国际贸易流程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,第一讲 国际贸易流程,主 讲：邹小平,广东,中国,世界第一大出口国,第二大进口国,38667亿美元,人才缺口大,急需货代、,报关人才,开篇背景,本课程授课内容及其安排,国际贸易实务,第一讲,国际贸易,流程,第三讲,国际贸易,术语及其应用,第二讲,国际贸易,合同,第七讲,争议、索赔、,不可抗力条款,第六讲,国际贸易,支付条款,第五讲,国际贸易,运输、保险条款,第四讲,国际贸易,品名、品质、,数量、包装条款,第八讲,进口贸易,贸易方式,国际贸易流程,外贸出口业务流程,一、前期准备,二、贸易磋商,三、签订合同,四、买方开立,信用证,八、争议与索赔,六、出货,七、结汇,五、卖方备货,一、前期准备,组织货源,选择市场,确定营销方案,寻找贸易伙伴,广告宣传,办理相关手续，包括商标注册,贸易磋商的方式,贸易磋商前的准备工作,贸易磋商的内容,贸易磋商的环节：询盘、发盘、还盘、接受,二、贸易磋商,贸易磋商,（一）贸易磋商的方式：,口头磋商,书面磋商,（二）贸易磋商前的准备工作：,1了解客户的基本信息和需求，对方洽谈人员的特征；,2准备样品,3公司产品的详细清单,4选择洽谈人员,5拟定磋商的备选方案,大宗进出口商品交易,一般中小商品的交易：简单价格策略,二、贸易,磋,磋商,（三）贸,易,易磋商的,内,内容,1品名,2品质,：,：符合,标,标准，经,过,过认证。,国际标准,体,体系：国,际,际标准化,组,组织（ISO）,国,国际电工,委,委员会（IEC）,国际电,信,信联盟（ITU）,(1)ISO9000系列,质,质量体系,和,和ISO14000环境标,准,准体系,(2)质,量,量体系认,证,证：ISO9000,ISO14000,SA8000；,行业体系,认,认证QS,TL9000,OHSAS18001,(3)产,品,品质量认,证,证：产品,质,质量合格,认,认证；产,品,品质量安,全,全认证：CE,GS 3C(我国质,量,量安全认,证,证),3数量,二、贸易,磋,磋商,（三）贸,易,易磋商的,内,内容续,4包装,1）纸箱,2）塑胶,袋,袋,3）木箱,（,（出口美,国,国，加拿,大,大的木质,包,包装需出,具,具官方熏,蒸,蒸证书）,5价格,6装运,：,：装运方式,，,，装运港,，,，目的港,，,，转运等,条,条款；,7支付,方,方式：汇付、托,收,收、信用,证,证,8保险,9商品,检,检验,10不,可,可抗力,11索,赔,赔和仲裁,二、贸易,磋,磋商,（四）贸,易,易磋商的,环,环节,询盘,发盘,还盘,接受,案例分析1,1990,年,年，阿根,廷,廷某公司,应,应中国某,公,公司的请,求,求，报出,镁,镁矿石初,级,级产品200公吨,，,，每公吨2 150美元，,即,即期装运,的,的实盘。,但,但中方接,到,到阿方报,盘,盘，未作,还,还盘，而,是,是一再请,求,求阿方增,加,加数量，,降,降低价格,，,，并延长,有,有效期，,阿,阿方公司,将,将数量增,到,到350,公,公吨，每,公,公吨价格,为,为CIF,上,上海价2100,美,美元，有,效,效期经三,次,次延长，,最,最后延长,至,至9月25日，中,方,方公司于9月20,日,日来电表,示,示接受该,盘,盘。,阿方接到,该,该电报时,，,，得知国,际,际市场镁,矿,矿石价格,上,上扬，因,此,此决定拒,绝,绝成交，,于,于是向中,方,方发电，,称,称：“由,于,于国际市,场,场镁矿石,价,价格发生,变,变化，货,物,物已于接,到,到你方电,报,报时售出,。,。”而中,方,方对此拒,绝,绝接受，,认,认为中方,是,是在发盘,有,有效期内,接,接受了阿,方,方发盘，,坚,坚持要求,按,按发盘的,条,条件执行,合,合同，阿,方,方如不执,行,行合同，,则,则要赔偿,中,中方的损,失,失，即差,价,价25万,美,美元,（问题）:中方公,司,司9月20日来电,表,表示接受,的,的发盘是,实,实盘还是,虚,虚盘？