网络营销实战讲义

,*,网络营销实战,一、导言,从,理论讲述了网络营销的概念、发展历程、如何作好网络营销等,目前实用且流行的网络营销产品：网络广告、电子商务网站推广、,E-MAIL,营销、搜索引擎,我们提供的主要网络营销解决方案：实名、搜索引擎,二、网络实名简介之定义,网络实名是第三代的上网方式,网络实名是企业将公司、品牌、产品等名字注册为网络实名后，用户就无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，即可更简单、方便地直达企业网站，或搜索相关信息。,演变历程：,第一代：,IP,地址,第二代：域名/网址,第二代：自然语言上网方式,二、网络实名简介之产品分类,3721,网络实名,实名搜索,关键词,网络排名,网络王牌,注：参见：,sm_search/index.htm,二、网络实名简介之形式,网络王牌,网络排名,关键词,网络王牌,直接弹出网站,二、网络实名简介之报价,项目名称,服务标准,报价,处理速度,网络实名,一个关键词,500元,/,年,2个工作日（自业务款结算日起计算）,网络王牌,（行业实名）,一个关键词,5000元,/,年起,网络排名,前3名（第1、2、3名）,指定一个关键字,指定一个唯一性网络实名,40个文字网站描述,，结果排名第一页,6000元/年,前10名（第4 10名）,3000元/年,第1页（第11 30名）,2000元/年,关键词,500元/年,二、网络实名简介之与通用网址的相同点,两者都在地址栏直接输入中文，无需再用网址，易记、简单、方便使用。,两者都可以企业名、产品名、股票代码、电话号码等形式注册。,两者注册一个简体的，都有相对应的繁体的,两者皆有“排名第一”特点，在很多合作伙伴网站的显目位置出现。,二、网络实名简介之与通用网址的区别,通用网址,网络实名,搜索功能,一对一（必须准确无误）,智能推测（可以模糊查找）,实现形式,必须下载插件,没有插件，还是具有搜索功能，只是没有弹出窗口形式,保护名牌,可以抢注，没有真正实现网上与网下品牌一致,不可以抢注,合作伙伴网表现形式,在一些网站以搜索旗帜广告出现，不符合市场规范,以醒目位置出现,各种,IE,支持,不支持,支持各种浏览器,三、搜索引擎简介之概述一,搜索引擎是,Internet,上的一个网站，它的主要任务是在,Internet,中主动搜索其他,Web,站点中的信息并对其自动索引，其索引内容存储在可供查询的大型数据库中。当用户利用关键字查询时，该网站会告诉用户包含该关键字信息的所有网址，并提供通向该网站的链接。,目前国内用户使用的搜索引擎主要有两类：即中文引擎和英文引擎。介绍我们提供的几大搜索引擎：,中文搜索：新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、网易搜索引擎、中搜搜索引擎、中文,GOOGLE,英文搜索：英文,GOOGLE、,英文,YAHOO,等30大海外搜索引擎,三、搜索引擎简介之概述二,“,钱景,”,乐观：,权威机构排名显示：,2003,年的全球收费搜索服务市场的规模将达到,20,亿美元，接近整个网络广告市场,25%,的销售额。,而中国达到近50%，,明后两年还会翻番。,市场巨大：,中国有,2000,多万家企业，现在进入搜索引擎的只有,15,万家，分布在各个行业的,1900,多万家企业形成了一个无限广阔的市场。,搜索地位：是互联网业务中使用频率仅次于电子邮件的服务项目，继网络广告、网络游戏和短信服务之后第四大收入业务。,搜索价值：成为中小企业有效推广的利器,。,三、搜索引擎简介之概述三,网络营销为什么选择搜索引擎,据统计，目前世界上网站总数已经超过,5,000,万个，,茫茫网海，如何让你的客户找到你？,对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。那么如何让网络营销发挥它的最大效能？