南奥8-10月份推广传播大纲(1)

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,南奥8-10月份推广传播大纲,广州旭日广告,2002年8月,我们出售,的,的产品,悉尼一区,A、B,型大单位,户,户型,140,m,2,以上,总价50,万,万以上,小高层,环高尔夫,球,球场而建,约240,多,多套,我们要卖,给,给谁？,中产阶层,30岁以,上,上,较高文化,水,水平，一,般,般大专以,上,上学历,事业取得,一,一定成功,，,，家庭年,收,收入30-55万,一般已经,是,是第二次,置,置业甚至,第,第三次置,业,业,他们需要,什,什么？,他们一般,已,已经有房,有,有车，不,再,再是为了,生,生存而生,活,活，而是,着,着眼于对,目,目前生活,的,的改善，,为,为未来做,打,打算,不仅关心,事,事业的进,一,一步稳固,发,发展，更,加,加关心自,己,己和家人,的,的身心健,康,康，认为,健,健康是享,受,受已拥有,的,的一切，,追,追求将拥,有,有的一切,的,的基础,讲排场讲,面,面子，房,子,子不仅是,栖,栖居的所,在,在，更是,一,一种身份,和,和地位的,体,体现，必,须,须和自己,的,的地位相,匹,匹配,买房对他,们,们来说不,只,只是购买,一,一套房子,，,，而是一,种,种全方位,的,的“投资,”,”：对生,活,活的投资,，,，对健康,的,的投资，,对,对事业的,投,投资，对,家,家庭的投,资,资，对未,来,来的投资,等,等,南奥能提,供,供什么？,超大户型,设,设计，超,豪,豪华装修,；,；环高尔,夫,夫球场而,建,建，前有,高,高尔夫景,观,观，后有,原,原始生态,林,林,以高尔夫,为,为主的完,善,善的社区,运,运动设施,；,；,健康的居,住,住环境和,成,成熟的生,活,活配套；,地处广州,未,未来居住,中,中心的中,心,心，交通,便,便捷,大众运动,健,健康的奥,林,林匹克社,区,区文化；,生,生活就象,高,高尔夫的,生,生活方式,社区文化,生,生活方式,南奥,悉尼组团,我们出售,的,的不仅只,有,有悉尼组,团,团本身，,还,还有南奥,社,社区整体,和,和运动健,康,康的生活,方,方式,南奥高尔,夫,夫对中产,阶,阶级意味,着,着什么？,如果,t,他们希望,开,开阔自己,的,的视野,他们希望,与,与人生经,验,验丰富的,人,人近距离,交,交流,面对人生,、,、事业的,挑,挑战，高,尔,尔夫为什,么,么会让人,变,变得从容,他们希望,体,体验他们,所,所向往的,、,、成功以,后,后的另外,一,一种生活,形,形态,他们需要,学,学习高尔,夫,夫的哲学/生活态,度,度,如果他住,在,在南奥，,他,他会经常,接,接触到真,正,正的高尔,夫,夫爱好者,南奥高尔,夫,夫对中产,阶,阶级意味,着,着什么？,如果他已,经,经对高尔,夫,夫感到好,奇,奇,他想对它,了,了解更多,它的游戏,规,规则、它,的,的技术、,它,它的语言,它到底有,什,什么意义,、,、乐趣,他需要简,单,单、直接,而,而全面的,指,指导,如果他住,在,在南奥，,在,在家门口,你,你就可以,体,体验这一,切,切,南奥高尔,夫,夫对中产,阶,阶级意味,着,着什么？,未来的某,一,一天，他,可,可能会开,始,始打高尔,夫,夫,当事业逐,步,步进入正,轨,轨,当休闲不,再,再是奢侈,品,品,当他身边,的,的朋友开,始,始交流高,尔,尔夫的乐,趣,趣,当他期望,一,一种不太,受,受年龄、,体,体能限制,的,的运动,他需要懂,高,高尔夫,如果他住,在,在南奥，,他,他可以现,在,在就开始,为,为此准备,南奥高尔夫对,中,中产阶级意味,着,着什么？