中山大学管理学院成长战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,中山大学管理学院,战略管理,你将能够：,定义成长的涵义,确定成长的方式与类型,找到企业的边界,实现成长战略的内外匹配,第五章 成长战略,核心能力,企业成长,核心能力企业内扩张,核心能力企业外扩张,加强型战略,一体化战略,多元化战略,防御型战略,市场渗透,市场开发,产品开发,前向一体化,后向一体化,横向一体化,相关多元化,混合多元化,收缩,剥离,清算,出售核心产品,虚拟运作,战略联盟,企业成长的战略位置图,一、什么是“企业成长”,所谓“企业成长”，,一方面是指质量的改善，另一方面指由于发展导致的规模扩大或数量的增加。,A.,马歇尔曾在,经济学原理,中将“企业成长”的过程类比作一个生态过程（大树原理），一系列内部变化导致成长体的个体发育及特征的变化。总体而言，企业成长包括“质”和“量”两方面。一、量的成长表现为企业规模与经营范围的扩大，包括：生产结构专业化；经营业务多元化；组织结构集团化；市场结构国际化。二、质的成长主要表现为企业素质的提高，包括：生产过程技术创新和产品创新；组织结构、经营制度和管理方法的创新；优秀企业文化的塑造。,彭罗斯（,Penrose,）在其,企业成长理论,中指出：,企业的成长包括数量的增加（,increase in amount,）、边界的扩大（,increase in size,）与质量的提高（,improvement in quality,）。,企业成长的三种常见方式是：技术创新成长、规模经济与范围经济成长、多元化成长。,战略管理,理论中的成长，主要从经营业务角度出发，因此，重点分析的是基于核心能力（,公司价值最大化,）的后两者。,请同学们务必抽时间精读彭罗斯（,E.Penrose,）的名著,企业成长理论,中的有关论述,二、,成长方式的选择,许可证,(licensing),特许经营,(Franchising),长期合约,(long-term contract),无所有权的部分控制,多数股权,少数股权,合作,合资合作（白天鹅宾馆）,短期控制（品质小组）,部分所有权和部分控制,内部成长,（子公司、分公司等）,购并,完全所有权和完全控制,三、成长的类型,（一）密集性成长战略（集约性成长）,1,密集性成长（集约性成长）,指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展,第三层面,创造有生命力的未来业务的机会,第二层面,发展新兴业务,第一层面,拓展并确保核心业务的运作,时间,利润,案例：海尔集团,海尔集团三个层面同时管理图,时间,利润,第三层面,生物制药技术,成立数学科技发展公司,与北京航空大学成立软件公司,投资,9000,万购得,80%,青岛第三制药厂的所有权,第二层面,家电多角化,空调、洗衣机、,信息家电（电视机、手机等）,第一层面,电冰箱、强大品牌、市场占有率高、利润良好，尽管近年利润率有所下滑,维持、退出,多元化,市场开发,新市场,产品开发,市场渗透,当前市场,新业务,当前业务,产 品,市场,密集性增长的主要形式,（经营热力）,（,粉煤灰、渣等再利用,）,（开发房地产）,（经营电力）,（,1,）市场渗透,企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量。,方法：,使老顾客增加购买量；,保险险种的增加,夺走对手的顾客；,浙江电力危机,争取潜在新客户。,万科进军北京,（,2,）市场开发,用老产品开发新市场。,煤灰,（,3,）产品开发,改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在老市场上的销售量,。,电力,-,热力,（,4,）,退,退,出,出,和,和,巩,巩,固,固,退,出,出,现,现,有,有,市,市,场,场,，,，,巩,巩,固,固,现,现,有,有,市,市,场,场,退,出,出,的,的,原,原,因,因,：,：,市,场,场,需,需,求,求,严,严,重,重,下,下,降,降,；,；,经,营,营,环,环,境,境,恶,恶,化,化,；,；,松,散,散,的,的,子,子,公,公,司,司,；,；,经,营,营,不,不,佳,佳,。