中国移动农业信息化管理报告书

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,农业信息化研究报告,专题报告精要,农业信息化专题研究思路,农业信息化市场发展情况,影响农业信息化市场的关键指标分析,主要目标客户的信息需求分析,农业信息化成果介绍（科技110）,竞争对手业务发展情况,中国电信,中国联通,中国移动农信通业务发展情况,中国移动农信通业务发展数据分析,相关建议,农业信息化专题研究思路,影响农信通发展的关键指标分解,影响农信通发展的关键指标发展现状分析,2005年农业生产总值前六的省份（单位：万元）,农业生产总值占国民生产总值比重超过15%的省份,山东、河南、河北、四川等省,农业生产总值高，农业相关的产业较多，农信通在普通农民用户的潜在用户多。农民的相关信息需求也会多，整体农业信息化市场的发展潜力较大，,应作为中国移动农信通业务发展的重点省份。,海南、江西、四川、湖南等省份，农业生产总值占地区生产总值的比重较高，省份农业产业的经济地位较高，政府的重视程度也会相应提高。在此类地区，可以从政府端入手，推动农信通产品的发展。,农业生产总值,影响农信通发展的关键指标发展现状分析,手机用户数量,中国移动农村手机用户总数超过500万的省份（单位：万人）,中国移动农村手机普及率超过15%的省份,农村手机用户是农信通业务发展的基础，广东、江苏、山东等省份的农村手机用户数较高，农信通产品用户发展相对容易。,截止2005年底全国农村户数为25222万，农村总人口数为94907.5万，农村户数占总人口数的27%。,按照每户拥有一部手机计算，农村手机普及率必须达到27%以上，才能基本保证所有农村家庭都至少拥有一部手机,。目前仅有七个省份手机普及率超过15%，从全国范围来看，农村手机普及率整体水平较低，还需要进一步的加强。,行政村总数、乡镇总数、农民户数,行政村总数超过四千万的身份,乡镇总数超过1500万的省份,农民户数超过1000万的省份,乡镇总数、行政村总数、乡村户数三个指标，可以基本体现农信通三类主要目标客户（乡镇涉农管理部门、乡村村委会、农民用户）的用户规模。,对于乡村数量和乡村户数较多，而乡镇数量较少的省份，可以充分利用涉农管理部门对农民的影响力，采取自上而下的推广策略，从政府端入手带动村委会和农民使用农信通服务。,这样直接面对的潜在客户数量可以控制在较低范围内，降低推广难度。,影响农信通发展的关键指标发展现状分析,影响农信通发展的关键指标发展现状分析,第一梯队各省的农业生产总值和行政村数量较高，其农业规模大，农信通目标客户量较高。其中,山东、四川、河北、河南四省是农业信息化潜力最大的省份，应作为长期的发展重点。,第一梯队其他各省农业信息化发展潜力稍小，可作为次重点省份。,第二梯队，山西、陕西、贵州、甘肃四省行政村总量大，村委会类潜在目标客户有较高数量。福建、广西、辽宁、黑龙江四省农业生产总值高，农业发展规模较大。,行政村数量和农业规模都相对较小，农业信息化发展潜力一般。,第一梯队农业手机用户数和农业生产总值较高，广东、江苏、四川、山东、河南、河北应作为农业信息化发展的重点省份。第一梯队其他省份，应作为次重点。,第二梯队,天津、上海、北京、重庆、云南等省,，虽然农业生产总值较低，但是手机用户数较多，信息化水平和农民对农业科技信息的认知程度较高，,具备短期内迅速发展的潜力。,第三梯队省份，农业规模小，手机普及率低，农信通业务发展困难大。,农业科技信息需求分析主要目标客户信息需求分析,农民对农村科技信息关注度所占比例（%）,基层科技部门对农业科技信息的需求情况（%）,基层涉农管理部门对农业科技信息的需求情况（%）,农业技术信息是涉农部门和农民都非常关注的信息。这表明，农业科技信息的主要需求目前仍集中在生产阶段的相关信息。,市场信息需求比率，在农民和涉农管理部门方面，都排在第三位。表明，,农民和涉农部门对市场信息已经有一定的关注，但总体关注度不够，尚有可推动增强的潜力,。,农民对政策信息的关注度较低，但涉农管理部门和农业科技部门的关注的则较高。,短期来看，农业技术信息应作为农信通信息服务的主打产品，以迅速吸引目标用户扩大用户群。,长远来看，应针对农业生产产业链设计产品和服务，以增前农信通产品的竞争力。,市场信息的需求比重会在未来逐渐增加,，农信通应将市场信息服务形成体系，可以服务电子商务的模式，以此为一个新的增值性业务。尤其是能够为农民带来直接利益的信息，也可以以收费信息的形式提供。,竞争对手业务发展情况分析中国电信,中国电信农业信息化业务从7月正式起步，尚未形成足够大的市场，在用户规模和收入方面都占很小的份额。,06年7月启动“千乡万村”工程开始正式推进农业信息化服务业务，目标是在全国范围内建设信息化示范乡镇和信息化示范村，并完成包含语音、互联网、短信平台为一体的农村综合信息服务平台的建设。,部分省份的,“号码百事通”业务,中，,也集成了农业相关的IVR服务,。,中国电信目前在农业信息化市场，并没有一个统一的品牌和服务模式,，其整体发展水平也要落后于中国移动和中国联通，发展重点集中在宽带接入方面。,江西电信的“信息田园”服务是中国电信农业信息化服务的试点,。主要以语音类增值服务为主，,包括推送类的服务、号码百事通类的查询服务等。,中国电信的农业信息化服务具备明显的发展不均衡的特点。,竞争对手业务发展情况分析中国联通,联通在06年7月26日,，才正式启动以“农业新时空”作为其整体业务品牌的农业信息化服务。,分省来看，四川和陕西由于是联通最早的农业信息化服务试点省份，在用户规模上明显高于刚刚起步的其他省份。尤其是四川省，从03年开始试点，到目前已经发展到90多万用户。四川联通的“天府农业信息网”已经形成了一套完整的农业信息化服务模式。,目前，,除西藏以外，联通已开始在全国30省份推出了农业信息化服务。