ASP行业调查与SSPSASP发展规划教材

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Warehouse Management Solutions,deeper,Hongdee,鸿迪,专业物流信息化服务供应商,Shanghai hongde Information Technology Co.,Ltd,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Copyright,上海鸿迪信息技术有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Hongdee,鸿迪,专业物流信息化服务供应商,2006年,ASP,行业调查与,SSPS ASP,发展规划,目录,APS,的发展背景,对进入,ASP,市场的可行性分析,1,2,3,ASP,风险因素分析,4,ASP,行业调查,5,基于,ASP,的发展规划,附录：部分,ASP,供应商概况,6,基于互联网的产品（服务）模式发展历程,继,B2C,、,B2C,、,ISP,（网络设备供应商）、,ICP,（网络内容供应商）之后，,ASP,（网络应用服务商）已成为网络经济发展的最新热点之一。,1993,年，互联网开始向,社会大众普及,1994,年互联网进入中国,信息门户网站,/,电子商务网站,/,其他类型网络产品,.,基于互联网经济服务的多种,模式：,B2C/B2B/ISP/ICP,什么是ASP,ASP（Application Service Provider），即应用服务供应商。,ASP是通过网络给企业提供租赁式应用软件的服务，通过这些应用软件，企业只需支付少量成本就可进行数字化管理，并获得ASP专业人士的外部支援。,ASP就是给企业提供“网上外脑”的服务。,许多互联网专家更是认为互联网的发展已经进入ASP阶段。“在21世纪的企业环境中，,ASP将不是一种狂热行为，而是一种基础,”。,ASP的普遍优势,ASP方式与其他同领域产品相比，优势在于其进入和退出成本较低，企业无需前期的服务器成本投入，而是在使用以后按照日常的业务流量付费，使IT基础建设的成本为零，用户不需要承担投资风险和管理风险。,同时，以严格的商务合同条款为约束，以先进的安全技术为保障，保证了所有数据在使用过程中的安全和保密。,ASP的发展背景,ASP的发展特点,ASP是一种新的服务载体和产品形态；,ASP商务模式的关键是通过规模降低成本；,在ASP模式下，传统的行业管理转变成了行业服务，过去的管理者成,了服务商。,ASP发展前景,信息化建设的矛盾将使越来越多的企业选择ASP,的服务模式,中小企业对信息化的强烈需求和由于,IT行业的寿命越来越短，IT产品频繁的升级成为负担，投入产出效益不明显等之间的矛盾。,目前，业内人士对ASP,的发展前景非常看好,据业内人士介绍，去年全球,ASP市场营业额达27亿美元，预计2003年可增至227亿美元。专家认为，在未来的几年内，大型企业的10%以上的应用软件是向ASP租用的，而中小型企业可以通过这一途径满足其75%,以上的应用需求。,国内,ASP的发展前景预计2008年可达200,亿人民币,在中国至少就有,1000多万家中小企业，ASP是迈向电子商务时代重要的基础建设，因为它可让企业大幅降低在信息科技方面的投资。,目录,APS,的发展背景,对进入,ASP,市场的可行性分析,1,2,3,ASP,风险因素分析,4,ASP,行业调查,5,基于,ASP,的发展规划,附录：部分,ASP,供应商概况,6,ASP行业调查,服务形态分类,调查时间：,2003-2004,年度 数据来源：易观咨询,ASP行业调查,通过网络出租应用程序调查,ASP行业调查,ASP的收入状况调查,5000,万,+,6.62%,500,万,-2000,万,35.29%,50,万,-500,万,28.67%,50,万,-29.41%,调查时间：,2003-2004,年度 数据来源：易观咨询,ASP行业调查,客户规模调查,对“标准”的ASP而言，服务客户应该主要是中小企业（企业规模在100人以下），因为这样中小企业就不用购置设备、软件等而只要租用ASP的设施即可。