SAGE中国合作伙伴商业计划书四

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,赛捷,关心您的业务,SAGE,（中国）合作伙伴商业计划书华南渠道,-,邹小江,本商业计划所涉及的产品,本商业计划所涉及的产品（,Sage,中国区全线产品）,Sage X3 ERP(,高端,ERP),Sage ACCPAC ERP(,中端,ERP),ACT!,Sage CRM,Landa HR,。,Sage,中国描述,Sage,竞争优势分析,Sage,市场定位及价格定位,Sage,中国渠道政策,Sage,提供的资源与援助,我们的愿景,合作、分享、共赢,赛捷是谁,全球第四大管理软件集团，,全球最大的成长型管理软件供应商,Sage,成立于,1981,年，于,1989,年在伦敦股票交易所上市（股票代码,SGE,）,赛捷 关键数字：,全球超过,13,000,员工，分布在,17,个国家,5,200,000,客户,16,亿美元年收入,超过,23,000,家合作伙伴,每天接听,37,000,个技术支持电话,S,AGE,品牌,赛捷盈利模式,-,产品,&,服务,通过代理商为成长型中小企业提供,ERP,和,CRM,管理软件和服务,ERP,和,CRM,软件销售,客户增值服务和产品更新,37%,收入比例,63%,收入比例,SAGE,的解决方案,财务管理,工资管理/人事管理,物流分销管理,生产制造,资产管理,商业智能化,企业资源管理,客户关系管理,垂直行业方案,客户联系管理,销售自动化,生产制造型企业,建筑/房地产行业,发行、出版社行业,会计型行业,非赢利型企业,“,后台办公管理,”,“,前台业务管理”,“,涉及的相关企业类型”,%,总收支,SAGE,中国核心业务,解决方案,SAGE ACCPAC,SAGE X3,SAGE CRM,SAGE ACCPAC,部分中国客户,SAGEX3,部分中国客,户,户,SAGECRM,部分中国客,户,户,Sage,中国描述,Sage,竞争优势分,析,析,Sage,市场定位及,价,价格定位,Sage,中国渠道政,策,策,Sage,提供的资源,与,与援助,我们的愿景,合作、分享,、,、共赢,S,age,竞争优势分,析,析,21,000,个,紧密合作的,代,代理商,数量,专业化,8,000,个本地雇员,4.,3,百万个成功,客,客户,1,000,个,解决方案,合作伙伴,最大的合作,伙,伙伴代理商,网,网络,20,年的软件行,业,业经验,本地化软件,知,知识,优质的客户,服,服务,赛捷盈利模,式,式,-,全球收购战,略,略,新区域,通过收购进入波兰市场,通过收购进入中国市场,Sage Symfonia,SWA/HUATUO/,现有区域的细分市场,美国信用卡处理软件,法国中型管理软件市场,美国中型管理软件市场,Verus,Adonix ERP,ACCPAC ERP,现有区域的现有市场,美国,CRM,软件市场,ACT!,Saleslogix,优势（一）,大客户群,强势产品品,牌,牌,广泛的合作,伙,伙伴网络,良好的财务,状,状况,拥有将在,SMB,市场上成为,主,主要力量的,资,资源,渠道发展程,序,序完备，且,是,是长久不变,的,的策略,优势（二）,提供适当的,目,目标应用程,序,序来满足中,小,小型企业的,需,需要,快速实施,子公司在销,售,售战略方面,相,相对独立，,因,因为他们更,了,了解本地市,场,场,垂直解决方,案,案的开发使,前,前端及后端,办,办公应用程,序,序的集成成,为,为首要重点,包含,ACT!,和,Sagecrm,SalesLogix,等,强大,CRM,产品组,良好、及时,的,的支持,Sage,中国描述,Sage,竞争优势分,析,析,Sage,市场定位及,价,价格定位,Sage,中国渠道政,策,策,Sage,提供的资源,与,与援助,我们的愿景,合作、分享,、,、共赢,市场细分,中型企业,中型市场,小型/家庭,办,办公,(SOHO),大型企业,中小型企业,市,市场,高级的,成熟的,美国(,USA),欧洲,(,Europe),供应商,1,000,家企业,1,000,家企业,SAP,Oracle,PeopleSoft,25,000,家企业,30,000,家企业,Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage,120,万家企业,130,万家企业,Exact,Sage