卫生巾行业广告分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,组员：刘慧琳、徐庆、伍丽蓉、刘洁,做女生，精彩不,停,停, 卫生巾行,业,业分析报告,卫生巾（含护垫,）,）是一种具有吸,收,收力的物质，主,要,要的材质为棉状,纸,纸浆和高分子吸,收,收体，用来吸收,女,女性月经来潮时,，,，自阴道流出的,经,经血。其构成骨,架,架大致为3层，,即,即像皮肤一样的,“,“表层”，发挥,实,实际吸收作用的,“,“吸收体”，以,及,及最下面的“底,层,层”。,基本概念,卫生巾行业现状,卫生巾按外形结,构,构,无翼型,类型,卫生护垫,护翼型,按表面材质,干爽网面,棉质网面,日夜两用型,日用型,按使用,时,时间,夜用型,按使用,者,者性别,分,分,女用,男用,按卫生,微,微生物,学,学,消毒级,普通级,具有抗,菌,菌作用,历史发,展,展,1921年，,世,世界上,的,的第一,片,片抛弃,式,式卫生,棉,棉来自,美,美国金,佰,佰利公,司,司（Kimberly-Clark，品,牌,牌“高,洁,洁丝Kotex”）,1927年，,娇,娇生公,司,司也推,出,出了一,个,个卫生,棉,棉品牌-摩,黛,黛丝（Modess,）,）。,1970年代,，,，卫生,棉,棉的演,进,进有了,重,重大突,破,破，就,是,是“自,粘,粘式背,胶,胶卫生,棉,棉”诞,生,生。,1989至1990,年,年间“,好,好自在,蝶,蝶翼”,与,与“丝,薄,薄卫生,棉,棉”更,改,改写了,卫,卫生棉,历,历史。,20世,纪,纪40,年,年代开,始,始在欧,美,美国家,流,流行起,来,来，自20世,纪,纪80,年,年代进,入,入中国,市,市场以,来,来，卫,生,生巾以,其,其方便,好,好用等,优,优点迅,速,速被我,国,国女性,消,消费者,接,接受。,行业标,准,准,根据国,家,家纸张,质,质量监,督,督检验,中,中心提,供,供的信,息,息，卫,生,生巾的,性,性能指,标,标执行,国,国家标,准,准GB89391999,卫生,巾,巾（含,卫,卫生护,垫,垫）,。,。标准,要,要求的,性,性能指,标,标主要,为,为：偏,差,差、渗,透,透性能,、,、吸水,倍,倍率、pH值,、,、背胶,粘,粘合强,度,度及交,货,货水分,，,，其中,渗,渗透性,能,能及pH值为,强,强制执,行,行条款,，,，其余,为,为推荐,性,性指标,。,。卫生,巾,巾的卫,生,生指标,则,则执行,强,强制性,国,国家标,准,准GB159792002一,次,次性使,用,用卫生,用,用品卫,生,生标准,，要,求,求的指,标,标主要,为,为：细,菌,菌菌落,总,总数、,大,大肠菌,群,群、致,病,病性化,脓,脓菌及,真,真菌菌,落,落总数,。,。,卫生指,标,标卫生,指,指标指,细,细菌菌,落,落总数,、,、大肠,菌,菌群、,致,致病性,化,化脓菌,（,（包括,金,金黄色,葡,葡萄球,菌,菌、绿,脓,脓杆菌,、,、溶血,性,性链球,菌,菌）、,真,真菌菌,落,落总数,这,这几项,。,。卫生,巾,巾产品,是,是生理,卫,卫生用,品,品，卫,生,生指标,不,不合格,可,可能直,接,接危害,人,人体健,康,康。,偏差全,长,长偏差,、,、全宽,偏,偏差、,条,条质量,偏,偏差表,示,示的是,产,产品的,均,均匀性,，,，同一,规,规格的,产,产品应,均,均匀，,而,而不应,该,该长短,不,不一、,宽,宽窄各,异,异、厚,薄,薄不均,，,，否则,影,影响使,用,用。标,准,准要求,合,合格品,的,的全长,偏,偏差、,全,全宽偏,差,差、条,质,质量偏,差,差分别,为,为10、,10,、20,。,。,渗透性,能,能渗透,性,性能包,括,括渗入,量,量和正,面,面横向,渗,渗扩宽,度,度，表,示,示的是,产,产品的,吸,吸收性,能,能、好,用,用与否,。,。渗入,量,量小、,正,正面横,向,向渗扩,宽,宽度大,，,，说明,产,产品吸,收,收性能,差,差，使,用,用时不,能,能完成,液,液体的,吸,吸收，,会,会出现,侧,侧漏，,影,影响使,用,用效果,。,。标准,对,对优等,品,品、一,等,等品、,合,合格品,的,的要求,分,分别为,3.9克、,2.9克和,1.9克。,吸水倍,率,率吸水,倍,倍率也,是,是表示,吸,吸收性,的,的一项,指,指标，,它,它表示,的,的是在,一,一定的,时,时间内,能,能够吸,收,收的水,的,的量，,吸,吸水倍,率,率越大,表,表示该,产,产品的,吸,吸水性,能,能越好,。,。标准,中,中要求,卫,卫生巾,为,为9.0倍,，,，卫生,护,护垫为,3.5倍。,pH值pH值,表,表示产,品,品的酸,碱,碱性。,卫,卫生巾,、,、卫生,护,护垫与,人,人体直,接,接接触,，,，酸碱,性,性呈中,性,性对人,的,的皮肤,刺,刺激性,最,最小，,标,标准对,优,优等品,、,、一等,品,品、合,格,格品的,要,要求分,别,别为5.5至8.0,、,、5.3至8.2、5.3,至,至8.2。,背胶粘,合,合强度,标,标准中,只,只对其,作,作定性,要,要求。,背,背胶粘,合,合强度,指,指的是,卫,卫生巾,产,产品背,胶,胶粘贴,牢,牢固的,情,情况，,背,背胶粘,合,合强度,太,太大或,太,太小均,不,不利于,使,使用，,应,应控制,在,在适当,的,的范围,内,内，既,不,不轻易,掉,掉下来,，,，又能,在,在揭离,时,时很容,易,易撕下,来,来。,交货水,分,分交货,水,水分指,卫,卫生巾,产,产品所,含,含的水,分,分，水,分,分太大,会,会引起,原,原料发,生,生霉变,，,，滋生,细,细菌。