人才增募流程培训教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,“夏季行动”大增员,增募流程,授课大纲,高管意愿的启动,管理者的激情,面谈与实战技巧,3,青岛,09,年夏季增员高管工作部署会议,4,增员活动的目的,行动时间：,7,月,1,日,11,月,30,日,行动主题：,人力翻倍，团队起飞,行动目的：增募系统专业化,衔接训练日常化,量化管理持续化,会议经营常态化,5,“,增员行动”秉承的理念,解放思想,克服畏难情绪,激励与帮助,竞争与淘汰,6,“,增员行动”推动要点,氛围驱动,过程推动,技能推动,目标推动,组织发展,7,过程推动的概念,对于寿险营销来讲，过程推动就是指活动管理,活动管理帮助业务员有计划的工作，养成正确的工作习惯，保持稳定的绩效,8,十大增员来源提示录,来 源,名 单,亲属关系,同缘关系,街坊邻居,消费对象,销售对象,子女关系,配偶关系,各种团体,其他来源,推 荐 人,9,增员准主顾卡,姓 名：,性 别：,年 龄：,学 历：,工作单位：,职 位：,住宅电话：,家庭收入：,爱 好：,办公电话：,家庭住址：,移动电话：,十项评估标准,不满现状有发展的欲望,家庭成员支持状况,对保险的认同度,个人诚信及口碑,文化程度符合要求,外表符合要求,住地不能太远能够正常出勤,人脉及从业经历,年龄符合要求,经济能力符合要求,60,分以下：不予考虑,61,80,分：符合条件,81,100,分：寿险天才,10,拜访记,录,录,时次,面谈情况描述,主管意见,第一次,第二次,第三次,第四次,第五次,11,“,增员行,动,动”推,动,动要点,氛围驱动,过程推动,技能推动,目标推动,组织发展,12,什么是,技,技能,?,汽车,手套,汤匙,手枪,赛车道,13,技能只,能,能通过,训,训练才,能,能建立,训练是,指,指促成,业,业务员,活,活用所,学,学到的,知,知识、,技,技巧，,直,直到他,习,习惯并,熟,熟练，,懂,懂得运,用,用，工,作,作品质,及,及绩效,不,不断的,提,提升,训练是,一,一种结,构,构严谨,的,的流程,，,，为某,个,个特定,目,目标而,学,学习知,识,识与技,巧,巧,技能与,训,训练,14,增员的,训,训练点,包,包括,自然的,接,接触,十二项,工,工作动,机,机,八大话,术,术,拒绝话,术,术,15,一套完,整,整的训,练,练程序,准备,说明,示范,观察,督导,16,“,伯乐行,动,动”推,动,动要点,氛围驱动,过程推动,技能推动,目标推动,组织发展,17,管理的,流,流程,目标,过程,结果,18,目标是,什,什么？,目标是,梦,梦,一个希,望,望梦想,成,成真的,人,人，必,须,须先要,有,有一个,梦,梦才成,。,。,目标一,旦,旦设定,，,，成功,就,就会容,易,易得多,。,。因为,设,设定一,个,个适当,的,的目标,就,就等于,达,达到了,目,目标的,一,一部分,。,。,制定,目,目标,应,应该,成,成为,一,一种,生,生活,方,方式,。,。因,为,为每,个,个人,都,都必,须,须在,某,某一,点,点上,进,进步,，,，才,能,能逐,渐,渐蜕,变,变成,一,一个,卓,卓越,的,的人,当你,养,养成,制,制定,、,、实,现,现目,标,标的,习,习惯,后,后，,你,你就,判,判若,两,两人,。,。从,前,前成,就,就平,平,平，,现,现在,却,却能,取,取得,连,连自,己,己也,想,想不,到,到的,成,成绩,。,。,19,没有,目,目标,而,而生,活,活,就,就好,像,像没,有,有罗,盘,盘而,航,航行,如果,人,人没,有,有目,标,标，,就,就只,能,能在,人,人生,旅,旅途,上,上徘,徊,徊，,永,永远,到,到不,了,了任,何,何地,方,方。,人一,定,定对,未,未来,要,要有,短,短期,、,、中,期,期、,长,长期,的,的目,标,标，,否,否则,你,你要,么,么好,高,高骛,远,远一,事,事无,成,成，,要,要么,屡,屡受,挫,挫折,茫,茫然,失,失措,。,。