Scala,U4A,780,万家企业,870,万家企业,Intuit,Sage,超过,5,000,名,名员工,；超过,$5.50,亿,周转金,500 5,000,位员工；,$2.50-$5.50,亿,周转金,50-499,位员工；,$0.25-$2.50,亿,周转金,1 49,位员工；,$0.25,亿亿,周转金,SAGEACCPAC ERP,、,SAGECRM,ACT!,SAGEX3 ERP,、,SalesLogix,SageX3,产品目标市,场,场,制造业:,年营业额在,RMB 5,千万,元至15亿,元,元的电子、,电,电机、电器,、,、机械、五,金,金、工具、,运,运输器材、,化,化工、制药,、,、食品、饮,料,料、等行业,的,的制造业,流通业,:,年营业额在,RMB 5,千万,至,15,亿元，以自,有,有产品,或品牌，通,过,过不同渠道,进,进行销售的,流,流通,厂商，产品,如,如手表、精,品,品、化妆,品、药品、,食,食品、通信,器,器材、电器,、,、,电子等,SageACCPAC,产品目标市,场,场,制造业,:,年营业额在,RMB 3,千万,元至10亿,元,元的电子、,机,机械、工具,、,、化工、制,药,药、食品、,饮,饮料等行业,的,的制造业,流通业,:,年营业额在,RMB 3,千万,至,5,亿元，以自,有,有产品,或代理品牌,，,，通过不同,渠,渠道进行销,售,售的流通,厂商，产品,如,如化妆,品、药品、,食,食品、通信,器,器材、电器,、,、,电子等,服务业,:,年营业额在,RMB 3,千万,至,5,亿元,的酒店、汽,车,车租赁、物,业,业管理、互,联,联网、财务,审,审计,、,咨询等服务,行,行业,SageCRM,产品目标市,场,场,制造业,Manufacturing:,年营业额在,RMB,1,千万,元至 10,亿,亿元的电,子,子、机械、,工,工具、化工,、,、制药、食,品,品、饮料等,行,行业的制造,业,业,流通业(,Trading),:,年营业额在,RMB,1,千万,至,5,亿元，以自,有,有产品,或代理品牌,，,，通过不同,渠,渠道进行销,售,售的流通,厂商，产品,如,如化妆,品、药品、,食,食品、通信,器,器材、电器,、,、,电子等,服务业(,Service):,年营业额在,RMB,1,千万,至,5,亿元,的酒店、汽,车,车租赁、物,业,业管理、互,联,联网、财务,审,审计,、,咨询等服务,行,行业,Sage,产品价格区,间,间,一、两款,ERP,产品系列,SageX3 ERP,（按用户数,量,量销售）,定义销售价,格,格在,50,万到,300,万区间；,SageACCPAC ERP,（按模块加,用,用户数量销,售,售）,定义销售价,格,格在,10,万到,100,万区间；,二、三款,CRM,产品系列,ACT!,（按用户数,量,量销售）,定义销售价,格,格在,2,千至,5,万区间；,SageCRM,定义销售价,格,格在,10,万到,100,万区间；,SalexLogix,定义销售价,格,格在,30,万到,200,万区间；,区域价格策,略,略,一、代理商,价,价格策略：,SageX3 ERP,（项目合作,政,政策）；,SageACCPAC ERP,、,SageCRM,代理价格：,75%,折扣；,可执行“单,对,对单”的价,格,格方式：执,行,行前提为，,遇,遇到价格竞,争,争、典型用,户,户、较大项,目,目情况等。