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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,目录,混淆投资和保险,混淆销售模式,保险发展趋势,1,、投资,什么是投资？,把物品放入某个地方的行为。,金融学讲，为了在未来某个时间段获得更大的现金收益而采取的措施。,请问：投资和投机有什么区别？,什么是投机？,根据市场判断，把握机会，利用市场出现的差价进行买卖，从中获得利润的交易行为。,最显著的是期货市场,投资和投机的区别,时间长短不一：,投机时间很短，长则三五周，短则当天一两小时内；而投资则趋向于长期性。,收益不等：,投机多有人为因素，所以易产生暴利。而投资则趋向于平稳收益，收益性是可预估。,投资的分类,钱,-,物,-,钱（项目投资）,钱,-,钱（金融投资）,存款,证劵,股票,保险,投资热点,储蓄,债券,保险,股票,投资热点,储蓄,债券,保险,股票,银行存款的种类,活期,定期,整存整取,零存整取,整存零取,存本取息,定活两便,目前一年期的利息,-0.36%,-2,25%,-1.71%,一年定期整存整取的,6,折,-,历年来的存款利息表,中国银行存款利息表,年,活期,一年,三年,五年,1952,5.4,14.4,1959,2.16,6.12,1990,2.16,8.64,10.8,13.68,1997,1.71,5.22,6.21,6.66,2004,0.72,2.25,3.24,3.6,2008,0.72,3.87,5.13,5.58,2010,0.36,2.25,3.33,3.36,从利,息,息表,中,中发,现,现了,什,什么,？,？,银行,利,利息,和,和当,时,时社,会,会背,景,景有,很,很大,关,关系,银行,利,利息,总,总体,趋,趋势,已,已经,成,成下,降,降趋,势,势,为什,么,么银,行,行利,息,息会,下,下降,？,？,银行,存,存款,对,对个,人,人是,财,财富,的,的一,种,种象,征,征；,但,但对,国,国家,意,意味,着,着资,金,金到,了,了终,端,端，,资,资金,流,流断,裂,裂。,物价,的,的上,涨,涨始,终,终会,高,高于,存,存款,利,利息,，,，因,为,为银,行,行给,出,出一,部,部分,利,利息,给,给存,款,款者,而,而达,到,到赚,取,取利,息,息差,的,的目,的,的。,-,存款,对,对老,百,百姓,不,不利,，,，国,家,家在,暗,暗中,引,引导,，,，“,能,能挣,会,会花,，,，高,消,消费,”,”。,社会,主,主义,的,的本,质,质是,要,要人,人,人公,平,平。,存,存款,太,太多,，,，银,行,行只,会,会鼓,励,励个,别,别人,贷,贷款,，,，进,而,而只,会,会拉,动,动那,一,一小,部,部分,成,成为,顶,顶端,富,富翁,。,。贫,富,富差,距,距只,会,会越,来,来越,大,大。,投资,热,热点,储蓄,债券,保险,股票,(120303)2003,年中,国,国长,江,江三,峡,峡工,程,程开,发,发总,公,公司,企业,债,债券,发,发行,公,公告,2003,年中,国,国长,江,江三,峡,峡工,程,程开,发,发总,公,公司,企,企业,债,债券,业,业经,国,国家,发,发行,计,计划,委,委员,会,会批,准,准发,行,行。,本,本债,券,券发,行,行人,为,为中,国,国长,江,江三,峡,峡工,程,程开,发,发总,公,公司,。,。发,行,行总,额,额为,人,人民,币,币,30,亿元,整,整，,债,债券,期,期限,为,为,30,年，,债,债券,利,利率,为,为固,定,定利,率,率，,票,票面,年,年利,率,率为,9.86,，,每,每年,付,付息,一,一次,，,，最,后,后一,期,期利,息,息随,本,本金,一,一起,支,支付,。,。