,CNNIC,调查报告显示，,搜索引擎,是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量,80%,以上来源于搜索引擎，搜索引擎作为网络营销最有效的手段，已成为目前互联网市场中一道独特的亮点。,三、搜索引擎简介之概述四,搜索引擎特点,搜索引擎给企业的服务,目标明确,，针对企业受众群。,搜索引擎的目录及关键词对用户起到了自然分流的作用，使得客户网站所面对的用户与自己的目标用户基本吻合，达到了最佳的投放比；与所处页面的内容完全结合，也使得普通用户对网站的,接受感加强,，避免了普通广告易引起受众心理逆反的缺陷。,著名搜索引擎业界评论家,Danny Sullivan,曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。,三、搜索引擎简介之形式,三、搜索引擎简介之各具体引擎,.,上海我们新浪引擎的金牌总代理,新浪（,Sina,）,最大的中文门户网站，同样也推出了搜索引擎收费索引项目。,新浪网搜索引擎是面向全球华人的网上资源查询系统。,新浪推出,首家全方位搜索平台,，该平台不仅凭借新浪领先的市场优势，,网站收录资源丰富，分类目录规范细致，遵循中文用户习惯。目前共有16大类目录，一万多个细目和二十余万个网站，是互联网上最大规模的中文搜索引擎之一。,新浪网作为全球最大的华人门户网站，倾力经营搜索引擎服务5年，新浪搜索已拥有庞大的用户群，页面日浏览量达到2000万，已成为全球最大的华语新闻搜索平台。作为业界公认的领导者，新浪力求创新，不断推动搜索市场的发展，来更好地满足用户的需求。,三、搜索引擎简介之各具体引擎,.,上海我们是搜狐的核心代理,搜狐（,Sohu,）,国内三大门户之一，最早在国内推出搜索引擎收费登录服务。,国内最著名的门户网站，也是国内最早提供搜索服务的站点。互联网概念在国内的普及，搜狐功不可没。,搜狐公司于,1998,年推出中国首家大型分类查询搜索引擎，经过数年的发展，每日浏览量超过,1700,万。到现在已经发展成为中国影响力最大的分类搜索引擎。搜狐的目录导航式搜索引擎完全是由人工加工而成，相比机器人加工的搜索引擎来讲具有很高的精确性、系统性和科学性。分类专家层层细分类目，组织成庞大的树状类目体系。利用目录导航系统可以很方便的查找到一类相关信息。,三、搜索引擎简介之各具体引擎,3.,上海我们-网易搜索引擎上海独家总代,网易（,Netease）,网易搜索是,ODP,的国内翻版，其目录由志愿管理员维护，是,google,的网页搜索用户。,自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，目前搜索引擎日访问量达750万，曾两次被中国互联网络信息中心（,CNNIC）,评选为中国十佳网站之首。,在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。所有这些成绩将载入中国互联网发展的史册。,通过不懈的技术创新和敏锐的市场观察，网易正在成为一个集丰富的网上内容，活跃的虚拟社区和大规模的电子商务平台於一身的精彩网站。,三、搜索引擎简介之各具体引擎,上海我们,中国搜索联盟,核心代理,中国搜索联盟,成立于2002年9月，由中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起的一个以搜索引擎应用为核心的开放型联合体，联盟号召各成员网站使用共同的搜索引擎，通过搜索引擎技术应用寻求共同有效的经营模式，整合优势资源真正实现资源共通共享，进而推动各成员的网站发展。,经过一年多的发展，中国搜索联盟已经逐步发展壮大，成员包括中国网、新华网、国际在线、中国日报网、中青网、中国广播网在内的国家级新闻网站，千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、四川新闻网在内的国内顶级区域门户网站，263等商业网站以及20家慧聪资深行业网站，并与新浪网、3721和全国近200家信息港结成紧密的战略性合作关系，成为目前国内最大的“搜索引擎服务平台”。