此,时,时合同是,否,否成立？,案例分析2,一法国商,人,人于某日,上,上午走访,我,我国外贸,企,企业洽购,某,某商品。,我,我方口头,发,发盘后，,对,对方未置,可,可否，当,日,日下午法,商,商再次来,访,访表示无,条,条件接受,我,我方上午,的,的发盘，,那,那时，我,方,方已获知,该,该项商品,的,的国际市,场,场价格有,趋,趋涨的迹,象,象。对此,，,，你认为,我,我方应如,何,何处理为,好,好，为什,么,么？,1询盘,（,（Enquiry,）,）,询盘是准,备,备购买或,出,出售商品,的,的人向潜,在,在的供货,人,人或买主,探,探询该商,品,品的成交,条,条件或交,易,易的可能,性,性的业务,行,行为，它不具有法,律,律上的约,束,束力。询盘不,是,是每笔交,易,易的必经,程,程序。询,问,问的主要,是,是价格，所以也,通,通常称为询价。,二、贸易,磋,磋商,询盘实例,Thank you for your Fax togetherwithyour catalogue.Wearepleasedto learnthat you couldsupply Boa Slippers（,毛绒拖）,，,，,as we have receivedinquiresfrom our clients inthis area.,After carefullystudyingyour catalogue,wefound the followingitems suitable:,Huanle brandboaslippers,Artno.SH226,SH279,We wouldlike toplace an initial orderagainsttheabove itemsforone40containereach with shipment,pleasequote usyour rock bottom priceon the basisofCIFC3 VancouverB.C.,Canada,.（加拿,大,大温哥华,）,）,withalldetailsforthegoods and transaction.,2发盘,（,（Offer）：又称发价,或,或报价，,在,在法律上,称,称为要约,。,。根据,联,联合国国,际,际货物销,售,售合同公,约,约的规,定,定，具备,以,以下三个,条,条件，即,构,构成发盘,，,，习惯上,买,买方发盘,称,称为递盘,（,（Bid,）,）。,凡一个或,一,一个以上,的,的特定的,人,人提出的,订,订立合同,的,的建议,内容十分,确,确定,表明发盘,人,人有在其,发,发盘一旦,得,得到接受,就,就受其约,束,束的意思,。,。,二、贸易,磋,磋商,发盘有效,期,期：,规定最迟,接,接受的有,效,效期。例如：“,限,限5月6,日,日复”,或,或“限5,月,月6日复,到,到此地”,规定一段,接,接受的期,限,限。例如：“,发,发盘有效,期,期为5天,”,”或“,发,发盘限8,天,天内复,”,”,联合国,国,国际货物,销,销售合同,公,公约规,定,定：发盘,送,送达受盘,人,人时生效,。,。从法律,和,和实践上,，,，这意味,着,着：,只有当收,盘,盘人收到,发,发盘之后,，,，即发盘,生,生效之后,，,，受盘人,才,才能表示,接,接受，从,而,而导致合,同,同的成立,。,。,在发盘生,效,效之前，,发,发盘人可,随,随时撤回,或,或修改其,内,内容，但,撤,撤回或更,改,改其内容,的,的通知必,须,须在受盘,人,人收到发,盘,盘之前或,同,同时送达,受,受盘人。,二、贸易,磋,磋商,发盘的撤,回,回与撤销,：,：,发盘的撤,回,回,：联合国,国,国际货物,销,销售合同,公,公约规,定,定，一项,发,发盘（包,括,括注明不,可,可撤消的,发,发盘），,只,只要在其,尚,尚未生效,以,以前，都,是,是可以修,改,改或撤回,的,的。