可比可咖啡年度促销活动方案

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,可比可咖啡,上海科宇营销策划有限公司,2011,年度营销方案,目录,活动背景,1,活动目的,2,活动主题,3,活动概述,4,活动方式,5,执行控制,6,费用预算,7,二、活动目的,三、活动主题,一、活动背景,可比可意式咖啡隆重上市,!,新品推广，抢占市场份额，完成销售目标！,可比可,您身边的咖啡馆,!,A,店中店活动,B,办公楼派发,C,商业路演,时间：,9.1-9.30(,形象陈列保持,1,个月,),上市大力度品尝,品牌概念展示,咖啡馆,投入,PB,和,PG,（咖啡馆服务员形象）,买,1,盒,12,包装送咖啡勺,买,1,盒,24,包装送可比可马克杯,时间：,9.17-9.25,（选择周末）,室外品牌概念展示,投入,PB,和,PG,（咖啡馆服务员形象）,意式咖啡专家概念并品尝,咖啡调制演示教育,干派样品,现场销售,四、活动概述,时间：,9.17-9.25,（选择上班上班时间）,办公楼内品牌概念展示,投入,PB,和,PG,（咖啡馆服务员形象）,意式咖啡专家概念并品尝,咖啡调制演示教育,上班时间对不能现场试饮人群派送一杯意式咖啡,通过活动的加强目标消费群的归属感，加强可比可咖啡品牌的定向传播，提高消费者的品牌忠诚度，提升消费者可比可咖啡的关联度及公众认知，促进销量提升，扩大品牌的市场份额。,在四个重点城市（上海、南京、苏州、宁波），举办店中店、办公楼派发及商业路演等线下营销活动。,目标人群：对咖啡有较高要求的消费人群。,涉及渠道：重点渠道商超、办公楼、商业中心。,活动形式：主题陈列,+,现场赠饮,+,亲情派送,+,买赠促销,A,、店中店活动,五、活动方式,认知,关心,理解,STEP 1,购买,共享,重点渠道店内意式咖啡馆形象展示,POSM:,宣传折页派发,店内产品形象陈列展示,店内促销员专业冲调及产品介绍,店内促销员现场邀请目标人群试饮,现场样品派送,现场买赠：买,1,盒,12,包装送咖啡勺,买,1,盒,24,包装送可比可马克杯,现场购买消费者礼品签收（或直接绑赠）,STEP 2,STEP 3,STEP 4,STEP 5,口碑的推广,优质客户群电话回访,B,、办公楼派发,认知,关心,理解,STEP 1,共享,中、高档写字楼大堂内咖啡吧台形象展示,POSM:,宣传折页派发,派发员专业冲调及产品介绍,派发员现场邀请目标人群试饮,对经过吧台没有试饮的目标人群现场样品派送,接受派发消费者礼品签收,口碑的推广,优质客户群电话回访,STEP 2,STEP 3,STEP 4,C,、店中店活动,认知,关心,理解,STEP 1,购买,共享,商业中心百货商店前的意式咖啡馆形象展示,活动前期的造势,路演活动的产品展示,路演礼仪及专业专业咖啡师的现场冲调演示,路演现场邀请目标人群试饮,现场样品派送,活动后的相关推广,实现路演现场售卖可比可咖啡,现场买赠：买,1,盒,12,包装送咖啡勺,买,1,盒,24,包装送可比可马克杯,现场购买消费者礼品签收,STEP 2,STEP 3,STEP 4,STEP 5,口碑的推广,优质客户群电话回访,六、执行控制,A,、店中店活动,（一）活动前期人员招募,活动人员：促销员,人员要求：,1,、年龄：,18,至,25,岁为宜；,2,、人数：,2,名,2,、性别：男、女各,1,名；,3,、身高：女，,165CM,以上；,男，,175CM,以上；,4,、学历：大专及以上学历；,5,、发型：女，长发，可扎马尾；,男，短发，干净清爽；,6,、仪表：女，端庄秀丽，举止大方；,男，正气阳光，举止大方；,7,、性格：积极、主动、热情,8,、谈吐：表达清楚流畅，普通话、英语口语流利；,9,、经验：有促销、礼仪经验者优先考虑。