,项,项目成功，,伙,伙伴需提供,与,与用户合同,；,；,未获得批准,报,报价低于标,准,准价格,20%,赛捷中国处,罚,罚如下,:,该违规项目,不,不能处理订,单,单,取消,3,个月的,MDF,市场支持,自动丧失,3,个月的赛捷,销,销售机会提,供,供,二、市场报,价,价原则：,厂商不直接,报,报价，主要,由,由伙伴报价,；,；,伙伴对用户,报,报价不得低,于,于标准价格,的,的,20%,；,Sage,中国描述,Sage,竞争优势分,析,析,Sage,市场定位及,价,价格定位,Sage,中国渠道政,策,策,Sage,赢利模式分,析,析,Sage,提供的资源,与,与援助,我们的愿景,合作、分享,、,、共赢,赛捷中国的,业,业务模式,和赛捷,Sage,的全球策略,一,一样，赛捷,中,中国将采取,积,积极长远的,渠,渠道销售政,策,策；,我们合作策,略,略,全球化的品,牌,牌,+,本土化的产,品,品,+,本土化的合,作,作伙伴,+,本土化的咨,询,询服务,Global Brand+Local Solution+Local Partner+Local Service,“Glocal”,赛捷中国将,和,和中国的合,作,作伙伴一起,成,成长！,市场细分决,定,定渠道细分,中低端产品,采,采取完全渠,道,道销售的模,式,式（,SAGEACCPAC ERP,、,SAGECRM,、,LandaHR,，,ACT,！）厂家不,直,直接销售。,高端产品采,取,取直销加伙,伴,伴合作的模,式,式，以项目,合,合作为主。,（,（,SAGEX3 ERP,）；,ACCPAC,产品代理政,策,策,-,产品注册费,SAGE ACCPAC ERP,产品代理费用,以后每年代理费用,企业资源计划,$3,000 USD,$395 USD,项目成本管理,$,1,000,USD,$250 USD,电子零售系统,$1,000 USD,$250 USD,三款,CRM,产品代理政,策,策,-,产品注册费,SAGE CRM,产品线,产品代理费用,以后每年代理费用,Sage Saleslogix,$2,000 USD,$500 USD,Sage CRM,$2,000 USD,$500 USD,ACT!,$1,000 USD,$250 USD,HR,代理政策,-,产品注册费,Landa HR,产品代理费用,以后每年代理费用,Landa HR,￥,10,000,￥,2,500,代理政策,-,顾问认证费,产品类型,顾问认证费用,以后每年认证费用,企业资源计划,$500 USD,$250 USD,项目成本管理,$250 USD,$250 USD,电子零售系统,$250 USD,$250 USD,客户关系管理,$500 USD,$250 USD,加入政策及,流,流程,合作伙伴认,可,可,SAGE,产品的潜在,市,市场，并愿,意,意投入相应,的,的人员、市,场,场、资金，,以,以促进当地,市,市场发展及,销,销售,合作伙伴认,可,可与赛捷公,司,司合作策略,，,，并接受约,定,定的合作模,式,式。,合作伙伴选,定,定想要代理,合,合作的产品,（,（可多种产,品,品一起代理,也,也可单独做,一,一款产品）,双,方,方,认,认,可,可,签,署,署,代,代,理,理,商,商,申,申,请,请,表,表,交,纳,纳,对,对,应,应,产,产,品,品,注,注,册,册,费,费,申,请,请,表,表,提,提,交,交,亚,亚,太,太,地,地,区,区,授,权,权,获,得,得,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,产,产,品,品,培,训,训,及,及,认,认,证,证,业,务,务,开,开,展,展,Sage,中,国,国,描,描,述,述,Sage,竞,争,争,优,优,势,势,分,分,析,析,Sage,市,场,场,定,定,位,位,及,及,价,价,格,格,定,定,位,位,Sage,中,国,国,渠,渠,道,道,政,政,策,策,Sage,提,供,供,的,的,资,资,源,源