房地产龙兴商业广场营销推广提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,尚美佳广告,INDITE2002,营 销 推 广 提 案,龙兴商业广场,一个成功的销售案例，必定离不开,研究产品,研究客户,研究竞争者,项目MYSELF,项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答YES,外部：项目周边环境嘈杂,环境差,内部：装饰材料本身冷清、单调,没有愉悦感,？,？,项目CONSUMER,龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。,目标客户分析,区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标，,辐射珠江三角洲；,年龄：25岁以上，身家在30万以上；,个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能，,比较讲信用，但更能追求个人利益；,趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户,；,消费客户分析,区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳,形式：第一类家庭式零散消费,第二类公司、企业集体消费,第三类地产项目集团消费,特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；,要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较,讲信誉，售后服务好；,项目CONSUMER,项目ADVERSARY,龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。,看区域：,紧邻的世贸商城，,汇新鑫商业广场,都是以经营百货、,电子、超市的综,合商场，不具备,竞争能力。,深圳市内的百安,居、好百年本身,就具有距离的差,异，不构成威胁。,看潜在发展：,龙岗已经是深圳的,后花园，形成的四,大组团（大流通组,团、大中心组团、,大旅游组团、大工,业组团），将为龙,岗的经济及相关产,业发展推波逐浪，,相应地，在地产、,装饰、建材等方面,蕴含大量契机。,看产业结构：,进入中国WTO元年,时代，在家居建材,装饰领域也跨入一,个新高，追求时尚，,追求更高品味，将,是装饰行业发展的,方向，在广州市场，,已经进入大量建材,装饰外资企业，可,想而知，产业发展,机遇将无可限量。,营销WHAT,是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同,后者好的产品一定能开创市场。,对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为,什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的,购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。,龙兴商业广场的,购物方式,主动式,消费,享受型,购物,创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境；,购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；,告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。,主动式消费概念提升,Enjoy购物模式,美式购物方式，,美式购物环境：,植入美式商场,概念，创造更,齐全、更完备,的购物环境，,让装饰材料的,冷清感觉全部,消失。,休闲一站式,购物是享受：,把购物完全变,成一种生活的,休闲行为，完,全置身一种轻,松愉快的气氛,之中。,随心所欲，,自由身心：,在这里，完全是,一种主动行为，,不需要担心买不,到想要的，更无,须考虑会累、会,烦，因为一切由,你。