,对ASP来讲，这样的服务附加值最高，而社会资源的利用也最为有效。,但是如果ASP的客户主要是一些大客户，意味着ASP可能只是为其承担一部分服务，附加值较低，依然没有完全发挥ASP的功能。,100,人以上企业,41%,100,人以下企业,23.5%,调查时间：,2003-2004,年度,数据来源：易观咨询,ASP行业调查,系统兼容性调查,客户在选择ASP的时候，一个很重要的考虑因素就是系统的兼容性。ASP在提供产品和服务时都表示充分考虑到了这一点，尽量为客户减少成本并使客户使用方便。,由于软件的限制，仍然有1/3的ASP无法做到系统兼容。有23.5%的ASP是有条件地兼容。只有41%的ASP表示客户没有必要放弃原有的系统。,如果比较乐观地考虑，也只有70%的ASP能够做到系统兼容，这是下一步ASP是否能够进一步发展的关键。,29.41%,23.51%,41.48%,5.88%,调查时间：,2003-2004,年度,数据来源：易观咨询,目录,APS,的发展背景,对进入,ASP,市场的可行性分析,1,2,3,ASP,风险因素分析,4,ASP,行业调查,5,基于,ASP,的发展规划,附录：部分,ASP,供应商概况,6,ASP发展方向,1998年2005年ASP发展状态,由务虚转向务实,纯粹的方案向实际产品转变。通过网络出租应用软件来提供服务已经成为,ASP,的核心业务。,由观望到接受,资料显示，在美国，60的中小企业不同程度地采用了ASP模式，开展电子商务。在香港，已有6万多个商业网点在使用ASP服务。根据国际权威公司预测，ASP未来几年将保持22年增长率。中小企业信息化的ASP,模式，正在成为一个国际性的潮流。,许多政府机构、行业协会也纷纷进入,ASP,市场，提供特定领域的管理工具租用,成为电子商务的一种服务延伸,网络社会大分工的必然结局。电子商务向更深层次的专业服务所提供的产品有偿租用进行划分。,航空母舰不敌快艇。,国际,ASP大鳄折戟沉沙。提供灵活服务的小公司在ASP发展空间里迎来了发展机会。,ASP发展预测,新生事物,（,19961998,）,特点：,传导理念阶段,个别公司加入,产品形态不清晰,更多为理念影响,初期发展阶段,市场整合和调整,发展阶段,特点：,初期发展,新进入者增多,产品定位不明确,特点：,市场整合和调整,设特定的产品和服,务状态更加明确,务虚转为务实,特点：,生存者生存发展,新进入者更加理,性，注重务实，体,现对需求的理解和,产品的提供,第二轮市场整合,和调整,品牌与规模发展阶段,特点：,规模化发展需,要和竞争压力影,的行业 优胜劣汰,特点：,品牌维护和规模发展,行业供应商趋于稳定,新进入者更多表现为,新技术或者服务补充,目前所处的,发展时期,进入ASP市场的可行性,ASP自身所具备的优势,应用性能方面：,流程标准，业务规范，便于应用仓库提高管理及服务水平；,信息共享，网络优势明显，适应全国型大客户物流业务要求；,借助操作培训，可以很快投入应用；工期短，见效快；,系统维护简单，享受专业水平，成本低廉；,软件专业化和通用性强，升级方便；,适合基于数据中心的增值业务的扩展。,投入产出方面：,接受ASP服务所需的花费也是相对低廉的。ASP投入的资金较低（中小企业年营业收入的0.1%0.3%）、人才门槛较低，企业无需配备专业IT人员。,共享成熟软件、高端服务器及数据库产品。接受到专业的、稳定的服务和应用效益。,由于购买的是服务而非产品，从某种程度上ASP可以实现企业信息化的“随需应变”。