,06年7月开始启动相关服务的24个省份，由于发展初期需要积累用户和培育市场，还没有达到快速发展期，预计在半年到一年之内各省的农业信息化服务将会在增长速度上有比较大的提升。,截止到目前，中国联通农信信息化用户总数达到150万。,中国联通06年农业信息化收入总额达到13947.9万元，平均每人每月消费额在7-8元。,中国联通的主要农业信息化收入来源，在四川和陕西两省,，四川主要依靠“天府农业信息网”，而陕西则主要依靠“电子农务”业务。,06年上半,年,年农信通业,务,务程平稳增,长,长趋势，平均增长,率,率在30%,左,左右。6月,中,中国移动提,出,出“百千万,”,”工程促使7月的环比,增,增长达到65.22%,的,的高值。但,其,其后因用户基数,的,的扩大，8-12月的,增,增长率反而,有,有所下降。但实际的增,长,长量，则从,上,上半年的平,均,均每月59.4万，上,升,升至平均每,月,月增长226.67万,用,用户。,“百千万”,工,工程对于农,信,信通业务的,推,推动作用是,比,比较明显的,，,，但每月的用,户,户增章数量,并,并不稳定，,从,从目前来看,基,基本能保持,在,在150万,以,以上的月增,长,长量。,广东和河南,是,是中国移动,农,农信通业务,用,用户发展情,况,况较好的省,份,份，用户总数,已,已经达到300万水平,。,。四川、辽,宁,宁、江苏三,省,省稍少一些,，,，用户总数,达,达到130,左,左右。河北,、,、陕西两省,都,都超过了90万用户，,其,其他省份用,户,户总数都在70万以下,。,。,农信通2006年12,月,月分省用户,数,数（单位：,万,万户）,中国移动业,务,务发展情况,农信通用户,发,发展情况,2006年1-12月,农,农信通累积,用,用户数（单,位,位：万户）,中国移动业,务,务发展情况,农信通收入,和,和用户发展,对,对比分析发,展,展情况,2006年1-12月,农,农信通每月,收,收入（单位,：,：万元）,2006年2-12月,农,农信通每月,增,增加用户数,（,（单位：人,）,）,从月度收入,的,的增长情况,来,来看，农信通业务,收,收入的增长,有,有很强的时,间,间特点，是,同,同农业生产,的,的季节变化,最,最为相关的,。,。,用户数的月,度,度增长，同,样,样受到农业,生,生产时间规,律,律的影响，全年用户增,长,长在七月和,十,十月出现两,个,个高点，其,中,中七月分是,受,受到“百千,万,万”工程启,动,动实施的推,动,动作用，而,十,十月份则是,在,在秋收季节,农,农民信息需,求,求量大幅增,加,加所导致的,。,。,中国移动业,务,务发展情况,各省农信通,收,收入情况,2006年,各,各省农信通,业,业务收入（,单,单位：万元,）,）,06年农信,通,通产品分省,人,人均收入,从总收入来,看,看河南省的,农,农信通业务,收,收入最高，,超,超过了1000万，陕,西,西以520,万,万排在第二,位,位。全国农信通,收,收入总额超,过,过100万,的,的有七个省,份,份，其中河,南,南、广东、,山,山东、四川,为,为农业大省,。,。,湖北省的人,均,均收入较高,，,，说明其收,费,费业务发展,较,较好，可以,研,研究其业务,发,发展模式，,推,推广到其它,省,省份已达到,增,增加收入的,目,目的。,山东、河北,等,等省的人均,收,收入较低，说明虽然,该,该省农业基,础,础指标较高,，,，但农民的,支,支付能力有,限,限。业务发展应,从,从开发农民,的,的农业信息,消,消费意识入,手,手。,相关建议,关于各省,农,农业信息化,发,发展潜力,从分省的各,项,项指标情况,来,来看，山东,、,、四川、河,南,南、河北是,农,农信信息化,市,市场空间较,大,大的省份。其中，山东,的,的优势是乡,村,村户数最多,、,、农业生产,总,总值等方面,都,都是排在潜,力,力，潜在客,户,户群总量和,行,行业总量较,高,高。而四川,的,的农业经济,不,不仅总量大,，,，而且在全,省,省的社会经,济,济中占比也,较,较高，因而,无,无论在政府,重,重视程度还,是,是可发展潜,在,在用户方面,都,都有较大的,空,空间。建议加强在,以,以上四省的,投,投入，以尽,早,早占据更多,的,的市场份额,。,。,海南是农业,生,生产总值占,全,全省GDP,比,比重最高的,省,省份，其政府相,关,关部门对农,业,业发展的重,视,视程度比较,较,较高，农信通业务,的,的推广应从,政,政府方面着,手,手会更加容,易,易。,广东,是,是截,止,止到,目,目前,，,，农,信,信通,业,业用,户,户数,量,量最,多,多的,省,省份,，,，其,原,原因,在,在于,广,广东,的,的农,民,民认,知,知水,平,平较,高,高，,且,且其,手,手机,终,终端,的,的普,及,及率,也,也是,最,最高,的,的，,易,易于,农,农信,通,通产,品,品的,推,推广,。,。但,总,总收,入,入仅,有,有200,多,多万,，,，相,对,对河,南,南的1000,多,多万,差,差距,较,较大,，,，说,明,明其,服,服务,的,的收,费,费能,力,力较,差,差。建议,，,，在,发,发展,到,到一,定,定用,户,户水,平,平的,情,情况,下,下，,广,广东,移,移动,应,应该,开,开始,发,发展,具,具备,一,一定,盈,盈利,能,能力,的,的增,值,值性,服,服务,。,。,相关,建,建议,关于,竞,竞争,对,对手,（,（中,国,国联,通,通）,中国,移,移动,、,、中,国,国联,通,通、,中,中国,电,电信,三,三大,运,运营,商,商在,全,全国,分,分别,有,有一,个,个信,息,息化,示,示范,省,省，,中,中国,移,移动,是,是河,南,南，,中,中国,联,联通,是,是四,川,川、,中,中国,电,电信,是,是江,西,西。