药店陈列技能

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,68,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,41,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,药店陈列技巧,主讲：洪小燕,销售从陈列开始,如何让商品会,“,说话,”,药房商品生动化陈列,如何让商品会,“,说话,”,计生用品这样卖，多好！,一.陈列的目的；,二.陈列的原则；,三.陈列的方法；,四.陈列的位置与要求；,五.商品陈列自查七要素,一.陈列的目的,品 牌,规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，,增加药房竞争力；,为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望，,增加药房销售额。,规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，,提升药房毛利率。,利润,二.陈列的原则,原则一：按国家GSP要求,（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜）,原则二：易找；易见；易取；易放,（容易判别商品所在地）（正面面向顾客）,原则三：满陈列，及时补充,原则四：先进先出,原则五：关联性,原则六：同类商品垂直陈列,原则七：黄金位置重点陈列,原则八：色彩协调性,三.陈列的方法,1、从左到右,：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；,2、从矮到高,：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；,3、单品造型,：需要重点推荐的商品可以摆成,“,圆形、金字塔,型、阶梯状、重叠型,”,等，制造热点；,4、及时补缺,：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；,5、先产先出,：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；,6、大小轻重,：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。,1.,橱,橱窗,陈,陈列,；,；,2.,收,收银,台,台陈,列,列；,3.,卖,卖场,货,货架,陈,陈列,；,；,4,.柜,台,台陈,列,列；,5,.堆,头,头，,花,花车,陈,陈列,；,；,6,.专,柜,柜陈,列,列,四.,陈,陈列,的,的位,置,置与,要,要求,玻璃,橱,橱窗,POP,要双,面,面书,写,写，,进,进店,前,前吸,引,引顾,客,客，,进店,后,后可,看,看到,促,促销,信,信息,。,。,这样,的,的玻,璃,璃橱,窗,窗不,可,可取,四.,陈,陈列,的,的位,置,置与,要,要求,橱窗,陈,陈列,2023/1/6,16,橱窗,的,的陈,列,列要,求,求：,不陈,列,列商,品,品，,以,以防,阳,阳光,照,照晒,；,利用,商,商品,的,的空,包,包装,盒,盒，,采,采用,不,不同,的,的组,合,合排,列,列方,法,法展,示,示季,节,节性,、,、广,告,告支,持,持、,新,新药,品,品及,重,重点,促,促销,的,的药,品,品；,橱窗,陈,陈列,，,，必,须,须整,洁,洁有,创,创意,，,，有,美,美感,，,，符,合,合卖,场,场整,体,体形,象,象及,与,与店,内,内相,应,应的,促,促销,和,和宣,传,传信,息,息；,不得,摆,摆放,拖,拖布,、,、扫,帚,帚之,类,类与,营,营业,无,无关,的,的物,品,品，,以,以免,影,影响,药,药房,卖,卖场,形,形象,收银,台,台为,核,核心,区,区域让顾,客,客有,观,观看,的,的、,思,思考,的,的、,记,记忆,的,的,这里,太,太空,！,！,改造,之,之后,！,！,有爆炸,花,花的提,示,示，,收,收银,台,台为,黄,黄金,位,位置,，,，陈,列,列的,商,商品,对,对刺,激,激顾,客,客的,购,购买,欲,欲和,增,增加,销,销售,有,有很,多,多意,义,义！,收银,台,台,陈列,2023/1/6,24,收银台陈列,要,要求：,主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。,收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签；,卖场货架陈,列,列,每层货架可,以,以,摆放成阶梯,状,状！,2023/1/6,26,卖场货架分,段,段,货架分段陈列：,根据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以达到最大的经济效益。,根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下,3,个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但,“,上段,”,陈列位置的优越性已经显而易见。,2023/1/6,27,2,、卖场货架,分,分段陈列要,求,求,：,上段,陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。,中段,陈列价格适中，销量稳定，主推商品,下段,陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销的商品。,2023/1/6,28,2023/1/6,29,卖场货,架,架陈列,要,要求：,价格牌整齐，无灰尘；,货架第,一,一层商,品,品陈列,的,的高度,保,保持基,本,本统一,，,，不得,遮,遮挡分,类,类标识,牌,牌；,黄金位,置,置主要,陈,陈列季,节,节性、,高,高毛利,、,、品牌,、,、广告,商,商品。,同,同类的,高,高毛利,品,品种和,品,品牌相,邻,邻陈列,，,，尽量,做,做到高,毛,毛利品,种,种陈列,面,面大于,品,品牌品,种,种；,货架上,方,方不得,有,有供应,商,商空盒,广,广告（,公,公司有,此,此类广,告,告签约,的,的除外,）,）；,分类标,识,识牌整,洁,洁、无,脱,脱落残,缺,缺。,2023/1/6,30,二、主,要,要位置,陈,陈列方,法,法与相,关,关要求,：,：,柜台陈,列,列,柜台陈,列,列,这样的,柜,柜台陈,列,列不可,取,取,摆放太,多,多，而,且,且不够,醒,醒目，,至,至少要,加,加一个,爆,爆炸花,，,，提示,顾,顾客！