但撤,回,回或更改,的,的内容的,通,通知，必,须,须在受盘,人,人收到发,盘,盘之前或,同,同时送达,受,受盘人。,发盘的撤,销,销：,联合国,国,国际货物,销,销售合同,公,公约规,定,定：在,发,发盘已送,达,达受盘人,，,，即发盘,已,已经生效,，,，但受盘,人,人尚未表,示,示接受之,前,前这一段,时,时间内，,只,只要发盘,人,人及时将,撤,撤消通知,送,送达受盘,人,人，仍可,将,将其发盘,撤,撤消。如,一,一旦受盘,人,人发出接,受,受通知，,则,则发盘人,无,无权撤消,该,该发盘。,二、贸易磋,商,商,备注：英美法系和,大,大陆法系的,分,分歧：,英美法：在,受,受盘人表示,接,接受之前，,即,即使发盘中,规,规定了有效,期,期，发盘人,也,也可以随时,予,予以撤消。,大陆法：发,盘,盘人原则上,应,应受发盘的,约,约束，不得,随,随将其发盘,撤,撤消。）,不可撤消的,发,发盘：,联合国国,际,际货物销售,合,合同公约,中,中规定的,在发盘中规,定,定了有效期,，,，或以其他,方,方式表示该,发,发盘是不可,撤,撤消的；,受盘,人,人有,理,理由,信,信赖,该,该发,盘,盘是,不,不可,撤,撤消,的,的，,并,并本,着,着对,该,该发,盘,盘的,信,信赖,采,采取,了,了行,动,动。,二、,贸,贸易,磋,磋商,发盘,效,效力,的,的终,止,止,：,在发,盘,盘规,定,定的,有,有效,期,期内,未,未被,接,接受,，,，或,虽,虽未,规,规定,有,有效,期,期，,但,但在,合,合理,时,时间,内,内未,被,被接,受,受，,则,则发,盘,盘的,效,效力,即,即告,终,终止,。,。,发盘,被,被发,盘,盘人,依,依法,撤,撤消,。,。,被受,盘,盘人,拒,拒绝,或,或还,盘,盘之,后,后，,即,即拒,绝,绝或,还,还盘,通,通知,送,送达,发,发盘,人,人时,，,，发,盘,盘的,效,效力,即,即告,终,终止,。,。,发盘,人,人发,盘,盘之,后,后，,发,发生,了,了不,可,可抗,力,力。,发盘,人,人或,受,受盘,人,人在,发,发盘,被,被接,受,受前,丧,丧失,行,行为,能,能力,，,，则,该,该发,盘,盘的,效,效力,也,也可,终,终止,。,。,二、,贸,贸易,磋,磋商,发盘,实,实例,Wehavereceivedyourfax,inquiringaboutourHuanleBrandSlipperswiththanks.Becauseofthelovelydesign,ourboaslippersarerapidlybecomingpopular,wethinkafterstudyingourprice,youwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand.Asrequested,wearepleasedtomakeourfirmofferfor2180dozeneachofthefollowingitems:,Huanlebrandboaslippers,Artno.SH226US$10.60perdozenCIFC3Vancourver,Artno.SH279US$13.40perdozenCIFC3Vancourver,Remarks:,1)payment:byanirrevocablesightletterofcreditfor100%ofthecontractvalue.,2)packing:tobepackedincartonof4dozen.Each,and545ctnstoa40,container,totaltwo40,FCLcontainers.,3)Shipment:tobeeffectedduringMAY2010ontheconditionthattherelevantL/Carrivesat25thAPR