,。,想,一,一,想,想,：,：巨,人,人,集,集,团,团,退,退,出,出,IT,市,场,场,错,错,了,了,吗,吗,？,？,史,玉,玉,柱,柱,现,现,在,在,对,对,“,“,脑,脑,产,产,品,品,”,”,市,市,场,场,的,的,加,加,强,强,策,策,略,略,怎,怎,样,样,？,？,企,业,业,的,的,边,边,界,界,：,：,以,一,一,个,个,大,大,型,型,火,火,力,力,发,发,电,电,企,企,业,业,为,为,例,例,煤,矿,矿,供,汽,汽,公,公,司,司,供,供,电,电,公,公,司,司,给,水,水,站,站,给,煤,煤,站,站,气,体,体,部,部,门,门,水,务,务,部,部,门,门,给,氢,氢,站,站,企,业,业,边,边,界,界,锅,炉,炉,汽,轮,轮,机,机,发,电,电,机,机,自,用,用,电,电,请,思,思,考,考,：,：,1.,锅,炉,炉,、,、,汽,汽,轮,轮,机,机,、,、,发,发,电,电,机,机,经,经,济,济,单,单,元,元,能,能,不,不,能,能,分,分,开,开,来,来,经,经,营,营,？,？,2.,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,的,的,边,边,界,界,能,能,否,否,包,包,括,括,煤,煤,矿,矿,、,、,供,供,电,电,或,或,供,供,热,热,？,？,3.,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,向,向,前,前,延,延,伸,伸,是,是,什,什,么,么,？,？,向,向,后,后,延,延,伸,伸,又,又,是,是,什,什,么,么,？,？,4.,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,向,向,左,左,右,右,横,横,向,向,延,延,伸,伸,是,是,什,什,么,么,产,产,业,业,？,？,5.,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,能,能,否,否,自,自,己,己,造,造,锅,锅,炉,炉,、,、,汽,汽,轮,轮,机,机,、,、,发,发,电,电,机,机,.,？,6.,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,能,能,否,否,自,自,己,己,开,开,饭,饭,店,店,？,？,办,办,房,房,地,地,产,产,公,公,司,司,？,？,7.,一个电,力,力企业,能,能否建,第,第二台,、,、第三,台,台,第,N,台机组,？,？界限,的,的约束,条,条件是,什,什么？,（,二）,一,一体化,成,成长战,略,略,1“,一体化,”,”的概,念,念,也称为,“,“整合,”,”，分,为,为“横,向,向”和,“,“纵向,”,”。,企业充,分,分利用,自,自己在,产,产品、,技,技术、,市,市场上,的,的优势,，,，根据,物,物资流,动,动的方,向,向和交,易,易费用,的,的大小,，,，使企,业,业不断,地,地向深,度,度和广,度,度发展,的,的一种,战,战略。,请参看,“,“电力,企,企业整,合,合图”,1.,后向一,体,体化,物资从,反,反方向,移,移动称,为,为后向,一,一体化,，,，即沿,着,着与企,业,业当前,业,业务的,输,输入端,（,（价值,系,系统中,的,的前端,）,）有关,的,的活动,向,向上延,伸,伸。,电力,-,煤,2.,前向一,体,体化,物资从,顺,顺方向,移,移动称,为,为前向,一,一体化,，,，即沿,着,着与企,业,业当前,业,业务的,输,输出端,（,（价值,系,系统的,下,下端）,有,有关的,活,活动向,下,下延伸,。,。,电厂,-,供电公,司,司,1+2=,纵向整,合,合,3.,水平一,体,体化,（横向,整,整合）,对,对于性,质,质相同,的,的企业,或,或产品,组,组成的,联,联合体,。,。