采购管理与库存控制培训课程

2010,采购申请与需求分析,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010,采购申请与需求分析,*,采购,管,管理,与,与,库,库存,控,控制,郑州,大,大学,管,管理,工,工程,系,系,刘会,新,新,2011-2012,学年,战略,采,采购,管,管理,自制,与,与外,购,购决,策,策,供应,商,商队,伍,伍的,优,优化,采购,策,策略,克拉,利,利奇,（,（,Kraljic,）,矩,矩阵,供应,结,结构,和,和设,计,计,一、,自,自制,外,外购,决,决策,自制,-,外购,决,决策,交易,成,成本,经,经济,学,学,资源,基,基础,理,理论,企业,边,边界,原材,料,料,制造,装配,零售,原材,料,料,制造,装配,零售,原材,料,料,制造,装配,零售,交易,成,成本,理,理论,的,的假,设,设,假设,描述,有限理性,企业局部认为最优的解决方案往往从全局的角度是次优的,机会主义,并非所有的参与者都是机会主义者，但是由于他们受到有限理性和不确定性的限制，区分他们谁将进行合作和谁将进行投机很困难。,资产专用性,资产专用性考虑某项特殊资产对某一关系的专用程度。专用性资产的风险在于，如果合同或合作关系一旦提前终止，资产的生产价值不能全部转移。威廉姆森把专用性资产分成了四种类型：地理位置专用性、实物资产专用性、人力资产专用性和委身式,资产,专属性。高度资产专用性的关系在理论上会提高机会主义的可能性。就这一点而言，企业可能选择整合全过程，而不是接受开放市场带来的风险。,不确定性,不确定性成本由事前成本、环境成本、事后成本和行为成本构成。面临高度不确定性环境的企业，随着关系发展，将会面对高度复杂的先验合同协议或很高的重新谈判成本。当企业合作伙伴的行为不确定时，企业则会面临事后成本。,TCE,认为，不确定性高的企业倾向于采用层级结构。,交易,成,成本,理,理论,与,与自,制,制外,购,购决,策,策,交易,特,特征,行为,特,特征,交易,成,成本,的水,平,平,自制,或,或外,购,购？,交易,成,成本,交易,成,成本,定,定义,为,为规,划,划、,适,适应,、,、协,调,调和,维,维护,的,的成,本,本。,供应,管,管理,者,者将,参,参与,寻,寻找,合,合适,的,的供,应,应商,、,、从,候,候选,名,名单,中,中选,择,择供,应,应商,、,、与,选,选中,的,的供,应,应商,谈,谈判,和,和制,定,定合,同,同，,并,并确,保,保供,应,应商,的,的货,物,物符,合,合规,格,格和,按,按时,送,送达,。,。这,些,些都,是,是交,换,换的,交,交易,成,成本,自制,或,或外,购,购的,交,交易,成,成本,曲,曲线,资产,专,专有,性,性,/,不确,定,定性,管理,成,成本,外购,的,的交,易,易成,本,本,自制,的,的交,易,易成,本,本,资源,基,基础,论,论,RBV,的基,本,本假,设,设是,：,：资,源,源是,异,异质,性,性的,(,受供,给,给的,限,限制,),和天,生,生就,具,具有,不,不同,水,水平,的,的,“,效率,”,。,不可,模,模仿,性,性,不可,替,替代,性,性,不可,移,移植,性,性,资源,基,基础,理,理论,和,和自,制,制,-,外购,决,决策,企业,是,是积,极,极的,实,实体,，,，其,存,存在,的,的原,因,因在,于,于独,特,特资,源,源组,合,合可,以,以获,得,得在,市,市场,交,交易,中,中不,能,能得,到,到的,优,优势,。,。,企业,不,不可,能,能拥,有,有生,产,产所,有,有产,品,品和,利,利用,现,现存,机,机会,所,所需,的,的全,部,部能,力,力。,企业,可,可以,尝,尝试,发,发展,其,其内,部,部能,力,力；,第二,企业,可,可以,选,选择,收,收购,一,一家,拥,拥有,该,该能,力,力的,企,企业,；,；,第三,企业,可,可以,从,从外,部,部供,应,应商,那,那里,购,购买,该,该能,力,力。