中国,联,联通,在,在四,川,川的,业,业务,发,发展,的,的非,常,常好,，,，其,“,“天,府,府农,业,业信,息,息网,”,”已,经,经发,展,展到,90,万左,右,右的,用,用户,规,规模，这,会,会在,一,一定,程,程度,上,上影,响,响中,国,国移,动,动在,四,四川,业,业务,的,的推,广,广。,陕西也是,中,中国,联,联通,的,的农,业,业信,息,息化,示,示范,省,省，,其,其发展,的,的“,电,电子,农,农务,”,”服,务,务，,用,用户,规,规模,已,已经,达,达到,35,万，同,样,样形,成,成的,比,比较,好,好的,收,收费,模,模式,，,，具,备,备了,一,一定,的,的盈,利,利能,力,力。,除了,四,四川,和,和陕,西,西以,外,外，,中,中国,联,联通,其,其他,省,省份,的,的业,务,务基,本,本都,是,是从,今,今年,7,月开,始,始启,动,动农,业,业相,关,关服,务,务。,其,其发,展,展水,平,平极,不,不均,衡,衡，,从,从总体,来,来看,中,中国,移,移动,在,在全,国,国范,围,围内,的,的业,务,务发,展,展要,优,优于,中,中国,联,联通,。,。但,在,在示,范,范省,方,方面,，,，联,通,通在,四,四川,的,的业,务,务发,展,展要,明,明显,好,好于,移,移动,在,在河,南,南的,业,业务,。,。,建议，,中,中国移,动,动应继,续,续加大,在,在四川,的,的投入,力,力度，,以,以节制,中,中国联,通,通的发,展,展势头,。,。而在其,他,他省份,，,，应加,快,快农信,通,通产品,的,的推广,速,速度，,挣,挣取在,联,联通大,规,规模进,入,入之前,占,占据更,多,多的市,场,场份额,，,，从而,限,限制联,通,通全国,业,业务的,发,发展。,中国联,通,通业务,的,的人均,收,收入值,较,较高，,达,达到每,人,人每月,7-8,元。包,括,括四川,“,“天府,农,农业信,息,息网”,、,、陕西,“,“电子,农,农务”,等,等省份,的,的业务,，,，都已,经,经构建,相,相对完,善,善的收,费,费模式,，,，这是,联,联通四,川,川业务,收,收入较,高,高的主,要,要原因,。,。在这,部,部分，中国移,动,动可以,借,借鉴中,国,国联通,一,一部分,的,的资费,和,和产品,设,设计方,法,法，以,提,提高自,身,身业务,的,的盈利,能,能力。,相关建,议,议,关,关于竞,争,争对手,（,（中国,电,电信）,中国电,信,信的农,信,信信息,化,化相关,业,业务也是在06年,推,推出，,由,由于处,在,在发展,初,初期，,其,其市场规,模,模和收,入,入总额,都,都较小,，,，短期,内,内难以,对,对中国,移,移动的,农,农信通,市,市场造,成,成较大,的,的威胁,。,。,固网运,营,营商和,移,移动运,营,营商在,服,服务模,式,式上的,巨,巨大区,别,别，决,定,定了中,国,国电信,业,业务同,中,中国移,动,动业务,的,的直接,竞,竞争性,较,较小，,相,相似性,也,也较低,。,。不像,联,联通的,“,“农业,新,新时空,”,”业务,，,，其发,展,展模式,同,同农信,通,通的发,展,展模式,是,是基本,相,相同的,。,。因此，,中,中国移,动,动在农,业,业信息,化,化市场,，,，应以,中,中国联,通,通为主,要,要竞争,对,对手，,中,中国电,信,信为次,要,要竞争,对,对手。,中国电,信,信农业,信,信息化,业,业务的,发,发展，,主,主要是,依,依靠宽,带,带网络,的,的门户,服,服务模,式,式，在通,信,信方面,是,是基于IVR,增,增值业,务,务的语,音,音推送,和,和语音,查,查询服,务,务。,从长远,来,来看，3G牌,照,照发放,以,以后，,中,中国电,信,信同时,拥,拥有固,网,网宽带,和,和移动,通,通信的,优,优势，,会,会使其,在,在行业,应,应用方,面,面的竞,争,争力大,幅,幅提升,。,。同时，,随,随着农,民,民上网,人,人数的,不,不断增,加,加，基,于,于互联,网,网的农,业,业信息,化,化服务,的,的市场,会,会逐渐,扩,扩大。,中,中国移,动,动应该,做,做好应,对,对互联,网,网竞争,的,的准备,。,。,相关建,议,议,综,综合分,析,析,从单省,业,业务的,发,发展来,看,看，中,国,国联通,在,在四川,的,的业务,发,发展是,最,最好的,；,；从全,国,国综合,发,发展情,况,况来看,，,，中国,移,移动的,整,整体业,务,务发展,要,要优于,联,联通和,电,电信；,中,中国电,信,信的关,注,注焦点,一,一直是,在,在“村,村,村通工,程,程”只,上,上，从06年,开,开始的,信,信息化,示,示范乡,和,和示范,村,村建设,，,，总量,较,较小，,且,且不具,备,备移动,服,服务能,力,力，短,期,期内难,以,以对移,动,动和联,通,通构成,威,威胁。,四个,农,农业,大,大省,中,中，,河,河南,由,由移,动,动主,导,导，,四,四川,由,由联,通,通主,导,导。山东,和,和河,北,北是,目,目前,农,农业,大,大省,中,中没,有,有运,营,营商,主,主导,推,推广,农,农业,信,信息,化,化产,品,品的,省,省份,，,，应,是,是移,动,动重,点,点发,展,展的,市,市场,。,。,从中国,移,移动自身,而,而言,，,，虽,然,然拥,有,有较,高,高的,用,用户,数,数量,，,，但,是,是用,户,户的ARPU值,过,过低,，,，是,目,目前,最,最大,的,的问,题,题。,在,在继,续,续推,动,动用,户,户总,量,量增,长,长的,同,同时,，,，应,注,注重,对,对具,备,备盈,利,利能,力,力业,务,务的,开,开发,，,，以,提,提高,农,农信,通,通业,务,务的,收,收入,。,。,星火计划,农,农业科技110工,程,程经过近,十,十年的发,展,展，在农,业,业信息化,方,方面的影,响,响力和滲,透,透率都是,非,非常高的,。,。