,活动人员：理货员,人员要求：,1,、年龄：,35,岁以下为宜；,2,、人数：,1,名,2,、性别：男、女皆可；,3,、身高：女，,160CM,以上；,男，,170CM,以上；,4,、学历：高中及以上学历；,5,、发型：女，长发，可扎马尾；,男，短发，干净清爽；,6,、仪表：五官端正，举止大方；,7,、性格：积极、主动、热情,8,、谈吐：表达清楚流畅，普通话流利；,9,、经验：有促销、理货经验者优先考虑。,（二）活动人员培训,前期集中培训,中期现场培训,产品知识,活动流程,销售技巧,工作纪律,（三）活动现场控制,1,2,3,Signboard,LCD TV,1,、试饮区,PG,PB Waiter,3,、咖啡豆展示区,理货员,2,、,LCD,展示区,咖啡馆平面图,（四）活动,具,具体流程,09:3010:00,所有人员提前到达门店，准备上岗：整理服装、核对赠品库存、保证陈列丰满,10:0010:30,派发,POSM,单页，预热现场，预备开水，准备冲调咖啡,10:3011:30,现场冲调咖啡并邀请目标人群试饮，介绍产品，促销买赠，赠品现场登记,11:3013:00,所有人员轮流吃午饭，现场保持,2,人以上，维持活动正常执行,13:0013:30,派发,POSM,单页，预热现场，预备开水，准备冲调咖啡,13:3016:30,现场冲调咖啡并邀请目标人群试饮，介绍产品，促销买赠，赠品现场登记,16:3018:00,所有人员轮流吃晚饭，现场保持,2,人以上，维持活动正常执行,18:0019:00,现场冲调咖啡并邀请目标人群试饮，介绍产品，促销买赠，赠品现场登记,19:0019:15,统计当日销量及赠品使用量，整理促销道具及物资，所有人员按时下班，,B,、办公楼派,发,发,活动场地：,中高档写字,楼,楼大厅入口,处,处，可卖进,咖,咖啡试饮吧,台,台，能够提,供,供电源烧水,以,以调制咖啡,。,。,时间要求：,根据办公楼,实,实际情况可,自,自行调整活,动,动时间，以,覆,覆盖上班、,午,午休、下班,时,时间段为宜,。,。,活动形式：,上班、午休,、,、下班三个,时,时段各两个,小,小时，对上,下,下班目标人,群,群进行试饮,、,、干派或湿,派,派。,（一）活动,场,场地确认,B,、办公楼派,发,发,办公楼推荐,（一）活动,场,场地确认,（二）活动,前,前期人员招,募,募,活动人员：,促,促销员,人员要求：,1,、年龄：,18,至,25,岁为宜；,2,、人数：,2,名,2,、性别：男,、,、女各,1,名；,3,、身高：女,，,，,165CM,以上；,男，,175CM,以上；,4,、学历：大,专,专及以上学,历,历；,5,、发型：女,，,，长发，可,扎,扎马尾；,男，短发，,干,干净清爽；,6,、仪表：女,，,，端庄秀丽,，,，举止大方,；,；,男，正气阳,光,光，举止大,方,方；,7,、性格：积,极,极、主动、,热,热情,8,、谈吐：表,达,达清楚流畅,，,，普通话、,英,英语口语流,利,利；,9,、经验：有,促,促销、礼仪,经,经验者优先,考,考虑。,活动人员：,理,理货员,人员要求：,1,、年龄：,35,岁以下为宜,；,；,2,、人数：,1,名,2,、性别：男,、,、女皆可；,3,、身高：女,，,，,160CM,以上；,男，,170CM,以上；,4,、学历：高,中,中及以上学,历,历；,5,、发型：女,，,，长发，可,扎,扎马尾；,男，短发，,干,干净清爽；,6,、仪表：五,官,官端正，举,止,止大方；,7,、性格：积,极,极、主动、,热,热情,8,、谈吐：表,达,达清楚流畅,，,，普通话流,利,利；,9,、经验：有,促,促销、理货,经,经验者优先,考,考虑。