网道营销大讲堂网络创业方法实测

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本章主要内容,第一节 网络创业英雄解读,第二节 网络创业现状分析,第三节 网络创业可选领域,第四节 网络创业基本模式,第五节 创业心理素质测量,第六节 网络创业成功案例,第一节 网络创业英雄解读,网道营销,一、马云,:,阿里巴巴董事会主席兼,CEO,1.,马云创业史,1988,年，在杭州师范学院,(,现杭州师范大学,),英语专业毕业；,1988,年,-1995,年，杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲师；,1992,年，,第一次创业,，成立海博翻译社；,1995,年,-1997,年，,第二次创业,，创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；,网道营销,1997,年,-1999,年，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；,1999,年，正式辞去公职，,第三次创业,，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是,B2B,业务；,2000,年,10,月，被“世界经济论坛”评为,2001,年全球,100,位“未来领袖”之一；,2001,年，美国亚洲商业协会评选他为,2001,年度“商业领袖”；,2003,年,5,月,10,日，,淘宝网正式推出,。,网道营销,2004,年，创立独立的,第三方电子支付平台“支付宝”,，目前在中国市场位居第一。,2005,年，和当时全球最大门户网站,雅虎战略,合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。,2007,年,8,月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“,阿里妈妈,”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。,2008,年，阿里巴巴实行,广告三包政策,，再次掀起波浪。,网道营销,2009,年,9,月,10,日，在阿里十周年庆的晚会上，马云正式宣布,阿里云,成立。,2009,年,9,月,28,日，阿里巴巴以,5.40,亿元的人民币收购,中国万网,。,2010,年，建立,1688,网络批发大市场,。,目前，阿里巴巴集团现有,10,个子公司,，分别是：阿里巴巴有限公司,(B2B),、淘宝网,(C2C+B2C),、支付宝、阿里软件,(,阿里旺旺,),、阿里妈妈、口碑网、阿里云,(,商务管理软件,),、中国雅虎,(,新闻媒体,),、中国万网、,1688,网上批发大市场。,网道营销,网道营销,2.,马云创业语录,(1),创业精神：用左手温暖你的右手,最大的失败就是放弃,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。,专心做好一件事,梦想不足以使我们达到远方，但到达远方的人一定有梦想。,创业者就是要面对困难,在困难的时候，你要学会用左手温暖你的右手。,骂他们是因为爱他们,那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是我们真正的朋友。,网道营销,(2),经营理念：,让,让天下没有,难,难做的生意,阿里,巴,巴巴,要,要做,102,年的,公,公司,做正,确,确的,事,事，,再,再是,正,正确,地,地做,事,事,能创,造,造价,值,值的,企,企业,才,才能,长,长,创业,不,不能,停,停留,在,在理,念,念与,幻,幻想,上,上,最好,的,的模,式,式是,最,最简,单,单的,(3),内部,管,管理,：,：为,目,目标,和,和理,想,想干,活,活,最好,的,的团,队,队是,唐,唐僧,团,团队,不靠,股,股份,去,去控,制,制企,业,业,网道,营,营销,团结,在,在一,个,个共,同,同的,目,目标,下,下面,因为,诚,诚信,，,，所,以,以简,单,单,不快,乐,乐工,作,作就,是,是对,自,自己,不,不负,责,责,(4),人力,开,开发,：,：相,信,信边,上,上的,人,人比,你,你聪,明,明,21,世纪,人,人才,最,最重,要,要,必须,要,要认,同,同我,们,们的,文,文化,形成,团,团队,自,自身,竞,竞争,机,机制,创业,要,要找,最,最合,适,适的,人,人,逆境,的,的时,候,候真,正,正的,领,领导,力,力,(5),资本,运,运作,：,：投,资,资者,只,只是,我,我们,的,的娘,舅,舅,我们,需,需要,的,的是,策,策略,投,投资,者,者,脑子,里,里不,能,能有,功,功利,心,心,投资,者,者是,跟,跟着,优,优秀,的,的企,业,业家,走,走的,上市,只,只是,一,一个,加,加油,站,站,上当,是,是自,己,己太,贪,贪,(6),市场,营,营销,：,：既,要,要“,销,销”,更,更要,“,“营,”,”,名字,要,要让,全,全世,界,界的,人,人都,记,记得,住,住,赚钱,是,是我,的,的结,果,果，,不,不是,目,目的,在变,化,化来,临,临之,前,前变,化,化自,己,己,任何,一,一个,网,网站,必,必须,是,是互,动,动的,成为,世,世界,级,级的,互,互联,网,网公,司,司,(7),客户,关,关系,：,：要,先,先让,客,客户,赚,赚钱,着眼,长,长远,去,去培,养,养市,场,场,要相,信,信客,户,户都,是,是懒,人,人,帮客,户,户站,起,起来,走,走路,成为,客,客户,最,最满,意,意的,公,公司,必须,倾,倾听,客,客户,的,的意,见,见,(8),战略,竞,竞争,：,：心,中,中无,敌,敌就,无,无敌,于,于天,下,下,真正,的,的威,胁,胁来,自,自于,自,自己,用我,们,们的,方,方式,