谋项目开盘方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,某项目开,盘,盘营销推,广,广方案,（11月12日周,日,日开盘）,开盘活动,方,方案,一、为什,么,么一定要11月份,内,内开盘？,答：原因,有,有以下主,要,要几点：,1、秋高,气,气爽之际,，,，我们已,经,经错过了10月，,不,不能再错,过,过11月,。,。,在预定时,间,间工程进,度,度也有所,保,保证，可,以,以取得预,售,售许可证,，,，具备开,盘,盘法律条,件,件。,2、我项,目,目已经亮,近,近6多个,月,月，对市,场,场上形成,了,了一定的,影,影响力，,而,而且对准,客,客户有了,承,承诺和责,任,任，要如,期,期开盘。,3、当地,的,的市场特,点,点不允许,有,有,过长,的前期蓄,水,水时间，,客,客户会被,拖,拖死，现,在,在已经出,现,现此类状,况,况。,4、竞争,环,环境的恶,化,化，9-10月份,竞,竞争项目,对,对我们的,项,项目造成,极,极大的压,力,力，而且,多,多数已经,占,占据先机,，,，抢先开,盘,盘，在缺,乏,乏理智的,消,消费者面,前,前，对我,们,们造成大,量,量客户分,流,流。,二、开盘,的,的意义及,条,条件？,答：意义,：,：,1、对我,们,们合作双,方,方尤其是,甲,甲方会实,现,现回笼资,金,金的重要,目,目的。,2、对市,场,场是一种,负,负责任的,态,态度，给,市,市场有效,客,客户树立,强,强力的信,心,心。,3、抢占,市,市场份额,，,，降低开,发,发销售风,险,险。,开盘条件,：,：,有效客户,积,积累到一,定,定数量，,具,具备解筹,的,的需要和,数,数量。,符,符合,工程动工,初,初步形象,初,初现，有,明,明确的工,程,程施工节,点,点。符合,前期形象,品,品牌宣传,推,推广已到,位,位，对市,场,场认知、,认,认可度较,高,高。,符,符合,取得预售,证,证。,三、,整体推广,策,策略的配,合,合改变？,由虚变实,，,，由于前,期,期推广主,要,要是以树,立,立项目品,牌,牌和高端,形,形象为主,，,，在推广,上,上有高举,高,高打的策,略,略，在临,近,近开盘主,要,要调整以,产,产品推广,为,为主。,推广密度,加,加强，推,广,广渠道拓,宽,宽，形成,密,密集型的,信,信息传播,和,和开盘气,势,势。,推广渠道,推广策略、内容,时间节点控制,开盘号外单页,针对开盘，印制号外特刊单页，主题以“,华府开盘 世界超模助阵,”的具体,开盘,信息为主。通过大量扫街派单和扫楼派单、乡镇派单实现开盘信息传播，开盘前配合印字气球派发2-3万份。,10.25-11.25,电视字幕,1、紧急通知：华府,庆开盘,，全城轰动送豪礼！首家双气地暖社区，开盘,期间,购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时，认购从速！,2、领袖开盘，世界超模助阵！首家双气地暖社区，开盘期间购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时，认购从速！世界超模走进华府比赛、巡游、走秀，敬请美丽关注。,10.,2,5-1,1,.25,电视图文,1、,“世界超模助阵！”,2、,华府,盛大,开盘,，6万豪礼巨惠,3、华府,1,1,月,1,2日盛大开盘,，,地下室、地暖免费赠送,视电视台情况而定,推广渠道,推广策略、内容,时间节点控制,短信群发,（70字符）,全城轰动送豪礼！双气地暖社区，购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时认购从速！,2、到华府看世界超模比赛，11月12日盛大开盘，购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时，认购从速！美丽全城,10.25-11.25,印字气球派发,气球印项目标示、主要推广口号和开盘信息。