,三、搜索引擎简介之各具体引擎分析,搜索引擎对不同行业的网站作用有差别。调查显示，,旅游、食品、住房、保健、零售,等行业网站的访问量对搜索引擎依赖程度较高，搜索引擎对制造业和政府机构的作用最小。,新浪,因为搜索提供全面搜索，搜索内容比较丰富，一般网民比较容 易接受，比较,集中在政府部门和计算机行业。,搜狐,在,传统行业如制造业用户,的搜索效果调查中发现，搜狐是利用率最高的搜索引擎。在,IT,行业用户,的搜索效果调查中发现，,google,是利用率最高的搜索引擎，搜狐其次，但领先其他国内搜索引擎。因为比较熟悉,IT,的用户，他们都知道搜狐是,最早在国内推出搜索引擎收费登录服务网站。,三、搜索引擎简介之各具体引擎分析,网易,网易在国内三大门户网站中以年青时尚为自身定位，网易的手机短信、网上交友和在线游戏，这些足以吸引青年人眼球的网上服务业务，均全面领先于新浪和搜狐公司，在16-25岁这一年龄段的网民构成了网易全体用户的56.16，而在26-35岁年龄段上，网易用户人数仅占全体的14.06，所以我们总结：我们在推荐引擎业务这一块，我们可以针对一些比较年轻群体欢迎的产品登录网易搜索引擎，,如日常用品、特别是化妆品，时尚用品之类的产品。,中国搜索联盟,由于其自身的联盟特点，以前比较是适合,贸易类,网站，与一些极其有在,行业网站上展示,的企业，因为联盟有20多家行业网站有合作。,三、搜索引擎简介之各具体引擎价格,排名首页,价格,根据关键词,2500,元,/,站,/,年,2500,元,/,站,/,年,2500,元,/,站,/,年,关键词,一个,两个,三个,三个（没有目录）,查询网站访问量,有,有,有,有,首页宣传展示一天,不保证,保证,保证,没有,随时修改信息（网站描述）,可以,可以,可以,可以,网站描述,80个字,60个字,100个字,90个字,生效时间,款到后 2个工作日,三、搜索引擎简介之各具体引擎价格,普通登录,价格,500元/年,360元/年,500元/年,500元/年,关键词,30个字,30个字,无,无,查询网站访问量,有,有,有,有,排名,不保证,不保证,不保证,不保证,随时修改信息（网站描述）,可以,可以,可以,可以,网站描述,30个字,30个字,100个字,90个字,生效时间,款到后 2个工作日,三、搜索引擎简介之各具体引擎价格,1.固定排名与竞价排名,固定排名：保证分类或者搜索结果页面前五、六位（新浪固定排名6-10除外），中国搜索联盟价格固定以外，其他三大门户网站价格需查询。,竞价排名：1.竞价广告服务采用实时计算，实时划帐的计费方式，这就需要您的帐户拥有一定数额的储备资金；2.当您的帐户资金用完时，应及时补充帐户储备金，否则系统会在一个月内自动删除您的帐户；3.竞价广告按点击计费，广告收费有效点击次数广告投放价格；有效点击次数特指排除恶意点击的次数，在统计点击时，我们考虑访问者,IP、,检索词、提交检索的网站、被链网页等四个因素。如果在60分钟以内，上述参数完全相同，则无论有多少点击都会只计算一次，以防止恶意点击或程序自动点击，最大程度保证了科学性和合理性；4.广告投放竞价标准：起价不低于0.30元次，0.01元为一个竞价单位；出资多的广告排在前面；同一广告同一价格，则按照投放时间的先后顺序排列。,三、搜索引擎简介之各具体引擎价格,2.旗帜广告与,Button,广告,这类广告虽然目前做的比较少，但是因为他们的资源有限，特别是热门关键词，也是非常走俏。,特点：,醒目的位置，凸显你的优势，适合推广企业与产品形象,，适合树立 企业形象，促销活动时使用。,另外，这里还要提出一点，目前几大网站（新浪、搜狐、网易）与,CNNIC,有合作，所以在没有旗帜广告的情况下，显示通用网址。,3.价格查询,新浪价格查询：,搜狐价格查询,网易价格查询：,建议大家把这些网址添加到收藏夹中，供随时进行查询。,GOOGLE,英文,YAHOO,英文等30大海外推广引擎,三、搜索引擎简介之海外推广,四、如何监测搜索引擎的效果,2、,五、目前几大搜索引擎的促销信息,新浪竞价：,自日至日，在促销期内每次划款超过,2000,元时多