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Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,投 资 回 报 率,打造世界级销售团队,Being The Best That You Can Be,联合利华中国HPC销售培训部,2002年 3月,课程目标,明确学习投资回报率的目的,透彻理解投资回报率,正确填写分销商的投资回报率表格,作出准确的分析报告,制定行动计划,第一部分：WHY ROI？,事事无绝对！,例2,进货价 26，000,卖出价 26，500,利润,500,利润率 500/26500=,1.9%,利润,和,利润率,例1,进货价 30,卖出价 35,利润,5,利润率 5/35=,14.3%,为何要知道 ROI,举例,银行利息 ： 2.0%,通货膨胀率： 0.1%,个人所得利益： 1.9%,问题,努力一年生意的 ROI ：,1.0%,与分销商分析ROI,知道回报的状况,掌握投入资金,检讨经营成本,不断为投资,增值,改善,经营方法,第二部分：Whats ROI,ROI 的计算公式,纯利润,投资额,纯利= (销售收入-销售成本)-运营成本-税收,投资= (库存+应收帐款-应付帐款) + (固定资产净值),%,ROI =,投资,运营资金,=库存 + 应付帐款 - AR,固定资产 (净值),=固定资产原投资额 - 折旧,投资,=固定资产+流动资金,销售,收入,总收入 = 销售收入 + 其它收入,销售收入 = 实销金额 - 销货成本,其它收入 = EPD+TPR + 各种补贴,销售收,入,入,销售收,入,入=,实销金,额,额 -,销,销货,成,成本,销货成,本,本,本月期,初,初库存+,进,进货金,额,额 -,月,月末,库,库存,其它收,入,入,EPD,提前付,款,款折扣( 15 天,内,内 1%),TPR,公司给,予,予分销,商,商的其,它,它补贴,RSV,运营成,本,本,即为经,营,营各项,支,支出,人事费,用,用,货车费,用,用,办公场,所,所费用,文具设,备,备,公用事,业,业费用,财务开,支,支及其,它,它杂费,合,合计,人事费,用,用,工资费,用,用,奖金费,用,用,津贴费,用,用,三金,货车费,用,用,油料费,保养维,修,修费,停车过,桥,桥费,保险费,等,等,文具设,备,备,经营所,必,必备的,文,文具及,设,设备费,用,用,定单,复印机,维,维修,传真纸,墨盒,公用事,业,业费,电费,电话费,水费,利息,因经营,而,而产生,的,的借贷,利,利息,其它杂,费,费,因经营,而,而产生,的,的,交际费,餐费,税后净,利,利,税前净,利,利 =,总,总收,入,入 -,总,总营,运,运成本,税后净,利,利 =,净,净利-,税,税,投资,运营资,金,金+固,定,定资产,净,净值,Working Capital+FixedAssets,运营资,金,金 =,库,库存+,应,应收帐,款,款 -,应,应付,款,款,ROI,ROI,投资回报,率,率,利润 =,销总售额,销售总成本,+,库存,A/R,A/P,- 税,+,固定资产,分销商名,称,称,DT Code:,客代编码,Date:,填表日期,单位：元/RMB,第三部分,：,：HOWROI?,3个沟通,4个任务,数据记录-,分销商办,公,公室,如果想要,在,在分销商,的,的生意中,，,，控制比,较,较好的ROI 的,评,评估结果,首要的,条件：,分销商办,公,公室的,数据记录,3个沟通,你 +DT -,每,每月,ROI,表,表格，(005& 007),你 +ASM,我自己的,汇,汇总表,你 +,区,区域办公,室,室助理,每月交给ASM汇,总,总表，由AA处理,AA 在,办,办公室有,完,完整的记,录,录,你，可以,随,随时向AA要求各,种,种分析数,据,据,4 项工,作,作,1.每月,和,和分销商- 一,次,次ROI,评,评估,2.使用,固,固定表格,计,计算ROI, 17张一年,3.建立,和,和完善个,人,人管理系,统,统,ROI,表,表格,005，007表,格,格,ASM汇,报,报表,4.和分,销,销商一起,进,进行评估,，,，并讨论,改,改进方案,总结,一般水平,DT =5%,W/S= -1.0%,Cost= -2.5%,EPD= +0.5%,结果：=2%,ROI,：,：=2%X12,= 24%,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。00:06:3200:06:3200:06,1/6/202312:06:32AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2300:06:3200:06,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。00:06:3200:06:3200:06,Friday, January6, 2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2300:06:3300:06:33,January6, 2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。06,一,一,月,月202312:06:33,上,上,午,午00:06:331,月,月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月2312:06,上,上午1月-2300:06,January6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/60:06:3300:06:33,06January2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。12:06:33,上,上午12:06 上午00:06:331月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。00:06:3300:06:3300:06,1/6/202312:06:33AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2300:06:3300:06,Jan-2306-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。00:06:3300:06:3300:06,Friday,January6,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2300:06:3300:06:33,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月202312:06:33,上,上午00:06:331月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 2312:06 上午1月-2300:06,January6, 2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/60:06:3300:06:33,06 January 2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。12:06:33,上,上,午,午12:06,上,上,午,午00:06:331,月,月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。00:06:3300:06:3300:06,1/6/2023 12:06:33 AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2300:06:3300:06,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。00:06:3300:06:3300:06,Friday, January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2300:06:3300:06:33,January6, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 202312:06:33,上,上午00:06:331月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月2312:06,上,上,午,午1,月,月-2300:06,January6,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 0:06:3300:06:33,06 January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。12:06:33,上,上,午,午12:06,上,上午00:06:331月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,
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