随开盘单页派发。,10.,2,5-1,1,.25,大鹰DM封面,主题更换为“华府开盘，世界超模助阵”和开盘信息。,开盘时间确定后即上,户外广告牌,、道旗,主题更换为“华府开盘，世界超模助阵”和开盘信息。,10.25-11.25,超模巡游、比赛、走秀活动,详见超模活动方案,开盘前三天,以上主要工作内容及时间节点希望甲方尽快确定，以便抓紧落实准备（时间是按照1,1,.,1,2日开盘准备）,，,如有问题及时沟通修改。,序言：,开盘活动,是,是项目推,广,广效果厚,积,积而薄发,的,的体现，,对,对于检验,推,推广是否,成,成功是否,准,准确的把,握,握住目标,受,受众群的,心,心理并促,使,使他们买,房,房的一次,最,最重要意,义,义的大型,活,活动。作,为,为项目切,入,入市场大,门,门的的最,重,重要的一,站,站，也是,通,通过公关,媒,媒体造势,引,引起轰动,，,，展示华,府,府的特色,和,和号召力,的,的绝佳机,会,会，所以,规,规划好开,盘,盘活动将,是,是我们所,有,有推广中,也,也是最重,要,要的一个,战,战略制高,点,点。,活动背景,：,：,项目通过,前,前期的推,广,广蓄势，,开,开盘活动,主,主要是为,了,了检验市,场,场对本项,目,目的需求,和,和反应。,开盘目的,：,：,1、把项,目,目声势积,蓄,蓄到最高,端,端，提高,社,社会关注,度,度，制造,新,新的舆论,热,热点。,2、消化VIP认,购,购阶段已,经,经积累的,诚,诚意客户,，,，将诚意,客,客户转化,成,成现实的,购,购买力。,3、通过,厚,厚积薄发,的,的开盘销,售,售，带动,项,项目整体,的,的快销、,热,热销，保,障,障后期销,售,售任务的,顺,顺利完成,。,。,4、以开,盘,盘活动为,契,契机，吸,引,引人流，,聚,聚焦市场,关,关注度，,营,营造热烈,火,火爆的现,场,场销售氛,围,围，促进,现,现场销售,成,成交。,5、巩固,和,和提升项,目,目名宅的,高,高品质形,象,象，增进,客,客户的印,象,象，扩大,市,市场影响,力,力，促进,项,项目销售,。,。,6、通过,销,销售中心,的,的户型向,人,人们展示,建,建筑产品,的,的特色，,特,特别是户,型,型、,配套,、,风格,等，增强,对,对项目的,信,信心，为,销,销售创造,有,有利现场,条,条件。,7、通过,对,对华府品,牌,牌的升华,宣,宣传，完,成,成从项目,品,品牌到公,司,司名牌的,过,过渡，为,二期,后续开发,奠,奠定品牌,基,基础。,开盘时间,：,：,20,11,年1,1,月,1,2日（周,六,）上午9,：,：30分,整,整（拟定,）,）,开盘地点,：,：,华府售楼,中,中心,与会人员:,A类:开,发,发商领导,主要负责,人,人参加,B类:特,邀,邀嘉宾,政府部门,领,领导(由,开,开发商安,排,排邀请并,赠,赠送礼品)、主要,合,合作伙伴,（,（建筑规,划,划单位、,主,主要施工,单,单位、尊,地,地公司）,C类:媒,体,体,邀请有线,电,电视台(,由,由开发商,安,安排邀请,并,并赠送礼,品,品),D类：世,界,界超模活,动,动组,现场规模,：,：,13030人,活动构成,：,：,开盘庆典+客,户,户签约(,包,包含VIP解筹和,新,新客户的,把,把握)+购房,抽,抽奖,超模活,动,动,开盘庆典,：,：,磐鼓队表,演,演企,业,业领导讲,话,话、政府,领,领导致辞,开盘,剪,剪彩仪式,主持,人,人宣布活,动,动流程；,客户签约,：,：,登记到场,客,客户,休,休息区确,定,定选房顺,序,序房,源,源选定,交纳足,额,额定金,签定认,购,购协议书,购房抽奖,：,：,以购房顺,序,序确定抽,奖,奖顺序,分组参,加,加抽奖,当场公,开,开抽奖结,果,果办,理,理领奖手,续,续,第一部分,：,：开盘前,的,的准备工,作,作,1、,相关信息,的,的把握,a）VIP卡是,前,前期的客,户,户积累和,人,人气的聚,集,集，必须,要,要达到,认购40,套,套,以上，才,便,便于开盘,和,和集聚人,气,气。