,标,标准要,求,求为10,。,行业规,模,模,据权威,部,部门统,计,计，我,国,国现在,约,约有3.4亿,妇,妇女处,在,在需要,使,使用卫,生,生巾的,年,年龄段,，,，同时,由,由于卫,生,生巾是,一,一种相,对,对稳定,的,的日用,卫,卫生一,次,次性消,耗,耗产品,，,，无销,售,售淡季,、,、旺季,之,之分，,巨,巨大的,消,消费市,场,场引起,了,了生产,厂,厂商的,激,激烈竞,争,争。目,前,前我国,已,已有卫,生,生巾生,产,产厂1000,多,多家，,生,生产线,近,近1400条,。,。,行业竞,争,争,目前，,我,我国卫,生,生巾行,业,业市场,竞,竞争形,成,成两大,阵,阵营，,以,以护舒,宝,宝、乐,而,而雅、,苏,苏菲、,娇,娇爽、,高,高洁,丝,丝等为,代,代表的,外,外资品,牌,牌占据,了,了我国,高,高端市,场,场；国,内,内卫生,巾,巾产品,品,品牌由,于,于生产,厂,厂家众,多,多，且,大,大 小,不,不一，,比,比较杂,散,散，大,多,多采取,稳,稳守二,三,三线市,场,场，部,分,分实力,较,较强企,业,业在坚,守,守二三,线,线市场,的,的同时,，,，也逐,渐,渐向一,线,线市场,拓,拓展。,提高品,质,质、技,术,术创新,、,、降低,成,成本成,为,为行业,竞,竞争的,焦,焦点，,使,使得卫,生,生巾结,构,构设计,更,更加新,颖,颖、合,理,理，新,材,材料如,添,添加抗,菌,菌药物,、,、使用,透,透气性,底,底膜和,性,性能更,好,好的或,抗,抗菌非,织,织造布,及,及打孔PE膜,包,包覆层,等,等新型,卫,卫生巾,层,层出不,穷,穷，并,受,受到市,场,场的欢,迎,迎。,国内市,场,场中主,要,要卫生,巾,巾品牌,的,的市场,表,表现,国内卫,生,生巾品,牌,牌中恒,安,安集团,的,的安尔,乐,乐在中,国,国卫生,巾,巾市场,上,上占据,着,着举足,轻,轻重的,老,老大姐,地,地位。,她,她在中,国,国卫生,巾,巾市场,发,发展的,早,早期甚,至,至以垄,断,断的形,式,式占领,了,了卫生,巾,巾市场,。,。恒安,公,公司已,有,有30,多,多个,品,品种、100,多,多个,规,规格的,产,产品投,放,放市场,，,，旗下,有,有安乐,、,、安乐,、,、七度,空,空间等,品,品牌产,品,品。福,建,建南安,恒,恒利纸,品,品有限,公,公司的,舒,舒爽、,好,好舒爽,，,，也在,中,中国市,场,场占有,一,一席之,地,地。而,成,成功的,打,打造了,舒,舒蕾等,知,知名品,牌,牌的丝,宝,宝集团,，,，也是,中,中国日,化,化市场,上,上一个,不,不可小,觑,觑的集,团,团，旗,下,下有洁,婷,婷、伊,倍,倍爽等,卫,卫生巾,品,品牌，,在,在中国,的,的中低,端,端市场,上,上可是,谓,谓后起,之,之秀。,国外,卫,卫生,巾,巾品,牌,牌首,当,当其,冲,冲的,要,要数,广,广州,宝,宝洁,公,公司,（,（中,国,国）,有,有限,公,公司,的,的护,舒,舒宝,，,，护,舒,舒宝,包,包自90,年,年,代,代初,进,进入,中,中国,市,市场,后,后，,一,一度,取,取得,市,市场,领,领先,地,地位,。,。护,舒,舒宝,走,走着,安,安尔,乐,乐不,同,同的,道,道路,中,中高,端,端的,市,市场,。,。上,海,海尤,妮,妮佳,有,有限,公,公司,的,的苏,菲,菲是1995,年,年12,月,月,进,进入,国,国内,市,市场,的,的，,进,进入,中,中国,市,市场3,年,年，,就,就成,为,为上,海,海市,场,场的,第,第一,品,品牌,，,，而,近,近几,年,年苏,菲,菲的,市,市场,份,份额,始,始终,遥,遥遥,领,领先,于,于护,舒,舒宝,。,。娇,爽,爽的,巨,巨大,后,后台,是,是美,国,国的,强,强生,集,集团,。,。其,品,品牌,则,则大,大,大受,益,益于,强,强生,公,公司,的,的“,安,安全,护,护理,”,”信,誉,誉，,建,建立,起,起方,便,便、,清,清洁,、,、值,得,得信,赖,赖的,形,形象,，,，最,近,近几,年,年，,一,一些,大,大市,场,场中,的,的护,舒,舒宝,的,的第,二,二地,位,位又,被,被娇,爽,爽取,而,而代,之,之，,证,证明,娇,娇爽,在,在中,国,国卫,生,生巾,用,用品,这,这个,市,市场,也,也是,有,有很,大,大潜,力,力的,。,。,其中,不,不乏,一,一些,小,小公,司,司小,品,品牌,，,，如,佳,佳期,，,，非,凡,凡魅,力,力等,，,，这,些,些游,勇,勇散,兵,兵也,占,占到,了,了市,场,场份,额,额的,一,一半,。,。,主要,品,品牌,苏菲(于1961,年,年日,本,本,致,致力,于,于婴,儿,儿用,品,品、,妇,妇女,用,用品,等,等产,品,品生,产,产的,企,企业,卫,生,生巾,十,十大,品,品牌,尤,妮,妮佳,生,生活,用,用品(中,国,国),有,有限,公,公司),ABC(,致,致力,于,于开,发,发与,销,销售,个,个人,卫,卫生,护,护理,用,用品,卫,生,生巾,十,十大,品,品牌,广,东,东景,兴,兴卫,生,生用,品,品有,限,限公,司,司),安尔,乐,乐(,始,始于1985,年,年,中,中国,名,名牌,产,产品,中,国,国驰,名,名商,标,标,福,福建,省,省名,牌,牌,卫,卫生,巾,巾十,大,大品,牌,牌,福,福建,省,省著,名,名商,标,标,恒,恒安,国,国际,集,集团,有,有限,公,公司),娇爽(始,创,创于1887,年,年美,国,国,卫,