看,看世,界,界,互联,网,网与,传,传统,行,行业,必,必须,结,结合,在长,江,江里,与,与鲨,鱼,鱼搏,斗,斗,下一,步,步的,目,目标,是,是阻,击,击,Google,既要,扔,扔鞭,炮,炮又,要,要扔,炸,炸弹,(9),成功,之,之道,：,：智,慧,慧的,人,人用,心,心讲,话,话,永远,要,要相,信,信你,的,的直,觉,觉,我们,缺,缺的,不,不是,钙,钙而,是,是爱,失败,是,是最,宝,宝贵,的,的财,富,富,既要,追,追求,速,速度,又,又要,有,有耐,心,心,善于,倾,倾听,别,别人,的,的人,容,容易,成,成功,冬天,不,不一,定,定人,人,人都,会,会死,(10),个人,修,修为,：,：比,大,大家,容,容纳,得,得多,一,一点,眼光,、,、胸,怀,怀、,实,实力,我的,工,工作,就,就是,对,对机,会,会说,“,“,N0,”,”,企业,家,家的,社,社会,责,责任,与众,不,不同,是,是我,的,的本,能,能,慈善,事,事业,最,最重,要,要的,是,是爱,心,心,(11),电子,商,商务,：,：互,联,联网,只,只是,一,一个,工,工具,阿里,巴,巴巴,是,是一,家,家服,务,务公,司,司,适合,自,自己,的,的商,业,业模,式,式,只有,诚,诚信,的,的商,人,人能,够,够富,起,起来,不要,把,把电,子,子商,务,务看,得,得太,神,神秘,建立,电,电子,商,商务,帝,帝国,马云,创,创业,演,演讲,视,视频,网道,营,营销,二、,刘,刘强,东,东：,京,京东,商,商城,CEO,1992,年选,择,择人,大,大社,会,会学,专,专业,打,打算,将,将来,从,从政,；,；,大二,，,，,首次,创,创业,月收,入,入,2000,元；,编程,使他,成,成为,人,人大,校,校园,中,中最,富,富有,的,的学,生,生；,第二,次,次创,业,业,，餐,馆,馆经,营,营使,他,他成,为,为人,大,大负,债,债最,多,多的,大,大学,毕,毕业,生,生；,1996,年至,1998,年就,职,职于,某,某著,名,名外,资,资企,业,业，,历,历任,电,电脑,担,担当,、,、业,务,务担,当,当、,物,物流,主,主管,等,等职,；,；,1998,年，,第三,次,次创,业,业,揣着,1,万多,块,块钱,盘,盘下,了,了中,关,关村,的,的一,个,个摊,位,位开,始,始代,理,理生,涯,涯,(,刻录,机,机、,软,软盘,、,、刻,录,录盘,等,等,),；,网道,营,营销,2001,年，,刘强,东,东的,柜,柜台,已,已经,成,成为,了,了中,国,国最,大,大的,光,光磁,代,代理,商,商,，刘,强,强东,仅,仅用,了,了,3,年便,将,将年,营,营业,额,额拉,突,突破,6000,万元,，,，也,使,使自,己,己的,个,个人,财,财富,积,积累,实,实现,了,了第,一,一个,1000,万；,这一,年,年，,刘,刘强,东,东弃,分,分销,而,而选,零,零售,连,连锁,，并将,零,零售,连,连锁,店,店名,定,定为,“,“,京东,多,多媒,体,体,”。,2003,年，,刘,刘强,东,东的,连,连锁,零,零售,店,店形,势,势大,好,好。,然,然而,，,，,始料,未,未及,的,的“,非,非典,”,”让,刘,刘强,东,东做,出,出了,重,重大,的,的抉,择,择,。刘,强,强东,开,开始,把,把他,的,的所,有,有商,品,品搬,到,到了,互,互联,网,网上,，,，产,品,品也,从,从光,磁,磁逐,步,步扩,充,充了,主,主板,、,、,CPU,、硬,盘,盘、,笔,笔记,本,本。,2004,年，,京,京东,商,商城,线,线上,部,部分,的,的销,售,售额,达,达到,了,了,1000,万元,，,，虽,然,然线,下,下销,售,售还,有,有几,千,千万,，,，但,刘,刘强,东,东决,定,定“,赌,赌一,把,把”,：,：,放弃,连,连锁,，,，做,网,网上,零,零售,。,2004,年,1,月，,京,京东,涉,涉足,电,电子,商,商务,领,领域,，,，,京东,多,多媒,体,体网,正式,开,开通,，,，启,用,用域,名,名；,2004,年,7,月，,京,京东,在,在全,国,国首,创,创即,时,时拍,卖,卖系,统,统,京东,拍,拍卖,场,场,正式,开,开业,；,；,2005,年,11,月，,京,京东,多,多媒,体,体网,日,日订,单,单处,理,理量,稳,稳定,突,突破,500,个；,2006,年,1,月，,京,京东,宣,宣布,进,进军,上,上海,，,，成,立,立,上海,全,全资,子,子公,司,司,；,2007,年,5,月，,京,京东,广州,全,全资,子,子公,司,司,成立,，,，全,力,力开,拓,拓华,南,南市,场,场。,2007,年,6,月，,京,京东,正,正式,启,启动,全新,域,域名,，并,成功,改,改版,，京,东,东商,城,城日,订,订单,处,处理,量,量突,破,破,3000,个；,2007,年,6,月，,成,成功,改,改版,后,后，,京,京东,多,多媒,体,体网,正,正式,更,更名,为,为京,东,东商,城,城，,以,以全,新,新的,面,面貌,屹,屹立,于,于国,内,内,B2C,市场,；,；,2007,年,7,月，,京,京东,建,建成,北京,、,、上,海,海、,广,广州,三,三大,物,物流,体,体系,，总,物,物流,面,面积,超,超过,5,万平,方,方米,；,；,2007,年,8,月，,京,京东,赢,赢得,国,国际,著,著名,风,风险,投,投资,基,基金,今日,资,资本,的青,睐,睐，,首,首批,融,融资,千,千万,美,美金,；,；,2007,年,10,月，,京,京东,商,商城,在,在北,京,京、,上,上海,、,、广,州,州三,地,地,启用,移,移动,POS,上门,刷,刷卡,服,服务,，开,创,创电,商,商先,河,河。,2006,年，,京,京东,商,商城,的,的年,销,销售,额,额已,经,经达,到,到了,8000,万元,，,，刘,强,强东,开,开始,盘,盘算,着,着通,过,过融,资,资来,解,解决,配,配送,问,问题,。