,2023/1/6,32,2023/1/6,33,柜台陈,列,列,把柜台转,角,角处的,黄,黄金位,置,置设计陈,列,列好。,2023/1/6,35,柜台,陈,陈列,要,要求,：,：,商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签；,1,柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；,2,每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式,3,2023/1/6,36,二、,主,主要,位,位置,陈,陈列,方,方法,与,与相,关,关要,求,求：,花车,、,、堆,头,头陈,列,列,堆头,、,、花,车,车,展示,适,适销,、,、高,毛,毛利,、,、漂,亮,亮的,商,商品,主题,突,突出,、,、醒,目,目、,有,有创,意,意,海报,、,、爆,炸,炸花,、,、价,签,签一,样,样不,能,能少,堆头,陈,陈列,奥运,堆,堆头,此为,堆,堆头,花车,陈,陈列,？,2023/1/6,42,花车,、,、堆,头,头的,陈,陈列,要,要求,：,：,1,堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；,2,商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂,pop,吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主,；,3,花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过,5,种商品；,4,堆头的商品高度不低于,80cm,不高于,120cm,，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；,2023/1/6,43,花车、堆,头,头的陈列,要,要求：,5,货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；,6,配有相应的,POP,海报提示，,POP,海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整；,7,堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。,2023/1/6,44,二、主要,位,位置陈列,方,方法与相,关,关要求：,专柜陈列,按品牌设,立,立：一般,为,为同一品,牌,牌的各种,商,商品陈列,。,。,按功能设,立,立：将相,同,同或关联,功,功能的药,品,品陈列位,同,同一专柜,。,。如男性,专,专柜、减,肥,肥专柜、,糖,糖尿病专,柜,柜。,专柜陈列,专柜：,有,有条件设,立,立专柜的,药,药房，其,形,形象、色,调,调与药房,整,整体布局,协,协调一致,。,。,2023/1/6,46,2023/1/6,47,2023/1/6,48,2023/1/6,49,2023/1/6,50,二、主要位,置,置陈列方法,与,与相关要求,：,：,柱子陈列,柱子太多的,店,店铺会阻碍,顾,顾客的视线,。,。但若将柱,子,子做“主题,式,式”陈列，,不,不但特别而,且,且能营造气,氛,氛,2023/1/6,51,1,、价格标,识,识,（价签）,1,商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐；,2,商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失；,3,商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写,。,2023/1/6,52,2023/1/6,53,与陈列相,关,关的各类,标,标示要求,价格标示的要求,促销标牌的使用,Pop,的使用要求,Pop,的书写要求,2023/1/6,54,标价签卡,套,套运用，,每,每个货架,一,一侧使用,爆,爆炸花和,标,标价签卡,套,套控制在,5-15,个之间！,2023/1/6,55,促销标牌,（,1,）“药,师,师推荐、,店,店长推荐,、,、特惠商,品,品、会员,专,专享”等,提,提示牌书,写,写美观，,不,不能变形,破,破旧，不,可,可遮挡商,品,品和标价,签,签；（,2,）“爆,炸,炸花”用,于,于商品促,销,销，体现,商,商品的不,同,同卖点及,价,价格；,（,（,3,）“药,师,师推荐、,店,店长推荐,”,”等提示,牌,牌主要用,于,于高毛利,商,商品的促,销,销；（,4,）“特惠,商,商品”提,示,示牌主要,用,用于价格,形,形象宣传,，,，用在具,有,有价格优,势,势、进行,特,特价促销,、,、以及赠,品,品附送促,销,销的商品,；,；（,5,）“会员,专,专享”提,示,示牌主要,用,用在只有,会,会员才可,以,以以会员,特,特价购买,的,的商品。,2023/1/6,59,POP,相关,要,要求,：,：,海报、吊旗、,POP,、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在,80cm,以上，保证纵向整齐悬挂,1,橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距,10cm,，一字排开；,2,POP,应张贴在橱窗或可用,POP,支架悬挂，但不能遮挡商品；,3,张贴时应用小卷透明胶粘在,POP,的四个角落，长度不超过,3cm,，应避开玻璃上的彩条,4,2023/1/6,60,POP,相关,要,要求,：,：,药房不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌等，且促销活动期后及时撤换；,5,立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮挡橱窗,6,2023/1/6,61,三、,商,商品,陈,陈列,的,的技,巧,巧,1,、季,节,节性,陈,陈列,技,技巧,门店,在,在每,个,个季,节,节应,对,对商,品,品的,陈,陈列,做,做一,次,次调,整,整，,将,将适,应,应季,节,节的,商,商品,放,放置,在,在陈,列,列最,佳,佳位,置,置，,如,如：,收,收银,台,台、,黄,黄金,陈,陈列,位,位置,、,、门,店,店入,口,口等,位,位置,；,；,季节,性,性商,品,品陈,列,列永,远,远要,走,走在,季,季节,变,变换,的,的前,面,面；,季节,性,性商,品,品陈,列,列与,陈,陈列,背,背景,、,、色,协,协调,统,统一,。,。