农信通产,品,品的推广,可,可以利用,其,其影响力,和,和已发展,的,的渠道，,必,必然会在,一,一定程度,上,上提高农,信,信通服务,的,的推广速,度,度。,专题报告,精,精要,农业信息,化,化专题研,究,究思路,农业信息,化,化市场发,展,展情况,影响农业,信,信息化市,场,场的关键,指,指标分析,主要目标,客,客户的信,息,息需求分,析,析,农业信息,化,化成果介,绍,绍（科技110）,竞争对手,业,业务发展,情,情况,中国电信,中国联通,中国移动,农,农信通业,务,务发展情,况,况,中国移动,农,农信通业,务,务发展数,据,据分析,相关建议,农业信息,化,化专题研,究,究思路,影响农信,通,通业务发,展,展的农业,发,发展指标,分,分析,竞争对手,农,农业信息,化,化业务发,展,展分析,中国移动,业,业务发展,分,分析,相关建议,农业科技,信,信息需求,分,分析,农技110发展情,况,况介绍,外部环境,分,分析,内部业务,分,分析,相关建议,专题报告,精,精要,农业信息,化,化专题研,究,究思路,农业信息,化,化市场发,展,展情况,影响农业,信,信息化市,场,场的关键,指,指标分析,主要目标,客,客户的信,息,息需求分,析,析,农业信息,化,化成果介,绍,绍（科技110）,竞争对手,业,业务发展,情,情况,中国电信,中国联通,中国移动,农,农信通业,务,务发展情,况,况,中国移动,农,农信通业,务,务发展数,据,据分析,相关建议,影响农信,通,通发展的,关,关键指标,分,分解,农信通产,品,品介绍,“农信通,”,”是政府,部,部门与中,国,国移动联,合,合推出的,，,，以助建,社,社会主义,新,新农村、,服,服务“三,农,农”为目,标,标的信息,化,化服务。,通,通过短,信,信、语音,、,、互联网,等,等方式，,提,提供政策,法,法规、农,业,业科技、,市,市场供求,、,、价格行,情,情等信息,，,， 帮助,农,农民增收,致,致富，保,障,障农务畅,通,通，推进,农,农村信息,化,化。,（中国移,动,动农信通,网,网站对农,信,信通产品,的,的定义）,影响农信,通,通市场的,关,关键指标,明,明晰,农业信息,服,服务平台,政府部门,中国移动,SI厂商,SP,目标客户,行业应用,需,需求部门,乡村村委,会,会,农民用户,相关指标,乡镇区划,数,数量,相关指标,行政村总,数,数,相关指标,农村户数,农民收入,农民手机,用,用户数,综合指标,农业生产,总,总值,分省的农,业,业GDP,值,值可以反,映,映该省农,业,业发展情,况,况，以及,其,其在该省,社,社会经济,中,中的地位,。,。,乡镇区划,数,数直接影,响,响乡镇行,业,业应用管,理,理部门的,数,数量。,行政村总,数,数直接反,映,映农村信,息,息机可发,展,展的潜在,发,发展规模,。,。,农村户数,、,、农民收,入,入、农民,手,手机用户,数,数，分别,反,反映农民,潜,潜在用户,总,总量、农,民,民的支付,能,能力和农,信,信通推广,的,的终端基,础,础,农业信息,化,化市场发,展,展情况,影响农,业,业信息化,市,市场的关,键,键指标分,析,析,农业生产,总,总值,地区农业,生,生产总值,（,（单位：,亿,亿元）,农业生产,总,总值占地,区,区生产总,值,值比重（,）,农业生产,总,总值高，,代,代表农业,相,相关的产,业,业较多，,农,农信通在,普,普通农民,用,用户的潜,在,在用户多,。,。农民的,相,相关信息,需,需求也会,多,多，整体,农,农业信息,化,化市场的,发,发展潜力,较,较大。,农业产值,占,占地区生,产,产总值的,比,比重较高,，,，该省份,农,农业产业,的,的经济地,位,位较高，,政,政府的重,视,视程度也,会,会相应提,高,高。在此,类,类地区，,可,可以从政,府,府端入手,，,，推动农,信,信通产品,的,的发展。,综合来看,，,，四川省,的,的农业产,值,值和占总,产,产值比重,都,都较高，,农,农业对农,民,民发展个,人,人和政府,都,都比较重,要,要。农信,通,通的推广,会,会相对容,易,易。,农业信息,化,化市场发,展,展情况,影响农,业,业信息化,市,市场的关,键,键指标分,析,析,乡镇区划数,和,和行政村数,量,量,各省乡镇总,数,数（单位：,个,个）,各省行政村,总,总数（单位,：,：个）,乡镇数量多,，,，涉农管理,部,部门的数量,也,也会相应较,多,多，专有行,业,业终端的潜,在,在需求数量,较,较高。不过,，,，相关部门,同,同农业的相,关,关程度和政,府,府对农业的,重,重视程度，,会,会直接影响,涉,涉农管理部,门,门的农业信,息,息化需求。,中,中国移动应,尝,尝试将农民,需,需求、村委,会,会需求与涉,农,农管理部门,需,需求串联起,来,来，这三个,环,环节任何一,个,个环节需求,的,的大幅增长,，,，都可以带,动,动其他两个,环,环节的需求,增,增长。,行政村总数,，,，直接反应,农,农村信息机,的,的潜在市场,。,。行政村数,量,量较多的省,份,份，相对的,农,农村信息机,的,的推广压力,会,会增加。,但同直接面,对,对农民用户,推,推广农信通,产,产品相比，,农,农村信息机,的,的推广可以,迅,迅速扩大农,信,信通农民用,户,户的数量。,是,是目前农信,通,通服务推广,初,初期，快速,增,增加认知度,，,，积累用户,的,的好方法。,农业信息化,市,市场发展情,况,况影响,农,农业信息化,市,市场的关键,指,指标分析,乡村户数,乡镇总数、,行,行政村总数,、,、乡村户数,三,三个指标，,可,可以基本体,现,现农信通三,类,类主要目标,客,客户（乡镇,涉,涉农管理部,门,门、乡村村,委,委会、农民,用,用户）的用,户,户规模。,对于乡村数,量,量和乡村户,数,数较多，而,乡,乡镇数量较,少,少的省份，,可,可以充分利,用,用涉农管理,部,部门对农民,的,的影响力，,采,采取自上而,下,下的推广策,略,略，从政府,端,端入手带动,村,村委会和农,民,民使用农信,通,通服务。