电子商务化妆品网上营销设计

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,电子商务-化妆品网上营销设计,小组成员,伍一 20062301093,王婷 20062301094,蔡杏花 20062301095,曾蕾 20062301100,聂梓剑 20062301096,为什么要使用化妆品,？,爱美之心人皆有之,我们的皮肤是很脆弱的。每天都要面对来自灰尘，紫外线，和各种辐射的攻击。要想使我们的皮肤年轻美丽有光泽，必须对它进行护理。如果皮肤不护理，还很可能导致皮肤癌。,我们不仅要给它补充营养，补充水分，还要给它上一层隔离，使它免于各种有害物质的攻击,。,化妆品行业的市场前景分析,中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国化妆品生产企业有近3000家，其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人。2000年化妆品市场的销售额为350亿元，2001年为400亿元，预测到2010年，国内化妆品市场销售总额将达到800亿元。,进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。,化 妆 品 品 牌,小蕾小依的化妆阁,之化妆品收入分析,C2C平台上就业人口的月收入平均值达到了2080元。不过从月收入分布来看，有42.7%的就业人口月收入在8001500元区间内，有30.5%的就业人员月收入在15002000元区间内，即有近四分之三（73.2%）的就业人口月收入在2000元以下。月收入在6000元以上的就业人口仅占1.3%。,化妆品的网上销售优势,化妆品的品牌认知度比较高。,化妆品是需要频繁购买的产品。,化妆品是有标准规格的产品。,有些化妆品是可以试用的，一般来说，化妆品都是大家比较熟悉的产品，不打开包装可以购买的产品。,消费者定位,女大学生。因为一般女大学生都没有自己挣钱，可是在化妆品方面的需求量也比较大，她们会选择优质低价的化妆品，而网上购物无疑是一个最好的选择。据调查，一般相同的化妆品，网络和实体的价格相差从5元到30元不等。,2.2028岁的工资不高的上班族。这一类人群虽然自己开始赚钱，可由于工资不高，2028岁之间是一个爱打扮的年龄，她们想用一些效果好，性价比高的产品，网络热销品成了她们热衷的追求。,喜爱网上购物的宅女。这类人群不喜欢外出购物，一般都在网上购买。,一些时间较少，或者讨厌人多，喜欢上网淘货的消费者。,出售的化妆品的选择,我们在大三学生中做了一次问卷调查，根据我们的问卷调查，,1.75%的女生偏爱日韩和国产品牌，10%的女生主要是听导购员的介绍，5%的女生表示喜爱欧美品牌，剩下10%的女生没有特别的偏爱，比较喜爱跟着流行走。,大部分女生的面部问题有面色暗沉，有黑头，眼袋，黑眼圈，和唇纹。少部分女生脸上已经开始出现了细纹。,大部分女生一个季度，差不多也就是一整套护肤品的价格在100-200之间，接受的单只护肤品的消费最高在40-60之间，属于中档偏下。彩妆消费普遍较低。,出售的化妆品的选择,根据这些调查，我们了解了大学女生对于护肤品的需求，进而差不多可以了解到我们的顾客的需求。根据这些需求，我们对我们要销售的货物进行选择。,国产品牌的选择，国产品牌普遍的价格较低，比较满足需求。选择了国产品牌中性价比较高的昭贵，莱思美等品牌。,在日韩产品中，韩国的护肤品价格要比日系的偏低一些，因此，选择了一些中档和中档偏高的韩国护肤品品牌。例如现在大热的the face shop,skin food，missha，JUJU，韩菲等品牌。