,资源,基,基础,理,理论,在,在自,制,制,-,外购,决,决策,中,中的,应,应用,内部,开,开发,资,资源,成,成本,昂,昂贵,（,1,）历,史,史背,景,景：,（,2,）路,径,径依,赖,赖：,（,3,）社,会,会复,杂,杂性,：,：,（,4,）因,果,果模,糊,糊性,:,例,1,强生,公,公司,开,开发,隐,隐形,眼,眼镜,的,的能,力,力,20,世纪,70,年代,后,后期,，,，隐,形,形眼,镜,镜行,业,业经,历,历了,改,改革,。,。先,前,前隐,形,形眼,镜,镜都,是,是由,私,私人,的,的小,公,公司,制,制造,，,，并,直,直接,提,提供,给,给医,生,生。,软,软隐,形,形眼,镜,镜的,发,发展,增,增加,了,了用,户,户的,舒,舒适,度,度，,这,这或,许,许将,改,改变,这,这种,状,状况,。,。软,隐,隐形,眼,眼镜,的,的发,展,展作,为,为一,个,个成,长,长性,市,市场,引,引起,了,了大,公,公司,的,的注,意,意。,强,强生,公,公司,是,是一,家,家拥,有,有成,功,功并,购,购历,史,史的,企,企业,，,，它,的,的并,购,购历,史,史可,以,以追,溯,溯到,1905,年。,强,强生,公,公司,希,希望,扩,扩大,隐,隐形,眼,眼镜,市,市场,，,，但,缺,缺乏,必,必要,的,的能,力,力。,这,这种,能,能力,的,的开,发,发受,到,到了,版,版权,的,的阻,碍,碍，,因,因为,开,开发,软,软隐,形,形眼,镜,镜所,需,需的,材,材料,被,被严,格,格地,控,控制,在,在铁,幕,幕之,中,中，,并,并且,版,版权,已,已经,被,被其,对,对手,博,博士,伦,伦买,走,走了,。,。因,此,此，,强,强生,公,公司,开,开始,寻,寻找,潜,潜在,的,的收,购,购目,标,标。,例,1,强生,公,公司,开,开发,隐,隐形,眼,眼镜,的,的能,力,力,FrontierContactLenses,公司,在,在硬,隐,隐形,眼,眼镜,市,市场,上,上做,的,的很,好,好。,它,它在,20,世纪,70,年代,后,后期,已,已经,进,进入,软,软隐,形,形眼,镜,镜市,场,场，,此,此时,新,新的,聚,聚合,物,物的,出,出现,和,和分,销,销权,的,的改,变,变使,其,其发,展,展成,为,为可,能,能。,在,在软,隐,隐形,眼,眼镜,行,行业,，,，,FrontierContactLenses,公司,不,不是,市,市场,的,的领,导,导者,，,，然,而,而，,它,它以,创,创新,闻,闻名,，,，并,且,且是,美,美国,第,第一,家,家使,用,用先,进,进镜,片,片制,造,造技,术,术（,如,如用,车,车床,生,生产,软,软隐,形,形眼,镜,镜）,的,的公,司,司。,强,强生,公,公司,在,在,1981,年收,购,购了,FrontierContactLenses,公司,，,，并,于,于,1982,年,6,月重,新,新命,名,名为,Vistakon,。后,来,来，,强,强生,公,公司,购,购买,了,了软,模,模型,工,工艺,的,的所,有,有权,，,，再,加,加上,这,这次,的,的并,购,购，,使,使其,可,可以,大,大规,模,模生,产,产软,隐,隐形,眼,眼镜,。,。通,过,过内,部,部发,展,展进,入,入新,生,生市,场,场通,常,常是,很,很麻,烦,烦的,，,，而,这,这次,收,收购,使,使强,生,生公,司,司迅,速,速发,展,展了,其,其在,新,新生,市,市场,上,上的,能,能力,。,。从,此,此,Vistakon,（强,生,生公,司,司家,庭,庭中,的,的一,员,员）,开,开始,了,了它,的,的成,功,功故,事,事：,1988,年开,发,发了,ACUVUE,（美,国,国第,一,一个,即,即抛,型,型（,一,一次,性,性）,隐,隐形,眼,眼镜,）,）。