本,债,债券,自,自,2003,年,8,月,1,日起,计,计息,，,，,2033,年,7,月,31,日到,期,期支,付,付本,金,金及,最,最后,一,一年,利,利息,。,。发,行,行期,限,限自,2003,年,8,月,1,日起,至,至,2003,年,8,月,14,日止,。,。中,诚,诚信,国,国际,信,信用,评,评级,有,有限,责,责任,公,公司,综,综合,评,评定,，,，信,用,用等,级,级为,AAA,级。,本,本债,券,券由,中,中国,工,工商,银,银行,提,提供,无,无条,件,件不,可,可撤,消,消连,带,带责,任,任保,证,证。,债券,是一,种,种债,务,务证,书,书，,即,即筹,资,资者,给,给投,资,资者,的,的债,务,务证,据,据，,承,承诺,在,在一,定,定时,期,期支,付,付约,定,定利,息,息并,到,到期,偿,偿还,本,本金,。,。,债券,的,的种,类,类,政府债券,金融债券,公司债券,发行主体,风险情况,收益情况,流通情况,国家,（,（各,级,级政,府,府）,金融,机,机构,，,，主,要,要是,商,商业,银,银行,公司,（,（企,业,业）,风险最小,安全,系,系数,低,低于,政,政府,债,债券,，,，高,于,于公,司,司债,券,券,风险最大,利率高于同期,银,银行,利,利率,，,，低于其他,债,债券,利率,高,高于,政,政府,债,债券,，,，低,于,于公,司,司债,券,券,收益最高,最强,较强,流通,不,不强,投资,热,热点,储蓄,债券,保险,股票,什么,是,是股,票,票,股票,是,是一,种,种有,价,价证,券,券，,是,是股,份,份公,司,司在,筹,筹集,资,资本,时,时向,出,出资,人,人公,开,开或,私,私下,发,发行,的,的、,用,用以,证,证明,出,出资,人,人的股本身份和权,利,利，并根,据,据持有人,所,所持有的,股,股份数享,有,有权益和,承,承担义务,的,的凭证。,股票可以,公,公开上市，也可以,不,不上市。,在,在股票市,场,场上，股,票,票也是投,资,资和投机,的,的对象。,对,对股票的,某,某些投机,炒,炒作行为,，,，例如无货沽空，可以造,成,成金融市,场,场的动荡,。,。,股票和债,券,券的异同,债券,股票,不同点,性质,不同,受益权不同,偿还方式不同,相同点,债务，限期偿,还,还,股东的入股凭证，是一种有价证券,定期收取利息，安全性,比,比较大,取得股息和红,利,利，经营好,坏,坏决定股,票,票的效益,有明确的,付,付息期限,，,，必须偿,还,还本金,不能退股,，,，但可出,卖,卖转让,1,、都是有,价,价证券,2,、都是集,资,资手段,3,、都是可,获,获得一定,收,收益的金,融,融资产,4,、都可买,卖,卖,5,、都是投,资,资行为,投资热点,储蓄,债券,保险,股票,保险,保险是以,契,契约形式,确,确立双方,经,经济关系,，,，以缴纳,保,保险费建,立,立起来的保险基金，对保险合同规定范围,内,内的灾害,事,事故所造,成,成的损失,，,，进行经,济,济补偿或,给,给付的一,种,种经济形,式,式。,商业保险,的,的职能和,主,主要业务,商业保险,的,的种类,人寿,保险,财产,保险,企业财产,货物运输,运输工具,个人财产,国际财产,保,保险,人的生,命和身,体,商业保险,的,的,作用,把分散的,社,社会资金,集,集中起来,，,，用以补,偿,偿自然灾,害,害或意,外事故造,成,成的损失,商业保险,和,和社会保,险,险的区别,区别,社会保险,商业保险,性质,给付标准,费用,保险依据,保障范围,解决某类,社,社会成员,共,共同需要,的,的最迫切,的,的保险项,目,目,建立在商,业,业原则基,础,础上，是,参,参与保险,者,者个人意,志,志的体现,只保障其,基,基本生活,水,水平,保障项目,广,广泛，给,付,付标准较,高,高,大多由个,人,人、企业,和,和政府共,同,同负担或,由,由政府负,担,担,全部由个,人,人负担,国家和有,关,关部门统,一,一规定,被保险人,的,的需要,社会成员,最,最迫切的,保,保险项目,保障项目,广,广泛，保,障,障范围大,小,小和给付,标,标准高低,与,与所缴纳,保,保险费成,正,正比,如何看待,金,金融投资,的,的比较,存款、证,劵,劵、股票,、,、保险,他们四者,就,就好比同,属,属家禽的,猪,猪、鸡。