,如果他已经尝,试,试过真正的高,尔,尔夫,他总是觉得有,几,几球打得好，,有,有几球却留下,遗,遗憾,最遗憾的是在,朋,朋友面前失手,的,的关键一杆,他没有足够的,练,练习时间和空,间,间,他希望经常联,系,系高尔夫,如果他住在南,奥,奥，高尔夫练,习,习变得更便捷,、,、更频繁,怎样才能吸引,中,中产阶层购买,？,？,提升南奥形象,，,，使之和中产,阶,阶层的身份地,位,位相符合,营造南奥的声,势,势和公信力，,增,增强潜在业主,的,的购买信心,和中产阶层贴,心,心交流，激发,他,他们对高尔夫,高,高尚生活方式,的,的向往和对悉,尼,尼一区产品的,认,认同，并切实,感,感受到在南奥,购,购房的物超所,值,值,我们的阶段传,播,播主题,尊贵生活怎能,没,没有高尔夫？,在这里购房，,是,是你一生中最,得,得意的投资!,结合产品,特,特点和中产阶,层,层的需求特点,，,，得出我们的,传,传播主题,我们的演绎方,向,向,在这里购房，,是,是你一生中最,得,得意的,金融投资,身份投资,生活投资,教育投资,亚洲最大的高,尔,尔夫景观公园,，,，广州唯一地,铁,铁上盖的高尔,夫,夫球场，物超,所,所值的产品价,格,格，良好的升,值,值保值前景,高尔夫运动生,活,活，既能满足,中,中产阶层彰显,身,身份的需要、,又,又提供了一个,商,商务交际的平,台,台,以高尔夫球场,为,为主的完善的,社,社区运动设施,，,，可以随时运,动,动，在这里越,住,住越健康,超大住房面积,，,，室内装修豪,华,华高档，外立,面,面富有新意，,让,让人住的舒服,、,、有面子,成熟的生活教,育,育资源配套，,为,为孩子的成长,成,成材提供了一,个,个良好的社区,环,环境,健康投资,我们的推广传,播,播策略,项目推广的总,体,体思路,借时事热点造,势,势,压制旧的竞争,对,对手，谨防新,的,的竞争对手,从尊贵居住感,受,受和投资的获,利,利性着手，让,人,人们感受到南,奥,奥高尔夫生活,的,的诱惑力和购,买,买南奥的物超,所,所值,大众传播高空,轰,轰炸和现场活,动,动地面推广相,结,结合,推广传播三阶,段,段,9月,8月,10月,11月,拦截雅居乐,物超所值+尊,贵,贵的居住感受,南奥“健康全,能,能运动会”,第一阶段：借,势,势引流,第二阶段：造,势,势蓄水,第三阶段：高,潮,潮放闸,第一阶段：借,势,势引流,拦截雅居乐,传播主题：不,到,到南奥不落定,时间安排：8,月,月12日-8,月,月底,传播目的：阻,击,击广州雅居乐8月12日的,开,开盘活动，拦,截,截客流；吸引,关,关注，借广州,雅,雅居乐开盘之,势,势壮大自己声,势,势,目标对象：前,往,往雅居乐等华,南,南板快楼盘看,楼,楼的潜在业主,，,，社会公众,传播内容与传,播,播工具的整合,运,运用,户外,不看南奥不落,定,定,尊贵生活怎能,没,没有高尔夫,说明,从洛溪大桥/,广,广州大桥南往,各,各楼盘尤其是,广,广州雅居乐的,公,公路边设立户,外,外广告,提醒在购楼拍,板,板前不到南奥,去,去看一下，有,可,可能会一落定,金,金就遗憾无穷,，,，吸引他们前,往,往南奥看楼,以“不看南奥,不,不落订”来哗,众,众，吸引看楼,者,者眼球；以“,尊,尊贵生活怎能,没,没有高尔夫”,来,来取宠，延续,南,南奥宣传的一,贯,贯风格,传播内容与传,播,播工具的整合,运,运用,报纸,不看南奥不落,定,定尊贵生,活,活怎能没有高,尔,尔夫,（附带讲述购,楼,楼决策的重要,性,性，并对南奥,的,的精华优势进,行,行列举，提醒,关,关注）,说明,结合南奥现有,单,单位目标群体,身,身处中产阶层,的,的特点，讲述,购,购楼是与健康,、,、事业、家庭,等,等密切相关，,事,事关一生幸福,的,的全方位投资,。,。需要慎重决,策,策并提醒他们,关,关注南奥,列举的优点一,定,定要是南奥最,典,典型、最有竞,争,争力的优点，,防,防止因优点吸,引,引力不足反而,导,导致负面的效,果,果,第二阶段：造,势,势蓄水,物超所值+,尊,尊贵的居住感,受,受,传播主题：,尊贵生活怎能,没,没有高尔夫？