这,样,样直接面对,的,的潜在客户,数,数量可以控,制,制在较低范,围,围内，降低,推,推广难度。,比,比如山东省,，,，由于农村,数,数量和农村,户,户数较多，,从,从农村端和,农,农户端入手,，,，都面临很,大,大的推广压,力,力，但其乡,镇,镇数量相对,较,较少，可以,采,采取自上而,下,下的方法。,根据各省的,不,不同情况，,应,应确定一个,农,农信通产品,的,的推广切入,点,点。由于三,个,个指标之间,有,有一定的正,相,相关性，因,而,而可以综合,分,分析各个指,标,标的具体量,值,值，以及农,业,业发展对不,同,同层次目标,客,客户的重要,性,性，最终确,定,定相对容易,的,的推广切入,点,点。,管理部门、,村,村委会和农,民,民用户的上,下,下级管理关,系,系，决定了,其,其中任何一,个,个环节的用,户,户认可农信,通,通服务以后,，,，都可以带,动,动其他环节,的,的用户使用,相,相关产品。,因,因而，应在,产,产品的设计,上,上，突出各,环,环节用户之,间,间的关联性,，,，推出可以,将,将各环节机,密,密结合的服,务,务，以达到,各,各环节目标,客,客户相互促,进,进对农信通,业,业务使用的,良,良性循环。,各省乡村户,数,数（单位：,万,万户）,农业信息化,市,市场发展情,况,况影响,农,农业信息化,市,市场的关键,指,指标分析,根据农业生,产,产总值与行,政,政村总数对,各,各省农业信,息,息化潜力的,划,划分,行政村总数,高,低,农业生产总,值,值,低,高,山东,第三梯队,第一梯队,第二梯队,第二梯队,河南,四川,河北,黑龙江,陕西,云南,内蒙古,吉林,新疆,重庆,海南,天津,北京,上海,宁夏,青海,西藏,贵州,甘肃,山西,江苏,辽宁,广西,福建,江西,广东,湖南,湖北,安徽,浙江,农业生产总,值,值较高，消,费,费能力强,行政村数量,大,大，潜在市,场,场容量大,两个指标都,相,相对较低属,于,于发展潜力,较,较小的市场,山东、四川,、,、河北、河,南,南四省在两,个,个指标上面,都,都占据了前,四,四的位置，,是,是农业信息,化,化发展的重,点,点,农业信息化,市,市场发展情,况,况影响,农,农业信息化,市,市场的关键,指,指标分析,各省农业人,均,均纯收入情,况,况,各省农业人,均,均纯收入（,单,单位：元）,人均纯收入,可,可以体现当,地,地农民的整,体,体生活水平,和,和消费能力,，,，在具备足,够,够消费能力,的,的省份可以,考,考虑提供有,针,针对性的收,费,费服务。,上海、北京,、,、天津等地,虽,虽然在支付,能,能力上有较,高,高水平，但,涉,涉农产业总,量,量较低，乡,镇,镇总数、农,村,村总数和乡,村,村户数三个,指,指标的量都,相,相对较小。,此,此类省份有,较,较强的支付,能,能力，经济,相,相对发展农,民,民的接受能,力,力更强，且,用,用户总量不,大,大，可以直,接,接面向用户,大,大力推广农,信,信通服务。,山东、广东,、,、浙江等省,份,份，在目标,客,客户总量和,消,消费能力方,面,面都有较高,的,的数量。直,接,接面向农户,推,推广的成本,较,较高。但足,够,够高的农民,支,支付能力，,决,决定了农民,用,用户有较强,的,的可发展性,。,。此类省份,，,，应综合各,环,环节目标客,户,户的特点，,采,采取全面推,进,进、略有侧,重,重的防范。,在,在对针对农,民,民的产品设,计,计上，可以,推,推出一些具,有,有一定附加,值,值的，对农,民,民收费的服,务,务。,四川省在乡,镇,镇数量、行,政,政村数量、,农,农村户数、,农,农业GDP,以,以及农业GDP占总GDP比重方,面,面，都占据,相,相对靠前的,位,位置。但其,人,人均纯收入,却,却相对较低,，,，农民用户,没,没有足够的,消,消费能力。,其,其农信通产,品,品的设计，,应,应尽量采取,对,对农民客户,免,免费的策略,，,，以促进信,息,息发送量等,方,方式增加收,入,入。但从长,远,远来看，应,有,有一些新的,增,增值性服务,的,的设计，以,高,高价值的服,务,务刺激农民,消,消费意识的,增,增强，带动,其,其消费向农,业,业信息方面,的,的转移。,农业信息化,市,市场发展情,况,况影响,农,农业信息化,市,市场的关键,指,指标分析,各省农村手,机,机普及率,.,根据数据认,为,为，由于农,业,业生产基本,以,以家庭为单,位,位，因而拥,有,有至少一部,手,手机的农村,家,家庭数量，,可,可以更好的,代,代表农信通,产,产品目标用,户,户的终端持,有,有量。,根据中国统,计,计年鉴2006的数据,，,，截止2005年底全,国,国农村户数,为,为25222万，农村,总,总人口数为94907.5万，农,村,村户数占总,人,人口数的27%。按照,每,每户拥有一,部,部手机计算,，,，农村手机,普,普及率必须,达,达到27%,以,以上，才能,基,基本保证所,有,有农村家庭,都,都至少拥有,一,一部手机。,再,再加上经济,发,发展不均衡,导,导致的一户,多,多部手机的,情,情况影响，,实,实际上农村,手,手机普及率,需,需要更高，,才,才能真正达,到,到每户农村,家,家庭都拥有,手,手机的要求,。,。,从目前的手,机,机普及率来,看,看，上海、,北,北京、浙江,、,、天津都超,过,过了20%,，,，可以达到,普,普及率的基,本,本要求。但,其,其农业GDP值和农业,产,产值占各省GDP的比,重,重较低，农,业,业信息化市,场,场潜力不大,。,。,综合以上，,除,除了少数几,个,个比较发达,的,的省市，各,省,省的农村手,机,机普及率还,远,远没有达到,大,大规模发展,农,农信通服务,的,的要求。中,国,国移动可以,将,将农信通同,终,终端结合推,广,广，有利于,加,加快农信通,服,服务的推广,速,速度。