,2023/1/6,62,2,、主,题,题商,品,品陈,列,列技,巧,巧,主题促销陈列,1,关联陈列,2,比较陈列,3,陈列,、,、促,销,销整,体,体效,果,果,这是,深,深圳,一,一家,药,药房,，,，值,得,得借,鉴,鉴的,是,是眼,睛,睛看,到,到的,都,都是,黄,黄金,位,位置,，,，而,且,且都,有,有醒,目,目的,陈,陈列,的,的提,示,示，,促,促销,道,道具,也,也被,应,应用,的,的淋,漓,漓尽,致,致！,卖场,整,整体,氛,氛围,良,良好,！,！,正面,朝,朝外,勿,勿倒,置,置，,能,能竖,不,不躺,上,上下,齐,齐，,左小,右,右大,低,低到,高,高，,标,标价,商,商品,要,要对,齐,齐，,黄金,位,位置,是,是重,点,点，,优化,陈,陈列,争,争效,益,益。,五.,商,商品,陈,陈列,自,自查,七,七要,点,点,1,、价,格,格标,签,签是,否,否面,向,向顾,客,客的,正,正面,2,、商,品,品有,无,无被,遮,遮挡,，,，无,法,法显,而,而易,见,见,3,、商,品,品上,有,有无,灰,灰尘,或,或杂,物,物,4,、有,无,无价,格,格标,签,签脱,落,落或,者,者价,格,格不,明,明显,的,的商,品,品,5,、是,否,否做,到,到了,取,取商,品,品容,易,易，,放,放回,也,也容,易,易,6,、商品,群,群和商,品,品部门,区,区分是,否,否正确,7,、货架,上,上放在,最,最上面,的,的商品,是,是否堆,放,放得过,高,高,如果一,个,个商品,顾,顾客不,能,能一眼,看,看到，,可,可能减,少,少,50-100%,的销售,机,机会！,如果一,个,个商品,标,标价签,缺,缺失或,不,不够醒,目,目，可,能,能减少,50-100%,的销售,机,机会！,陈列成,就,就药店,之,之美,谢,谢,谢！,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。09:32:3909:32:3909:32,1/6/2023 9:32:39 AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2309:32:3909:32,Jan-2306-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。09:32:3909:32:3909:32,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2309:32:3909:32:39,January 6, 2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。06 一月20239:32:39 上午09:32:391月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 239:32,上,上午1月-2309:32,January6, 2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/69:32:3909:32:39,06 January 2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。9:32:39 上午9:32,上,上午09:32:391月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。09:32:3909:32:3909:32,1/6/20239:32:39 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2309:32:3909:32,Jan-2306-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。09:32:3909:32:3909:32,Friday,January6,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2309:32:3909:32:39,January6, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20239:32:39,上,上午09:32:391月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月239:32 上,午,午1月-2309:32,January 6, 2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/69:32:3909:32:39,06 January 2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。9:32:39,上,上午9:32,上,上午09:32:391月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。09:32:3909:32:3909:32,1/6/20239:32:39AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2309:32:3909:32,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。09:32:3909:32:3909:32,Friday, January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2309:32:3909:32:39,January 6, 2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20239:32:39 上,午,午09:32:391月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 239:32,上,上午1月-2309:32,January 6,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 9:32:3909:32:39,06 January2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。9:32:39,上,上午9:32,上,上午09:32:391月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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