业务模式介绍

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,业务模式介绍,专注每一天的成长,1,目,录,01,OPTIONS,02,OPTIONS,03,OPTIONS,04,OPTIONS,销售模式,营销系统,业务组织架构,2,前端业务团队,加盟服务团队,会员服务团队,市场部,招商部,运营部：开店督导与培训，运营管理,运营部：会员说明会、产品安装、保单、其它服务,组织架构,目,录,01,OPTIONS,02,OPTIONS,03,OPTIONS,04,OPTIONS,销售模式,营销系统,业务组织架构,客户开发,约访,接触,异议处理,说明产品,促成,转介绍,售后服务,销售循环图,单个销售人员完成整个,“销售循环”,传统销售模式,分工协作，让每一个客户成为我们的合伙人,新客户,签约,（送安全，双保险）,老客户,转介绍,（佣金）,老客户,再消费,（研发新产品）,航天科瑞销售模式,方式,1,：电话或网络沟通,建立信赖：,引起兴趣-挖掘需求,欲望,行动,（咨询或面谈，来京考察，签约并付款报销,1,人往返费用）,对应的销售动作：,销售模式介绍,（吸引注意）、,问对问题,（确认需求，辨别真假）、,盈利模式介绍,（赢利及补偿,）、预约来考察或找朋友咨询,（异议处理）,方式,2,：加盟商转介绍,招商加盟销售方法,7,会销,羊群效应,转介绍返佣制,会员开发,8,目,录,01,OPTIONS,02,OPTIONS,03,OPTIONS,04,OPTIONS,业务组织架构,营销系统,销售模式,9,会议营销,“羊群效应”第一批用户,会议营销,“羊群效应”,羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。,羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。羊群效应基于一种“从众心理”。,服务+培训课程+资源整合,+,新产品,=车友安全联盟之家（转介绍更多会员）。,平台模式：车友安全联盟之家,返佣平台,12,销售工具,加盟商协议,会员卡协议,产品安装及投保单,内容总结,业务模式介绍。运营部：会员说明会、产品安装、保单、其它服务。单个销售人员完成整个“销售循环”。建立信赖：引起兴趣-挖掘需求欲望行动（咨询或面谈，来京考察，签约并付款报销1人往返费用）。会销羊群效应。转介绍返佣制。会议营销“羊群效应”第一批用户。会议营销“羊群效应”。羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。平台模式：车友安全联盟之家返佣平台。产品安装及投保单,