,目标,使,使我,们,们看,清,清使,命,命,20,人,只,只有,有,有了,目,目标,才,才会,有,有行,动,动,目标,一,一旦,真,真正,确,确立,，,，就,可,可以,使,使我,们,们产,生,生积,极,极性,而没,有,有目,标,标就,不,不可,能,能发,生,生任,何,何事,情,情，,也,也不,可,可能,采,采取,任,任何,步,步骤,21,目标,使,使我,们,们发,挥,挥潜,能,能,如果,你,你专,注,注目,标,标，,可,可能,就,就会,有,有某,些,些可,以,以帮,助,助你,达,达成,目,目标,的,的事,发,发生,22,目标,管,管理,的,的重,要,要性,一群,人,人走,在,在大,路,路上,，,，我,们,们称,之,之为,人,人群,一群,人,人,+,目标,管,管理,=,团队,目标,管,管理,就,就是,帮,帮助,每,每个,伙,伙伴,，,，拟,定,定自,己,己的,个,个人,目,目标,，,，使,要,要我,做,做变,成,成我,要,要做,目,目标,管,管理,23,如何,帮,帮助,营,营销,员,员锁,定,定增员,目,目标,24,成功,不,不是,战,战胜,别,别人,而,而,是,是战,胜,胜自,己,己！,！,！,课程,大,大纲,一、,“,“亮,剑,剑”,精,精神,与,与增,员,员二、,“,“经,理,理人,培,培养,”,”介,绍,绍,什么,是,是“,亮,亮剑,“,“精,神,神？,古代,剑,剑客,们,们在,与,与对,手,手狭,路,路相,逢,逢时,，,，无,论,论对,手,手有,多,多么,强,强大,即使,对,对方,是,是天,下,下第,一,一剑,客,客，,且,且明,知,知不,敌,敌也,要,要亮,出,出自,已,已的,宝,宝剑,，,，就,是,是倒,在,在对,手,手的,剑,剑下,也,也虽,败,败犹,荣,荣。,一、,亮,亮剑,精,精神,与,与增,员,员,“亮,剑,剑“,精,精神,给,给我,们,们的,提,提示,？,？,1,、手,有,有宝,剑,剑何,惧,惧怕,？,？（,网,网络,平,平台,、,、增,募,募企,划,划、,无,无佣,期,期津,贴,贴、,同,同业,聘,聘才,、,、增,募,募工,具,具）,2,、寻,找,找对,手,手（,内,内部,对,对抗,）,），,敢,敢亮,剑,剑！,一、,亮,亮剑,精,精神,与,与增,员,员,唯贤,是,是举,、,、唯,才,才是,用,用,取其,特,特长,、,、充,分,分调,动,动其,潜,潜能,。,。,亮剑,精,精神,之,之,招,贤,贤纳,才,才,一、,亮,亮剑,精,精神,与,与增,员,员,1,、增,员,员关,键,键，,增,增才,更,更关,键,键,2,、量才使,用,用，认识,人,人生、规,划,划人生,3,、不同的,动,动机决定,不,不同的工,作,作表现,亮剑精神,之,之招贤,纳,纳才带来,的,的启示,一、亮剑,精,精神与增,员,员,团结就是,力,力量。,团队没有,合,合作，不,能,能发挥团,队,队绩效。,一、亮剑,精,精神与增,员,员,1,、团队是,实,实现个人,价,价值的体,现,现,2,、团队合,作,作是战无,不,不胜的保,证,证,3,、团队出,勤,勤是学习,进,进步的基,础,础,4,、人人建,团,团队是个,人,人能力的,体,体现,一、亮剑,精,精神与增,员,员,古代剑客,与,与高手狭,路,路相逢，,假,假定对手,是,是天下第,一,一剑客，,你,你明知不,敌,敌该怎么,办,办？是转,身,身逃走还,是,是求饶？,当,当然不能,退,退缩。要,不,不你凭什,么,么当剑客,？,？明知是,死,死，也要,宝,宝剑出鞘,，,，这叫亮,剑,剑。没这,勇,勇气你就,别,别当剑客,，,，倒在对,手,手剑下算,不,不上丢脸,，,，那叫虽,败,败犹荣，,要,要是不敢,亮,亮剑以后,就,就别在江,湖,湖上混了,，,，咱独立,团,团不是孬,种,种，鬼子,来,来一个小,队,队咱亮剑,，,，来一个,大,大队咱也,亮,亮剑。,一、亮剑,精,精神与增,员,员,一个男人,要,要有志气,，,，一个团,队,队要有士,气,气，一个,民,民族要有,骨,骨气，一,个,个国家要,有,有朝气。,激情是一,种,种美好的,情,情绪，它,能,能使团队,成,成员承担,更,更大的压,力,力、表现,出,出更出色,的,的实力。,什么是激,情,情？,一、亮剑,精,精神与增,员,员,伟大的使,命,命、危机,感,感、团队,感,感情以及,团,团队领导,者,者是激情,的,的主要源,泉,泉。,正向的、,积,积极的使,命,命能够,把,把人们的,潜,潜力彻底,地,地调动起,来,来。