,。,我需,要,要,200,万美,元,元，,不,不，,我,我给,你,你,1000,万美,元,元,。,2007,年，,今日,资,资本,总,总裁,徐,徐新,，在,朋,朋友,的,的介,绍,绍下,认,认识,了,了刘,强,强东,。,。第,一,一次,见,见面,他,他们,从,从晚,上,上,9,点点,一,一直,聊,聊到,夜,夜里,2,点。,第,第二,天,天，,两,两人,便,便飞,去,去了,上,上海,签,签署,了,了框,架,架协,议,议，,之,之后,才,才派,一,一个,团,团队,到,到京,东,东做,调,调研,。,。起,初,初刘,强,强东,只,只希,望,望拿,到,到,200,万美,元,元的,融,融资,，,，但,徐,徐新,没,没有,同,同意,，,，她,最,最终,游,游说,刘,刘强,东,东接,受,受了,1000,万美,元,元。,而,而要,求,求是,每,每年,发,发展,不,不得,低,低于,100%,。,2008,年,1,月，,京,京东,商,商城,获,获得,易,易观,国,国际,授,授予,的,的“,2007,网上,3C,产品,零,零售,领,领先,服,服务,商,商,”荣,誉,誉。,2008,年,6,月，,京,京东,商,商城,在,在,2008,年初,涉,涉足,销,销售,平,平板,电,电视,，,，并,于,于,6,月将,空,空调,、,、冰,洗,洗、,电,电视,等,等大,家,家电,产,产品,线,线逐,一,一扩,充,充完,毕,毕。,标,标志,着,着京,东,东公,司,司在,建,建司,十,十周,年,年之,际,际完,成,成了,3C,产品,的,的全,线,线搭,建,建，,成为,名,名副,其,其实,的,的,3C,网购,平,平台,。,自,2004,年创,立,立至,2008,年，,京东,以,以平,均,均,340%,的复,合,合增,长,长率,增,增长,，,，是,最,最先,突,突破,20,亿、,40,亿，,甚,甚至,100,亿的,中,中国,B2C,公司,。,目前,，,，京,东,东商,城,城拥,有,有遍,及,及全,国,国各,地,地,1500,万注,册,册用,户,户,，,1200,家供,应,应商,，在,线,线,销售,家,家电,、,数码,通,通讯,、,电脑,、,家居,百,百货,、,服装,服,服饰,、,母婴,、,图书,、,食品,等,11,大类,数,数万,个,个品,牌,牌,30,余万,种,种优,质,质商,品,品，,日,日订,单,单处,理,理量,超,超过,12,万单,，网,站,站日,均,均,PV,超过,3500,万,。,京东,商,商城,已,已占,据,据中,国,国网,络,络零,售,售市,场,场份,额,额,35.6%,，连,续,续,10,个季,度,度蝉,联,联行,业,业头,名,名。,2011,年,5,月,17,日，,京,京东,商,商城,CEO,刘强,东,东表,示,示，,与支,付,付宝,的,的合,作,作将,终,终止,。,第二,节,节,网,网络,创,创业,现,现状,分,分析,网道,营,营销,一、,大,大学,生,生网,络,络创,业,业者,结,结构,特,特征,1.,性别,结,结构,。截,止,止,2009,年,9,月，,我,我国,大,大学,生,生网,络,络创,业,业者,男,男女,性,性别,结,结构,保,保持,在,在,58:42,的比,例,例，,男,男性,大,大学,生,生网,络,络创,业,业者,比,比例,比,比女,性,性高,出,出,16,个百,分,分点,。,。,2.,院校,结,结构,。调,查,查数,据,据显,示,示，,大,大学,生,生网,络,络创,业,业群,体,体中,高,高职,、,、大,专,专层,次,次学,校,校学,生,生占,62.23%,，本,科,科院,校,校学,生,生占,31.48%,，而,研,研究,生,生仅,占,占,1.45%,。,3.,专业,结,结构,。大,学,学生,网,网络,创,创业,者,者,71.57%,的专,业,业背,景,景为,经,经济,学,学、,管,管理,学,学、,工,工商,管,管理,、,、企,业,业管,理,理、,国,国际,贸,贸易,、,、电,子,子商,务,务等,经,经管,类,类专,业,业，,理,理工,类,类和,文,文史,类,类专,业,业学,生,生分,别,别占,11.22%,、,2.24%,。,4.,年级,结,结构,。在,校,校大,学,学生,网,网络,创,创业,群,群体,中,中，,一,一年,级,级学,生,生的,比,比例,为,为,27.30%,，二,年,年级,学,学生,的,的比,例,例为,47.15%,，三,年,年级,学,学生,的,的比,例,例为,21.94%,，四,年,年级,占,占,4.34%,。,开始,进,进行,网,网络,创,创业,时,时所,读,读年,级,级结,构,构，,43.81%,在大,一,一年,，,，大,二,二、,大,大三,开,开始,的,的则,分,分别,占,占,42.33%,和,9.65%,，而,仅,仅有,0.50%,的学,生,生是,在,在大,学,学四,年,年级,开,开始,加,加入,网,网络,创,创业,者,者群,体,体的,。,。,二、,大,大学,生,生网,络,络创,业,业平,台,台情,况,况,淘宝,以,以,79.64%,的比,例,例“,独,独霸,天,天下,”,”。,易,易趣,网,网、,百,百度,有,有啊,、,、拍,拍,拍网,等,等平,台,台仅,占,占,8.94,的,份,份额,，,，而,有,有,11.41%,的学,生,生采,用,用了,自,自建,网,网站,的,的方,式,式以,提,提高,主,主动,性,性和,自,自由,度,度。,三、,大,大学,生,生网,络,络创,业,业团,队,队情,况,况,1.,创业,初,初始,人,人员,数,数量,。大,学,学生,网,网络,创,创业,初,初始,人,人员,数,数量,为,为,1,人的,占,占,54.48%,，由,2,人、,3,人、,4,人组,建,建团,队,队合,作,作创,业,业的,分,分别,占,占,17.66%,、,8.21%,、,5.72%,，而,由,由,5,人及,以,以上,人,人员,合,合作,网,网络,创,创业,的,的占,13.93%,。