,在,在,2006,年,ACUVUE,用,完,完,即,即,弃,弃,软,软,隐,隐,形,形,眼,眼,镜,镜,仍,仍,然,然,是,是,世,世,界,界,第,第,一,一,品,品,牌,牌,，,，,更,更,重,重,要,要,的,的,是,是,，,，,它,它,是,是,强,强,生,生,公,公,司,司,业,业,务,务,组,组,合,合,中,中,的,的,高,高,利,利,润,润,部,部,分,分,。,。,二,、,、,供,供,应,应,商,商,队,队,伍,伍,的,的,优,优,化,化,SBR,，,SupplyBaseRationalisation,思,想,想,：,：,企,企,业,业,只,只,有,有,数,数,量,量,有,有,限,限,的,的,资,资,源,源,，,，,通,通,过,过,减,减,少,少,供,供,应,应,商,商,的,的,数,数,量,量,可,可,将,将,企,企,业,业,的,的,资,资,源,源,集,集,中,中,使,使,用,用,SBR,改,变,变,了,了,市,市,场,场,结,结,构,构,与,与,企,企,业,业,间,间,关,关,系,系,结,结,构,构,实,施,施,这,这,种,种,策,策,略,略,的,的,主,主,要,要,动,动,机,机,是,是,削,削,减,减,费,费,用,用,。,。,需,要,要,考,考,虑,虑,的,的,成,成,本,本,：,：,运,运,营,营,成,成,本,本,、,、,管,管,理,理,成,成,本,本,、,、,战,战,略,略,成,成,本,本,供,应,应,商,商,分,分,级,级,Alistofsuppliers,优,化,化,供,供,应,应,商,商,队,队,伍,伍,（,（,SBR,）,已,已,成,成,为,为,指,指,导,导,企,企,业,业,降,降,低,低,成,成,本,本,和,和,改,改,进,进,质,质,量,量,、,、,快,快,速,速,响,响,应,应,、,、,灵,灵,活,活,性,性,及,及,其,其,他,他,关,关,键,键,性,性,能,能,的,的,主,主,要,要,工,工,具,具,。,。,这,这,里,里,提,提,供,供,一,一,些,些,运,运,用,用,SBR,的,例,例,子,子,。,。,波,音,音,：,：,波,波,音,音,在,在,未,未,来,来,的,的,4,年,内,内,将,将,会,会,从,从,其,其,31000,个,供,供,应,应,者,者,中,中,减,减,掉,掉,13000,个,，,，,因,因,为,为,大,大,部,部,分,分,小,小,公,公,司,司,都,都,重,重,复,复,配,配,置,置,（,（,Rae-Dupree,，,1999,）,。,。,克,莱,莱,斯,斯,勒,勒,：,：,从,从,1989,年,到,到,1993,年,，,，,克,克,莱,莱,斯,斯,勒,勒,公,公,司,司,把,把,它,它,的,的,制,制,造,造,供,供,应,应,商,商,队,队,伍,伍,从,从,2500,家,减,减,少,少,到,到,1114,家,，,，,而,而,且,且,从,从,根,根,本,本,上,上,改,改,变,变,了,了,它,它,一,一,直,直,以,以,来,来,与,与,那,那,些,些,公,公,司,司,的,的,合,合,作,作,方,方,式,式,。,。,研,研,发,发,出,出,一,一,辆,辆,新,新,车,车,的,的,时,时,间,间,从,从,20,世,纪,纪,80,年,代,代,的,的,平,平,均,均,234,个,星,星,期,期,，,，,减,减,少,少,到,到,接,接,近,近,160,个,星,星,期,期,。,。,研,研,发,发,一,一,辆,辆,新,新,车,车,的,的,成,成,本,本,，,，,已,已,经,经,减,减,少,少,了,了,20%,40%,。,自,自,1988,年,以,以,来,来,，,，,克,克,莱,莱,斯,斯,勒,勒,公,公,司,司,已,已,经,经,把,把,它,它,采,采,购,购,员,员,的,的,数,数,量,量,减,减,少,少,了,了,30%,，,并,并,且,且,增,增,加,加,了,了,每,每,个,个,采,采,购,购,员,员,采