金谷国际服饰广场媒介策略

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,长沙赛为尔房地产销售代理有限公司,金谷国际,服,服装商业,广,广场-2007年9-10月媒,介,介计划建,议,议,目,录,录,株洲房产,媒,媒介分析,金谷国际,及,及竞品分,析,析情况,媒介目标,媒介对象,及,及区域,媒介策略,媒介运用,和,和选择,广告投放,行,行程,媒介排期,2006,年,年株洲房,地,地产媒介,种,种类运用,2006,年,年株洲房,产,产整体投,放,放量为11亿7500万,报,报纸占去79%;,2006,年,年上半年,株,株洲房地,产,产媒介种,类,类运用,2006,年,年至4月,株,株洲房产,整,整体投放,量,量为5亿4300,万,万,报纸,占,占去75%;,2004,年,年-2006年投,放,放费用对,比,比,（区域：,株,株洲）,18%,25%,2002,年,年上半年,中,中国城广,告,告投放情,况,况,2006,年,年上半年,金,金帝广告,投,投放情况,2007,年,年上半年,环,环洲鼎盛,广,广告投放,情,情况,2006,年,年上半年,国,国富中心,广,广告投放,情,情况,2006,年,年下半年,汇,汇金国际,广,广告投放,情,情况,小,结,结,2006年株,洲,洲芦淞,区,区房产,整,整体投,放,放量为11亿7500万,报,报纸占,去,去79%;,2007年至4月株,洲,洲芦淞,区,区房产,整,整体投,放,放量为5亿4300,万,万,报,纸,纸占去75%;,01年,的,的下半,年,年较00年同,期,期广告,投,投放量,上,上升25；,02年,的,的上半,年,年较01年同,期,期广告,投,投放量,上,上升18；,近年来,，,，五一,和,和十一,均,均为房,产,产投放,的,的重点,时,时期；,各竞争,品,品牌在,五,五一前,后,后，电,视,视媒体,的,的投放,比,比重有,所,所加大,；,；,小结:,十,十一前,后,后广告,干,干扰度,大,大,必,须,须增大,金,金谷国,际,际的广,告,告力度,我们媒,介,介目标,媒介目,标,标：,在国庆,节,节到来,之,之前，,增,增大媒,介,介的声,音,音,提升媒,介,介到达,率,率,运用配,合,合型的,广,广告投,放,放,长期目,标,标:,将金谷,国,国际的,品,品牌理,念,念更加,深,深入消,费,费群中;,近期目,标,标:,围绕芦,淞,淞区进,行,行推广,，,，顺利,完,完成销,售,售;,媒体目,标,标的执,行,行和细,化,化,媒介目,标,标,增加媒,介,介接触,的,的广度,提升媒,介,介到达,率,率,配合型,的,的广告,投,投放,媒介措,施,施,媒介选,择,择的种,类,类增加,充分重,视,视媒介,组,组合尤,其,其是电,视,视广告,投,投放,报纸广,告,告的促,销,销配合,，,，电台,户,户外及,杂,杂志广,告,告的支,持,持,我们的,媒,媒介对,象,象及媒,体,体习惯,我们的,媒,媒介对,象,象,目标群,体,体：金,谷,谷国际,裙,裙楼市,场,场部分,购买者,：,：,芦淞区,个,个体经,营,营户及,投,投资者,，年薪,约,约10-15,万,万,有一定,的,的事业,基,基础，,工,工作占,去,去其相,当,当大的,时,时间；,拥有自,己,己的私,人,人座架,；,；,影响者,：,：购买,者,者的家,人,人（其,妻,妻子和,孩,孩子）,注重经,营,营环境,；,；,注重投,资,资升值,潜,潜力；,关注市,场,场配套,的,的方便,性,性；,目标受,众,众：未,来,来5年,打,打算购,房,房的所,有,有人,Index：,相,相对于15-64,的,的所有,人,人,媒体类,别,别接触,习,习惯,电视,公车站牌,Reach%,Index,公车车身外,公车车身内,任何地方性日报,电台,因特网,任何全国性周报,电影院,火车车站内,火车车厢内,任何全国性月刊,地铁车,厢,厢内,地铁车,站,站内,电视、,报,报刊、,公,公车站,牌,牌和车,身,身为接,触,触较高,的,的媒体,株洲媒,体,体接触,习,习惯,株洲市,民,民媒体,接,接触习,惯,惯对报,纸,纸的认,同,同度最,高,高，其,次,次为电,视,视，这,两,两种媒,体,体将成,为,为项目,今,今后宣,传,传推广,的,的主要,阵,阵地。