,2.,创业,合,合伙,人,人,。大,学,学生,网,网络,创,创业,选,选择,的,的主,要,要合,伙,伙人,为,为同,学,学和,朋,朋友,，,，分,别,别占,46.14%,和,29.18%,的比,例,例，,还,还有,7.73%,选择,情,情侣,或,或配,偶,偶作,为,为创,业,业合,伙,伙人,，,，而,与,与亲,戚,戚或,同,同事,基,基本,持,持平,，,，均,占,占,5.58%,。,3.,创业,雇,雇佣,人,人员,数,数量,。,61.65%,的大,学,学生,网,网络,创,创业,者,者没,有,有雇,用,用人,员,员，,雇,雇用,1-2,人的,占,占,23.54%,，雇,用,用,3-4,人的,则,则占,6.07%,，雇,用,用,5,人及,以,以上,的,的比,例,例为,6.31,。,4.,创业,雇,雇佣,人,人员,来,来源,。大,学,学生,网,网络,创,创业,者,者所,雇,雇佣,的,的人,员,员,75.90%,为本,校,校同,学,学，,11.65%,为大,学,学毕,业,业生,，,，,14.86%,为其,他,他社,会,会人,员,员。,四、,大,大学,生,生网,络,络创,业,业经,营,营情,况,况,1.,主营,产,产品,类,类型,。大,学,学生,网,网络,创,创业,主,主要,经,经营,的,的商,品,品类,型,型中,服,服饰,类,类产,品,品、,美,美容,护,护肤,产,产品,、,、充,值,值卡,游,游戏,等,等虚,拟,拟产,品,品分,列,列前,三,三位,，,，数,码,码产,品,品占,10.34%,，文,体,体产,品,品占,9.38%,。,2.,销售,产,产品,来,来源,。大,学,学生,网,网络,创,创业,所,所销,售,售产,品,品的,来,来源,方,方面,，,，由,批,批发,商,商供,货,货的,占,占,52.64%,，零,售,售商,供,供货,的,的比,例,例为,14.71%,，而,生,生产,商,商直,接,接供,货,货的,占,占,8.28%,。,关于,寻,寻找,货,货源,采,采用,的,的方,式,式，,除,除,3.41%,为“,自,自产,自,自销,”,”外,，,，,65.94%,的大,学,学生,网,网络,创,创业,者,者采,用,用线,下,下进,货,货，,30.66%,的大,学,学生,网,网络,创,创业,者,者采,用,用在,线,线进,货,货。,3.,经营,网,网店,的,的数,量,量,。占,四,四分,之,之三,左,左右,(77.52%),的大,学,学生,网,网络,创,创业,者,者所,经,经营,的,的网,店,店数,量,量为,1,个，,同,同时,经,经营,2-3,个网,店,店的,比,比例,也,也高,达,达,20.41%,，而,2.07%,的创,业,业者,则,则经,营,营更,多,多的,网,网店,，,，大,有,有“,东,东边,不,不亮,西,西边,亮,亮”,的,的多,元,元化,经,经营,态,态势,。,。,4.,网店,经,经营,方,方式,。由,于,于,77.52%,的大,学,学生,网,网络,创,创业,者,者所,经,经营,的,的网,店,店数,量,量为,1,个，,所,所以,对,对应,的,的自,主,主经,营,营者,比,比例,为,为,67.11%,。此外,，,，采用,代,代理经,营,营方式,的,的占,14.59%,，自主,经,经营与,代,代理经,营,营结合,的,的比例,为,为,18.30%,。,五、大,学,学生网,络,络创业,启,启动资,金,金情况,1.,启动资,金,金规模,。占,70.75%,的大学,生,生网络,创,创业者,创,创业启,动,动资金,在,在,1000,元以内,，,，大部,分,分为数,百,百元有,的,的甚至,仅,仅仅只,有,有几十,元,元。,2.,启动资,金,金来源,。有,58.01%,的学生,为,为个人,全,全额投,入,入，,29.37%,的学生,则,则采用,合,合伙人,集,集资，,向,向他人,借,借款和,其,其他组,合,合方式,分,分别占,4.85%,和,4.61%,的比例,，,，由银,行,行贷款,、,、学校,资,资助或,者,者政府,资,资助作,为,为网络,创,创业启,动,动资金,的,的仅占,3.16,。,六、大,学,学生网,络,络创业,收,收入情,况,况,1.,月均销,售,售额,。,1000,元以内,的,的占,71.35%,，,1000,元,2000,元的占,10.61%,，,2000,元,5000,元占,9.28%,。此外,，,，有,8.76%,比例的,大,大学生,网,网络创,业,业者月,均,均销售,额,额已经,在,在,5000,元以上,。,。,2.,月均净,收,收入,。,1000,元以内,的,的占,79.73%,，,1000,元,2000,元的占,10.67%,，,2000,元,5000,元占,4.53%,。此外,，,，有,5.06%,比例的,大,大学生,网,网络创,业,业者月,均,均净收,入,入已在,5000,元以上,。,。,3.,第一笔,交,交易发,生,生时间,点,点,。在淘,宝,宝网、,易,易趣网,等,等电子,商,商务平,台,台的网,络,络创业,，,，第一,笔,笔业务,发,发生的,时,时间在,店,店铺开,设,设,1,周内的,占,占,26.74%,，,2,周内的,比,比例为,17.65%,，,1,个月占,23.53%,，也就,是,是说占,67.92%,的大学,生,生网络,创,创业者,在,在店铺,开,开设,1,个月内,发,发生第,一,一笔业,务,务。,4.,实现盈,利,利时间,点,点,。店铺,开,开设,1,3,个月内,实,实现盈,利,利的占,25.84%,，,4,6,个月内,实,实现盈,利,利的比,例,例为,44.19%,，而只,有,有,27.64%,的大学,生,生网络,创,创业者,在,在半年,以,以上实,现,现盈利,。,。此外,，,，至今,尚,尚未盈,利,利的仅,占,占,2.33%,。,5.,收入水,平,平满意,度,度,。,28.00%,的大学,生,生创业,者,者表示,基,基本满,意,意，表,示,示很满,意,意的大,学,学生创,业,业者占,6.75,，当,然,然不满,意,意的比,例,例也高,达,达,51%,。