,中国移动农,村,村手机普及,率,率（）,农业信息化,市,市场发展情,况,况影响,农,农业信息化,市,市场的关键,指,指标分析,各省农村手,机,机用户数,中国移动各,省,省农村手机,用,用户数（单,位,位：万户）,从农村手机,用,用户数量来,看,看，广东、,江,江苏、山东,、,、浙江已经,达,达到1000万左右的,农,农村手机用,户,户总数。,农村手机数,量,量较高，意,味,味着可发展,的,的农信通用,户,户数量就高,。,。可以在一,定,定程度上降,低,低农信通业,务,务的推广难,度,度，建议中,国,国移动在农,村,村手机用户,数,数较高的省,份,份，可以重,点,点从农民端,入,入手，推动,农,农信通业务,的,的发展。,农,业,业,信,信,息,息,化,化,市,市,场,场,发,发,展,展,情,情,况,况,影,影,响,响,农,农,业,业,信,信,息,息,化,化,市,市,场,场,的,的,关,关,键,键,指,指,标,标,分,分,析,析,根,据,据,农,农,业,业,生,生,产,产,总,总,值,值,与,与,手,手,机,机,用,用,户,户,数,数,对,对,各,各,省,省,农,农,业,业,信,信,息,息,化,化,潜,潜,力,力,的,的,划,划,分,分,农,村,村,手,手,机,机,用,用,户,户,数,数,高,低,农,业,业,生,生,产,产,总,总,值,值,低,高,山,东,东,第,三,三,梯,梯,队,队,第,一,一,梯,梯,队,队,第,二,二,梯,梯,队,队,第,二,二,梯,梯,队,队,河,南,南,四,川,川,河,北,北,黑,龙,龙,江,江,陕,西,西,云,南,南,内,蒙,蒙,古,古,吉,林,林,新,疆,疆,重,庆,庆,海,南,南,天,津,津,北,京,京,上,海,海,宁,夏,夏,青,海,海,西,藏,藏,贵,州,州,甘,肃,肃,山,西,西,江,苏,苏,辽,宁,宁,广,西,西,福,建,建,江,西,西,广,东,东,湖,南,南,湖,北,北,安,徽,徽,浙,江,江,终,端,端,用,用,户,户,基,基,数,数,相,相,对,对,较,较,高,高,，,，,但,但,是,是,农,农,业,业,发,发,展,展,状,状,况,况,较,较,差,差,，,，,对,对,信,信,息,息,的,的,需,需,求,求,更,更,强,强,烈,烈,。,。,天津,北京,上海,黑龙江,内蒙古,吉林,新疆,云南,重庆,农业产,值,值相对,较,较高，,信,信息需,求,求大，,但,但是手,机,机用户,较,较少，,限,限制了,业,业务发,展,展。,终端用,户,户基数,相,相对较,高,高，但,是,是农业,规,规模较,小,小，导,致,致信息,化,化市场,发,发展潜,力,力小，,但,但是仍,然,然具备,一,一定的,市,市场需,求,求，且,信,信息化,推,推广相,对,对容易,农业发,展,展状况,差,差，手,机,机用户,少,少，开,展,展业务,困,困难大,。,。,农业信,息,息化市,场,场发展,情,情况,影响,农,农业信,息,息化市,场,场的关,键,键指标,分,分析,各指标,的,的综合,比,比较,综合比,较,较各省,乡,乡村户,数,数、行,政,政村总,数,数、农,业,业生产,总,总值、,乡,乡镇个,数,数、农,村,村人口,人,人均纯,收,收入等,指,指标，,可,可以发,现,现在各,指,指标的,前,前十个,省,省份中,，,，山东,、,、四川,、,、河南,和,和河北,都,都占据,着,着靠前,的,的位置,。,。从农,业,业信息,化,化目标,客,客户群,和,和行业,影,影响因,素,素来看,，,，这四,个,个省份,是,是农业,信,信息化,发,发展最,具,具市场,潜,潜力的,省,省份。,专题,报,报告,精,精要,农业,信,信息,化,化专,题,题研,究,究思,路,路,农业,信,信息,化,化市,场,场发,展,展情,况,况,影响,农,农业,信,信息,化,化市,场,场的,关,关键,指,指标,分,分析,主要,目,目标,客,客户,的,的信,息,息需,求,求分,析,析,农业信息化,成,成果介绍（,科,科技110,）,）,竞争对手业,务,务发展情况,中国电信,中国联通,中国移动农,信,信通业务发,展,展情况,中国移动农,信,信通业务发,展,展数据分析,相关建议,农业信息化,市,市场发展情,况,况主要,目,目标客户的,信,信息需求分,析,析,农民用户对,科,科技信息的,需,需求分析,农民对农村,科,科技信息关,注,注度所占比,例,例（%）,调研目的：,为,为确定需求,导,导向的信息,服,服务，中国,农,农村技术开,发,发中心采取,问,问卷调查等,方,方式，对基,层,层科技部门,、,、涉农管理,部,部门和农民,进,进行了广泛,深,深入的调研,，,，基本掌握,了,了基层科技,信,信息需求的,特,特点和供给,渠,渠道、供给,现,现状。,从调查结果,的,的总体来看,，,，农民对农,村,村科技信息,需,需求率目前,尚,尚处在一般,水,水平，其中,需,需求最大的,农,农业科技信,息,息，也仅有73.7%,的,的需求率。,可,可见，目前,农,农民对于农,村,村科技信息,的,的认识程度,不,不足。,农民的认知,和,和认可程度,是,是农信通业,务,务推广的基,础,础，因此在,农,农信通的推,广,广过程中，,应,应注重对农,民,民用户的教,育,育和培养，,促,促进农民对,农,农信通业务,对,对农业助力,作,作用的认识,。,。,目前，农民,对,对农业技术,和,和农村生活,两,两种类型的,信,信息需求量,较,较大，占比,都,都超过了70%。农信,通,通业务可以,以,以此类信息,为,为推广基础,，,，首先得到,农,农民的认可,，,，在此基础,上,上再推广其,他,他的增值服,务,务。,市场信息、,生,生产资料、,品,品种信息和,政,政策法规的,需,需求量略低,，,，保持在60%上下的,占,占比。但从,市,市场发展的,趋,趋势来看，,市,市场信息方,面,面的信息可,以,以为农民带,来,来最直接的,经,经济收益，,未,未来的关注,度,度会有一定,的,的上升。