,（三）活动,人,人员培训,前期集中培训,中期现场培训,产品知识,活动流程,派发技巧,工作纪律,（四）活动,现,现场控制,试饮区,办公楼大门,电梯,1,电梯,2,派发区,（五）活动,具,具体流程,07:3008:00,所有人员提前到达派发点，整理服装，道具搭建，,POP,陈列,08:0008:15,派发,POSM,单页，预热现场，预备开水，准备冲调咖啡,08:1510:00,现场冲调咖啡并邀请目标人群试饮，对经过人群进行干派或湿派，赠场登记,10:0011:30,中场休息,11:3011:45,派发,POSM,单页，预热现场，预备开水，准备冲调咖啡,11:4513:30,现场冲调咖啡并邀请目标人群试饮，对经过人群进行干派或湿派，赠场登记,13:3016:00,中场休息,16:0016:15,派发,POSM,单页，预热现场，预备开水，准备冲调咖啡,16:1518:00,现场冲调咖啡并邀请目标人群试饮，对经过人群进行干派或湿派，赠场登记,18:0018:30,统计当日派发量及赠品使用量，回收促销道具及物资，所有人员按时下班，,C,、商业路演,（一）活动,前,前期预热,终端宣传要,求,求,活动宣传：,结合公司线,上,上活动的宣,传,传，市场选,择,择地方媒体,配,配合宣传。,卖场,LED,、报纸、广,播,播电台等多,种,种选择合作,。,。,活动市场终,端,端所有独立,堆,堆头要有活,动,动告知牌、,海,海报、,X,展架、活动,DM,单的陈列。,活动市场终,端,端品牌导购,员,员要进行促,销,销话术的讲,解,解。,结合厂商周,活,活动进行推,广,广宣传。,店内、外推,广,广活动（终,端,端拦截、户,外,外路演）的,宣,宣传。,（二）活动,场,场地确认,活动场地：,路演场地根,据,据区域情况,进,进行商谈，,场,场地需提供,电,电源以配合,活,活动试饮需,求,求。,场地规模：,场地可搭建,可,可比可意式,咖,咖啡馆路演,形,形象展示，,同,同时容纳,3050,人参观。,活动形式：,模拟真实的,咖,咖啡馆模式,，,，宣传意式,咖,咖啡专家概,念,念，同时现,场,场专业咖啡,调,调制演示并,品,品尝，现场干派样,品,品，并实现,现,现场售卖可,比,比可咖啡。,上海万达广,场,场位于上海,新,新的市级商,业,业副中心,五角场，总,建,建筑面积,34,万平方米，,其,其中商业面,积,积,26,万平方米，,是,是上海迄今,为,为止体量最,大,大、拥有业,态,态最齐全、,商,商业氛围最,浓,浓厚、商业,设,设施最完备,的,的商业项目,。,。主力店：,沃,沃尔玛、巴,黎,黎春天百货,、,、,HOLA,家居、万达,国,国际影城、,新,新华书城、,黄,黄金珠宝城,、,、第一食品,广,广场、宝大,祥,祥青少年儿,童,童购物中心,、,、大歌星,KTV,、万达城中,城,城大型室内,步,步行街,。,A,上海五角场,万,万达广场,地址：上海,杨,杨浦区淞沪,路,路邯郸路,档期：现,7,月、,8,月有档期。,场地：外场,面积：,100,以上,报价：,100,报价,15000,元,/,天,路演场地推,荐,荐一,21,B,南京万达建,邺,邺万达广场,地址：南京,市,市江东区,98,号,档期：现,7,月、,8,月有档期。,场地：外场,面积：,100,以上,报价：,100,报价,30000,元,/,天,南京万达广,场,场占地达,39,万平方米，,总,总投资,100,亿元，建筑,面,面积达,120,万平方米，,是,是南京市最,大,大的商业地,产,产项目。其,中,中，项目包,括,括一站式购,物,物中心、白,金,金五星级酒,店,店、旅游商,业,业街，以及,写,写字楼和高,端,端城市公寓,。,。规模巨大,的,的南京万达,广,广场不仅能,满,满足建邺区,人,人民的消费,需,需求，更能,辐,辐射全市，,引,引发南京商,业,业格局重心,的,的转移。,路演场地推,荐,荐二,地址：苏州,市,市人民路,3188,号,档期：,现,7,月、,8,月有档期。,场地：外场,面积：,100,以上,报价：,100,周末,8000,元,/,天,（平时,5000,元每天）,22,苏州万达广,场,场,(,社区,),位于平江新,城,城商务商贸,中,中心核心位,置,置，西邻人,民,民