,七、大,学,学生网,络,络创业,的,的目的,对大学,生,生网络,创,创业的,目,目的或,出,出发点,的,的调查,中,中，我,们,们发现,个,个人兴,趣,趣喜好,、,、专业,学,学习实,践,践、增,加,加个人,经,经历为,主,主要的,创,创业目,的,的，比,例,例分别,占,占,25.73%,、,23.14%,和,15.05%,。,当然，,也,也有分,别,别占,11.33%,、,12.78%,的学生,是,是出于,实,实现自,我,我价值,或,或改善,个,个人收,入,入状况,的,的需要,。,。另外,，,，,8.41%,的学生,是,是为解,决,决个人,就,就业的,需,需要。,八、大,学,学生网,络,络创业,的,的主要,困,困难,大学生,在,在网络,创,创业过,程,程中遇,到,到过的,主要困,难,难包括,：信,用,用等级,低,低，处,于,于竞争,劣,劣势；,难以,找,找到稳,定,定可靠,货,货源；,缺乏,资,资金支,撑,撑，融,资,资困难,；,；缺,乏,乏网络,经,经营的,基,基本技,能,能与经,验,验；,难,难以确,定,定经营,方,方向；,耐心,和,和韧性,不,不够；,缺乏,有,有效的,创,创业指,导,导和氛,围,围；,与,与学业,有,有冲突,，,，安排,不,不出足,够,够的时,间,间；,雇,雇用人,员,员的管,理,理问题,。,。此外,，,，还包,括,括父母,等,等亲属,反,反对，,学,学校不,鼓,鼓励等,。,。,第三节,网,网络,创,创业可,选,选领域,一、可,选,选领域,1.,网络音,乐,乐,网络音,乐,乐是国,内,内网民,的,的主要,娱,娱乐方,式,式，也,是,是促进,新,新增网,民,民上网,的,的重要,驱,驱动力,之,之一，,对,对中国,互,互联网,的,的推广,功,功不可,没,没。作,为,为国内,网,网民的,第,第一大,网,网络应,用,用，目,前,前使用,率,率已达,到,到,85.5%,，用户,量,量高达,2.89,亿人。,网络音,乐,乐的高,普,普及率,源,源自于,其,其大众,化,化的内,容,容以及,使,使用的,便,便捷性,，,，用户,进,进入门,槛,槛较低,，,，而这,些,些特性,也,也促使,其,其成为,推,推动互,联,联网普,及,及的主,力,力应用,。,。,2.,网络新,闻,闻,网络新,闻,闻的最,大,大特点,是,是及时,快,快捷，,网,网民可,以,以最大,程,程度地,参,参与网,络,络新闻,的,的互动,。,。另一,方,方面，,网,网络新,闻,闻在表,现,现形式,上,上实现,了,了多媒,体,体整合,运,运作，,表,表现力,与,与感染,力,力更为,突,突出。,目前在,国,国内网,民,民中网,络,络新闻,使,使用率,保,保持稳,定,定，高,达,达,78.7%,，用户,规,规模超,过,过,2.6,亿。互,联,联网已,经,经成为,人,人们关,注,注新闻,事,事件最,便,便捷的,传,传媒工,具,具之一,。,。,3.,即时通信,即时通信承,载,载的功能日,益,益丰富，一,方,方面正在成,为,为社会化网,络,络的连接点,，,，另一方面,，,，其平台性,也,也使其逐渐,成,成为电子邮,件,件、博客、,网,网络游戏和,搜,搜索等多种,网,网络应用重,要,要入口。,目前即时通,信,信工具已经,不,不仅具备简,单,单的聊天功,能,能，而是成,为,为了集合视,频,频展示、文,件,件传输、娱,乐,乐互动、博,客,客,/,个人空间等,多,多项功能的,工,工具。中国,网,网民对即时,通,通信的使用,率,率已经非常,高,高，,2009,年,7,月达到,72.2%,，用户规模,超,超过,2.4,亿。,4.,搜索引擎,搜索引擎，,指,指自动从因,特,特网搜集信,息,息，经过一,定,定整理以后,，,，提供给用,户,户进行查询,的,的系统。作,为,为互联网的,基,基础应用，,搜,搜索引擎是,在,在互联网获,取,取所需信息,的,的重要工具,。,。,目前，在我,国,国网民中搜,索,索引擎的使,用,用率为,69.4%,，用户规模,超,超过,2.3,亿。目前搜,索,索引擎已经,成,成为国内网,民,民获取信息,的,的重要入口,，,，深刻影响,着,着网民的网,络,络生活和现,实,实生活。,5.,网络视频,网络视频也,是,是互联网娱,乐,乐的重要方,式,式之一。目,前,前，我国网,络,络视频用户,量,量为,2.2,亿人，使用,率,率为,65.8%,。,2008,年末网络视,频,频牌照发放,制,制度的实行,，,，标志着国,家,家对视频新,媒,媒体发展提,出,出了新的要,求,求，也给网,络,络视频产业,带,带来新的格,局,局变化的可,能,能。,6.,网络游戏,网络游戏，,是,是指多名玩,家,家通过计算,机,机网络互动,娱,娱乐的视频,游,游戏，包括,战,战略游戏、,动,动作游戏、,体,体育游戏、,格,格斗游戏、,音,音乐游戏、,竞,竞速游戏、,网,网页游戏和,角,角色扮演游,戏,戏等多种类,型,型，不过也,有,有少数在线,单,单人游戏。,网络游戏在,中,中国网络应,用,用中排名第,六,六位，,2009,年,6,月网民网络,游,游戏服务使,用,用率为,64.2%,，用户规模,达,达到,2.17,亿人，较,2008,年底增长,3000,万人，使用,率,率提升了,1.4,个百分点。,网,网络游戏是,一,一把双刃剑,，,，在给网民,提,提供更多的,娱,娱乐选择和,促,促进相关产,业,业发展的同,时,时，也存在,一,一些网民沉,溺,溺网络游戏,，,，影响正常,工,工作、学习,、,、生活的负,面,面问题。,7.,电子邮件,目前电子邮,件,件为美国的,第,第一大互联,网,网应用，使,用,用率达到,92%,，韩国网民,的,的使用率为,80.8%,，均比中国,的,的电子邮件,使,使用率高出,很,很多。,截止,2009,年,6,月，我国网,民,民中电子邮,件,件使用率为,55.4%,，比,2008,年末下降了,1.4,个百分点。