的,一,一天，,否,否则即,使,使是一,个,个才识,卓,卓越的,人,人，也,只,只能遭,遇,遇失败,的,的命运,。,。,有信念,不,不一定,成,成功，,没,没信念,一,一定会,失,失败。12月-2212月-2212月-2212月-22,我这一,生,生基本,上,上只是,辛,辛苦工,作,作，我,可,可以说,，,，我活,了,了七十,五,五岁，,没,没有那,一,一个月,过,过的是,舒,舒服生,活,活，就,好,好象推,一,一块石,头,头上山,，,，石头,不,不停地,滚,滚下来,又,又推上,去,去。2022/12/31 4:1504:1504:15:44,一次良,好,好的撤,退,退，应,和,和一次,伟,伟大的,胜,胜利一,样,样受到,奖,奖赏。,有非凡志,向,向，才有,非,非凡成就,。,。4:15:44,上,上午12月-2204:15:44,我的人生,哲,哲学是工,作,作，我要,揭,揭示大自,然,然的奥秘,，,，并以此,为,为人类服,务,务。我们,在,在世的短,暂,暂的一生,中,中，我不,知,知道还有,什,什么比这,种,种服务更,好,好的了。,抓住时机,并,并快速决,策,策是现代,企,企业成功,的,的关键。,最有希望,的,的成功者,，,，并不是,才,才华最出,众,众的人，,而,而是那些,最,最善于利,用,用每一时,机,机发掘开,拓,拓的人。31 十,二,二月 202231-12月-22,一个伟大,的,的企业，,对,对待成就,永,永远都要,战,战战兢兢,，,，如覆薄,冰,冰。,如果强调,什,什么，你,就,就检查什,么,么；你不,检,检查，就,等,等于不重,视,视。,为了能拟,定,定目标和,方,方针，一,个,个管理者,必,必须对公,司,司内部作,业,业情况以,及,及外在市,场,场环境相,当,当了解才,行,行。04:1504:15:44十二月22,诚恳待人,是,是迈向成,功,功的唯一,途,途径。这,与,与没有尝,过,过辛苦，,而,而