深圳经销商开发方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,西安开米,&,财信德战略 合作市场启动规划,1,2,3,4,5,行业发展背景,开米公司简介,目,录,合作盈利方式,深圳市场规划,部分产品介绍,国内行业现状,广东市场,北京、天津,上海、江苏,四川、陕西,根据,AC,尼尔森的数据，洗衣液销售市场,2009,年增幅超过,100%,，,2010,年全年增幅同期相比提升,91%,，其中，核心城市增长,89%,，省会城市,84%,，地级市,97%,，农村,95%,，几乎都呈现成倍增长。,2007,2011,中国衣物护理市场销售额及预测,（亿元：人民币）,年份,2007,2008,2009,2010,销售额,248.7,288.81,292.3,617.1,深圳日化行业,1,、深圳目前品牌：宝洁、联合利华、蓝月亮、威露士、保洁丽、美企鹅,.,环保日化：开米、安利,2,、,2010,年深圳的日化洗涤总体销售额,60,亿元。,3,、液体洗涤剂代替固体趋势已经是行业的大趋势。,4,、追求高品质、安全、 中等价格顾客占据,60%,以上。,行业的发展趋势,中国 “十一五”规划提出落实节约资源和保护环境的基本国策。建设低投入、高产出、低消耗、少排放、能循环、可持续的国民经济体系和建设资源节约型、环境友好型社会。,环保型产品,功能性产品,高性价比液体洗涤剂（中价位）,西安开米简介,开米人,十六年来，开米人一直秉承“忠实科学、献身环保、服务社会、造福人类”的企业宗旨，致力于开拓中国环保型液体洗涤剂市场，领导中国液体洗涤用品的绿色潮流，创新开发液体洗涤剂产品，推动了中国液体洗涤剂市场发展。,磷：,导致水质富氧化（太湖事件）,铝：,老年痴呆、智能障碍、皮肤粗糙,碱：,导致人体酸碱失衡、抵抗力下降,烷基苯磺酸纳：,破坏血红细胞损伤胸腺、引起肝脏萎缩和肝硬化,荧光增白剂：,致癌物质、加重肝脏负担、 诱发皮肤病,50%,的城镇水源不符合饮用水标准，,40%,的水源已不能饮用，南方城市总缺水量的,60%,70%,是由于水源污染造成的。,开米高科技环保产品绿色生产基地,无废水、无废气、无废渣,国家级西安市高新区管委会授予,“,优秀创业企业家,”,称号；,中国环境科学院授予,“,环境科技实业家,”,称号；,全国,“,巾帼建功标兵,”,全国,“,三八,”,红旗手；,陕西省,“,巾帼建功标兵,”,；,陕西省,“,劳动模范,”,；,陕西省环保形象代表；,西安市,“,优秀女企业家,”,称号；,西安市,“,巾帼十杰,”,；,西安市,“,劳动模范,”,。,2004,年,4,月，国家主,席,席胡锦涛,来到开米双,绿,绿色环保基,地,地视察指导,。,。,总书记拿起,开,开米贝芬洗,手,手液手扶着,眼,眼镜仔细地,查,查看产品功,能,能的介绍。,书记香薰抗,菌,菌洗手液和,沐,沐浴露很感,兴,兴趣，而且,亲,亲自闻了闻,产,产品的香味,.,中国环境标,志,志产品认证,证,证书,开,米,双绿色证书,ISO14001,认证证书,全国性的营,销,销网络,开米的足迹,遍,遍布全球,国际合作,美国,GE,(,通用),公司,丹,丹,麦,麦诺维信酶,制,制剂公司,德,德,国,国巴斯夫公,司,司,法国,罗,地亚公司,瑞,瑞士,ciba(,汽巴)公司,美,美国陶,氏,氏化工,法国,mane,曼氏公司,比,比利时沙索,公,公司,在国内方面,，,，我们拥有,34,家分公司，,我,我们的足迹,已,已经遍布中,国,国的大江南,北,北，我们拥,有,有全国性的,营,营销网络。,涤王洗衣液,贝芬洗手液,餐具净,蔬果清洗剂,中性,PH,值护肤配方,:,独特添加,沙棘油、芦,荟,荟等天然成,分,分，,温和去污的,同,同时滋润手,部,部皮肤，令,双,双手柔滑细,嫩,嫩，清香持,久,久。,它特含安全,抑,抑菌成分，,有,有效抑制金,黄,黄色葡萄球,菌,菌、大肠杆,菌,菌和,白色念珠菌,。,功效：,真正做到不,含,含磷、荧光,增,增白剂等有,害,害成分。,强力去污，,易,易冲洗溶解,快,快，不受水,温,温、水,质限制。高,科,科技环保,NUMOF,配方，真正,做,做到不含磷,、,、,荧光增白剂,等,等有害成分,。,。,卖点,：,不含荧光增,白,白剂,滋润更健康,天然植物衍,生,生物精制而,成,成，具优良,的,的植物降解,性,性，,能有效清除,蔬,蔬菜、水果,表,表面的残留,农,农药及污垢,；安全高标准,的,的,无毒级,产品，使用,更,更专业，健,康,康有保障。,特别采用,天然椰子油,、,、玉米等植,物,物精华,研制而成，,有,有效除菌、,去,去油渍；,经中国预防,医,医学科学中,心,心检测，产,品,品绿色纯净,，,，评定为清,洁,洁剂类,“,无毒级,”,超高标准的,安,安全产品。,餐桌上的最,后,后一道防线,实际无毒级,形象陈列,推广活动,推广,合作盈利方,式,式,赖祖亮,小木虫,尽量使用,PPT,中自带的元素,做完,PPT,后对图片进行压缩,1,经销商的盈,利,利方式？,毛利润：,终端供货价,-,经销商供货价,=22%,月返利；,1 %-3%,季度返：,1%-2%,年返：,1-2%,信息服务：,1%,残损：,0.2%,以上综合毛利,26.5%,以上,经销商,终端,厂家,赖祖亮,小木虫,2,经销商承担,的,的费用？