,株洲主,要,要报纸,的,的阅读,趋,趋势,株洲晚,报,报和潇,湘,湘晨报,是,是株洲,市,市民最,习,习惯阅,读,读的报,纸,纸，项,目,目今后,的,的宣传,推,推广应,以,以这两,种,种报纸,为,为主要,载,载体。,Index,Reach%,目标受,众,众：未,来,来5年,打,打算购,房,房的所,有,有人,Index：,相,相对于15-64,的,的所有,人,人,经常看,哪,哪些电,视,视节目,类,类型？,问题：,您,您经常,看,看哪些,类,类型的,电,电视节,目,目呢？,（,（复选,）,）,Index,Reach%,经常阅,读,读报纸,的,的哪些,内,内容？,Index,Reach%,看过哪,些,些户外,广,广告？,购物/,特,特卖信,息,息,Index,Reach%,目标受,众,众：未,来,来5年,打,打算购,房,房的所,有,有人,Index：,相,相对于15-64,的,的所有,人,人,旗帜,接触过,哪,哪些网,络,络广告,类,类型？,娱乐报,道,道,移动商,标,标,按钮链,接,接,问题：,在,在过去,一,一周里,，,，您看,过,过哪些,网,网络广,告,告类型,？,？（复,选,选）,目标受,众,众经常,访,访问的,前,前10,名,名网站,Index,Reach%,目标受,众,众：未,来,来5年,打,打算购,房,房的所,有,有人,Index：,相,相对于15-64,的,的所有,人,人,经常收,听,听哪些,节,节目？,问题：,您,您经常,收,收听电,台,台的哪,些,些节目,呢,呢？（,复,复选）,我们的,媒,媒介区,域,域,区域：,株洲市,芦,芦淞商,圈,圈内为,最,最主要,的,的侧重,点,点；,株洲市,主,主要的,商,商圈与,大,大型的,企,企业区,为,为辅助,；,；,武汉、,南,南昌的,服,服装批,发,发市场,为,为外延,发,发展点,。,。,实现媒,介,介任务,要,要思考,？,？,不可忽,视,视媒介,组,组合的,重,重要性,避免单,一,一媒体,充,充分运,用,用各种,媒,媒体，,充,充分运,用,用各种,媒,媒体，,但,但需协,调,调各种,媒,媒体的,比,比重,媒体选,择,择和位,置,置选择,的,的合理,性,性,选择媒,体,体时，,既,既要从,媒,媒体的,量,量上考,虑,虑（如,发,发行量,等,等，,另,另外也,要,要从媒,体,体的质,上,上考虑,，,，不可,忽,忽视专,业,业类媒,体,体所获,得,得的效,果,果；,广告费,用,用的分,配,配,广告投,放,放行程,必,必须支,持,持项目,的,的销售,进,进程，,但,但要注,意,意广告,费,费用不,等,等于广,告,告力度,注意对,手,手的动,态,态,要注意,对,对手动,态,态及时,作,作出相,应,应自我,调,调整（,如,如：版,面,面大小,、,、广告,长,长度、,频,频次等,）,）,我们的,媒,媒介组,合,合策略,媒介组,合,合策略,：,：空中,媒,媒体和,地,地面媒,体,体进行,充,充分的,拉,拉动，,让,让其互,补,补发挥,更,更好的,效,效果；,电视：,电,电视媒,体,体可迅,速,速建立,品,品牌的,形,形象，,并,并在市,场,场上造,成,成震动,，,，扩大,项,项目的,声,声势，,但,但电视,广,广告投,放,放费用,较,较大；,报纸：,充,充分利,用,用株洲,晚,晚报和,潇,潇湘晨,报,报进行,覆,覆盖面,的,的推广,；,；,户外：,利,利用现,有,有市场,的,的广告,位,位置及,火,火车站,的,的广告,位,位进行,推,推广，,增,增强项,目,目的视,觉,觉表现,；,；,传单：,针,针对主,要,要侧重,点,点的客,户,户进行,点,点对点,的,的推广,，,，增强,客,客户被,重,重视的,感,感觉，,培,培养对,项,项目的,好,好感；,电台：,考,考虑到,客,客户的,流,流动性,，,，可在,株,株洲交,通,通频道,进,进行适,量,量的广,告,告投放,；,；,网站：,适,适当的,考,考虑一,些,些株洲,的,的门户,网,网站，,或,或在BBS上,以,以发讨,论,论帖的,方,方式进,行,行隐性,的,的项目,推,推广；,媒介组,合,合如何,的,的影响,目,目标群,体,体？