房产网络营销培训教材

母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,房产网络营销,网络房源销售对我们的意义,1、针对性收集客户；,2、收集房源；,3、对房源精耕和差异化行销要求更高；,4、网络客人往往不设限；,5、行程量超出想象；,6、作业必须掌握的技能,7、未来业绩增长点,第二部分：网络人群,人群分析：,IT、金融、公务员、教育、文化、房地产 商贸等行业,收入分析：,第三部分：现有网络工具,一、搜房网 80万以上客户（付费）,二、福房网 40-80万客户（改版）,三、雅虎口碑网 40-60万客户,四、猎房网 租房等,五、酷讯,六、腾讯蓝房网,七、论坛：搜房网、胜利家园、便民网,八、QQ群 -收集房源,第五部分：网络客人的特点,1、成交速度快，需求明确；,2、素质高对经纪人的电话接待要求比较高；,3、有高峰时间11：30-12：00，17：00-18：00，,21：00-23：00,4、对品牌公司的经纪人认可度高；,5、对真实信息要求高；,6、每个人基本都E-mail,7、喜欢看图片、视频,8、年轻、素质相对高,第三部分：,新事涯调整点,我们如何运作网络营销,以人为本，以客户服务为中心,3,一天二十四小时，最佳房源刷新时间,、发布足够多的房源,不要发布,重复的房源,有量才会保证点击率,寻找房源发布蓝海，避免扎堆,将现有的房源信息发布网上,发布足够的房源,、上传足够好的房源,拥有“多图”标志的房源,可比一般无图房源多拥有,30%,的点击量,优质房源,房源真实,有效,有房型图和,室内照片,30个字以上,的中文描述,、有技巧的刷新房源,刷新的技巧,每套房源每天都有刷新机会，一定要用足刷新，因为你的房源是否第一时间优先显示在客户的视线完全决定于刷新,访问高峰是,11:00-13:00,16:0018:30,19:0022:00,高端客户会在,上10：00之后浏览网站,很多网站都有相关数据分析图，大家可根据分析的数据，选择访问高的时间段进行刷新,用足刷新机会,根据时间段进行刷新,根据数据进行刷新,2、如何获,得,得更多的客,户,户电话？,可信的房源价格,丰富全面的房源描述,地图、室内,照,照片，户型,图,图和小区照,片,片等真实感,强,强烈的优质,房,房源、视频,区域市场分析和产品类比,目标：能传,递,递给找房者,真,真实、有效,、,、丰富的信,息,息,以人为本，,以,以客户服务,为,为中心,3,网络经纪人,系,系统培训,技巧1：,房源的标题,特,特别重要，,“,“就像文章,的,的题目一样,，,，点题点好,了,了，文章也,就,就出彩了。,要,要让客户看,完,完标题之后,就,就能充分了,解,解这套房子,的,的详细情况,。,。”,6月份点击,量,量前三甲,3,网络经纪人,系,系统培训,填写房源地,址,址时候，也,要,要跟上楼盘,名,名称，并且,可,可以将周边,的,的楼盘名称,都,都写上去,这,这样子客户,在,在搜索周边,的,的房子的时,候,候,该房源,也,也就会被搜,索,索到，这样,子,子大大的提,高,高了，房源,被,被搜索到的,机,机率。相应,的,的点周量也,就,就提升了。,、可,信,信的房源价,格,格,价格最低的,前,前置（超市,原,原理）：可,乐,乐和特价商,品,品总是放在,超,超市的最前,面,面,高性价比房,源,源前置,是否可议价,税费明细,有无其他优,惠,惠,是否含家具,家,家电,、丰,富,富全面的房,源,源描述,从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。,如：西班牙风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池等。,从该房源所属小区的周边配套、交通状况作介绍。,如：地铁一号线衡山路站、步行到沃尔玛5分钟、轻松上外国语小学等。,从该房源的面积、房型、单价、总价、景观、装修、配置等特色描述。,如：该小区稀有主力房型、该小区超低单价、可以观闽江全景、日式现代装修等。,从该房源的房东出售心态作特色描述。,如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动到成本价变卖等。,表达出房源,的,的内在的特,点,点要重点,突,突出切忌做,广,广告,房源描述需,注,注意的点：,1.条理性,。,。,既让客,户,户看起来更,直,直观，又能,体,体现经纪人,专,专业。,2.专业度,给客户,建,建议，帮助,客,客户做更明,智,智的选择。,3.服务意,识,识,站在客,户,户角度考虑,问,问题，把客,户,户关心的问,题,题回答先回,答,答给客户。,4.细节,字体,大,大小、内,容,容多少、,突,突出重点,、,、内容排,序,序,5.突出,自,自己的店,铺,铺内的其,他,他房源。,把客,户,户留在自,己,己的店铺,。,。,建议：不,要,要把文字,写,写的和口,述,述一样，,会,会很难看,。,。,房源描述,案,案例-优,房源描述,案,案例-优,房源必须,具,具备地图,、,、室内照,片,片，户型,图,图和小区,照,照片等真,实,实感强烈,的,的优质房,源,源,B、照片,好的摄影,设,设备及专,业,业拍摄技,术,术的培训,注意：拍,摄,摄角度和,光,光线、清,晰,晰度、,室内装修,和,和家具陈,设,设、有取,有,有舍,小区环境,：,：园林、,体,体育健身,设,设施、,车位、保,安,安厅、出,入,入口,小区周边,重,重要设施-地铁、,公,公交车站,、,、超市、,商,商场、,医院、学,校,校、公园,、,、台球厅,和,和网吧、,影,影剧院、,快,快餐厅等,照片,楼梯外立,面,面、室内,实,实景等,拍照注意,事,事项,1.多角,度,度拍摄展,示,示房源的,不,不同角度,。,。,2.俯拍,尽,尽量能显,得,得房间较,大,大。,3.