（中职）网店运营4 项目四站内流量导入教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,（中职）网店运营4 项目四 站内流量导入教学课件（工信版）,项目四 站内流量导入,站内流量导入概念,卖家利用多种网店站内流量导入方式，提升网店的流量、人气和关注度，进而带动更多的订单成交。网店站内引流方式，一般分为站内免费流量导入和商业付费流量导入。,演示目录,一、,站内免费流量导入,1,、商品标题,2,、商品图片,3,、营销活动,1.,商品标题,商品效果,行业排行,1.,商品标题,行业相关搜索词,左下 搜索词数据表,右下 筛选关键词,合理的文案策划,清晰度决定印象,突出重点,2.,商品图片,2.,商品图片,左图,-,视觉混乱的设计图 ，右图,-,商品图片的正确设计,2.,商品图片,优秀的主图视觉是吸引买家进入网店的重要影响因素之一，如果主图设计不到位，没有将商品本身的特征及卖点表述清楚，就很难为网店导入更多的免费搜索流量，所以商品图片的构图、卖点、创意是导流的关键。,口碑营销,二次营销,淘宝平台免费活动,关联营销,客户资源,3.,营销活动, 淘宝平台免费活动,3.,营销活动, 淘宝平台免费活动,如左图，天天特价是专门为中小卖家服务的免费活动，只要关联销售提前策划好，就可以提升网店整体的转化率和商品销量。,3.,营销活动,店内自建活动,适当的自建活动可以帮网店保持良好的人气，增加买家黏性，同时也是获取流量的好方法。在策划活动时，必须明确活动目的，是以引流、提高销量为目的，还是想要曝光品牌、维护老客户等。不同的活动目的，策划和推进是不一样的。只有针对性地开展活动才能做到更准确有效保证更强的吸引力、更低的门槛和更好的活动效果。,常见的促销方式有“,满就送,”、“,加XX送XX,”、“,全场X折,”、“,买XX送XX,”、积分换购、发折扣券等。在定制促销活动时，应以简单为主，最多不超过两个优惠方案。切忌太复杂的优惠方案，避免顾客看不明白，既增加客服的负担，又增加跳失率，最后得不偿失。,演示目录,二、,商业付费流量导入,1,淘宝客,2.直通车,3.钻石展位,计算佣金比例,新建计划,开通淘宝客,设置佣金比率,招募淘宝客,数据分析与优化,1. 淘宝客,开通直通车,1开通直通车,2计划管理,3关键词管理,4选款管理,5投放设置,6优化分析,淘宝直通车的推广位,1PC端,2移动端,2.,直通车,第一页“1+12+3+5”；第二页开始“3+12+3+5”。,以搜索“连衣裙”为例，第一页的推广位1代表第一页左边第一个的“掌柜热卖”，“12”代表右侧从上到下的“掌柜热卖”12个直通车推广位置，“3”代表右侧下方的3个“网店精选”，如上图所示。“5”代表页面最底端的5个“掌柜热卖”直通车位置，如图4-32所示。从第二页开始都是“3+12+3+5”。“3”指第二页开始的左边前三个的“掌柜热卖”，其余都不变。,淘宝直通车的推广位,PC端,首页直通车推广位置,以搜索连衣裙为例，移动端第一个带有“Hot”标志的是直通车推广位，中间隔5个位置之后又是带有“Hot”标志的直通车推广位，从第三个直通车推广位开始，之后都是隔10个才有一个推广位。,淘宝直通车的推广位,移动端,演示目录,三、,钻石展位,钻石展位的推广目的,钻石展位的定向原理,现有客户,沉睡客户,潜在客户,认知客户,场景定向中的四种定向方式,钻石展位的定向原理,1通投：钻石展位初期的硬广,2场景定向：类似基础的CRM功能,意向人群,行动人群,成交人群,触达人群,3.,触达人群,兴趣人群,钻石展位的定向原理,4群体定向,5访客定向,6兴趣点定向,（1）店铺推荐兴趣点和单品推荐兴趣点都是围绕自身推广的产品所在的类目进行匹配。,（2）搜索兴趣点,7DMP定向,LOREM IPSUM DOLOR,DMP人群标签,访客定向操作界面,演示目录,相关知识,直通车的优势,钻石展位的操作策略,提高销售额,提高曝光及流量劫持,一、直通车的优势,直通车的优势可以用四个字来概括：,多、快、好、省。,二、钻石展位的操作策略,推广单品,推广全店产品,巩固与提高,一、单选题,1淘宝客的推广模式是（ ）收费。,A按点击率B按展现量C按浏览量D按成交量,2直通车关键词的匹配方式有（ ）和广泛匹配两种。,A精确匹配 B短语匹配C否定匹配D以上均不正确,3钻石展位的访客定向中添加种子店铺最多可设置（ ）个店铺。,A3B4C5D6,二、简答题,1为了吸引和刺激更多的淘宝客推广网店商品，卖家可以从哪几个方面选择主推商品？,三、讨论题,1简述卖家如何利用淘宝提供的工具进行商业付费流量导入。,谢谢观赏！,