,彩妆品牌选择了国产的查明，火烈鸟，还有韩国的爱丽小屋，忆自美等。,欧美品牌较贵，为了满足一些消费者对于欧美品牌的偏爱，但是在价格上有些高的，我们选择了一些小样给这样的消费者。,网络热销品。很多的网络热销都是从韩国和台湾过来的，因为大家比较喜欢看一些台湾，日韩的关于护肤的综艺节目，这些东西的牌子也许不出名，但是某一方面做的相当好。,小蕾小依的化妆阁,之平台选择,调查数据显示，淘宝用户选择购物网站时的粘度非常高。多数网上购物用户只在一个购物网站购物，其中只在淘宝购物的用户占淘宝购物用户的69.5%，占全部购物用户的48.9%，这一比例大幅高于其他网站用户中单一用户的比例。,小蕾小依,的,的化妆阁,之网 店,介,介 绍,网店名称,：,：小蕾小依,的,的化妆阁,成立时间,：,：2008-04-01,运营模式,：,：C2C,商品件数,：,：,126,卖家信誉,：,：,86,信誉好评,率,率：100%,淘宝网店,淘宝批发,网,网店,小蕾小依,的,的化妆阁,伊人丽园,精,精品阁,小蕾小依,的,的化妆阁,之网店特,色,色,以韩妆，,网,网络热销,，,，正品小,样,样为主要,销,销售品,网店里全,部,部采用实,体,体拍摄照,片,片，统一,的,的照片格,式,式，以及,网,网店水印,，,，给人视,觉,觉美感，,整,整体，专,业,业,依据消费,者,者的皮肤,特,特性制定,符,符合消费,者,者的化妆,品,品组合,小蕾小依,的,的化妆阁,之产品介,绍,绍,成分：海,带,带提取液,、,、透明质,酸,酸钠、甘,油,油、精炼,大,大豆油、,皂,皂化椰油,醇,醇、蜂蜜,、,、维生素C,特,色,色,：,：,特,特,别,别,添,添,加,加,了,了,海,海,带,带,萃,萃,取,取,液,液,能,能,持,持,续,续,补,补,充,充,肌,肌,肤,肤,水,水,分,分,，,，,保,保,持,持,肌,肌,肤,肤,水,水,润,润,。,。,温,温,和,和,的,的,海,海,洋,洋,配,配,方,方,糅,糅,合,合,植,植,物,物,抗,抗,氧,氧,化,化,保,保,护,护,，,，,使,使,肌,肌,肤,肤,从,从,内,内,到,到,外,外,透,透,出,出,亮,亮,白,白,，,，,明,明,显,显,改,改,善,善,肤,肤,色,色,。,。,适,适,合,合,各,各,类,类,肤,肤,质,质,使,使,用,用,。,。,小,蕾,蕾,小,小,依,依,的,的,化,化,妆,妆,阁,阁,之,品,品,牌,牌,介,介,绍,绍,韩,菲,菲,韩,菲,菲,-,韩,韩,国,国,极,极,品,品,小,蕾,蕾,小,小,依,依,的,的,化,化,妆,妆,阁,阁,之S,优,势,势,物,美,美,价,价,廉,廉,，,，,购,购,买,买,群,群,庞,庞,大,大,，,，,而,而,且,且,时,时,间,间,性,性,地,地,域,域,性,性,都,都,不,不,受,受,限,限,制,制,；,；,优,质,质,服,服,务,务,，,，,留,留,给,给,顾,顾,客,客,更,更,多,多,自,自,由,由,考,考,虑,虑,的,的,空,空,间,间,，,，,避,避,免,免,冲,冲,动,动,购,购,物,物,，,，,帮,帮,助,助,消,消,费,费,者,者,了,了,解,解,有,有,关,关,产,产,品,品,的,的,信,信,息,息,，,，,使,使,沟,沟,通,通,人,人,性,性,化,化,、,、,个,个,别,别,化,化,成,本,本,优,优,势,势,，,，,前,前,来,来,访,访,问,问,的,的,大,大,多,多,是,是,对,对,此,此,类,类,产,产,品,品,感,感,兴,兴,趣,趣,的,的,顾,顾,客,客,，,，,受,受,众,众,准,准,确,确,，,，,避,避,免,免,了,了,许,许,多,多,无,无,用,用,的,的,信,信,息,息,传,传,递,递,，,，,还,还,可,可,根,根,据,据,订,订,货,货,情,情,况,况,来,来,调,调,整,整,库,库,存,存,量,量,，,，,节,节,约,约,成,成,本,本,。