,1,、,KA,卖场年度合同费用,12%,2,、,BC,卖场年度合同,7%,3,、仓库到卖场物流,2%,4,、仓储费：,0.5%,综合合同费用,10%,赖祖亮,小木虫,赖祖亮,小木虫,3,经销商的利,润,润？,净利润：,KA,综合毛利利润：,14%,BC,综合毛利利润：,18%,特通渠道利润：,20%,综合净利润：,16.2%,赖祖亮,小木虫,赖祖亮,小木虫,4,深圳市场目,标,标多少？怎,么,么达成目标,BC,渠道,1000,万,特通渠道,500,万,深圳渠道,3000,万,5000,万销售,KA,渠道,1500,万,深圳全年目,标,标,5000,万,经销商渠道,任,任务：,3000,万。,合同汇总表,渠道,状态,系统,2012,全年预估销售,合同点数,毛利率、返点、补贴,总利润,合同费用,净利润,终端渠道,已经进场的,天虹,400,15.00%,26.50%,106,60,46,万家,400,16%,26.50%,106,64,42,华润万家标超,100,8%,26.50%,26.5,8,18.5,岁宝,200,6.86%,26.50%,53,13.72,39.28,吉之岛,200,7.50%,26.50%,53,15,38,新一佳,150,11.50%,26.50%,39.75,17.25,22.5,海雅,50,5.12%,26.50%,13.25,2.56,10.69,小计,1500,330,180.53,149.47,新开发,人人乐,300,10%,26.50%,79.5,30,49.5,百佳,100,12%,26.50%,26.5,12,14.5,国汇康,100,7%,26.50%,26.5,7,19.5,其他,500,7%,26.50%,132.5,35,97.5,小计,1000,220,84,220,特通,部分开发,百果园、海王,200,6%,26.50%,53,12,41,流通,部分开发,布吉批发,300,6%,26.50%,79.5,18,61.5,小计,500,132.5,30,102.5,合计,3000,682.5,294.53,486.22,赖祖亮,小木虫,赖祖亮,小木虫,4,市场费用谁,来,来出？,市场费用：,1,、广告费,2,、促销员,3,、海报费,4,、陈列费,5,、条码费,6,、新品推广,公司全部承,担,担,赖祖亮,小木虫,5,市场支持有,哪,哪些？,1,、,电视、平面媒体广告支持,（,CCTV-1,、,CCTV-3,、凤凰卫视、江苏卫视、湖南卫视、北京卫视、东方卫视、深圳卫视（都市频道）、翡翠等全国广告费,2,亿元。,2,、,专业的销售团队支持,项目经理,1,名、终端业务经理,4,名、批发经理,1,名、特通经理,1,名、八名业务人员、,1,名促销培训经理、,3,名促销主管,3,、促销员支持,深圳合计促,销,销员：,250,名长促。促,销,销员管理、,费,费用、工资,全,全部由我公,司,司承担。,4,、新品推广费,用,用,新开卖场条,码,码费、转场,费,费、以及新,品,品进场、推,广,广费用全部,由,由我公司承,担,担。,5,、二次陈列费,、,、海报费,所有卖场陈,列,列费用、海,报,报费用全部,由,由我公司承,担,担。,详见附件：,市,市场投入规,划,划,赖祖亮,小木虫,赖祖亮虫,6,费用的核销,方,方式？,1,、,每月,20,日,前提,报下月所需费用支出计,划市场费用投入表,2,、当月费用下月,5,号前汇总报给我公司，,我公司,3,、核销凭证：,促销协议及费用单据,和卖,场费用发票以及陈列照片,4,、上月费用,15,日前核算完毕无误后即可,返还,5,、费用货补形式返还，可计入当月进货,可开具发票、享受市场支持,赖祖亮,小木虫,如何将插入,文,文件视频一,同,同复制？,文件菜单下打包成,CD,功能,按照提示将链接文件打包,赖祖亮,小木虫,我的收益有,哪,哪些？,文件菜单下打包成,CD,功能,按照提示将链接文件打包,如何将插入,文,文件视频一,同,同复制？,文件菜单下打包成,CD,功能,按照提示将链接文件打包,7,经销商该怎,么,么配合？,1,、先款后货,2,、每月,3,号提供上月销售报表,3,、每月,5,日前提供库存报表,4,、提前,1,年上报临期商品,5,、不私自调整卖场价格。,赖祖亮,小木虫,8,经销商该投,资,资多少钱？,1,、现有终端：,300,万,2,、深圳整体：,650,万,铺货计划,序号,系统名称,单店数,系统类别,SKU,标准,首批订货,(,箱,SKU),订货金额店,总金额,1,华润万家,18,KA,27,1,8531.8,153572.4,2,华润标超,363,B,8,0.5,1058,192027,3,天虹,25,KA,26,1,7976.4,199410,4,岁宝,11,KA,35,1,10049.6,110545.6,5,新一佳,24,KA,40,1,11442.14,274611.4,6,吉之岛,7,KA,34,1,10218.4,71528.8,7,佳华百货,12,KA,34,1,10218.4,122620.8,8,百佳,10,KA,34,1,10218.4,102184,9,人人乐,37,KA,34,1,10218.4,378080.8,10,其他,227,B,21,1,5717.6,1297895,合计,2902476,图表案例三,谢 谢,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。