,但,但随着互联,网,网的进一步,普,普及和网民,的,的成长，会,有,有越来越多,的,的人使用电,子,子邮件作为,工,工作和生活,工,工具，长期,来,来看，电子,邮,邮件的使用,率,率还将会上,升,升。,8.,博客应用,大部分的博,客,客内容以文,字,字为主，仍,有,有一些博客,专,专注在艺术,、,、摄影、视,频,频、音乐、,播,播客等各种,主,主题。,随着博客的,认,认知和普及,程,程度越来越,高,高，博客应,用,用在网民中,的,的应用已经,趋,趋于稳定。,博,博客是网民,参,参与互联网,互,互动的重要,体,体现，也是,网,网络媒体信,息,息渠道之一,。,。目前，国,内,内拥有个人,博,博客,/,个人空间的,网,网民用户规,模,模已经达到,1.82,亿人，在我,国,国网民中博,客,客的使用率,为,为,53.8%,。,9.,网络论坛,网络论坛，,是,是一种提供,在,在线讨论的,应,应用或地方,。,。讨论题材,可,可以包括娱,乐,乐、新闻、,教,教育、旅游,、,、休闲等等,。,。有些论坛,设,设有多项讨,论,论题材，包,罗,罗万有,有的则只专,注,注讨论某题,材,材。,在论坛中，,很,很多使用者,还,还会跟他人,分,分享资源，,例,例如：音乐,、,、短片、图,片,片等。有些,公,公司、机构,或,或是学校，,都,都会设有论,坛,坛，供该会,的,的成员作讨,论,论之用。目,前,前在我国网,民,民中网络论,坛,坛使用率为,30.4%,，用户规模,达,达到,10275,万。,10.,网络购物,随着中国整,体,体网络购物,环,环境的改善,，,，网络购物,市,市场的增长,趋,趋势明显。,目,目前在我国,网,网民中网络,购,购物的用户,规,规模已达到,8788,万，比,2008,年底增加了,近,近,1400,万用户，使,用,用率为,26.0%,，越来越多,的,的网民习惯,于,于价格透明,和,和购买方便,的,的网络购物,。,。在经济发,达,达城市中，,网,网络购物中,电,电子支付和,物,物流环节等,对,对网络购物,的,的限制要比,其,其他低一级,城,城市更小一,些,些，且这些,城,城市中的网,民,民网龄相对,较,较长，对互,联,联网的使用,较,较为熟悉，,很,很大程度上,带,带动了网络,购,购物的发展,。,。,网道营销,网道营销,11.,网上支付,网上支付是,与,与电子商务,密,密切关联的,网,网络应用。,在,在网络购物,、,、尤其是,C2C,网络购物,中,中，网上,支,支付手段,的,的使用已,经,经较为普,遍,遍，,B2C,网络购物,在,在网上支,付,付手段方,面,面也逐渐,丰,丰富，这,两,两项网络,应,应用的发,展,展可以促,进,进网络购,物,物的发展,。,。,网上支付,是,是衡量互,联,联网商务,应,应用的重,要,要指标，,这,这一应用,与,与众多网,民,民的生活,息,息息相关,。,。网络支,付,付应用增,长,长较快，,目,目前我国,网,网民中网,上,上支付用,户,户的规模,已,已达到,7571,万人，使,用,用率为,22.4%,。,第三方支,付,付平台,12.,网络炒股,网络炒股,是,是基于互,联,联网来进,行,行股票信,息,息查询和,交,交易，使,一,一个普通,计,计算机成,为,为综合性,的,的股票处,理,理终端。,网络炒股,应,应用与股,市,市的变化,有,有直接的,关,关系，受,国,国内股市,/,基金市场,的,的影响较,大,大。网络,炒,炒股的主,要,要用户群,体,体为企业,职,职工、专,业,业技术人,员,员和一部,分,分大学生,。,。目前国,内,内网络炒,股,股应用的,用,用户规模,已,已达到,315,万，使用,率,率为,10.4%,。,网道营销,13.,旅行预订,旅行预订,是,是通过网,络,络为旅游,出,出行者提,供,供酒店、,机,机票、车,票,票、门票,等,等预订服,务,务，是电,子,子商务的,重,重要应用,之,之一。该,应,应用的主,要,要用户群,集,集中在高,端,端网民，,与,与经济形,势,势有一定,相,相关性。,至,2008,年底，我,国,国网民中,旅,旅行预订,的,的用户规,模,模已达到,1700,万人，使,用,用率为,5.6%,。总体上,看,看，旅行,预,预订的增,长,长是大趋,势,势。,14.,交友网站,目前交友,网,网站的使,用,用率在,20%,左右，用,户,户量,6000,万以上。,婚,婚恋交友,网,网站主要,通,通过与电,视,视等传统,媒,媒体的合,作,作等方式,，,，提高对,用,用户的影,响,响力，网,民,民对专业,婚,婚恋交友,网,网站的认,同,同程度也,在,在提高，,用,用户规模,在,在持续成,长,长。,校园和职,场,场网络交,友,友形式，,在,在近几年,发,发展非常,迅,迅速，凭,借,借已有的,用,用户规模,基,基础，吸,引,引了更多,的,的新用户,加,加入。丰,富,富的应用,种,种类,(,如网页游,戏,戏,),和使用手,段,段,(,如手机交,友,友,),，为交友,网,网站的用,户,户增长起,到,到了更大,的,的推动作,用,用。,15.,网络教育,网络教育,是,是一种基,于,于互联网,进,进行知识,传,传输和知,识,识学习的,新,新型教育,模,模式，具,有,有资源利,用,用最大化,、,、学习行,为,为自主化,、,、学习形,式,式交互化,、,、教学形,式,式个性化,、,、教学管,理,理自动化,等,等特色和,优,优势。,2008,年底网络,教,教育的使,用,用率为,16.5%,，用户量,达,达到,4900,万人。网,络,络教育主,要,要用户群,是,是中小学,生,生和普通,在,在职人员,。,。,16.,网上求职,网上求职,是,是指求职,者,者利用网,络,络招聘平,台,台,(,如人才网,站,站、招聘,网,网站等,),将个人简,历,历以电子,文,文件或邮,件,件的形式,展,展示给公,司,司或企业,的,的招聘者,以,以获得工,作,作职位的,一,一种方式,。,。,近几年，,网,网络求职,的,的增长幅,度,度较大，,至,至,2008,年底使用,率,率为,18.6%,，用户量,为,为,5500,万人。