,时间安排：9,月,月初-1/10黄金周,传播目的：从,高,高尔夫生活社,区,区的稀缺性和,南,南奥社区的物,美,美价廉和尊贵,居,居住感受着眼,，,，展示南奥的,物,物超所值与尊,贵,贵性，吸引消,费,费者眼球并营,造,造市场轰动。,目标对象：中,产,产阶层潜在业,主,主,传播内容与传,播,播工具的整合,运,运用,报纸展示,南,南奥的尊贵性,与,与物超所值,高尔夫是尊贵,生,生活方式的象,征,征 ，是成功,者,者与成功者的,共,共同语言，以,尊,尊贵生活方式,与,与南奥的超值,价,价格对比，体,现,现南奥高尔夫,社,社区的尊贵性,与,与物超所值,可引入权威数,据,据，以世界各,地,地高尔夫社区,的,的稀缺性与南,奥,奥的超值价格,对,对比，强调“,唯,唯一市区永久,高,高尔夫社区”,的,的稀缺性和绝,对,对珍贵,传播内容与传,播,播工具的整合,运,运用,电视促销广告,可展示南奥成,熟,熟社区的方方,面,面面，以邓亚,萍,萍、何振梁、,国,国际奥委会委,员,员等对南奥的,高,高度评价为穿,插,插。,电视,形,形象,广,广告,与报,纸,纸广,告,告相,呼,呼应,，,，以,世,世界,各,各地,高,高尔,夫,夫的,稀,稀缺,性,性、,高,高贵,性,性突,显,显南,奥,奥高,尔,尔夫,的,的,尊,尊贵,与,与物,超,超所,值,值,针对,中,中产,阶,阶层,进,进行,诉,诉求,，,，要,求,求风,格,格简,洁,洁硬,朗,朗、,冲,冲击,力,力大,。,。,第三,阶,阶段,：,：高,潮,潮泄,闸,闸,南奥,“,“健,康,康全,能,能运,动,动会,”,”,传播,主,主题,：,：南,奥,奥“,健,健康,全,全能,运,运动,会,会”,借势,对,对象,：,：亚,运,运会,（,（9,月,月29日-10月14,日,日）,日期,安,安排,：,：9,月,月22日-10月15,日,日,传播,目,目的,：,：借,亚,亚运,会,会炒,做,做南,奥,奥；,营,营造,售,售楼,现,现场,气,气氛,，,，吸,引,引人,气,气；,利,利用,亚,亚运,会,会的,运,运动,精,精神,来,来体,现,现南,奥,奥的,奥,奥林,匹,匹克,社,社区,理,理念,和,和运,动,动健,康,康生,活,活方,式,式；,目标,对,对象,：,：奥,园,园业,主,主、,潜,潜在,业,业主,、,、社,会,会大,众,众,南奥,“,“健,康,康全,能,能运,动,动会,”,”,三,三部,曲,曲,9月22,日,日,9月29,日,日,10,月,月7,日,日,10,月,月15日,铺垫,期,期,高潮,期,期,持续,期,期,南奥,“,“健,康,康全,能,能运,动,动会,”,”,铺,铺垫,期,期,传播,主,主题,：,：与,亚,亚运,冠,冠军,一,一起,夺,夺冠,日期,安,安排,：,：9,月,月22日-9,月,月29日,传播,目,目的,：,：借,亚,亚运,会,会之,势,势为,即,即将,召,召开,的,的南,奥,奥“,健,健康,全,全能,运,运动,会,会”,造,造势,；,；宣,传,传南,奥,奥的,奥,奥林,匹,匹克,社,社区,理,理念,和,和运,动,动健,康,康生,活,活方,式,式,传播,方,方向,：,：投,身,身工,作,作，,是,是为,了,了事,业,业上,的,的“,赢,赢”,，,，投,资,资运,动,动，,为,为了,健,健康,上,上的,“,“赢,”,”。,我,我们,不,不仅,要,要追,求,求事,业,业上,的,的“,赢,赢”,，,，同,样,样不,能,能忽,略,略健,康,康上,的,的“,赢,赢”,，,，因,为,为健,康,康才,是,是追,求,求和,享,享受,成,成功,的,的基,础,础。,因,因此,我,我们,没,没有,理,理由,不,不选,择,择一,种,种运,动,动健,康,康的,生,生活,方,方式,。