02:17:4402:17:4402:17,1/6/20232:17:44 AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2302:17:4402:17,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。02:17:4402:17:4402:17,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2302:17:4402:17:44,January6,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。06,一,一,月,月20232:17:44,上,上,午,午02:17:441,月,月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一,月,月232:17,上,上,午,午1,月,月-2302:17,January6,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/62:17:4402:17:44,06January 2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。2:17:44,上,上午2:17,上,上午02:17:441月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。02:17:4402:17:4402:17,1/6/20232:17:44 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2302:17:4402:17,Jan-2306-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。02:17:4402:17:4402:17,Friday,January6,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2302:17:4402:17:44,January 6, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20232:17:44,上,上午02:17:441月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月232:17 上,午,午1月-2302:17,January 6, 2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/62:17:4402:17:44,06January2023,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。2:17:44 上午2:17,上,上午02:17:441月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。02:17:4402:17:4402:17,1/6/20232:17:44AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2302:17:4402:17,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。02:17:4402:17:4402:17,Friday,January6,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2302:17:4402:17:44,January6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月20232:17:44,上,上,午,午02:17:441,月,月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 232:17,上,上午1月-2302:17,January6, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 2:17:4502:17:45,06 January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。2:17:45,上,上,午,午2:17,上,上,午,午02:17:451,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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