,亮剑的精,神,神,.mpg,激情的来,源,源？,一、亮剑,精,精神与增,员,员,亮剑精神,之,之身,先,先士卒,跟我冲,给我上,一、亮剑,精,精神与增,员,员,八路军不,靠,靠政府也,能,能生存，,求,求天求地,不,不如求自,已,已，没有,枪,枪弹我们,从,从鬼子手,里,里抢，鬼,子,子有什么,我,我们就有,什,什么。,只许占便,宜,宜，不许,吃,吃亏。赔,本,本的买卖,咱,咱不能干,。,。,一、亮剑,精,精神与增,员,员,1,、团队是,业,业务员自,己,己的团队,，,，要集思,广,广义，自,我,我管理,2,、晨会是,业,业务员自,己,己的晨会,，,，要调动,全,全体，自,我,我学习,一、亮剑,精,精神与增,员,员,魂,为团队树,立,立明确的,目,目标,团队领导,者,者要扮演,创,创造者、,组,组织者、,指,指导者、,示,示范者、,激,激励者。,团队文化,的,的建设需,要,要团队成,员,员的积极,参,参与。,魂,文化管人,制,制度,管,管事,二、“经,理,理人培养,计,计划”,四,四大系统,简,简介,经理人培,养,养（四大,系,系统）,增募系统,意愿启动,活动量管,控,控,追踪面试,培训考证,增的来,衔接训练,系,系统,活动量系,统,统,会议系统,衔接训练,制,制度,衔训课程,实际操作,效果评估,活动量管,理,理制度,建立日平,台,台,追踪系统,建,建立,综合竞技,评,评比,会议制度,会议运作,主,主体,会议运作,模,模式,文化建设,市场细分,留的住,项目运作,成,成果,博山四大,系,系统项目,：,：人力平,台,台稳定、,业,业绩平台,由,由,6,7,万，提高,到,到,20,万左右；,基,基础管理,得,得到淄博,中,中支推广,，,，经管会,运,运作明显,。,。,兖州四大,系,系统项目,：,：,3,月,8,日进驻，,第,第一期面,试,试,150,人，合格,87,人，缴费,31,人，培训,26,人。目前,进,进行第二,期,期增募运,作,作。,日照人力,发,发展项目,：,：,3,月,31,日结束，,共,共面试,300,人，缴费,175,人，参训,144,人。目前,中,中支抓上,岗,岗工作,三、增募,流,流程、工,具,具使用说,明,明,增募流程,高管意愿,启,启动,主管意愿,启,启动,参训人员,意,意愿启动,及,及培训,出勤管理,及,及活动量,管,管控,追踪及面,试,试,培训及考,证,证,工具使用,工具使用,工具使用,工具使用,（,（参训人,员,员）,三、增募,流,流程、工,具,具使用说,明,明,工作,动机表,增员,拜访卡,增员,光盘,太平洋,启航手册,拜访中：,一,一卡、一,表,表、一光,盘,盘、一手,册,册,增员来源,提示录,个人发展,规划,培训时填,写,写,您是如何,进,进行增员,面,面谈的,？,面谈技巧,与,与实战,答,案,案：,工作动机,与,与工作现,状,状,为什么会,有,有大量的,新,新人离司,增员旅程,旅行者的,目,目决定了,他,他的旅程,新人的入,司,司目的决,定,定了他的,工,工作表现,增员面谈,的,的目的其,实,实就是要,让,让准增员,对,对象明白,：,：,（,1,）、你的,人,人生要到,哪,哪里旅行,？,？,（,2,）、如何,到,到达目标,你和他都,需,需要一张地图作指南,工作动机,表,表,排 序,成 果,独立自主,表 扬,成 就 感,休闲时间,权 力,声 誉,金 钱,压 力,自 尊,家庭生活,安 全 感,个人成长,来、来、,来,来，快，,看看这张,表,表格中,你认为哪,一,一项最重,要,要？,工作动机,表,表,排 序,成 果,独立自主,表 扬,成 就 感,休闲时间,权 力,声 誉,金 钱,压 力,自 尊,家庭生活,安 全 感,个人成长,友情提醒,：,：,工作动机,表,表要以最,快,快,最短的时,间,间填写,不给其思,考,考的时间,我可,不,不可,以,以向,你,你请,教,教四,个,个问,题,题：,以选,择,择金,钱,钱为,例,例：,你对,自,自己,的,的收,入,入感,到,到自,豪,豪吗,?,你认,为,为你,能,能够,从,从目,前,前所,从,从事,的,的工,作,作中,得,得到,真,真正,期,期望,的,的报,酬,酬吗,？,？