,营销IDEA,核心营销点,“三老”策略,老头子,政府官员,老板,目标客户,老百姓,消费者,针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。,项目的营销就是人群的营销。,营,销,销IDEA,形,象,象,包,包,装,装,体,体,系,系,营,销,销,推,推,广,广,体,体,系,系,媒,介,介,公,公,关,关,体,体,系,系,营,销,销IDEA,形,象,象,包,包,装,装,体,体,系,系,欢,乐,乐,装,装,饰,饰,城,城,“,欢,欢,乐,乐,”,”,休,休,闲,闲,愉,愉,快,快,是,是,项,项,目,目,推,推,广,广,的,的,核,核,心,心,主,主,题,题,；,；,“,装,装,饰,饰,”,”,点,点,名,名,商,商,场,场,的,的,性,性,质,质,，,，,给,给,人,人,一,一,目,目,了,了,然,然,；,；,“,城,城,”,”,提,提,升,升,项,项,目,目,一,一,站,站,式,式,的,的,购,购,物,物,配,配,备,备,。,。,形,象,象,定,定,位,位,：,：,营,销,销IDEA,形,象,象,包,包,装,装,体,体,系,系,装,饰,饰,今,今,天,天,妆,妆,点,点,生,生,活,活,直,直,接,接,点,点,出,出,项,项,目,目,特,特,性,性,，,，,并,并,凸,凸,显,显,理,理,想,想,生,生,活,活,；,；,简,简,单,单,明,明,了,了,，,，,但,但,不,不,落,落,俗,俗,套,套,，,，,避,避,开,开,什,什,么,么,“,“1,号,号,”,”,、,、,“NO.1,”,”,等,等,称,称,呼,呼,；,；,语,语,言,言,直,直,接,接,揭,揭,示,示,人,人,们,们,对,对,装,装,饰,饰,材,材,料,料,的,的,使,使,用,用,。,。,推,广,广,口,口,号,号,：,：,营,销,销IDEA,形,象,象,包,包,装,装,体,体,系,系,诉,求,求,风,风,格,格,：,：,热,烈,烈,不,不,失,失,含,含,蓄,蓄,直,直,接,接,而,而,不,不,失,失,呆,呆,板,板,平,平,面,面,广,广,告,告,趋,趋,向,向,缤,缤,纷,纷,，,，,但,但,不,不,失,失,稳,稳,重,重,，,，,能,能,够,够,迅,迅,速,速,产,产,生,生,注,注,目,目,率,率,；,；,欢,欢,乐,乐,、,、,休,休,闲,闲,的,的,气,气,氛,氛,将,将,贯,贯,穿,穿,始,始,终,终,，,，,给,给,人,人,以,以,愉,愉,悦,悦,感,感,；,；,文,文,案,案,撰,撰,写,写,平,平,实,实,而,而,有,有,力,力,，,，,简,简,洁,洁,明,明,了,了,，,，,能,能,深,深,刻,刻,打,打,动,动,人,人,心,心,；,；,色,色,调,调,便,便,向,向,于,于,暖,暖,色,色,调,调,，,，,如,如,橘,橘,黄,黄,、,、,深,深,紫,紫,等,等,，,，,适,适,当,当,穿,穿,插,插,冷,冷,色,色,调,调,；,；,营,销,销IDEA,营,销,销,推,推,广,广,体,体,系,系,现,场,场,包,包,装,装,营,销,销,现,现,场,场,软,性,性,展,展,示,示,价,格,格,策,策,略,略,营,销,销IDEA,营,销,销,推,推,广,广,体,体,系,系,现,场,场,包,包,装,装,：,：,围,墙,墙,路,路,灯,灯,旗,旗,广,广,告,告,牌,牌,导,导,示,示,牌,牌,立,体,体,、,、,全,全,包,包,围,围,包,包,装,装,系,系,统,统,区,域,域,：,：,项,目,目,前,前,面,面,沿,沿,着,着,深,深,惠,惠,路,路,左,左,右,右500,米,米,距,距,离,离,，,，,龙,龙,城,城,广,广,场,场,一,一,周,周,，,，,龙,龙,泉,泉,路,和,和,龙,龙,城,城,路,路,紧,紧,邻,邻,广,广,场,场,一,一,周,周,区,区,域,域,，,，,道,道,路,路,沿,沿,线,线,路,路,灯,灯,杆,杆,、,、,广,广,告,告,牌,；,；,形,式,式,：,：,进,行,行,立,立,体,体,地,地,，,，,全,全,方,方,位,位,地,地,包,包,装,装,，,，,形,形,成,成,包,包,围,围,之,之,势,势,，,，,构,构,筑,筑,一,一,个,个,营,营,销,销,现,场,场,包,包,围,围,圈,圈,；,；,广,场,场,周,周,围,围,路,路,灯,灯,旗,旗,帜,帜,可,可,采,采,用,用,