卫生,巾,巾十,大,大品,牌,牌,规,规模,最,最大,的,的消,费,费者,护,护理,产,产品,公,公司,之,之一,强,生,生(,中,中国)有,限,限公,司,司),护舒,宝,宝(,中,中国,最,最大,的,的日,用,用消,费,费品,公,公司,之,之一,卫,生,生巾,十,十大,品,品牌,卫,生,生巾,行,行业,领,领导,品,品牌,宝,洁,洁(,中,中国)有,限,限公,司,司),高洁,丝,丝Kotex(始,于,于1872年,美,美国,全,球,球500,强,强企,业,业,卫,卫生,巾,巾十,大,大品,牌,牌,全,全球,健,健康,卫,卫生,护,护理,领,领域,的,的领,导,导者,之,之一,金,佰,佰利(中,国,国),有,有限,公,公司),柔柔(,脱,脱普,日,日用,化,化学,品,品(,中,中国)有,限,限公,司,司，,中,中国,知,知名,卫,卫生,巾,巾品,牌,牌，,专,专门,生,生产,妇,妇幼,产,产品,企,企业,，,，十,佳,佳卫,生,生巾,品,品牌,）,乐而,雅,雅(,创,创于1887,年,年日,本,本,日,日本,最,最大,的,的日,用,用品,生,生产,企,企业,之,之一,卫,生,生巾,十,十大,品,品牌,花,王,王(,中,中国)投,资,资有,限,限公,司,司),洁婷Ladycare(十,大,大卫,生,生巾,品,品牌,湖,北,北著,名,名商,标,标,卫,卫生,巾,巾十,大,大品,牌,牌,致,致力,于,于妇,女,女用,品,品等,卫,卫生,产,产品,生,生产,的,的企,业,业,湖,湖北,丝,丝宝,股,股份,有,有限,公,公司),七度,空,空间(老,牌,牌生,活,活用,纸,纸企,业,业恒,安,安集,团,团推,出,出的,面,面向,年,年轻,女,女孩,的,的少,女,女系,列,列卫,生,生巾,品,品牌,。,。),卫生,巾,巾产,品,品性,能,能分,析,析,卫生,巾,巾是,一,一种,快,快速,消,消费,品,品，,产,产品,同,同质,化,化已,经,经相,当,当高,，,，“,防,防止,渗,渗漏,、,、干,、,、爽,、,、安,心,心、,吸,吸收,更,更快,”,”等,等,等成,为,为各,大,大企,业,业不,约,约而,同,同的,广,广告,词,词。,现,现在,卫,卫生,巾,巾市,场,场竞,争,争激,烈,烈，,国,国内,外,外品,牌,牌林,立,立，,而,而大,量,量的,生,生产,使,使市,场,场处,于,于饱,和,和，,在,在商,品,品功,能,能和,方,方面,大,大家,几,几乎,可,可以,说,说是,平,平分,秋,秋色,，,，很,少,少有,品,品牌,能,能体,现,现其,独,独特,性,性，,虽,虽然,有,有区,别,别但,并,并不,明,明显,，,，现,代,代消,费,费者,越,越发,理,理性,的,的消,费,费又,使,使得,卫,卫生,巾,巾市,场,场同,质,质化,更,更加,严,严重,，,，想,要,要拥,有,有区,别,别与,对,对手,吸,吸引,目,目标,群,群体,的,的品,牌,牌更,加,加困,难,难。,面,面对,激,激烈,的,的竞,争,争环,境,境，,想,想分,一,一块,蛋,蛋糕,，,，快,速,速占,领,领市,场,场，,最,最快,捷,捷的,方,方法,是,是广,告,告宣,传,传。,我国卫生,巾,巾市场现,状,状,核心原,材,材料依赖,进,进口,卫生巾的,最,最核心原,材,材料之一,绒,绒毛浆,一种各,种,种卫生用,品,品（如卫,生,生巾、婴,儿,儿尿布、,医,医院床垫,等,等）用作,吸,吸水介质,的,的纸浆，,浆,浆板具有,适,适当紧度,、,、突破度,和,和水分，,单,单根纤维,的,的比容大,、,、弹 性,好,好，吸湿,性,性高等特,点,点，多以,针,针叶木化,学,学浆为主,，,，有时也,掺,掺用部分,针,针叶木机,械,械浆或化,学,学机械,浆,浆。绒毛,浆,浆在卫生,巾,巾的成本,构,构成中占,有,有很大比,例,例。由于,受,受地理气,候,候和植物,生,生长分布,的,的限制，,目,目前的,绒,绒毛浆主,要,要集中在,美,美国、加,拿,拿大等北,美,美地区，,国,国内还没,有,有厂家进,行,行生产制,造,造，国内,的,的卫生巾,企,企业主要,依,依赖进口,。,。,外资品,牌,牌占据高,端,端市场,尽管目前,国,国内的卫,生,生巾市场,品,品牌众多,，,，但在高,端,端市场，,却,却基本上,都,都是外资,品,品牌在把,守,守。 宝,洁,洁、金佰,利,利、娇爽,、,、尤妮佳,等,等国际一,线,线品牌已,经,经全部进,驻,驻国内市,场,场，并纷,纷,纷在国内,建,建厂，,或,或收购兼,并,并国内厂,家,家。一业,内,内人士坦,言,言，目前,国,国内卫生,巾,巾的高端,市,市场，国,内,内企业所,占,占份额不,超,超过10,，而剩,下,下的90,基本上,被,被外资品,牌,牌所瓜分,。,。,宝洁的“,护,护舒宝”,、,、尤妮佳,的,的“苏菲,”,”、强生,的,的“娇爽,”,”等品牌,，,，抢滩中,国,国市场后,，,， 凭借,其,其跨国公,司,司的雄厚,资,资金与实,力,力，以及,强,强大的推,广,广力度，,牢,牢牢控制,着,着我国一,线,线城市，,而,而国,内品牌凭,借,借全国性,流,流通渠道,的,的优势，,占,占据着二,三,三线市场,。,。,国产设,备,备达到国,际,际水平,卫生巾在,我,我国的生,产,产始于20世纪80年代初,期,期。我国,于,于1982年从日,本,本瑞光株,式,式会社引,进,进第一条,卫,卫生巾生,产,产线，生,产,产的是直,条,条卫生巾,，,，这在国,内,内妇女经,期,期用品的,生,生产方面,是,是一个突,破,破。