,链接：盘点,2009,年网络七,大,大最热门,创,创业形式,。,。,二、大学,生,生网络创,业,业的趋势,1.,大学生网,络,络创业的,优,优势分析,互联网高,速,速增长所,蕴,蕴涵的巨,大,大商业机,会,会，大大,激,激发了大,学,学生网络,创,创业的冲,动,动。,网络创业,非,非常适合,在,在校大学,生,生，,网络创业,具,具有,：进入门,槛,槛低、机,会,会均等；,自,自由支配,度,度高、受,时,时间地点,限,限制小；,信,信息量大,、,、选择机,会,会多；能,结,结合自己,的,的兴趣爱,好,好；投资,少,少、成本,低,低、见效,快,快；网络,人,人气旺、,市,市场广阔,；,；等独特,优,优势。,网道营销,2.,大学生网,络,络创业之,火,火可以燎,原,原,据艾瑞咨,询,询,(iResearch),发布的,2008,年度网购,市,市场发展,报,报告,数据显示,，,，,2008,年有,57,万人通过,阿,阿里巴巴,旗,旗下的,C2C,电子商务,平,平台,淘,淘宝网开,店,店创业实,现,现了就业,，,，其中大,学,学在校期,18,岁,-22,岁年龄段,的,的创业者,6,万多人，,占,占,12%,。,在“就业,冬,冬天”的,特,特别时期,，,，大学生,通,通过网络,创,创业实现,就,就业成为,潮,潮流，相,当,当数量的,大,大学生因,在,在校期间,淘,淘宝店生,意,意稳定，,最,最终选择,了,了毕业之,后,后直接以,经,经营淘宝,店,店职业。,网道营销,2009,年上半年,，,，由阿里,巴,巴巴集团,主,主办的“,第,第二届中,国,国大学生,明日网,商,商挑战,赛,赛”，,共吸引了,来,来自北京,大,大学、复,旦,旦大学、,中,中山大学,等,等,2,032,所学校的,112,556,名在校大,学,学生参赛,。如此高,的,的关注度,和,和参与度,把,把当前国,内,内高校大,学,学生试图,通,通过网络,寻,寻找创业,就,就业机会,的,的迫切需,求,求表达的,淋,淋漓尽致,。,。,参加大赛,的,的选手中,，,，大部分,都,都是零资,金,金启动，,后,后来通过,大,大赛磨练,，,，利用阿,里,里巴巴的,平,平台，在,淘,淘宝客、,旺,旺铺、雅,虎,虎口碑等,项,项目中，,均,均涌现出,了,了月收入,万,万元、千,元,元的选手,。,。,这些大学,生,生，成为,了,了网络创,业,业的突围,先,先锋。在,这,这些选手,的,的带领下,，,，前,1000,强选手，,都,都表示将,继,继续坚持,这,这些创业,项,项目，一,方,方面积累,电,电子商务,经,经验，另,一,一方面赚,点,点小钱、,提,提前实现,准,准就业。,大批大学,生,生通过电,子,子商务创,业,业，成为,当,当前就业,寒,寒冬下的,新,新亮点。,此外，调,研,研数据显,示,示占,78.33%,的未创业,大,大学生群,体,体具有创,业,业的意愿,和,和倾向，,认,认为在条,件,件允许、,学,学校鼓励,下,下会选择,创,创业。,第四节,网,网络创业,基,基本模式,网道营销,1.,网络创业,基,基本思路,(1),建团队,(2),选项目,(,客户需要,什,什么产品,，,，产品进,入,入门槛高,还,还是低，,产,产品是否,具,具有区域,独,独占性,),(3),经营,(“,三月定律,”,”，第一,个,个月铺产,品,品影响，,第,第二个月,教,教育市场,接,接受，第,三,三个月才,是,是真正的,销,销售成熟,期,期。,),(4),管理,(9-3-1,法则，就,是,是每拜访,9,个有效客,户,户，就有,3,个有意向,，,，最终只,能,能签一个,单,单子！,),(5),精神,(,要学会与,团,团队一起,分,分享快乐,和,和成绩。,),2.,网络创业,基,基本模式,(1),“,“,网上开店,”,”,即利用已,有,有的电子,商,商务网站,，,，通过网,上,上注册建,立,立一个属,于,于自己的,网,网上商店,即,即可经营,。,。这种形,式,式典型的,母,母体如“,淘,淘宝网”,、,、“拍拍,网,网”等。,(2),“,“,网上加盟,”,”,即加盟已,有,有的电子,商,商务网站,母,母体，成,为,为母体的,加,加盟商或,业,业务员，,经,经过一定,的,的培训，,签,签订有关,协,协议，就,可,可以利用,母,母体网站,的,的资源进,行,行推广。,这,这种形式,的,的母体如,“,“阿里巴,巴,巴”、“,远,远程教育,”,”等。,(3),自建电子,商,商务网站,对于一般,人,人来说，,宜,宜选择前,两,两种，一,是,是因为不,需,需要技术,(,现成的平,台,台,),，二是成,熟,熟的模式,，,，三是没,有,有什么经,营,营风险,(,一般投资,极,极小,),。,(4),创意模式,以网络为,载,载体，将,创,创意在网,络,络上展现,，,，例如小,游,游戏、百,万,万格子等,。,。,威客,猪八戒网,闪客,闪客俱乐,部,部,播客,新浪播客,网道营销,链接：网络创,业,业指南,链接：网上开,店,店创业指,南,南,链接：大学生,网,网络公司,方,方案,第五节,创,创业心理,素,素质测量,网道营销,一、创业,者,者的基本,素,素质,1.,成功创业,五,五大要素,宗教般的,虔,虔诚,坚信自己,要,要做的那,件,件事哪怕,全,全世界坚,信,信这件事,的,的只剩下,自,自己一个,人,人,竹子般的,韧,韧性,即便是在,祸,祸不单行,雪,雪上加霜,的,的那个晚,上,上躺在床,上,上也从来,不,不会想到,过,过放弃,老鹰般的眼,睛,睛,抬起头来能,看,看到远处的,群,群山轮廓，,低,低下头去也,能,能看清自己,的,的脚趾头,大海般的胸,怀,怀,性格决定命,运,运，分享与,包,包容的习惯,是,是一对能够,带,带你飞得很,远,远的翅膀,傻子般的运,气,气,不错，创业,者,者是需要运,气,气的，正如,拉,拉斯维加斯,的,的游客,2.,创业者需具,备,备的清单,(1),创业的原因,首,首先是因为,你,你对自己要,做,做的这件事,感,感兴趣，而,不,不是仅仅对,创,创富感兴趣,，,，更不是因,为,为找不到其,它,它合适的工,作,作。