,你目,前,前的,工,工作,的,的收,入,入应,该,该可,以,以轻,松,松解,决,决家,庭,庭的,开,开支,吧,吧？,如果,钱,钱不,是,是问,题,题的,话,话，,你,你会,有,有什,么,么愿,望,望去,实,实现,？,？比,如,如讲,买,买一,栋,栋好,房,房子,、,、让,你,你的,子,子女,受,受到,更,更好,的,的教,育,育或,其,其他,？,？,二、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,排序,目标,描述,导入话术,独立自主,按照自己的想法进行自己的工作,独立的管理，成为自己的老板,是否曾经感受到限制,?,是否曾想突破规则？,是否经常与上司意见不符,?,表扬,因表现优良得到实质的奖励,在公开场合或演讲会中被予以表彰。,赢过别人,对你的重要性如何,?,别人获得表彰时，你的感觉如何,?,对于赢得奖赏是否有一套自己的策略,?,成就感,成功的完成工作后所获致的感觉,克服障碍以及成就目标,你所获致的成就与付出的努力是否相当,?,当完成一项任务时你的感受如何,?,你为自己设定何种目标,?,休闲时间,可以依自己的意愿安排非工作时间的程度,对非工作时间的满足程度,你曾经忽略某些事情吗,?,你曾对期待的活动拖延吗,?,你真的很喜欢休闲时间吗,?,权力,一种能够控制及掌握自己以及他人命运的感觉,能够影响以及指导他人行为的感觉。,你觉得自己可以掌握命运吗,?,周围人倾向于依靠你，需要寻求你的同意吗,?,不愿意做的事你也会去做吗,?,声誉,获得同事、公司或社团组织的尊敬,在同事、朋友、亲人中“表现出众”的感觉程度。,声望对你而言重要吗,?,别人是否都对你挺尊敬吗,?,你是否会为了声望而去做某些事,?,二、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,金钱,工作所能带给个人财务收入之多寡,对金钱的需要程度,对金钱的欲望程度,你对自己的收入感到自豪吗,?,你认为你能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？,你目前的工作的收入应该可以轻松解决家庭的开支吧？,4.,如果钱不是问题的话，你会有什么愿望去实现？买一栋好房子？让你的子女受到更好的教育或其他？,压力,现在工作的胜任程度,不断提升工作绩效表现的需要或感觉,现在工作未来的走向,未尽全力时你是否会有罪恶感,?,你是否经常感觉自己应更下功夫,?,你是否经常需要主管给你的激励,?,自尊,对自我价值的看法,在自己心目中，与群体相较自认为出众的程序,你对于自己的能力以及作为有信心吗？,你对于很差的表现会感到有罪恶感吗？,你对自己的表现满意吗？,家庭生活,与家人相处生活的时间品质。,你是否花了很多时间与家人相处，足够吗,?,你认为和家人相处的时光是有价值的吗,?,家人曾与你讨论你与他们相处的时间问题吗,?,安全感,维持现有工作的稳定性,明天会更好的感觉程度。,工作的安定性对你重要吗,?,你会去尝试新的事物吗,?,你是否为了确保工作而做一些必要的措施,?,个人,成长,个人能成长的空间，能够变得更有能力、更有效率、更优秀的感觉。,你认为长久以来你有成长吗,?,你是否专挑有助于进步的事情来做,?,是否有计划多做些事,?,二、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,1,、,“我,很,很理,解,解，,因,因为,以,以前,我,我也,面,面临,这,这个,问,问题,”,”,2,、“,自,自从,我,我到,了,了保,险,险公,司,司后,一,一段,时,时间,，,，我,已,已经,能,能挣,到,到自,己,己需,要,要的,钱,钱达,成,成目,标,标并,且,且能,帮,帮助,人,人们,”,”,3,、“,假,假设,现,现在,给,给你,一,一个,机,机会,改,改变,现,现状,，,，但,是,是你,需,需要,不,不断,的,的学,习,习，,并,并且,努,努力,的,的工,作,作，,你,你会,珍,珍惜,这,这个,机,机会,吗,吗”,填写,工,工作,动,动机,表,表后,使,使用,话,话术,接下,来,来可,能,能遇,到,到的,问,问题,是不,是,是让,我,我做,（,（干,、,、跑,、,、拉,）,）保,险,险,我没,有,有时,间,间去,我不,愿,愿意,去,去,我不,适,适合,做,做保,险,险,保险,骗,骗人,的,的,家人,反,反对,二、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,4,、“,不,不管,怎,怎么,样,样！