随后,引,引进的是,意,意大利等,国,国的卫生,巾,巾生产设,备,备，陆陆,续,续续也有,国,国产设备,投,投入生产,。,。到20,世,世纪90,年,年代前期,，,，国内已,有,有1000余条生,产,产线，但,设,设备的性,能,能较差，,生,生产能力,低,低，产品,均,均为直条,型,型。,1991,年,年，广州,宝,宝洁公司,率,率先在中,国,国生产护,翼,翼型卫生,巾,巾。19951998年,期,期间，国,内,内一些发,展,展壮大起,来,来的企业,从,从意大利,、,、日本、,德,德国、美,国,国的公司,引,引进数十,条,条具有国,际,际先进水,平,平的生产,线,线，大大,提,提升了国,内,内卫生巾,生,生产设备,的,的技术水,平,平及卫生,巾,巾的质量,水,水平和产,品,品的档次,。,。,随后，,卫,卫生巾,生,生产设,备,备国产,化,化程度,逐,逐渐提,高,高，技,术,术改造,和,和设备,更,更新的,步,步伐加,快,快，企,业,业之,间,间的竞,争,争加剧,。,。这种,竞,竞争不,仅,仅迎来,了,了我国,卫,卫生巾,产,产业的,快,快速发,展,展期，,也,也使国,产,产的卫,生,生巾生,产,产设备,开,开始逐,步,步完成,了,了引进,吸收,追赶,的,的发展,，,，目前,基,基本上,已,已经达,到,到了国,际,际水平,。,。,替代,性,性用品,在,在国内,不,不受欢,迎,迎,内置式,女,女性经,期,期卫生,用,用品在,欧,欧美等,国,国家占,女,女性经,期,期卫生,用,用品市,场,场约30%的,份,份额，,在,在中国,，,， 由,于,于消费,习,习惯、,卫,卫生条,件,件和对,因,因不洁,而,而造成,细,细菌感,染,染的畏,惧,惧，止,血,血塞（,卫,卫生棉,条,条）在,中,中国的,使,使用,量,量一直,很,很少，,仅,仅有很,少,少的消,费,费者和,一,一些特,定,定职业,的,的女性,，,，如运,动,动员等,在,在特定,情,情况下,使,使用。,据,据新,生,生代市,场,场监测,机,机构研,究,究，目,前,前，国,内,内卫生,棉,棉条的,渗,渗透率,相,相对较,低,低，到2010年仅,为,为3.3%,左,左右，,其,其中20-39岁的,年,年轻女,性,性是卫,生,生棉条,的,的核心,使,使用人,群,群，所,占,占比例,超,超过70%，,而,而且卫,生,生棉条,基,基本是,与,与卫生,巾,巾搭配,使,使用的,。,。,消费结,构,构,18岁,以,以下的,女,女性一,般,般都是,在,在校中,小,小学生,，,，她们,对,对月经,的,的认识,不,不多，,甚,甚至在,早,早期还,有,有恐惧,心,心理，,她,她们一,般,般都不,具,具备自,主,主选择,卫,卫生巾,的,的能力,，,，父母,尤,尤其是,母,母亲充,当,当了代,为,为选择,和,和购买,的,的角色,，,，更换,次,次数也,主,主要由,母,母亲指,导,导。,18岁,以,以下的,未,未成年,使,使用者,18-24,岁,岁的,青,青春期,冲,冲动型,女,女性,该年龄,段,段的女,性,性多为,在,在校大,学,学生或,刚,刚步入,工,工作岗,位,位的未,婚,婚女青,年,年，一,般,般没有,收,收入或,收,收入,很,很低。,她,她们的,特,特点是,精,精力旺,盛,盛，兴,趣,趣广泛,，,，富有,朝,朝气和,理,理想；,但,但感情,易,易冲动,，,，神经,易,易兴奋,，,， 好,赌,赌气、,争,争斗；,认,认识能,力,力迅速,提,提高，,突,突出表,现,现为逻,辑,辑思维,能,能力大,大,大提高,，,，尤其,是,是创造,性,性思维,，,， 但,由,由于知,识,识、经,验,验较缺,乏,乏，看,问,问题易,带,带片面,性,性。这,一,一阶段,大,大多伴,随,随着一,些,些迷茫,、,、躁动,和,和起伏,，,，甚至,有,有些偏,执,执。购,物,物的计,划,划性很,弱,弱，很,容,容易受,同,同伴鼓,动,动和促,销,销手段,的,的影响,。,。,消费心,理,理表现,为,为，追,求,求时尚,和,和另类,，,，勇于,尝,尝试新,鲜,鲜事物,，,，同时,又,又具备,了,了一定,的,的消费,能,能力，,她,她们在,选,选择卫,生,生巾时,对,对外观,、,、色泽,等,等表面,上,上的东,西,西考虑,较,较多，,多,多选择,新,新进推,出,出的款,式,式，并,不,不依赖,于,于某一,品,品牌或,款,款式，,或,或尚未,形,形成个,人,人偏好,。,。,在消费,量,量上，,由,由于该,阶,阶段女,性,性充满,朝,朝气和,活,活力，,大,大多又,处,处于恋,爱,爱期，,对,对个人,卫,卫生较,为,为注重,，,，经期,更,更换卫,生,生巾的,次,次数也,较,较为频,繁,繁，消,费,费量较,大,大。,24-39,岁,岁的,年,年青态,自,自主随,意,意型女,性,性,该年龄,段,段多为,职,职业女,性,性，也,包,包括一,部,部分家,庭,庭主妇,。,。这是,女,女人一,生,生中一,个,个重要,的,的阶段,，,，大,多,多要结,婚,婚、要,生,生孩子,，,，工作,可,可能不,断,断的调,换,换，但,逐,逐渐追,求,求的是,一,一种平,稳,稳。同,时,时随着,年,年龄的,增,增 大,，,，她们,会,会承担,越,越来越,多,多的社,会,会责任,，,，这个,阶,阶段的,女,女性，,会,会去更,多,多的关,注,注自己,的,的言行,举,举止，,对,对减,肥,肥、美,容,容、流,行,行的文,化,化进行,更,更多的,关,关注，,对,对于比,较,较隐私,的,的卫生,巾,巾类用,品,品，逐,渐,渐形成,自,自己的,一,一些喜,好,好，甚,至,至对某,些,些产品,产,产生品,牌,牌忠诚,度,度。