,针,对,对,农,农,民,民,的,的,信,信,息,息,服,服,务,务,，,，,应,应,从,从,农,农,业,业,产,产,业,业,链,链,的,的,角,角,度,度,来,来,设,设,定,定,，,，,从,从,种,种,子,子,、,、,肥,肥,料,料,等,等,基,基,础,础,、,、,到,到,天,天,气,气,、,、,作,作,物,物,养,养,护,护,等,等,信,信,息,息,、,、,再,再,到,到,农,农,产,产,品,品,的,的,销,销,售,售,渠,渠,道,道,，,，,串,串,联,联,其,其,整,整,个,个,农,农,业,业,产,产,业,业,链,链,，,，,可,可,以,以,极,极,大,大,的,的,提,提,高,高,农,农,民,民,对,对,农,农,信,信,通,通,的,的,认,认,可,可,度,度,。,。,农,业,业,信,信,息,息,化,化,市,市,场,场,发,发,展,展,情,情,况,况,主,主,要,要,目,目,标,标,客,客,户,户,的,的,信,信,息,息,需,需,求,求,分,分,析,析,涉,农,农,部,部,门,门,对,对,农,农,村,村,科,科,技,技,信,信,息,息,的,的,需,需,求,求,分,分,析,析,基层科,技,技部门,对,对农业,科,科技信,息,息的需,求,求情况,（,（%）,基层涉,农,农管理,部,部门对,农,农业科,技,技信息,的,的需求,情,情况（%）,基层科,技,技部门,对,对于农,业,业科技,信,信息的,关,关注程,度,度和认,知,知水平,要,要明显,高,高于农,民,民，这,也,也间接,证,证明了,农,农民对,于,于涉农,科,科技信,息,息的认,识,识程度,还,还需要,进,进一步,的,的增强,。,。,农信通,产,产品针,对,对基层,科,科技部,门,门的服,务,务，应,针,针对其,主,主要研,究,究的领,域,域进行,设,设定。,科,科技部,门,门互联,网,网的使,用,用能力,较,较强，,农,农信通,产,产品的,推,推广难,度,度较大,。,。,基层科,技,技部门,的,的市场,规,规模有,限,限，加,之,之这些,部,部门都,具,具备熟,练,练使用,互,互联网,的,的能力,，,，因而,其,其拓展,潜,潜力不,大,大，应,作,作为农,信,信通产,品,品的次,重,重点市,场,场,基层涉农管,理,理部门对农,业,业科技信息,的,的关注程度,同,同样高于农,民,民，由于具,备,备同农业的,直,直接关联性,，,，这些部门,要,要比农民有,更,更强的对农,信,信通服务的,接,接受能力。,一般情况下,，,，以涉农管,理,理部门为切,入,入点，先推,动,动农信通在,管,管理部门的,应,应用。再利,用,用其影响力,，,，向农民用,户,户进行更深,层,层次的推广,，,，会比直接,面,面向农民推,广,广更加容易,。,。,农业信息化,市,市场发展情,况,况主要,目,目标客户的,信,信息需求分,析,析,综合需求分,析,析,农民对农村,科,科技信息关,注,注度所占比,例,例（%）,基层科技部,门,门对农业科,技,技信息的需,求,求情况（%,）,）,基层涉农管,理,理部门对农,业,业科技信息,的,的需求情况,（,（%）,综合分析来,看,看，农业技,术,术信息是涉,农,农部门和农,民,民都非常关,注,注的信息。,这,这表明，农,业,业科技信息,的,的主要需求,目,目前仍集中,在,在生产阶段,的,的相关信息,。,。,市场信息需,求,求比率，在,农,农民和涉农,管,管理部门方,面,面，都排在,第,第三位。表,明,明，农民和,涉,涉农部门对,市,市场信息已,经,经有一定的,关,关注，但总,体,体关注度不,够,够，尚有可,推,推动增强的,潜,潜力。,农民对政策,信,信息的关注,度,度较低，但,涉,涉农管理部,门,门和农业科,技,技部门的关,注,注的则较高,。,。,短期来看，,农,农业技术信,息,息应作为农,信,信通信息服,务,务的主打产,品,品，以迅速,吸,吸引目标用,户,户扩大用户,群,群。长远来,看,看，应针对,农,农业生产产,业,业链设计产,品,品和服务，,以,以增前农信,通,通产品的竞,争,争力。,市场信息的,需,需求比重会,在,在未来逐渐,增,增加，农信,通,通应将市场,信,信息服务形,成,成体系，可,以,以服务电子,商,商务的模式,，,，以此为一,个,个新的增值,性,性业务。尤,其,其是能够为,农,农民带来直,接,接利益的信,息,息，也可以,以,以收费信息,的,的形式提供,。,。,农业信息化,市,市场发展情,况,况,主要目标客,户,户的信息需,求,求分析,客户信息获,取,取渠道分析,农村科技信,息,息获得渠道,（,（,%,）,从调查来看,，,，目前农民,科,科技信息的,主,主要获取渠,道,道，依然以,传,传统的广播,电,电视、报纸,杂,杂志为主。,只有,1.8%,的人使用互,联,联网获取农,业,业科技信息,，,，有,18.7,的人使用,电,电话服务（,移,移动、固话,等,等）获取农,业,业科技信息,。,。,除了纸媒和,广,广播电视以,外,外，亲朋好,友,友的口口相,传,传，也是农,民,民获取农业,科,科技信息的,重,重要渠道。,推广部门的,影,影响力稍差,一,一些，但也,有,有,26.3%,的人以其为,农,农业科技信,息,息的获取渠,道,道。,农信通服务,推,推广，应加,强,强对农民通,信,信类信息渠,道,道使用习惯,的,的培养，增,强,强农信通服,务,务相对广电,和,和纸媒的竞,争,争力。,农信通服务,应,应提高信息,质,质量、降低,信,信息获取难,度,度、降低信,息,息获取的成,本,本，以吸引,更,更多农民将,通,通信服务作,为,为信息获取,的,的渠道。,充分利用亲,朋,朋好友之间,的,的较高信任,度,度和推广部,门,门对农民的,影,影响力，可,以,以迅速提高,农,农信通服务,的,的推广速度,。,。,信息来源：13个省40多万农户,信,信息需求的,抽,抽样调查。