广州电,厂,厂对南,海,海电厂,制造企,业,业,另一企,业,业,一体化,发,发展的,形,形式,后向,前向,顾客,供应原,料,料（煤,）,）,最终购,买,买者,水平,纵向一,体,体化,2,实施一,体,体化发,展,展业务,的,的战略,考,考虑,最主要,的,的是“,一,一体化,的,的经济,性,性”：,联合经,营,营的经,济,济；,内部控,制,制和协,调,调经济,；,；,信息经,济,济；,节约交,易,易成本,的,的经济,；,；,稳定关,系,系经济,；,；,纵向一,体,体化是,否,否可行,所,所要考,虑,虑的因,素,素：,设置成,本,本、交,易,易费用,、,、交易,风,风险、,市,市场进,入,入障碍,、,、现有,企,企业反,应,应、跨,地,地区文,化,化冲突,、,、协调,可,可能（,内,内部成,本,本与市,场,场成本,的,的比较,，,，何者,更,更有效,）,）。,纵向一,体,体化是,否,否必要,所,所要考,虑,虑的因,素,素：,交,交易,不,不确定,性,性、有,限,限理性,与,与投机,性,性，纵,向,向市场,衰,衰退。,买主与,卖,卖主数,目,目很少,交易十,分,分频繁,（,（频率,很,很高）,质量水,平,平、生,产,产条件,等,等很不,稳,稳定,对交易,依,依赖性,强,强（资,产,产高度,专,专用性,、,、耐久,性,性和密,集,集性）,(3),水平一,体,体化的,战,战略考,虑,虑,*,规,规模经,济,济；一,个,个百万,千,千瓦级,的,的大电,厂,厂,*,减,减少竞,争,争对手,；,；,*,较,较容易,的,的生产,能,能力扩,张,张；,*,管,管理问,题,题；,双,双刃,剑,剑,*,政,政府法,规,规限制,。,。,？,？,（,三）多,元,元化（,多,多角化,，,，多样,化,化）战,略,略,理由：,追,追求成,长,长及降,低,低、分,散,散经营,风,风险，,说,说法有,三,三：,“,不要将,全,全部鸡,蛋,蛋放在,同,同一个,篮,篮子里,”,，但,Intel,的葛洛,夫,夫却更,欣,欣赏马,克,克,吐温的,说,说法：,“,把所有,鸡,鸡蛋都,装,装进一,个,个篮子,里,里，然,后,后看好,那,那个篮,子,子,”,。所谓,的,的,“,通百艺,不,不如精,一,一业,”,。,捡到篮,子,子里的,未,未必是,好,好菜。,凯,凯恩斯,投资的,艺,艺术,“,人们只,知,知道把,鸡,鸡蛋放,在,在不同,的,的篮子,里,里，却,不,不知道,哪,哪个篮,子,子底下,有,有洞,”,。我们,的,的建议,是,是：可,以,以多元,化,化、趋,同,同化，,但,但不要,僵,僵化。,“,装鸡蛋,的,的篮子,本,本身也,需,需要钱,”,，本来,希,希望,“,东方不,亮,亮西方,亮,亮,”,或者,“,东方亮,了,了再亮,西,西方,”,，搞得,不,不好可,能,能,“,东方与,西,西方一,片,片暗,”,。,1,多元化,经,经营战,略,略的分,类,类,根据现有事,业,业领域和将,来,来事业领域,之,之间的关联,程,程度，可以,分,分为：,(1),横向多元化,(2),多向多元化,(3),复合多元化,*(,1),横向多元化,以现有的产,品,品市场为中,心,心，向水平,方,方向扩展事,业,业领域，也,称,称水平多元,化,化或专业多,元,元化。,*市场,开,开发型,-,以现有产品,为,为基础，开,发,发新市场；粉煤灰的效,用,用；漂珠的,潜,潜在挖掘,*产品,开,开发型,-,以现有市场,为,为主要对象,，,，开发与现,有,有产品同类,的,的产品；成立热力公,司,司,*产品,、,、市场开发,型,型,-,以新开拓的,市,市场为主要,对,对象，开发,新,新产品。气体公司、,水,水务公司,(2),多向多元化,虽与现有的,产,产品、市场,领,领域有关系,，,，但是通过,开,开发完全异,质,质的产品、,市,市场来使事,业,业领域多元,化,化。,*技术关,系,系多元化,-,以现有的技,术,术为基础，,以,以异质的市,场,场为对象，,开,开发异质产,品,品。压力容器维,修,修,*市场关系多,元,元化,-,以现有事业,领,领域的市场,营,营销活动为,基,基础，打入,完,完全不同的,市,市场。参股电炉钢,厂,厂,*资源多元化,-,以现有事业,所,所拥有的物,资,资资源为基,础,础，打入异,质,质的产品、,市,市