,另外，,她,她们已,基,基本形,成,成自己,对,对问题,、,、对社,会,会的一,种,种看法,，,，并对,自,自己的,一,一些决,策,策产生,较,较大,影,影响，,其,其消费,方,方式也,从,从最初,的,的狂热,激,激情演,变,变为比,较,较务实,的,的消费,方,方式。,同,同时，,由,由于该,年,年龄段,是,是女性,妇,妇科病,的,的高发,期,期，有,抗,抗菌、,杀,杀菌、,止,止痒作,用,用的卫,生,生巾会,受,受到欢,迎,迎。,消费心,理,理表现,为,为，逐,渐,渐由冲,动,动消费,向,向理性,消,消费过,度,度，由,无,无计划,消,消费向,有,有计划,消,消费过,度,度，对,卫,卫生巾,的,的品味,、,、质量,甚,甚至购,物,物环境,等,等都有,较,较高要,求,求。,39-50,岁,岁更,年,年期有,计,计划型,女,女性,该年龄,段,段的女,性,性大多,处,处于更,年,年期，,购,购物计,划,划性较,强,强，讲,求,求经济,、,、实用,、,、实惠,，,，对品,牌,牌有较,高,高的忠,诚,诚度。,中年女,性,性往往,掌,掌管着,家,家庭生,活,活的日,常,常经济,开,开销，,并,并在购,物,物活动,中,中同时,充,充当多,种,种角色,。,。在,家,家庭生,活,活用品,的,的消费,中,中，在,一,一般情,况,况下她,们,们既是,消,消费行,为,为的决,策,策者、,执,执行者,、,、影响,者,者，同,时,时又是,使,使用者,。,。,消费心,理,理表现,为,为，习,惯,惯于使,用,用某一,品,品牌，,忠,忠诚度,较,较高，,讲,讲究实,惠,惠，根,据,据需要,购,购买。,该,该年龄,段,段的女,性,性在经,期,期更换,卫,卫生巾,的,的次数,及,及整体,使,使用量,上,上开始,有,有所下,降,降。,需求预测,国家统计局数,据,据显示，我国14-49岁,女,女性稳定在3.6亿左右，,按,按照此适龄段,女,女性平均每次,经,经期5天，每,天,天更换3次进,行,行测算，每年,的,的潜在市场需,求,求量达648,亿,亿片。,虽然中国的女,性,性卫生用品市,场,场已经成熟，,但,但由于产品继,续,续向三、四级,城,城市和乡镇渗,透,透，市场渗透,率,率将进一步提,高,高；同时，我,国,国女性生理期,更,更换卫生巾的,次,次数也将趋于,频,频繁，如果达,到,到日本平均经,期,期每天更换6,次,次的水平，需,求,求量将翻一番,；,；此外，随着,生,生活水平的提,高,高,女性月经,有,有提前开始和,延,延迟结束的趋,势,势，部分女孩1112,岁,岁就来月经，,更,更年期廷长到50-60,岁,岁,从而增加,了,了卫生巾的市,场,场容量。预计,我,我国卫生巾/,卫,卫生护垫产品,将,将继续以高于,世,世界平均水平,的,的速度稳步增,长,长。,总结,1、,市场渗透率：,中国卫生巾市,场,场自成立以来,经,经多年发展市,场,场渗透率已从,最,最早的5%左,右,右到现在超过,了,了70%，市,场,场已经基本进,入,入成熟期，一,二,二级城市的市,场,场增长速度渐,缓,缓，现在消费,量,量年增长在4%左右。2、,制造商组成：,中国目前的卫,生,生用品由多个,制,制造商组成，,集,集中度较低，,全,全国性品牌只,在,在少数，大多,数,数是区域性品,牌,牌。3、,消费层次：,随着经济的不,断,断发展和人民,消,消费能力和消,费,费水平的提高,，,，卫生巾市场,的,的消费层次不,可,可避免的向上,升,升趋势发展并,逐,逐渐层次分明,，,，呈现个性化,、,、享受型消费,特,特征，面对这,块,块蛋糕，很多,大,大企业已开始,有,有所行动，国,内,内卫生巾市场,也,也因此打起激,烈,烈的竞争战。,对广告要求,使产品价值获,得,得消费者认同,，,，并获取更多,潜,潜在消费者，,提,提升产品的认,知,知度、好感度,、,、了解度以及,品,品牌忠诚度。,并,并对现在消费,者,者形成品牌忠,诚,诚度，对潜在,消,消费者产生品,牌,牌吸引力。,卫生巾广告总,体,体分析,尴尬性,由,于,于,卫,卫,生,生,巾,巾,广,广,告,告,在,在,介,介,绍,绍,产,产,品,品,的,的,使,使,用,用,功,功,能,能,时,时,不,不,可,可,避,避,免,免,地,地,涉,涉,及,及,到,到,了,了,女,女,性,性,隐,隐,私,私,，,，,因,因,此,此,，,，,当,当,此,此,类,类,广,广,告,告,在,在,大,大,众,众,媒,媒,介,介,上,上,发,发,布,布,后,后,，,，,会,会,给,给,些,些,女,女,性,性,的,的,生,生,活,活,带,带,来,来,干,干,扰,扰,，,，,它,它,使,使,一,一,些,些,女,女,性,性,在,在,面,面,对,对,此,此,类,类,广,广,告,告,时,时,感,感,觉,觉,不,不,自,自,在,在,或,或,尴,尴,尬,尬,，,，,尤,尤,其,其,是,是,在,在,公,公,共,共,场,场,合,合,，,，,这,这,种,种,情,情,绪,绪,还,还,会,会,进,进,一,一,步,步,演,演,变,变,为,为,反,反,感,感,和,和,困,困,扰,扰,。,。,卫,生,生,巾,巾,广,广,告,告,的,的,特,特,点,点,敏,感,感,性,性,卫,生,生,巾,巾,在,在,大,大,多,多,数,数,的,的,人,人,们,们,心,心,中,中,还,还,属,属,于,于,一,一,个,个,禁,禁,忌,忌,的,的,话,话,题,题,，,，,它,它,还,还,是,是,一,一,个,个,不,不,应,应,该,该,广,广,而,而,告,告,之,之,的,的,产,产,品,品,。,。