,自,自从,我,我到,了,了保,险,险公,司,司后,一,一段,时,时间,，,，我,已,已经,能,能挣,到,到自,己,己需,要,要的,钱,钱达,成,成目,标,标并,且,且能,帮,帮助,人,人们,”,”,5,、其,实,实你,也,也可,以,以到,我,我们,公,公司,进,进行,具,具体,的,的了,解,解,二、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,反映,巨,巨大,时,时放,弃,弃疑惑,时,时使,用,用,6,、其,实,实我,也,也不,知,知道,您,您是,否,否适,合,合，,我,我只,是,是想,帮,帮助,你,你去,了,了解,这,这份,让,让我,成,成功,的,的事,业,业,7,、我,的,的经,理,理是,一,一位,很,很专,业,业的,保,保险,人,人士,，,，当,初,初是,他,他根,据,据神,奇,奇的,性格,测,测试,表,表,帮我,分,分析,适,适合,于,于我,的,的行,业,业，,我,我才,有,有幸,进,进入,了,了这,个,个行,业,业,8,、您,现,现在,能,能抽,出,出一,个,个小,时,时的,时,时间,去,去了,解,解一,下,下，,或,或者,再,再晚,些,些时,候,候，,今,今天,下,下午,3,点钟,更,更方,便,便吗,？,？,二、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,显示,霸,霸气,推,推,出,出性,向,向测,试,试的,神,神秘,力,力量,邀请,新,新人,参,参加,创,创说,会,会,第四,步,步：,制,制造,氛,氛围,、,、现,场,场促,成,成,6月1日,举,举办,了,了专,家,家面,对,对面,讲,讲座,参训,人,人员,拜,拜访,时,时间,：,：1,天,天半,邀约,准,准增,员,员对,象,象：70,人,人,当场,面,面试,通,通过,并,并缴,费,费的,：,：50人,二、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,1、,面,面试,提,提问,表,表,2、,面,面试,申,申请,表,表（,个,个人,履,履历,表,表）,3、,分,分析,面,面试,新,新人,的,的工,作,作动,机,机表,、,、性,格,格测,试,试表,4、,面,面试,合,合格,者,者向,其,其宣,讲,讲公,司,司规,章,章制,度,度（,出,出勤,、,、按,时,时参,会,会、,衔,衔训,）,）,5、,现,现场,缴,缴费,6、,建,建立,档,档案,项目,助,助理,第五,步,步：,天,天天,面,面试,、,、步,步,步跟,进,进,6,月,2,日,面,面试,并,并缴,费,费,18,人,累,累,计,计,68,人,6,月,3,日,面,面试,并,并缴,费,费,16,人,累,累,计,计,84,人,6,月,4,日,面,面试,并,并缴,费,费,15,人,累,累,计,计,99,人,6,月,5,日,面,面试,并,并缴,费,费,4,人,累,累,计,计,103,人,下到,网,网点,进,进行,面,面试,注意,：,：工,作,作动,机,机表,、,、性,格,格测,试,试表,一,一定,在,在新,人,人的,家,家中,填,填写,好,好带,过,过来,一定,不,不要,新,新人,的,的家,中,中去,做,做面,试,试工,作,作,1,、分,析,析、,检,检查,、,、电,话,话抽,查,查,增员,拜,拜访,卡,卡,2,、帮,助,助属,员,员确,定,定当,日,日拜,访,访名,单,单,3,、填,写,写、,上,上交,增员,日,日报,表,表,4,、确,定,定活,动,动量,分,分享,人,人员,5,、全,体,体人,员,员通,二、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,组训,应,应做,到,到,1,、收,集,集,增员,日,日报,表,表,，并,上,上报,中,中支,变月,平,平台,管,管理,为,为日,平,平台,管,管