,b）售,楼,楼中心是,项,项目形象,展,展示的窗,口,口，是开,发,发商实力,的,的象征，,开,开盘前一,定,定要完善,销,销售中心,的,的环境。,c）推,出,出每间房,源,源价格的,确,确定，每,套,套房源朝,向,向、户型,特,特点、面,积,积等产品,信,信息的掌,握,握；,d),优,优惠细则,和,和奖品细,节,节的确认,。,。,e),项,项目工程,进,进展情况,2销售,中,中心准备,工,工作,宣传单页,（,（开盘信,息,息以及优,惠,惠信息释,放,放）、楼,书,书、手提,袋,袋到位,现场X展,架,架（购房,优,优惠信息,，,，认购流,程,程）,售楼中心,现,现场内部,、,、外部现,场,场气氛的,包,包装,奖品准备,落,落实,所有房源,价,价目表,商品房,买,买卖协议,书,书到位,，,，公共部,分,分填写完,成,成；,销售人员,对,对认购流,程,程、房源,价,价位、优,惠,惠细则、,送,送奖细则,的,的学习和,实,实操演练,3,、,开盘信息,、,、现场优,惠,惠送奖品,活,活动信息,的,的释放,a电视,字,字幕开盘,信,信息、单,页,页派发（,提,提前10-15天,释,释放消息,）,）,b客户,、,、准客户,的,的电话告,知,知，初步,确,确定开盘,来,来访人数,（,（提前5,天,天）,c售楼,中,中心现场,销,销售人员,对,对来访客,户,户口头告,知,知,d短信,传,传播（提,前,前7天）,4,、,房源价格,公,公布,A销售,人,人员提前10天电,话,话告知客,户,户、准客,户,户,B现场,来,来访客户,的,的口头告,知,知,c销售,人,人员内部,熟,熟悉购房,相,相关细节,、,、应付款,项,项等,5,、,销售人员,对,对客户接,受,受程度的,研,研判,a.客,户,户在被告,知,知购房详,情,情后的接,受,受程度，,确,确认客户,的,的购买意,向,向，为当,天,天活动来,人,人量进行,研,研判,b.了,解,解客户对,项,项目的抗,性,性点，提,前,前寻找应,对,对说辞，,为,为开盘当,天,天引导销,售,售做准备,c.选,房,房过程中,销,销售促进,技,技巧的运,用,用，促进,认,认购行为,的,的实现,d案场,管,管理人员,、,、销售人,员,员必须熟,悉,悉每一个,单,单位房源,买,买受情况,，,，保证对,客,客户信息,传,传达的准,确,确性,6,各方关,系,系的协调,到,到位,a.,电视飞播,字,字幕时段,提,提前预定,，,，当地电,视,视媒体到,场,场，并正,面,面报道火,爆,爆盛况。,b.,电力系统,的,的协调，,确,确保当天,电,电力的供,应,应。,c.,其他关系,的,的相应协,调,调：道路,、,、场地送,审,审报批，,（,（市政等,）,）,d,、邀请相,关,关部门领,导,导,e,、礼仪公,司,司的选定,并,并落实活,动,动背景架,、,、展台、,道,道具等的,租,租赁,7,、礼品准,备,备,a,、抽奖礼,品,品：特等,奖,奖,32,寸彩色液,晶,晶电视,1,台 价,值,值,6000,元,一等奖,踏,踏板,电,电动车,3,辆；,每,每辆,价,价值,2000,元,二等奖,电,电饭煲,6,台,每,每台价值,500,元,三等奖,电,电磁炉,10,台,每,每,台,台价值,300,元,成本总计,18600,元,购房奖,精,精美,餐,餐具一套,每,每套价,值,值,80,元（凡,购,购房者均,有,有一套，,另,另外预留,35,套）,b,、领导人,茶,茶,具,具一套,价,价值,200,元（不,公,公开）,第二部分,：,：活动现,场,场布置,（一）售,楼,楼中心外,部,部,1、舞台,区,区,鉴于销售,中,中心内部,狭,狭小的原,因,因，利用,售,售楼中心,正,正门前面,道路,场地，,提前3天,搭,搭建横跨,路,路（首选,）,）的舞台,用,用于模特,大,大赛、开,盘,盘仪式、,走,走秀、颁,奖,奖活动等,。,。,搭制简易,棚,棚作为销,售,售中心的,外,外延空间,，,，作为客,户,户休息、,抽,抽奖,等待,的现场。,简,简