,及,及统计局关,于,于农民工关,注,注问题的市,场,场调查,农业信息化,市,市场发展情,况,况主要,目,目标客户的,信,信息需求分,析,析,农信通产品,需,需求梳理,专题报告精,要,要,农业信息化,专,专题研究思,路,路,农业信息化,市,市场发展情,况,况,影响农业信,息,息化市场的,关,关键指标分,析,析,主要目标客,户,户的信息需,求,求分析,农业信息化,成,成果介绍（,科,科技110,）,）,竞争对手业,务,务发展情况,中国电信,中国联通,中国移动农,信,信通业务发,展,展情况,中国移动农,信,信通业务发,展,展数据分析,相关建议,农业信息化,市,市场发展情,况,况农业,信,信息化成果,介,介绍,农业科技“110”发,展,展情况,1998年,98年-03年,04年11,月,月,05年2月,在星火计划,的,的推动下，,浙,浙江等地推,出,出政策，开,始,始推进农技110服务,的,的发展,在各地农业,局,局的推动下,农,农技110,逐,逐渐发展,科技部、农,业,业部、劳动,部,部、统战部,、,、共青团中,央,央共同推出,“,“星火富民,科,科技工程”,计,计划，推动,农,农业信息化,发,发展,由于总体推,进,进力度不够,，,，仅在某些,地,地区有亮点,服,服务，整体,发,发展缓慢,“,星,星,火,火,富,富,民,民,工,工,程,程,”,”,确,确,立,立,了,了2005-2010,年,年,农,农,业,业,信,信,息,息,化,化,的,的,建,建,设,设,目,目,标,标,通知肯定了,农,农技110,服,服务在星火,富,富民工程中,的,的良好表现,，,，决定在全,国,国范围内推,广,广该服务，,并,并提出完整,的,的推进方案,科技部发出,关,关于印发,农,农业科技“110”信,息,息服务模式,推,推进方案,的,的通知,06年,在政府农业,信,信息化政策,支,支持下，农,技,技110从04年开始,快,快速发展起,来,来，目前全,国,国大多数地,区,区都已有相,关,关服务,农技110,服,服务一般由,当,当地农业局,主,主导建设提,供,供，以互联,网,网门户的形,式,式提供服务,，,，属于政府,建,建设的公益,性,性网站，但,目,目前一些地,区,区的服务已,经,经开始推出,短,短信、语音,、,、WAP等,基,基于通信的,增,增值类服务,（,（例如浙江,衢,衢州农技110 ）。,现在全国有,农,农技呼叫中,心,心100余,家,家，比较特,色,色的有浙江,衢,衢州农技110、山东,莱,莱州农技110、河北,邯,邯郸科技110等。,农技110,遵,遵循由省市,级,级政府推动,，,，以县级政,府,府为主导发,展,展模式，相,对,对更加贴近,农,农民用户。,由,由于最早从98年开始,发,发展，该服,务,务有比较深,厚,厚的发展基,础,础和一定的,影,影响力。对于农信通,这,这样的新业,务,务而言，在,推,推广上可以,考,考虑借助农,技,技110网,站,站的力量，,以,以合作的方,式,式推广基于,移,移动通信的,农,农业信息服,务,务，这样可,以,以提高农民,对,对农信通服,务,务的认知度,和,和农信通服,务,务的公信度,。,。,从农技110的服务模,式,式来看，基,于,于农技110发展的通,信,信类服务的,主,主要收入来,源,源，将是基,础,础的语音或,信,信息费用，,很,很难有包月,类,类或其他的,增,增值性收入,产,产生。,农业信息化,市,市场发展情,况,况农业,信,信息化成果,介,介绍,星火农业科,技,技110计,划,划截止2005发展情,况,况,2005年,度,度农村科技,服,服务体系建,设,设投入产出,情,情况,2005年,科,科技部仍继,续,续将农村科,技,技服务体系,建,建设作为星,火,火计划重点,工,工作之一，,总,总投资达52.98亿,元,元，比去年,增,增加了123.30%,，,，其中国家,级,级项目投资,为,为18.93亿元，比,去,去年增加了70.18%；省市级,项,项目投资为8.57亿,元,元，比去年,增,增加了40.75%；,地,地级项目投,资,资额为9.98亿元，,比,比去年增加,了,了257.42%；县,级,级项目投资,额,额为15.5亿元，比,去,去年增加了316.40%，可见,，,，增加额度,都,都比较大。,在效益方面,，,，2005,年,年农村科技,服,服务体系建,设,设项目共完,成,成产值148.03亿,元,元，比去年,增,增加了7.07。,2005年,度,度农村科技,服,服务体系建,设,设投入产出,情,情况,农业信息化,市,市场发展情,况,况农业,信,信息化成果,介,介绍,星火农业科,技,技110计,划,划截止2005发展情,况,况,2005年,度,度农村科技,服,服务体系建,设,设新增中介,机,机构情况,2005年,，,，星火计划,依,依托农村科,技,技服务体系,建,建设工作，,示,示范培育了,一,一批农村科,技,技服务中介,，,，共新增中,介,介机构17588个，,为,为推动农村,科,科技服务中,介,介的发展做,出,出了贡献。,2005年,度,度农村科技,服,服务体系建,设,设新增中介,机,机构情况（,单,单位：个）,农业信息化,市,市场发展情,况,况农业,信,信息化成果,介,介绍,星火农业科,技,技110计,划,划截止2005发展情,况,况,2005年,专,专家大院模,式,式推广情况,2005年,度,度星火专家,大,大院模式推,广,广成果显著,，,，共建专家,大,大院672,个,个，覆盖面,比,比较广。,农业信息化,市,市场发展情,况,况农业,信,信息化成果,介,介绍,农业,信,信息,化,化发,展,展现,状,状,星,火,火农,业,业科,技,技110,计,计划,截,截止2005,发,发展,情,情况,2005,年,年专,家,家大,院,院模,式,式推,广,广情,况,况,农业,信,信息,化,化市,场,场发,展,展情,况,况,农,业,业信,息,息化,发,发展,情,情况,农业,信,信息,化,化发,展,展现,状,状,星,火,火农,业,业