,。,网,网,上,上,销,销,售,售,与,与,网,网,下,下,销,销,售,售,同,同,时,时,进,进,行,行,，,，,扩,扩,大,大,销,销,售,售,量,量,。,。,劣,势,势,没,有,有,自,自,己,己,的,的,独,独,立,立,的,的,品,品,牌,牌,优,优,势,势,，,，,淘,淘,宝,宝,上,上,的,的,搜,搜,索,索,机,机,制,制,和,和,信,信,用,用,机,机,制,制,使,使,得,得,像,像,我,我,们,们,这,这,样,样,的,的,新,新,生,生,网,网,店,店,在,在,初,初,始,始,阶,阶,段,段,生,生,存,存,的,的,空,空,间,间,狭,狭,小,小,，,，,面,面,临,临,有,有,好,好,的,的,商,商,品,品,和,和,便,便,宜,宜,的,的,价,价,格,格,却,却,卖,卖,不,不,出,出,去,去,的,的,困,困,境,境,，,，,因,因,此,此,我,我,们,们,只,只,好,好,打,打,价,价,格,格,战,战,。,。,网,上,上,的,的,信,信,息,息,只,只,有,有,等,等,待,待,顾,顾,客,客,上,上,门,门,索,索,取,取,，,，,不,不,能,能,主,主,动,动,出,出,击,击,，,，,实,实,现,现,的,的,只,只,是,是,点,点,对,对,点,点,的,的,传,传,播,播,，,，,而,而,且,且,它,它,不,不,具,具,有,有,强,强,制,制,收,收,视,视,的,的,效,效,果,果,，,，,主,主,动,动,权,权,掌,掌,握,握,在,在,消,消,费,费,者,者,的,的,手,手,中,中,，,，,他,他,们,们,可,可,以,以,选,选,择,择,看,看,与,与,不,不,看,看,，,，,商,商,家,家,无,无,异,异,于,于,在,在,守,守,株,株,待,待,兔,兔,。,。,小,蕾,蕾,小,小,依,依,的,的,化,化,妆,妆,阁,阁,之SWOT,分,分,析,析,机,会,会,我,国,国,网,网,络,络,购,购,物,物,发,发,展,展,迅,迅,速,速,，,，,有,有,足,足,够,够,的,的,人,人,流,流,，,，,淘,淘,宝,宝,的,的,官,官,方,方,数,数,据,据,显,显,示,示,有,有4000,多,多,万,万,的,的,买,买,家,家,，,，,加,加,上,上,卖,卖,家,家70,多,多,万,万,和,和,直,直,接,接,转,转,账,账,交,交,易,易,的,的,那,那,些,些,买,买,家,家,，,，,应,应,该,该,不,不,下,下5000,万,万,家,家,，,，,而,而,且,且,这,这,个,个,数,数,据,据,又,又,在,在,以,以,每,每,天,天5,万,万,的,的,速,速,度,度,在,在,增,增,加,加,，,，,有,有,足,足,够,够,强,强,的,的,聚,聚,集,集,效,效,应,应,，,，,只,只,要,要,我,我,们,们,做,做,好,好,推,推,广,广,，,，,适,适,时,时,调,调,整,整,优,优,惠,惠,，,，,把,把,网,网,店,店,发,发,展,展,壮,壮,大,大,也,也,不,不,是,是,没,没,有,有,可,可,能,能,。,。,威,胁,胁,网,上,上,信,信,息,息,的,的,充,充,分,分,，,，,使,使,消,消,费,费,者,者,不,不,必,必,再,再,走,走,东,东,窜,窜,西,西,的,的,比,比,较,较,价,价,格,格,，,，,只,只,需,需,浏,浏,览,览,一,一,下,下,商,商,家,家,的,的,站,站,点,点,即,即,可,可,货,货,比,比,三,三,家,家,，,，,而,而,对,对,