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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,采购理论与实务,商用资材：吴生福,2001/12/29,内 容 提 要,1.一个新的采购变革时代,2.采购理论介绍,3.采购人员的职业素质,4.采购人员的职业发展道路,一.一个新的采购变革时代,1 无止境的COST DOWN压力,2 JIT的交期与品质,3 技术快速变化带来的冲击,4 突破地域性的全球化管理,5 处理排山倒海般的资讯能力,6 人际关系与人机关系并存,7 环保意识衍生的绿色采购,8 资源整合强调的策略性采购,二、采购理论介绍,1.采购是什麽,2.采购管理,3.策略采购,1.采购是什麽,采购的内涵,采购的两种形态,采购存在的原因,1.采购是什麽,采购的价值体现,1.1 创造“高品质、低成本、高速度”之竞争力,1.2 整合资源，创造增殖,1.3 利润的直接缔造者,1.采购是什麽,采购购买技术,1.总订单,2.无发票购买,3 电子定货（EDI）,4 无存货购买,5 标准化,6 准时制购买,2.采购管理,采购管理的范畴,来源管理（Source management0,供给管理（Supply management）,物料管理（Material management）,2.采购管理,采购管理的层次（金字塔结构）,订单管理-采购实物,采购流程-采购制度/管理,策略采购-采购绩效管理,集中采购或分散采购-采购组织,策略采购-策略,2.采购管理,采购管理面临的时代,生产导向 营销导向 研发导向 采购导向,采购的角色定位,买主与卖主-买卖个体,采购与业务员-讨价还价,制造中心与供应商-共荣共存,Partnership-生命共同体,2.采购管理,采购管理的基本内容,1)成本控制,a.Cost down观念的转变,利润,成本,利润,成本,（双赢游戏）,Cost down,2.采购管理,b.价格谈判,.价格谈判的三种情形和筹码问题,.价格谈判情景控制（准备、过程、结果）,.运用价值分析/价值工程（VA/VE）来改善成本,2.采购管理,.供应商的开发,.供应商开发流程,.供应商的日常管理,2）供应商的开发与管理,2.采购管理,3)交货期管控,4)品质辅导及提升,3.策略采购,1)Total cost之追求,2)国际化采购（IPO及其两种形态）,3)支援产品开发,a.传统方式,b.同步工程,c.ESI（Early supplier involvement）,4)网络采购（Net Purchasing）,5)成本企划管理（VA/VE）,6)统购策略,7)供应链管理,三、采购人员的职业素质,1.新世纪采购的发展趋势,1）从价格管理转变到成本管理职能,2）从供应商管理转变到供应链管理,3）从物料采购转变到策资源调度活动,4）从引申需求转变到创造需求角色,5）从执行层次转变到策略采购管理,6）从物料成本转变到总体拥有成本,三、采购人员的职业素质,2.采购人员的能力需求,1）成本分析与管理能力,2）供应商管理与辅导能力,3）流程改善与规划能力,4）采购计划与资源调度能力,5）创造需求的能力,6）反映敏捷并具策略观,三、采购人员的职业素质,3.专业知识,.国际贸易,.财政金融,.企业管理,.品质管理,.商业礼节,.经济、合同法等法律,.会计学知识,.语言能力,.视图能力,四、采购人员的职业发展,转手采购 估价采购 计划采购,情报采购 采购经理人 战略决策层,谢谢大家！,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,采购理论与实务。2001/12/29。内 容 提 要。1 无止境的COST DOWN压力。8 资源整合强调的策略性采购。1.1 创造“高品质、低成本、高速度”之竞争力。4 无存货购买。5 标准化。订单管理-采购实物。集中采购或分散采购-采购组织。策略采购-策略。a.Cost down观念的转变。.价格谈判情景控制（准备、过程、结果）。.运用价值分析/价值工程（VA/VE）来改善成本。.供应商的日常管理。1)Total cost之追求。c.ESI（Early supplier involvement）。4)网络采购（Net Purchasing）。1.新世纪采购的发展趋势。2）从供应商管理转变到供应链管理。4）从引申需求转变到创造需求角色。6）从物料成本转变到总体拥有成本。演讲完毕，谢谢观看,
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