,人,人,们,们,或,或,多,多,或,或,少,少,地,地,会,会,将,将,卫,卫,生,生,巾,巾,产,产,品,品,与,与,“,“,性,性,”,”,联,联,系,系,在,在,一,一,起,起,，,，,因,因,此,此,它,它,触,触,及,及,到,到,了,了,社,社,会,会,学,学,中,中,深,深,层,层,的,的,敏,敏,感,感,问,问,题,题,。,。,当,当,众,众,多,多,的,的,卫,卫,生,生,巾,巾,广,广,告,告,出,出,现,现,在,在,大,大,众,众,的,的,视,视,线,线,里,里,时,时,，,，,它,它,传,传,达,达,的,的,信,信,息,息,与,与,其,其,他,他,产,产,品,品,广,广,告,告,相,相,比,比,，,，,涉,涉,及,及,到,到,更,更,多,多,的,的,社,社,会,会,道,道,德,德,伦,伦,理,理,及,及,传,传,统,统,文,文,化,化,心,心,理,理,。,。,争议性,卫生巾广告由于,其,其特殊的身份，,从,从出现至今就一,直,直存在争议，也,是,是女权主义者在,争,争取女性平等权,利,利的过程中所耿,耿,耿于怀的事情之,一,一：直白而裸露,的,的广告语，对女,性,性隐私是一种侵,犯,犯；简单的创意,方,方式，会使受众,对,对女性形成刻板,印,印象，不利于女,性,性的个性发展；,不,不少人潜意识里,认,认为“女人的身,体,体是肮脏的表现,”,”，在看到卫生,巾,巾广告时会觉“,脏,脏”，这是对女,性,性的性别歧视。,因,因此，在卫生巾,广,广告的问题上，,女,女权主义者一直,有,有话要说。,严肃性,不同于其他的女,性,性消费品广告，,广,广告法对卫生巾,广,广告的要求更为,严,严格。卫生巾广,告,告除了要尊重女,性,性的人格尊严、,不,不损害女性形象,外,外，还要在广告,表,表现上更含蓄、,广,广告语言上更委,婉,婉、广告拍摄上,更,更科学，不得对,青,青少年及女性消,费,费者进行误导,这些要求都强,调,调了卫生巾广告,的,的严肃性。,国内卫生巾广告,创,创意比较,1、广告画面元,素,素的相同性：,先从卫生巾广告,所,所选的场景说起,，,，大部分广告选,取,取的或是自然清,新,新的大自然，或,是,是纯洁干净的居,室,室。当然，不论,是,是大自然，都是,与,与产品的功能诉,求,求相契合的，用,大,大自然来表现女,性,性的轻松和自由,，,，用居室来表现,女,女性的舒适和洁,净,净，都能抓住女,性,性的消费心理。,可,可是，当这一广,告,告创意已变成广,告,告常识的时候，,当,当我们面对众多,的,的卫生巾广告却,难,难以分辨谁是谁,的,的时候，我们不,得,得不说该是突破,的,的时候了。,相同性,在卫生巾广告中,的,的主角大多都是,美,美女卫生巾,广,广告与美女同在,。,。是美女就算了,还,还都是知名度较,高,高的女明星，知,性,性的如刘若英、,徐,徐静蕾，美丽的,如,如朱茵、张柏芝,，,，个性的如孙燕,姿,姿、林嘉欣，可,爱,爱的如S.H.E、阿SA,她,她们出现在广告,里,里告诉你为什么,即,即使是那几天也,能,能保持心情愉悦,。,。美女经济时代,，,，卫生巾产品作,为,为女性特殊消费,品,品，更是得紧随,社,社会潮流，这本,也,也无可厚非。可,是,是，我们也会有,视,视觉疲劳的一天,，,，当这些或漂亮,或,或优雅的女星在,广,广告中不是坐着,就,就是躺着，不是,蹦,蹦就是跳且频率,相,相当大的出现在,屏,屏幕上的时候，,我,我们的忍耐力终,究,究有限。,最后来,说说,卫生巾广告中,所,营,造,的,氛,围,，无可,挑剔,的画面，,轻,柔,明快,的,音,乐,，,模,特,散,发,的,愉悦魅,力,，,温柔动听,的广告,配音,，以及场,景,带,来的,舒,适,感,觉,，的,确,给,人以,美,的,享,受,。大多数的卫生,巾,巾广告,氛,围都,如这般,唯,美,，它,试图让,人对,美好,的感,觉,充,满,无,限,遐想,，对产品,充,满,无,限期待,。如上述,两,点一样，,身,处,这样一个市场,竞,争异常,激烈,的行,业,，,你,所,营,造,的,氛,围,再,美,，但与其他同类,广,广告没有,太,大区,别,时，这些,缺乏,新意的广告，是,不,不,能给,人,留,下,什么,印,象的。,广告语言风格的,相,相同性,现在的卫生巾广,告,告语因其直白的,表,表达，赤裸的介,绍,绍俨然已成为一,种,种社会污染。频,繁,繁钻进我们耳朵,的,的都是诸如此类,的,的声音：“三重,圈,圈住潮涌，有效,防,防止侧漏，给你,清,清新保护”,“,“特有的新导流,凹,凹槽设计，能集,中,中吸收，有效防,止,止向两边渗漏。,”,”“表层采用纤,爽,爽网面，吸收快,，,，更加舒适，透,气,气。”这样直接,的,的表达，虽然诉,求,求明确，但是让,人,人怎么听着怎么,不,不舒服，尤其是,在,在全家人都在看,电,电视的时候，或,者,者是一对年轻男,女,女一起看电视的,情,情况下，更显尴,尬,尬。也许，我们,应,应该尝试一些隐,晦,晦的说法。,广告诉求重点的,相,相同性,大多数卫生巾广,告,告的诉求重点都,是,是以功能诉求为,主,主导的，我们从,卫,卫生巾的品牌名,上,上就可以很明显,的,的看出来，例如,从,从“舒服”的功,能,能来看有护舒宝,、,、好舒爽、倍舒,特,特、苏菲（Sofe）等；而从,“,“安全”的功能,来,来说我们熟悉的,则,则有安尔乐、安,乐,乐、小护士；同,样,样的，“清爽”,的,的有伊倍爽、娇,爽,爽、舒爽；“洁,净,净”的有洁婷、,洁,洁伶、高洁丝等,。,。除了品牌名外,，,，打开电视只要,你,你稍加留意就不,难,难发现，有些品,牌,牌会推出各种系,列,列的产品，来特,别,别强调某几个功,能,能。