,。到,南,南奥,来,来，,让,让我,们,们与,亚,亚运,会,会冠,军,军一,起,起夺,冠,冠，,享,享受,事,事业,和,和健,康,康的,“,“双,赢,赢”,传播,内,内容,与,与传,播,播工,具,具的,整,整合,运,运用,报纸,告,告知,系,系列,事业,赢,赢、,健,健康,赢,赢才,是,是真,的,的赢,，,，与,亚,亚运,冠,冠军,一,一起,夺,夺冠,，,，南,奥,奥即,将,将举,办,办“,健,健康,全,全能,运,运动,会,会”,“,投,投,资,资,”,”,运,运,动,动,健,健,康,康,，,，,享,享,受,受,成,成,功,功,现,现,在,在,和,和,未,未,来,来,，,，,与,与,亚,亚,运,运,冠,冠,军,军,一,一,起,起,夺,夺,冠,冠,，,，,南,南,奥,奥,即,即,将,将,举,举,办,办,“,“,健,健,康,康,全,全,能,能,运,运,动,动,会,会,”,”,报,纸,纸,特,特,约,约,金,金,牌,牌,榜,榜,以,报,报,花,花,的,的,形,形,式,式,在,在,相,相,关,关,报,报,刊,刊,公,公,布,布,亚,亚,运,运,会,会,金,金,牌,牌,榜,榜,软,文,文,南,奥,奥,“,“,健,健,康,康,全,全,能,能,运,运,动,动,会,会,”,”,高,高,潮,潮,期,期,传,播,播,主,主,题,题,：,：,南,南,奥,奥,“,“,健,健,康,康,全,全,能,能,运,运,动,动,会,会,”,”,每,每,日,日,追,追,踪,踪,日,期,期,安,安,排,排,：,：9,月,月30,日,日-10,月,月7,日,日,传,播,播,目,目,的,的,：,：,配,配,合,合,“,“,健,健,康,康,全,全,能,能,运,运,动,动,会,会,”,”,的,的,开,开,展,展,，,，,推,推,动,动,市,市,场,场,影,影,响,响,和,和,吸,吸,引,引,现,现,场,场,人,人,气,气,；,；,让,让,消,消,费,费,者,者,全,全,面,面,领,领,略,略,南,南,奥,奥,运,运,动,动,健,健,康,康,生,生,活,活,的,的,魅,魅,力,力,，,，,促,促,使,使,其,其,购,购,楼,楼,传,播,播,内,内,容,容,与,与,传,传,播,播,工,工,具,具,的,的,整,整,合,合,运,运,用,用,现,场,场,活,活,动,动,南,南,奥,奥,“,“,健,健,康,康,全,全,能,能,运,运,动,动,会,会,”,”,开幕式/闭幕,式,式,结合南,奥,奥具备,的,的运动,设,设施设,置,置比赛,项,项目，,单,单项比,赛,赛优胜,者,者将得,到,到礼品,若,若干，,在,在国庆,七,七天内,得,得分最,高,高的前,两,两名各,奖,奖别墅/洋房,一,一套,报纸,特约,金,金牌榜,以报花,形,形式刊,登,登“亚,运,运之星,”,”和“,健,健康全,能,能之星,”,”特约,金,金牌榜,关注“,健,健康全,能,能运动,会,会”的,冠,冠亚军,争,争夺过,程,程,软文,社区小,亚,亚运，,领,领跑健,康,康投资,新,新概念,南奥“,健,健康全,能,能运动,会,会”,持续,期,期,传播主,题,题：祝,贺,贺亚运,健,健儿，,祝,祝贺南,奥,奥新业,主,主,时间安,排,排：10月8,日,日-10月15日,传播目,的,的：保,持,持一定,暴,暴光率,，,，维持,南,南奥持,续,续热销,的,的印象,；,；有始,有,有终，,持,持续关,注,注亚运,会,会全过,程,程,传播内,容,容与传,播,播工具,的,的整合,运,运用,报纸,特约,金,金牌榜,以报花,的,的形式,赞,赞助刊,登,登亚运,会,会10,月,月8日-15,日,日的金,牌,牌榜,报纸,结束,篇,篇,祝贺亚,运,运健儿,取,取得良,好,好成绩,，,，祝贺,南,南奥新,业,业主做,出,出了正,确,确的“,投,投资”,选,选择,谢,谢,谢,