,网道营销,(2),你对这件事,感,感兴趣的程,度,度已经到了,夜,夜里一想起,来,来就兴奋得,睡,睡不着觉、,不,不去尝试就,浑,浑身难受的,地,地步。,(3),如果你有房,子,子有车，你,愿,愿意把它们,都,都抵押出去,来,来做这件事,。,。,(4),如果你在两,三,三年后以失,败,败收场，你,确,确定你在这,个,个过程中获,得,得的快乐和,满,满足足以抵,消,消创业失败,带,带来的烦恼,与,与挫败感。,(5),你做这件事,比,比马路上任,何,何一个其他,人,人有一些特,别,别的优势。,如,如果什么优,势,势都没有，,至,至少要有先,发,发优势。,(6),你做的这件,事,事是一件能,够,够帮助人们,生,生活得更加,美,美好、愉悦,、,、自由或者,健,健康的事。,(7),你做的这件,事,事的目标市,场,场要足够大,。,。做擀面杖,不,不如做包子,，,，开包子铺,不,不行得把它,开,开成全球连,锁,锁的肯德包,、,、麦当包或,者,者星巴包。,(,就是打个比,方,方，千万别,真,真的盗用人,家,家的品牌和,标,标识，那样,不,不仅违法而,且,且很低级，,永,永无做大的,可,可能。,),(8),你不是只有,一,一份商业计,划,划书或者一,项,项技术，更,不,不是只有一,个,个想法或者,一,一个故事。,(9),你这件事在,未,未来一年到,一,一年半的时,间,间内不融资,也,也能继续往,前,前做。,3.,写给创业者,的,的,13,句话,(,保罗,格拉汉姆,),(1),选择一个好,的,的搭档。,(2),及早出笼。,(3),让你的想法,自,自己进化吧,。,。,(4),理解你的用,户,户。,(5),让少数的用,户,户深爱你的,产,产品，而不,是,是让大多数,用,用户对你的,产,产品口带微,词,词。,(,你应当在以,下,下两者中间,作,作出选择：,满,满足一部分,用,用户的全部,需,需要，或者,满,满足所有潜,在,在用户的一,部,部分需要。,),(6),提供让人意,想,想不到的优,质,质客服。,(7),给自己做一,个,个记录表。,一,一个人要是,他,他会去记录,某,某样东西的,发,发展，他就,会,会有一种潜,在,在的意识去,改,改善那样东,西,西。,(8),花最少的钱,。,。,(9),有饭吃就好,。,。,(10),排除干扰。,干,干扰是新生,企,企业的天敌,，,，而危害最,大,大的就是那,些,些赚钱的副,业,业：白天去,上,上班、搞咨,询,询、以及其,他,他利可图的,副,副业。,(11),不要泄气。,(12),不要放弃。,(13),失败的交易,就,就让它们过,去,去吧。,二、大学生,网,网络创业的,成,成功因素,1.,中美大学生,创,创业意愿与,实,实际创业比,较,较,国家教育部,“,“高校毕业,生,生自主创业,研,研究”课题,组,组,2009,年调研数据,显,显示，高校,毕,毕业生想创,业,业的人达到,75.22%,，但是，真,正,正创业的只,有,有,1.94%,。,而美国创业,周,周的主办者,、,、考夫曼基,金,金会对中美,大,大学生的调,查,查则显示，,美,美国大学生,中,中想创业的,人,人数达到,70%,，实际创业,的,的人数占到,20%,，与国内数,据,据形成了非,常,常鲜明对比,。,。,2.,制约国内大,学,学生网络创,业,业的因素分,析,析,国内大学生,自,自主创业主,要,要存在,三方面问题,：一是创业,绝,绝对人数比,例,例小，仅占,1.94,，创业项,目,目高科技含,量,量少；二是,大,大学生创业,能,能力有不少,薄,薄弱环节，,反,反映了高校,创,创业教育重,理,理论轻实践,的,的缺陷；三,是,是融资渠道,不,不畅，缺乏,创,创业资金。,制,制约国内大,学,学生网络创,业,业的因素，,来,来自主观和,客,客观两个方,面,面。,从主观因素,看,看,，我国大学,生,生普遍缺乏,创,创业意识，,一,一是计划经,济,济体制下传,统,统就业观念,影,影响着他们,的,的思维模式,；,；二是计划,经,经济体制下,传,传统职业观,念,念左右着人,们,们的择业倾,向,向；三是现,行,行教育体制,和,和人才培养,模,模式不利于,大,大学生创业,意,意识的养成,。,。,同时，在观,念,念上、精神,上,上、能力上,缺,缺乏创业所,必,必备的素质,，,，表现在自,主,主意识和动,手,手能力差，,缺,缺乏管理经,验,验。目前，,在,在我国基础,教,教育领域，,应,应试教育仍,占,占主导地位,，,，我国高等,教,教育阶段虽,然,然早就倡导,素,素质教育，,但,但教育体制,与,与模式没有,太,太大改变，,与,与素质教育,理,理念不相适,应,应。,从客观因素,看,看,，第一，我,国,国整个社会,缺,缺乏个人创,业,业的社会氛,围,围，网络创,业,业作为创业,的,的新方式更,缺,缺乏认同；,第,第二，出于,对,对互联网的,比,比较低的信,任,任度和安全,感,感，例如对,网,网上注册信,息,息的安全性,和,和网上银行,的,的安全性不,够,够信任 ，,网,网络创业的,规,规模受到限,制,制；第三，,政,政府、高校,和,和社会力量,对,对网络创业,的,的推动不够,，,，虽然出了,不,不少政策，,但,但是实质上,对,对大学生网,络,络创业的帮,助,助不大；第,四,四，前期资,金,金筹集困难,和,和高昂的创,业,业成本问题,成,成为大学生,网,网络创业的,“,“拦路虎”,，,，成为非常,现,现实的瓶颈,；,；第五，网,络,络创业发展,本,本身在法制,、,、税收、安,全,全等方面存,在,在隐患，也,使,使得大学生,不,不敢贸然涉,足,足。,3.,大学生网络,创,创业成功因,素,素重要性顺,序,序,“,大学生网络,创,创业成功的,前,前提是想创,业,业，大学生,网,网络创业成,功,功的关键是,敢,敢创业，大,学,学生网络创,业,业成功的保,证,证是能创业,”。,大学生网络,创,创业者对网,络,络创业需要,具,具备的基本,条,条件的