如护舒宝的,清,清新瞬洁系列，,主,主打的就是干爽,和,和清新牌；苏菲,的,的超熟睡410,系,系列，主打的,就,就是舒服和安全,牌,牌；洁伶的香薰,护,护理系列，主打,就,就是清新和安全,牌,牌都是以功,能,能诉求为主导。,、,广告表现手法的,相,相同性,我们熟悉的一幕,幕,幕画面又将重演,，,，我们姑且先叫,实,实验法吧。一杯,杯,杯的蓝色液体倒,在,在卫生巾上面,展示它的吸收,力,力；卫生巾在空,中,中随意扭曲都不,变,变形展示它,的,的安全性；一薄,一,一厚的两个卫生,巾,巾放在一起作比,较,较展示其中,一,一个的优点，超,薄,薄；或是一长一,短,短的两个卫生巾,放,放在一起作比较,，,，展示其中一个,的,的优点，加长；,蓝,蓝色液体在凹槽,内,内流动展示,它,它的防漏技术,这些都是用成,套,套路的东西了，80%的卫生巾,广,广告中都会用到,此,此类表现手法。,此,此表现手法直接,明,明了，可是画面,太,太写实，没了欲,遮,遮还羞的含蓄，,变,变得毫无美感可,言,言。,差异,性,性,1,、广,告,告画,面,面形,式,式的,不,不同,大多,数,数卫,生,生巾,广,广告,画,画面,都,都是,写,写实,风,风格,，,，里,里,里出,现,现的,都,都是,实,实景,实,实物,和,和真,人,人，,整,整个,广,广告,给,给人,真,真实,感,感，,但,但在,创,创意,的,的发,挥,挥上,却,却受,到,到了,约,约束,，,，即,使,使在,广,广告,场,场景,和,和广,告,告模,特,特上,花,花尽,心,心思,，,，最,后,后出,来,来的,效,效果,至,至多,画,画面,变,变得,唯,唯美,而,而已,，,，直,观,观性,仍,仍然,太,太强,，,，不,能,能给,人,人以,想,想象,的,的空,间,间。,可,可是,虚,虚拟,的,的动,画,画就,不,不一,样,样了,，,，既,卡,卡通,又,又动,感,感，,简,简单,的,的几,个,个画,面,面，,寥,寥寥,的,的几,笔,笔却,能,能吸,引,引人,们,们的,注,注意,力,力。,卡通画面的,卫,卫生巾广告,属,属护舒宝做,的,的最多。,碰,碰碰车篇,、,、健康操,篇,篇、和,雨,雨过天晴篇,用简洁的,画,画面，动感,的,的形象和可,爱,爱的音效就,将,将产品功能,表,表现得淋漓,尽,尽致了。,卡通性的卫,生,生巾广告在,表,表现产品功,能,能上可以充,分,分发挥想象,力,力，让广告,变,变得既好玩,又,又好看。,碰碰车篇,健康操篇,在表现品牌,个,个性时，另,类,类的手法一,定,定也能吸引,住,住消费者的,眼,眼球。护舒,宝,宝快乐宣,言,言篇的特,别,别之处在于,，,，自始自终,，,，广告中只,有,有一个用枕,头,头盖住的闹,钟,钟，一张沮,丧,丧的脸变成,一,一张笑脸，,一,一只沉重的,高,高跟鞋变成,一,一只轻快地,运,运动鞋的画,面,面，一个成,熟,熟感性的女,性,性嗓音自信,地,地宣布着：,“,“那几天，,我,我和我的床,有,有约会，别,找,找我开会；,想,想哭就哭，,让,让眼泪洗掉,坏,坏情绪；用,球,球鞋换掉高,跟,跟鞋，找阳,光,光去逛街,”广,告,告中传达的,品,品牌个性以,及,及自信、快,乐,乐的态度已,经,经让人过目,不,不忘了。,快乐宣言,篇,篇,广告诉求重,点,点的不同,卫生巾作为,女,女性日常消,费,费品，在消,费,费者理性的,选,选择之外，,也,也会夹杂很,多,多情感的因,素,素。因为女,性,性多为感性,消,消费者的代,表,表，如果投,其,其所好在广,告,告中给产品,加,加上情感，,对,对于卫生巾,这,这种不仅仅,只,只是理性消,费,费的产品来,恨,恨有帮助的,。,。因为不少,女,女性在经期,多,多多少少会,出,出现一些状,况,况，身体的,某,某些部位会,出,出现疼痛，,同,同时还伴随,着,着失眠、易,怒,怒、心情烦,躁,躁等症状。,卫,卫生巾广告,中,中添加一些,暗,暗示、关心,、,、理解等情,感,感因素，以,感,感性诉求为,主,主，使产品,人,人性化，告,诉,诉消费者本,产,产品并不是,一,一个冷冰冰,的,的产品，她,还,还会给你带,来,来无微不至,的,的关怀，成,为,为你贴心的,好,好朋友，消,费,费者对这一,产,产品的好感,度,度一定会增,加,加。,ABC 的,广,广告爱相,随,随.转变篇,就是一个,非,非常好的感,性,性诉求广告,。,。,整个广告展,现,现了女主角,的,的三次转变,：,：“从女孩,到,到女人”的,转,转变的转变,过,过程中有友,情,情的陪伴和,爱,爱情的呵护,；,；“从迷惘,到,到自信”过,程,程中有自我,的,的超越；“,从,从被人照顾,到,到别人照顾,”,”的过程中,有,有亲情的守,侯,侯在这,广告代言人,的,的不同,女性用品由,女,女性代言似,台湾男偶像,贺,贺军翔就曾,代,代言过康乃,馨,馨卫生棉，,广,广告中他一,边,边说着“我,答,答应她，那,几,几天要对她,特,特别好。”,一,一 边拖地,、,、洗衣服、,洗,洗碗、帮女,友,友吹头发,十足的好,男,男人形象，,整,整个广告让,人,人大呼贴心,和,和浪漫。同,时,时广告也暗,示,示了女性在,那,那几天里是,需,需要温柔而,细,细心呵护的,，,，与产品形,象,象相辉映。,男星代言卫,生,生巾,屈臣氏卫生,巾,巾也找来了,台,台湾当红男,偶,偶像罗志祥,来,来拍摄其电,视,视广告，广,告,告中的他也,不,不顾大男人,形,形象帮好朋,友,友买卫生巾,。,。从购买习,惯,惯上讲，卫,生,生巾是女性,用,用品，人们,总,总是习惯于,“,“女人的问,题,题女人办”,，,，似乎与男,人,人没有多大,关,关系。