光线,的,的使用非,常,常重要，,光,光线不足,或,或逆光是,打,打开闪光,灯,灯。,毛坯房的,照,照片,毛坯或无,装,装修的房,屋,屋也需要,展,展示：,1.空间,的,的大小。,2.房间,的,的格局；,3.层高,；,；,4.独特,优,优点；,5.视野,和,和采光；,6.可改,动,动性；,拍细节拉,近,近与客户,的,的距离,房源描述,加,加上具体,的,的内容让,客,客户看的,更,更明白。,光线、空,间,间的拍摄,体,体现角度,C、户型,图,图,户型图,（一劳永,逸,逸）,B,E,C,D,A,利用傻瓜,软件制图,注重门窗,细,细节,承重墙和,非承重墙,特殊销售,点,点的标注,（,（如家具,家,家电、装,修,修等）,建立二手,房,房户型图,库,库,成交的决,定,定因素及,个,个人品牌,的,的建立-网络经,纪,纪人,通过个人,博,博客等网,络,络形式真,实,实、完整,、,、个性化,的,的展示自,己,己，通过,互,互联网平,台,台以某个,房,房地产经,纪,纪人的名,义,义发布房,地,地产出售/出租信,息,息和相应,的,的服务咨,询,询，与客,户,户进行互,动,动式交流,，,，开展房,地,地产经纪,业,业务，网,民,民可以对,经,经纪人及,其,其信息进,行,行实时监,督,督的新型,房,房地产经,纪,纪人。,、,良,良好的第,一,一印象是,成,成功的第,一,一步-,照,照片,“国”字,脸,脸,着装整洁,面带微笑,精神饱满,佩戴工牌,公司统一,、,提,提升自己,的,的核心竞,争,争力:,A.细节,提,提升影响,力,力,给客,户,户的感觉,一,一定要专,业,业、诚信,，,，让客户,留,留下良好,的,的第一印,象,象。,B.核心,价,价值体系,经纪,人,人服务等,级,级，通过,客,客户评估,找,找出最有,价,价值的经,纪,纪人。,C.诚信,品,品牌的重,要,要价值,职业,规,规划、长,期,期经营、,高,高效工作,、,、专注服,务,务。,使用网络,的,的几大误,区,区,有客人的,时,时候不用,；,；,用一段时,间,间没效果,不,不用；,忙的时候,不,不刷新；,感觉很麻,烦,烦，用不,来,来；,没有网络,我,我也活的,好,好好的；,发几条试,试,试看；,有电话量,没,没点击量,；,；,网络营销,对,对我们的,要,要求,对房源的,细,细节落实,要,要细致；,多看产品,和,和拍照；,第一通电,话,话的接待,质,质量；,对客户的,铺,铺垫很重,要,要；,做广和做,精,精两种策,略,略；,专业最终,决,决定你的,成,成交,4,网络营销,是,是一种搜,集,集资源的,渠,渠道，最,关,关键的就,是,是推广和,普,普及意识,，,，越早做,收,收获和覆,盖,盖率越高,，,，不断使,用,用和总结,。,。第一阶,段,段是提高,点,点击率，,第,第二阶段,是,是提升专,业,业操作水,准,准；第三,阶,阶段就是,收,收获和保,持,持。,谢 谢,12月-2211:55:5411:5511:5512月-2212月-2211:55,11:5511:55:5412,月,月-2212,月,月-2211:55:54,2022/12/3111:55:54,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。11:55:5511:55:5511:55,12/31/2022 11:55:55AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2211:55:5511:55,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。11:55:5511:55:5511:55,Saturday,December 31,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2211:55:5511:55:55,December31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月202211:55:55,上,上,午,午11:55:5512,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月2211:55,上,上午12月-2211:55,December31,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/3111:55:5511:55:55,31 December 2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。11:55:55,上,上午11:55 上午11:55:5512月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。11:55:5511:55:5511:55,12/31/202211:55:55AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2211:55:5511:55,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。11:55:5511:55:5511:55,Saturday,December31,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2211:55:5511:55:55,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月202211:55:55,上,上午11:55:5512月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月2211: