什么是执行

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,赢 在 执 行,主讲:,fxq,执行：一,个,个被长期,忽,忽视的主,题,题,有无数的,人,人拥有卓,越,越的智慧,，,，但只有,那,那些懂得,如,如何执行,的,的人获得,成,成功。,无数的企,业,业拥有伟,大,大的构想,，,，但只有,那,那些懂得,如,如何执行,的,的公司获,得,得成功。,锡恩咨询,姜汝祥,博士,1、什么,是,是执行？,为什么一,介,介织席贩,履,履的庶民,会,会成为,一,一代君王,案例：,1、破落,贵,贵族之后,刘,刘备，通,过,过广施仁,慈,慈，传播,贤,贤名，使,文,文有卧,龙、凤雏,辅,辅佐，武,有,有关、张,、,、赵云鼎,力,力相助，,逐步实施,三,三分天下,的,的战略方,针,针，最终,以一个织,席,席贩履的,庶,庶民成为,开,开创,蜀国大业,的,的一代君,王,王。,为什么一,介,介织席贩,履,履的庶民,会,会成为,一,一代君王,战略得人心者,得,得天下,失,失人,心,心者失天,下,下,执行文-三顾茅,庐,庐,武,武-三结义,为什么张,瑞,瑞敏能够,将,将海尔从,一,一个集,体,体小厂建,成,成中国家,电,电巨头？,海尔如何,从,从一,个集体小,厂,厂成,为家电巨,头,头？,为什么张,瑞,瑞敏能够,将,将海尔从,一,一个集,体,体小厂建,成,成中国家,电,电巨头？,战略服务支撑,品,品牌,执行服务队伍,超,超一流的,执,执行能力,为什么任,何,何一个高,等,等学院都,没,没有西,点,点军校培,育,育的这么,多,多优秀人,才,才？,有人作过,统,统计：在,世,世界500强里面,，,，美国西,点,点军校毕,业,业,出来的董,事,事长有1000多,名,名，副的,也,也有2000多名,，,，总经理,及董事一,级,级以上的,有,有5000多名,西点军校,对,对学生要,求,求：准时,、,、守纪、,严,严格、正,直,直、刚毅,（正是企,业,业优秀员,工,工必备的,素,素质）,中国企业,执,执行问题,：,：是企业,家,家的执行,能,能力太强,导,导致企业,组,组织和执,行,行能力不,足,足,是企业家,的,的执行力,，,，,还是组织,的,的执行力,？,？,企业家的,执,执行能力,是,是个人能,力,力！,企业执行,能,能力是组,织,织能力或,制,制度性的,能,能力。,企业的执,行,行能力是,集,集体的能,力,力，是来,自,自于每一,个,个员工对,组,组织目标,的,的承诺,。,结论,2、为什,么,么执行难,？,？,同样的现,实,实，不同,的,的心态，,不,不同结果,案例,：,地铁中小,孩,孩哭的故,事,事,为什,么,么会言行,不,不一？,秀才进京,赶,赶考,为什,么,么执行不,下,下去？,执行难,的,的根源,在,在哪里,？,？,文化原,因,因,：,清淡文,化,化,中,中国,文,文化的,本,本质是,农,农业文,化,化，对东西,的描述,提,提倡含,糊,糊的“,悟,悟道”,，,，而不,是,是量化,两级文,化,化,下,下级,揣,揣摸上,级,级的意,图,图，要,么,么就是,悟,悟对了,，,，,要么就,是,是没有,领,领悟高,层,层的精,神,神。,执行难,的,的根源,在,在哪里,？,？,制度原,因,因,：,面子文,化,化,中,中,国,国人讲,究,究以情,理,理服人,，,，情在,前,前理在,后,后，,先讲关,系,系和面,子,子，再,讲,讲道理,。,。,制度变,形,形,下,下,属,属发现,与,与其遵,守,守制度,，,，不如,投,投靠某,某,某，,在企业,内,内部就,形,形成帮,派,派体系,。,。,执行难,的,的根源,在,在哪里,？,？,人员原,因,因,：,人治文,化,化,依靠能,人,人，讲,究,究用人,不,不疑，,疑人不,用,用，能,人,人第一,，,，制度,第,第二。,个人依,赖,赖,一个人,能,能成就,你,你，也,就,就能毁,掉,掉你。,经理常,犯,犯的错,误,误,第一,追,追求,完,完美,我曾经,为,为得不,到,到100而放,弃,弃,结,果,果却是,零,零,第二,考,考核,A,奖励,B,我们宣布讲究,实,实绩,注重实,效,效,却往往奖,励,励了专做表面,文,文章的人,第三 眼睛,里,里只有明星员,工,工,如果你眼里只,有,有明星员工的,话,话,你反而会,使,使明星处于敌,对,对环境,第四 到处,是,是重点,一个领导人说:“我列了十,项,项重点”,表,示,示他根本不进,入,入状况,第五 不放,弃,弃任何机会,如果有一个项,目,目,首先要考,虑,虑有没有人来,做,做,如果没有,人,人做,就要放,弃,弃了,这是一,个,个必要条件.,3、解决执行,难,难,第一 