发,发,光,光,材,材,料,料,，,，,晚,晚,上,上,便,便,于,于,人,人,们,们,休,休,闲,闲,照,照,亮,亮,；,；,类,别,别,：,：,围,墙,墙,、,、,路,路,灯,灯,旗,旗,、,、,广,广,告,告,牌,牌,、,、,灯,灯,杆,杆,旗,旗,（,（,依,依,附,附,路,路,灯,灯,）,）,营,销,销IDEA,营,销,销,推,推,广,广,体,体,系,系,营,销,销,现,现,场,场,：,：,售,楼,楼,处,处,工,工,地,地,样,样,板,板,间,间,实,施,施,战,战,略,略,的,的,阵,阵,地,地,售,楼,楼,处,处,包,包,装,装,：,：,装,饰,饰,城,城+,休,休,闲,闲,家,家,进,入,入,售,售,楼,楼,处,处,，,，,就,就,应,应,该,该,让,让,客,客,户,户,马,马,上,上,感,感,动,动,，,，,要,要,能,能,够,够,将,将,物,物,业,业,的,的,优,优,势,势,全,全,面,面,展,示,示,出,出,来,来,，,，,所,所,以,以,，,，,依,依,据,据,定,定,位,位,将,将,其,其,包,包,装,装,成,成,有,有,特,特,色,色,、,、,有,有,品,品,味,味,、,、,有,有,助,助,项,项,目,销,销,售,售,的,的,风,风,格,格,。,。,展,示,示,角,角,：,：,现,场,场,精,精,美,美,装,装,饰,饰,材,材,料,料,全,全,面,面,展,展,示,示,；,；,休,休,闲,闲,角,角,：,：,简,易,易,可,可,供,供,享,享,用,用,的,的,休,休,闲,闲,器,器,材,材,和,和,座,座,椅,椅,等,等,；,；,销,销,售,售,展,展,板,板,：,：,充,分,分,展,展,示,示,物,物,业,业,优,优,势,势,；,；,POP,挂,挂,旗,旗,：,：,极,力,力,营,营,造,造,现,现,场,场,气,气,氛,氛,和,和,体,体,现,现,项,项,目,目,特,特,性,性,。,。,注,意,意,植,植,物,物,摆,摆,放,放,、,、,清,清,洁,洁,卫,卫,生,生,、,、,背,背,景,景,音,音,乐,乐,等,等,。,。,营,销,销IDEA,营,销,销,推,推,广,广,体,体,系,系,软,性,性,展,展,示,示,：,：,销,售,售,人,人,员,员,宣,宣,传,传,资,资,料,料,内,内,部,部,气,气,氛,氛,实,战,战,攻,攻,击,击,销,售,售,人,人,员,员,：,：,专,业,业,的,的,置,置,业,业,顾,顾,问,问,气,质,质,好,好,，,，,专,专,业,业,素,素,质,质,全,全,面,面,，,，,沟,沟,通,通,能,能,力,力,强,强,；,；,穿,戴,戴,整,整,洁,洁,，,，,稳,稳,重,重,，,，,可,可,信,信,赖,赖,；,；,对,于,于,商,商,业,业,运,运,做,做,模,模,式,式,，,，,投,投,资,资,、,、,返,返,租,租,、,、,利,利,益,益,回,回,报,报,有,有,清,清,醒,醒,认,认,识,识,。,。,宣,传,传,资,资,料,料,：,：,折,页,页,、,、,大,大,海,海,报,报,（,（,整,整,张,张,折,折,叠,叠,）,）,、,、,直,直,邮,邮,对,于,于,本,本,项,项,目,目,，,，,销,销,售,售,面,面,积,积,不,不,多,多,，,，,在,在,印,印,刷,刷,品,品,上,上,考,考,虑,虑,制,制,作,作,可,可,适,适,当,放,放,轻,轻,，,，,只,只,要,要,能,能,充,充,分,分,表,表,达,达,项,项,目,目,特,特,性,性,，,，,不,不,在,在,多,多,，,，,只,只,要,要,精,精,。,。,内,部,部,气,气,氛,氛,：,：,售,楼,楼,现,现,场,场,、,、,包,包,括,括,工,工,地,地,，,，,售,售,楼,楼,员,员,要,要,时,时,刻,刻,把,把,握,握,气,气,氛,氛,，,，,并,并,且,且,可,以,以,适,适,当,当,做,做,出,出,一,一,些,些,热,热,烈,烈,场,场,面,面,吸,吸,引,引,买,买,家,家,，,，,同,同,时,时,，,，,保,保,持,持,自,自,信,信,与,热,热,情,情,。,。,营,销,销IDEA,营,销,销,推,推,广,广,体,体,系,系,价,格,格,体,体,系,系,：,：,最,终,终,关,关,心,心,的,的,潜,潜,在,在,利,利,益,益,双