,直接 购买者,户外广告,主流报纸,网站,传单,电台,+,+,+,+,电视,主流报纸,户外广告,影 响 者,+,+,电视,主流报纸,增大行内的声音,+,结果：,刺,刺激项,目,目的销,售,售成果,房产广,告,告投放,版,版本回,顾,顾,项目投,放,放的版,本,本建议,整体在,电,电视媒,体,体上投,放,放版本,中,中15,秒,秒占31%,30秒,占,占39%;,如果版本过,短,短,不利于,广,广告的表现,品牌形象,很,很难鲜明地,留,留在消费者,心,心中;,长期投放长,版,版本的广告,广告费用,压,压力太大,故,故从成本来,看,看,以30,秒,秒为基础,向,向上下伸展;,投放的版本,：,：30秒并,适,适量配合15秒和45,秒,秒版本,电视媒体投,放,放思路-形象广告,电视媒体运,用,用：,湖南卫视与,湖,湖南经视为,主,主线，针对,目,目标消费群,和,和行业内影,响,响力,版本的转换,：,：,通过版本的,互,互换可减轻,费,费用的压力,，,，可增强版,本,本短的广告,印,印象，建议,由,由45秒转,换,换到30秒,，,，30秒转,换,换到15秒,，,，一方面可,以,以利用45,30秒和30-15秒版本,转,转换的记忆,度,度，保持广,告,告效果；,电视媒体投,放,放思路-广告杂志,广告杂志的,存,存在意义：,增加目标群,体,体对金谷的,了,了解和认知,，,，增强金谷,楼,楼盘的综合,实,实力体现；,增强准业主,对,对购得金谷,房,房产的自豪,感,感，有利于,其,其对外的宣,传,传；,电视媒体运,用,用：,本地台和湖,南,南台；,执行的策略,：,：,考虑到广告,杂,杂志版本较,长,长，故需安,排,排在非黄金,时,时段，重点,投,投放安排在,周,周六日；,报纸媒体投,放,放思路,报纸媒体的,运,运用：,首先株洲晚,报,报、潇湘晨,报,报目前是最,好,好的报纸媒,体,体投放的载,体,体，但是株,洲,洲的报纸仅,投,投放一家可,能,能难以有效,提,提高媒介到,达,达率，因此,可,可适当地在,株,株洲日报、,株,株洲广播电,视,视报等进行,投,投放，同时,考,考虑到如果,要,要争取武汉,与,与南昌的客,户,户，可在上,述,述市场当地,有,有效报纸上,投,投放适当的,广,广告；,版面的选择,：,：,株洲当地报,纸,纸投放的版,面,面为头版或,背,背页整版，,潇,潇湘晨报可,考,考虑背页或,株,株洲主页；,户外、广播,、,、杂志和网,站,站广告充分,的,的配合,户外广告的,运,运用,利用现有的,户,户外广告资,源,源进行配合,广播广告的,运,运用,运用地方收,听,听率较高的,电,电台媒体（,如,如：株洲交,通,通电台），,时,时段 主要,安,安排在8:30-10:30及18:30-22:30;,杂志广告的,运,运用,传播的群体,一,一般是比较,有,有文化和层,次,次的群体，,可,可考虑经济,或,或管理类的,杂,杂志,如经,理,理人、财经,等,等,网站广告的,运,运用,在一些门户,网,网站,如新,浪,浪、搜狐、,株,株洲在线等,，,，进行通栏,广,广告及文字,链,链接；,我们的媒体,投,投放行程,广告延续阶,段,段,广告强势阶,段,段,广告储势阶,段,段,广告效果有,滞,滞后现象，,广,广告投放行,程,程和力度需,有,有效地有配,合,合房产的销,售,售进度而定,；,；,9月 第一周,9月 第二周,9月 第三周,9月