而且,由,由于中国传,统,统的观念，,男,男人们似乎,对,对女人的一,些,些事多少有,些,些偏见。,汪东城代言,自,自由点卫生,巾,巾,汪东城代言,自,自由点的TVC在湖南,卫,卫视快男节,目,目间播出以,来,来，“汪东,城,城代言卫生,巾,巾”这一信,息,息迅速在网,络,络上发酵，,在,在短时间内,积,积聚很高的,人,人气，成为,百,百度、微博,、,、论坛等上,的,的热点话题,。,。,卫生巾广告,创,创意现状的,原,原因分析,（一）卫生,巾,巾产品同质,化,化严重,据环球咨询,数,数据显示，,卫,卫生行业自1985,以,以来，经过20 多年,的,的发展，市,场,场渗透率已,经,经超过60%，在大中,城,城市则已饱,和,和，市场已,进,进入成熟期,。,。随着市市,场,场成熟期的,到,到来，商品,的,的同质化问,题,题也开始变,得,得突出了。,过,过去，你的,产,产品能祛除,异,异味，而别,人,人的不行，,于,于是乎，你,一,一枝独秀，,而,而现在恐怕,不,不行了，你,的,的能止痛，,别,别人亦能做,到,到。目前国,内,内市场上卫,生,生巾各产品,在,在包装、功,能,能、价格和,销,销售方面都,没,没有太明显,的,的差别，即,，,，就产品本,身,身而言，已,经,经没有多少,卖,卖点可言。,既,既然产品本,身,身已无太多,差,差别，广告,传,传播的内容,也,也不会有太,多,多不一样，,广,广告创意的,雷,雷同就在所,难,难免了。,（二）广,告,告创意人,员,员水平参,差,差不齐,同质化时,代,代，广告,创,创意比以,往,往更注重,的,的是广告,主,主题的“,升,升华”，,这,这个广告,主,主题也许,是,是别人也,有,有的，但,是,是只有你,的,的广告诉,求,求更形象,、,、更深刻,，,，那么消,费,费者才能,记,记住你的,产,产品，这,样,样你的广,告,告才能成,功,功。这就,需,需要广告,创,创意人员,对,对产品特,性,性充满了,解,解，对消,费,费者心理,深,深入研究,，,，对市场,有,有宏观的,把,把握，同,时,时，还要,具,具备策划,创,创意的头,脑,脑，才能,在,在深入挖,掘,掘产品的,特,特性后，,将,将之提炼,到,到一个更,高,高的层次,，,，将广告,的,的主题变,得,得独一无,二,二。广告,的,的”升华,“,“要靠广,告,告创意人,员,员思维的,创,创新能力,和,和再造能,力,力，可是,我,我们看到,的,的却是千,篇,篇一律的,广,广告画面,。,。广告创,意,意人员在,做,做卫生巾,广,广告时只,是,是墨守陈,规,规，走别,人,人走过的,路,路，吃别,人,人吃剩的,东,东西，放,不,不开思路,，,，不敢大,胆,胆创新。,（三）文,化,化保守心,理,理的影响,中华民族,是,是一个内,敛,敛而含蓄,的,的民族，,在,在卫生巾,广,广告创意,这,这方面，,和,和国外相,对,对开放的,观,观念相比,，,，我们的,广,广告还是,很,很保守的,，,，没有夸,张,张的情节,，,，没有戏,剧,剧化的故,事,事，更没,有,有涉及到,敏,敏感性话,题,题，只是,走,走着中规,中,中矩的传,统,统路线，,只,只是平铺,直,直叙地介,绍,绍产品功,能,能和使用,效,效果，也,习,习惯于牢,牢,牢扣住商,品,品的某一,特,特点，然,后,后将这一,特,特点用非,常,常实在、,非,非常直接,的,的方式展,现,现出来。,造,造成卫生,巾,巾广告风,格,格保守的,局,局面，不,仅,仅与广告,创,创意人员,的,的创新水,平,平有关系,，,，而且还,与,与广大受,众,众的接受,程,程度息息,相,相关。卫,生,生巾广告,由,由于其的,特,特殊性，,多,多数国人,还,还是会介,怀,怀，即使,一,一些很大,胆,胆很有创,意,意点子的,想,想到了，,可,可是考虑,到,到受众在,接,接受过程,中,中可能出,现,现的反映,，,，也只能,作,作废。,苏菲电视广告,策,策略,苏菲台湾官网,苏菲俱乐部,产品定位:,以,以速渗、高吸,收,收、抗菌、透,气,气、纤薄、防,侧,侧漏、舒爽等,年,年轻女性，尤,其,其是现代都市,白,白领女性所关,注,注的卫生巾产,品,品功能为出发,点,点，帮助她们,树,树立追求时尚,、,、追求完美的,“,“细节完美主,义,义”的生活观,点,点，以及“玩,美,美主意”的消,费,费态度。,诉求对象:个,性,性时尚，崇尚,玩,玩乐的女生,广告主题：“,做,做女生精彩不,断,断”,苏菲,张韶涵苏菲超,薄,薄超熟睡广告,张韶涵苏菲弹,力,力贴身泡泡,篇,篇,张韶涵2010苏菲超熟睡,广,广告夏日出海,篇,篇,張韶涵 苏菲,氧,氧气特薄广告,张韶涵2008苏菲弹力帖,身,身广告,张韶涵苏菲超,熟,熟睡立体护卫405广告,张韶涵新苏菲,弹,弹力贴身,張韶涵-蘇菲,彈,彈力貼身超薄(風衣篇),苏菲超熟睡(,露,露营篇,),超熟睡超薄(,跳,跳舞篇),苏菲零敏肌,Angelababy苏,菲,菲弹力贴身,水,水彩篇,苏菲明星兔零,敏,敏肌15s广,告,告,苏菲零敏肌155护垫最新,广,广告,Angelababy,苏,苏菲410超熟睡广告,Angelababy,苏,苏菲超熟睡410蝴蝶翅,膀,膀,Angelababy苏,菲,菲口袋魔法“,手,手舞篇 ”,Angelababy苏,菲,菲极薄0.1,卫,卫生巾广告高,清,清版,Angelababy苏,菲,菲口袋魔法时,尚,尚卫生巾最新,广,广告,苏菲台湾广告,苏菲台湾广告,苏菲卫生巾广,告,告 朱茵代言,2004 苏,菲,菲卫生棉 广,告,告 林心如,张柏芝 苏菲,立,立体护围超长,月,月亮篇,