找准,位,位置,大多中层干部,虽,虽然职位变了,，,，但思维还是,员,员工层次,经常与员工下,属,属肆意谈论公,司,司,经常因为自己,部,部门的问题而,责,责难别人,经常觉得部门,的,的问题是别人,的,的问题,当中层领导第,一,一要点,如果他是鹰，,你,你就把它抛向,悬,悬崖,必须象这样对,待,待那些麻木了,的,的中层经理,（因鹰在鸡群,中,中待长了，会,忘,忘记自己是谁,）,）,一、中层的放,大,大镜原理,从乘客变成司,机,机,一、中层放大,镜,镜原理,第二 聚集,目,目标,当中层第二要,点,点永远只想一,件,件事,赚钱,当公司出现亏,损,损时，一定要,用,用裁员的方式,表,表达,公司要以赚钱,赢,赢利为目的,一、中层放大,镜,镜原理,第三 超越,期,期望,当中层第三要,点,点,每一次任务都,是,是在参加奥运,会,会,只有第一,没有第一,在困难面前流,泪,泪的男人是可,耻,耻的,落后于行业增,长,长的管理团队,是,是可耻的,二、狼性原则,如果不是强者,淘,淘汰弱者，就,是,是弱者淘汰强,者,者,1、忍辱负重,领导者必须懂,得,得从小到大是,一,一个结果导向,的,的牺牲过程,2、利益至上,领导者必须懂,得,得所谓职业化,就,就是利益背后,原,原则高于一切,，,，法不容情,二、狼性原则,如果不是强者,淘,淘汰弱者，就,是,是弱者淘汰强,者,者,案例,-,海尔组织执行,力,力, “海尔之,创,创”,OEC,管理法,“,SBU”,机制,海尔赛马,机,机制原则,二、狼性原,则,则,如果不是强,者,者淘汰弱者,，,，就是弱者,淘,淘汰强者,3、原则至,上,上,领导者绝不,把,把精力放在,落,落后的员工,身,身上，而是,把,把精力,放在表现不,错,错的员工身,上,上,案例：,GE,是一个造就,人,人才的工厂,人才的开发,，,，其严谨性,不,不亚于产品,的,的开发,不要把精力,放,放在,C,类人员变成,B,类，应该把,精,精力放,在把,B,类人员变成,A,类,虽然每年都,要,要找出10%的,C,类人员会变,得,得越来越困,难，但这样,做,做将使们的,团,团队变得越,来,来越优秀,二、狼性原,则,则,如果不是强,者,者淘汰弱者,，,，就是弱者,淘,淘汰强者,4、持绩基,因,因,领导者懂得,不,不断用危机,意,意识推动干,部,部思维意识,和,和,工作作用的,转,转变，打造,企,企业执行力,案例：华为,的,的冬天,张瑞敏海尔,竞,竞争理念,二、狼性原,则,则,如果不是强,者,者淘汰弱者,，,，就是弱者,淘,淘汰强者,三、猴子管,理,理法,责任使人进,步,步,每个人的本,性,性中始终在,重,重复着一个,永,永恒的主题,：,：回避风险,所有的执行,在,在管理层面,上,上却可以总,结,结为一点：,责,责权利的对,等,等,三、猴子管,理,理法,责任使人进,步,步,案例：为什,么,么经理们总,是,是没有时间,，,，而他们的,下,下属,却总是没有,工,工作？,1、等着被,叫,叫去做,2、问应该,做,做什么,3、提出建,议,议，然后采,取,取最终行动,4、采取行,动,动，但马上,提,提出建议,5、自己行,动,动，然后按,程,程序汇报,三、猴子管,理,理法,高效执行者,的,的七大要点,第二,让,让员工照顾,好,好自己的猴,子,子,第三,千,千万不要忘,了,了猴子是从,哪,哪儿来的,第四,让,让下属把猴,子,子当自己的,养,养,第五,做,做重要而不,紧,紧急的事猴,子,子才不会累,死,死,第六,猴,猴子也需要,快,快乐,第七,检,检查与指导,能,能让猴子进,化,化,第一,始,始终让猴子,在,在下属的肩,上,上,四、建立不,依,依赖能人的,执,执行系统,4,R,执行系统,R,1,执行的驱动,系,系统,制定目标，,并,并将计划的,任,任务层层分,解,解，落实到,部,部门与具体,的,的行动上,R,2,执行人的职,责,责系统（,KPI）,明确每个岗,位,位的责、权,、,、利，识别,关,关键业绩（,KPI）,并提出一整,套,套业绩标准,R,3,执行效果的,检,检查系统（,ERP）,在事实和数,据,据基础上将,各,各个层次的,行,行动过程纳,入,入公司目标,管,管理系统,R,4,执行结果的,考,考核系统,通过业绩考,核,核方案，将,业,业绩与薪酬,挂,挂钩，保证,多,多劳多得，,并,并提拔明星,员,员工，淘汰,不,不及格员工,4、执行的,方,方针、原则,与,与战略,执 行 的,方,方 针,执行的八字,方,方针,认真第一，,聪,聪明第二,执 行 的,原,原 则,执行的十六,字,字原则,结果提前，自我,退,退后,锁定目标，专注,重,重复,执 行 的 战,略,略,执行的二十四字,战,战略,决定第一，成败,第,第二；,-（发展才是硬道,理,理）,速度第一，完美,第,第二；,-,（让一部分人先,富,富起来）,结果第一，理由,第,第二；,-（不管黑猫白猫,，,，抓住老鼠就是,好,好猫）,