理,2,、分,享,享人,员,员的,沟,沟通,（,1,）、,分,分享,会,会促,进,进目,标,标,做增,员,员过,程,程分,享,享而,不,不是,结,结果,分,分享,（,2,）、,利,利益,驱,驱动,目,目标,（,3,）、,沟,沟通,坚,坚定,目,目标,（,（框,架,架图,分,分析,）,）,三、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,组训,工,工作,3、,幻,幻灯,片,片制,作,作（,同,同业,基,基本,法,法大PK,）,）,4、,活,活动,量,量点,评,评,5、,会,会议,组,组织(晨,会,会是,业,业务,员,员的),6、,面,面试,前,前的,准,准备,工,工作,三、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,组训,工,工作,1、,负,负责,召,召开,当,当日,的,的碰,头,头会,，,，汇,总,总当,天,天面,试,试通,过,过的,人,人数,，,，电,话,话汇,报,报给,分,分管,总,总和,个,个险,经,经理,2、,找,找出,差,差额,，,，安,排,排明,天,天的,具,具体,工,工作,三、,增,增募,流,流程,、,、工,具,具使,用,用说,明,明,分管,经,经理,第六,步,步：,培,培训,新,新人,、,、树,立,立愿,景,景,时间,：,：6,月,月7,日,日-9日,参加,人,人员,：,：面,试,试通,过,过并,交,交费,的,的人,员,员,参训,人,人数,：,：77人,7月13,日,日-15,日,日,7月21,日,日-23,日,日举,办,办新,人,人培,训,训班,第七,步,步：,精,精心,组,组织,、,、通,过,过代,考,考,6,月,11,日代,理,理人,考,考试,通,通过,62,人,老兵,回,回营,5,人,合计,持,持证,人,人力,67,人,特别,友,友情,提,提醒,：,：考,完,完证,后,后上,交,交准,考,考证,第八,步,步：,加,加快,节,节奏,、,、开,单,单上,岗,岗,6,月,12,日,上,上岗,30,人,6,月,13,日,上,上岗,5,人,6,月,14,日,上,上岗,4,人,6,月,15,日,上,上岗,6,人,6,月,16,日,上,上岗,5,人,6,月,17,日,上,上岗,5,人,6,月,18,日,上,上岗,6,人,平安,加,加盟,：,：,20,人,合计,：,：,81,人,短、,平,平、,快,快,分管,、,、组,训,训、,主,主管,、,、增,员,员人,相互,配,配合,、,、分,工,工明,确,确,注意,：,：,1、,将,将参,加,加培,训,训考,证,证通,过,过的,人,人员,分,分类,，,，看,哪,哪些,人,人能,最,最早,开,开单,就,就优,先,先帮,助,助他,2、,建,建议,新,新人,先,先为,自,自己,上,上一,单,单（,卖,卖油,条,条的,不,不吃,油,油条,）,）,3、,新,新人,开,开单,后,后立,即,即以,短,短信,的,的形,式,式发,送,送至,每,每位,新,新人,的,的手,机,机上,，,，相,互,互刺,激,激、,相,相互,激,激励,4、,组,组训,前,前期,先,先不,要,要陪,访,访，,但,但有6位,准,准客,户,户的,另,另作,考,考虑,贯穿,整,整个,面,面谈,的,的目,的,的,激发,对,对方,产,产生,加,加入,寿,寿险,推,推销,事,事业,的,的兴,趣,趣；,得到,被,被面,谈,谈者,完,完整,的,的个,人,人履,历,历资,料,料；,获取,重,重要,的,的背,景,景资,料,料和,人,人格,特,特质,；,；,发现,增,增员,点,点，,动,动摇,现,现状,，,，刺,激,激欲,求,求。,注意,事,事项,不是,增,增不,到,到人,，,，而,是,是方,法,法不,正,正确,持之,以,以恒,的,的面,谈,谈，,等,等待,机,机会,的,的来,临,临，,持,持续,反,反复,增,增员,过,过程,每一,次,次增,员,员都,力,力求,完,完美,，,，即,使,使未,成,成功,也,也要,给,给对,方,方留,下,下好,印,印象,。,。,专业,标,标,准,准,规,规范,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,