,要比较只,有,有一点，,都,都是金融,系,系统的。,其,其他的根,本,本不可比,，,，目的和,作,作用完全,不,不一样。,买保险和,存,存银行,形象地说,就,就是一块,砖,砖与一堵,墙,墙的关系,，,，银行储,蓄,蓄需要你,一,一块砖一,块,块砖地码,放,放，长期,坚,坚持才能,码,码成一堵,墙,墙，实现,你,你的需求,目,目标；而,保,保险是当,你,你码第一,块,块砖时，,已,已经拥有,了,了一堵墙,，,，即保险,有,有瞬间放,大,大的功能,，,，以小博,大,大，四两,拨,拨千金,。,换种说法,：,：银行好,比,比是爬楼,梯,梯，保险,是,是坐电梯,。,。,银行：,1.储蓄,是,是爬楼梯,，,，是一种,逐,逐步积累,资,资金的方,法,法，它需,要,要经过规,定,定时间，,才,才能达到,目,目标额！,2.如果,存,存的钱不,够,够多，真,有,有意外发,生,生时，就,是,是杯水车,薪,薪，白白,着,着急。,3.储蓄,算,算的出利,息,息，算不,出,出风险。,4.中,华,华人民商,业,业银行法,规定，,商,商业银行,可,可以破产,，,，银行一,旦,旦破产，,可,可能血本,无,无归。,5.储蓄,的,的利率是,可,可变的，96年98年，,连,连续的几,次,次下调，,那,那就是明,证,证。,6.储蓄,只,只是储蓄,。,。,保险：,1.,保险是坐,电,电梯，它,的,的特点是,投,投保的同,时,时就能得,到,到约定的,保,保障。,2.,在意外发,生,生时，领,取,取意外保,险,险金会数,十,十甚至数,百,百倍于保,费,费，可谓,四,四两拨千,斤,斤。,3,保险是算,出,出了巨额,的,的花费，,并,并及时提,供,供给你。,4.,中华人民,共,共和国保,险,险法,规定经营,人,人寿业务,的,的保险公,司,司不得解,散,散，保费,如,如期给付,。,。,5.,保险的保,障,障不会因,外,外界因素,而,而并更。,6.,保险是一,种,种保障又,具,具有保障,功,功能的储,蓄,蓄，当你,需,需要时它,会,会在你身,边,边。这并,不,不是在说,保,保险的好,，,，推销保,险,险。但是,，,，保险作,为,为风险管,理,理机制中,一,一个不可,或,或东西，,在,在现实生,活,活中发挥,着,着越来越,大,大的作用,。,。,算得出利,息,息，算不,出,出风险,（,1,）,银行,花,花钱方便,，,，难攒多,无保,障,障。只会,锦,锦上添花,。,。,（2）保,险,险花,钱,钱难，好,攒,攒多,还,还可以,数,倍,于,在风险来,临,临时返还,。不仅能,够,够锦上添,花,花，还能,雪,雪中送碳,。,。,目录,混淆投资,和,和保险,混淆销售,模,模式,社会发展,趋,趋势,什么是推销、直,销,销、营销,、,、行销、,传,传销,谁能说一,说,说：,推销：,推广销路,，,，推销陈,货,货；贬称,宣,宣传某种,理,理论、观,念,念。,我们常见,的,的：小贩,叫,叫卖、路,边,边广告、,媒,媒体广告,、,、演唱会,、,、展销会,推销的一,般,般步骤：,先推销自,己,己、再推,销,销产品、,最,最后推销,服,服务。,营销,是关于企,业,业如何发,现,现、创造,和,和交付价,值,值以满足,一,一定目标,市,市场的需,求,求，同时,获,获取利润,的,的,学科。,营销，经,常,常由企业组织中的,一,一个部门,专,专门负责,，,，这样其,实,实有利有,弊,弊。利：,便,便于集中,受,受过营销,训,训练的群,体,体专门从,事,事营销工,作,作；弊：,营,营销不应,该,该仅限于,企,企业的一,个,
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