,进入ASP市场的可行性,客户的理性和市场的成熟,ASP使更多的客户开始关注、关心、寻找并接受和认可这种服务模式；,网络技术、软件技术的更加成熟化和配套服务措施的完备；,ASP为客户所带来的客观收益,ASP的应用，意味着客户不需要自己来维护或升级他们的软硬件和网络设备，会大大减少与此相关的成本投入。另一方面，传输技术和产品质量的提高，让更多客户真正接纳。,中小企业大多数买不起或者不愿购置高级IT设备和各种专家级的服务，ASP,则为它们提供了另一种机会。,目前处于,ASP的第二个发展期，应该说是ASP,的全面市场成熟期。现在进入，仍可把握市场先机。,巨大的潜在市场：,在中国至少就有,1000多万家中小企业，按每家企业每年最低平均2000元计算，全国市场需求每年可达200,亿。,物流信息化在中国是一个薄弱的环节，做交通运力、物流的,ASP正在填补这个空白。,目录,APS,的发展背景,对进入,ASP,市场的可行性分析,1,2,3,ASP,风险因素分析,4,ASP,行业调查,5,基于,ASP,的发展规划,附录：部分,ASP,供应商概况,6,目前ASP面临的问题,面临的技术问题：,通过网络出租应用软件来提供服务本来是ASP的核心业务，但合适的应用软件还很少。在已有的应用中，只有不到一半的软件是面向ASP开发的。,ASP产品的集成性与开发性。,信息安全在ASP服务中显得尤为重要。对信息安全的担忧有可能阻碍中国中小企业用户大规模采购ASP,服务。,目前ASP面临的问题,客户对服务的认可：,传统的,MIS软件、ERP软件是企业应用的主要组成部分，但大部分不是基于互联网的，并且过于庞大，不利于用户选择使用。有十分之一的ASP公司主要收入来自于与之相关的SCM、CRM。,长期性、稳定性。四分之一的ASP,服务于中小企业，但彼此的信任程度很低，合同不超过一年，有的只有六个月。,目前ASP面临的问题,现阶段ASP运营回报问题：,网站建设、商务平台的建设是这一时期的主要业务，超过一半ASP公司的收入来自于此。,纯ASP规模效益短期内很难实现。,超级竞争对手的加入：,微软、,SAP,等。,目录,APS,的发展背景,对进入,ASP,市场的可行性分析,1,2,3,ASP,风险因素分析,4,ASP,行业调查,5,基于,ASP,的发展规划,附录：部分,ASP,供应商概况,6,SSPS 基于ASP的发展规划,SSPS ASP发展定位：,基于物流行业的管理信息系统ASP服务,SSPS ASP发展策略：,ASP产品平台供应商；,自主ASP服务供应商；,综合物流电子商务服务商。,SSPS ASP发展策略,ASP产品平台供应商,定位：,ASP产品开发商ASP产品平台的供应商,产品：,参考物流园区信息系统解决方案,分析：,ASP产品开发的SWOT分析,SSPS ASP发展策略,自主ASP服务供应商,定位：,自主ASP产品开发ASP服务供应商,产品：,物流管理信息系统（第三方物流、企业供应链）,分析：,ASP产品开发的SWOT分析,SSPS ASP发展策略,投入分析,ASP,服务有三部分构成：,软件产品平台：（人力资源投入）,ASP应用软件功能模块,应用集成平台,信息门户等；,产品配置平台：（新增预算投入）,操作系统,数据库系统,主干服务器（web server/databased server/application server）,数据通讯线路租用,ASP客户服务：（人力资源投入）,系统集成服务,软件的安装使用,系统日常维护,培训、咨询服务等,SSPS ASP发展策略,定价策略与效益分析,定价策略,ASP平台产品定价策略：,产品+实施+服务,产品定价标准：2050万,自主ASP服务定价策略：,产品租赁费,收费标准：100200元/单用户/月,其他服务附加项目：,数据备份导出服务,开通离线或者POS服务,上门服务,效益分析：,（略）,结论,软件租用销售额不会井喷，但也不会黯淡消失，随着更多应用的延伸，这种模式将悄然抢占传统软件市场。,目前处于ASP的第二个发展期，应该说是ASP的全面市场成熟期。现在进入，仍可把握市场先机。,目录,AP