某公司战略报告 41

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,华为公司战略分析,公司简介,名称,：华为技术有限公司,成立：,1988,年 中国,深圳,主营业务,：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。,业绩：图表说明,华为公司经营业绩,华为公司概况经营业绩,全球市场排名,华为产品覆盖移动通信（含,3G,）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。,3G,：跻身全球第一阵营，,WCDMA,在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、马来西亚等国家建设,31,个商用局。,CDMA2000 1xEV-DO,建设,20,个商用局,NGN,：全球软交换出货量排名第一（,Dittberner. 2005,）,智能网：用户数全球第一（,Ovum,）,光网络：光网络产品全球市场排名第二（,Ovum-RHK. 2005,）长途波分全球市场排名第一（,Ovum-RHK. 2005,）,宽带产品：,IP DSLAM,全球市场排名第一 （,Infonetics.2005Q2,）,MSAN,出货量全球排名第一（,Source: Infonetics,1H05,）,数据通信：路由器运营商市场全球排名第三 （,Gartner. 2005Q2,）,根据美国,财富,杂志公布的数据，华为,2009,年的销售额达,218.21,亿美元（,1491,亿元人民），净利润达,26.72,亿美元（,183,亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界,500,强的第二家中国民营科技企业，也是,500,强中唯一一家没有上市的公司，排名第,397,位。,华为技术有限公司总裁,任正非,华为公司愿景与使命,愿景,丰富人们的沟通和生活。,使命,聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。,如何通过战略调整实现逆势增长,规范管理、,改造流程、,塑造企业文化,追求全球化发展,1规范管理,华为基本法,（在,1998,年正式实施）是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”,华为公司内部技术规范,产品表面外观缺陷的限定规范,华为的一些主要职位都建立了,操作指导书,，例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书，则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上，结合演绎和归纳等方式做出来的。,2改造流程,华为引入西方大企业的优秀实践，与IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展开合作，在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进。,3,塑造企业文,化,化,华为真正的,企,企业文化在,于,于其核心价,值,值观，如下,所,所述：,成就客户,：为客户服,务,务是华为存,在,在的唯一理,由,由，客户需,求,求是华为技,术,术有限公司,发,发展的原动,力,力。,艰苦奋斗,：华为没有,任,任何稀缺的,资,资源可依赖,，,，唯有艰苦,奋,奋斗才能赢,得,得客户的尊,重,重和信赖。,坚,坚持奋斗者,为,为本，使奋,斗,斗者获得合,理,理的回报。,“,“学雷锋”,的,的文化。雷,锋,锋精神的核,心,心本质就是,奉,奉献，踏踏,实,实实地做好,了,了本职工作,的,的精神，就,是,是雷锋精神,自我批判,：只有坚持,自,自我批判，,才,才能倾听、,扬,扬弃和持续,超,超越，才能,更,更容易尊重,他,他人和与他,人,人合作，实,现,现客户、公,司,司、团队和,个,个人的共同,发,发展。,开放进取,：积极进取,，,，勇于开拓,，,，坚持开放,与,与创新。,至诚守信,：诚信是华,为,为最重要的,无,无形资产，,华,华为坚持以,诚,诚信赢得客,户,户。,团队合作,：胜则举杯,相,相庆，败则,拼,拼死相救。,。,。,4,追求全球化,发,发展,华为走“搭,船,船出海，全,球,球合资”的,国,国际化之路,“搭船出海,”,”的策略,：,：积极参与,国,国际主流标,准,准的制定，,在,在全球化竞,争,争中逐渐变,被,被动为主动,。,。,海外合资活,动,动 ：,2004,年,8,月，华为与,德,德国西门子,公,公司组建了,另,另一家全球,性,性合资公司,。,。,2006,年,2,月，华为与,电,电讯巨头北,电,电网络宣布,成,成立合资公,司,司。,2007,与赛门铁克,合,合作成立合,资,资公司，开,发,发存储和安,全,全产品与解,决,决方案。,Global Marine,合作成立合,资,资公司，提,供,供海缆端到,端,端网络解决,方,方案,华为公司层,、,、业务层所,采,采用的战略,公司层战略,全球运营,研究开发,标准与专利,华为公司发,展,展战略公,司,司层战略,全球运营,华为实施全,球,球化经营的,战,战略。华为,的,的产品与解,决,决方案已经,应,应用于全球,100,多个国家和,地,地区，服务,全,全球超过,10,亿用户。国,际,际市场已成,为,为华为销售,的,的主要来源,。,。,华为已经初,步,步成长为一,个,个全球化公,司,司。目前，,在,在海外设立,了,了,22,个地区部，,100,多个分支机,构,构，这使华,为,为可以更加,贴,贴近客户，,倾,倾听客户需,求,求并快速响,应,应。,华为在美国,、,、印度、瑞,典,典、俄罗斯,及,及中国等地,设,设立了,12,个研究所，,每,每个研发中,心,心的研究侧,重,重点及方向,不,不同。采用,国,国际化的全,球,球同步研发,体,体系，聚集,全,全球的技术,、,、经验和人,才,才来进行产,品,品研究开发,，,，使华为的,产,产品一上市,，,，技术就与,全,全球同步。,华为还在海,外,外设立了,28,个区域培训,中,中心，为当,地,地培养技术,人,人员，并大,力,力推行员工,的,的本地化。,全,全球范围内,的,的本地化经,营,营，不仅加,深,深了华为对,当,当地市场的,了,了解，也为,所,所在国家和,地,地区的社会,经,经济发展作,出,出了贡献。,华为公司发,展,展战略公,司,司层战略,研究开发,华为持续提,升,升围绕客户,需,需求进行创,新,新的能力，,长,长期坚持不,少,少于销售收,入,入,10%,的研发投入,，,，并坚持将,研,研发投入的,10%,用于预研，,对,对新技术、,新,新领域进行,持,持续不断的,研,研究和跟踪,。,。目前，华,为,为在,FMC,、,IMS,、,WiMAX,、,IPTV,等新技术和,新,新应用领域,，,，都已经成,功,功推出了解,决,决方案。,华为主动应,对,对未来网络,融,融合和业务,转,转型的趋势,，,，从业务与,应,应用层、核,心,心层、承载,层,层、接入层,到,到终端，提,供,供全网端到,端,端的解决方,案,案，全面构,筑,筑面向未来,网,网络融合的,独,独特优势。,华为在瑞典,斯,斯德哥尔摩,、,、美国达拉,斯,斯及硅谷、,印,印度班加罗,尔,尔、俄罗斯,莫,莫斯科，以,及,及中国的深,圳,圳、上海、,北,北京、南京,、,、西安、成,都,都和武汉等,地,地设立了研,发,发机构，通,过,过跨文化团,队,队合作，实,施,施全球异步,研,研发战略。,印,印度所、南,京,京所、中央,软,软件部和上,海,海研究所通,过,过,CMM5,级国际认证,，,，表明华为,的,的软件过程,管,管理与质量,控,控制已达到,业,业界先进水,平,平。,华为公司发,展,展战略及独,特,特的竞争优,势,势公司层,战,战略,标准与专利,华为加入了,ITU,、,3GPP,、,IEEE,、,IETF,、,ETSI,、,OMA,、,TMF,、,FSAN,和,DSLF,等七十个国,际,际标准组织,。,。,2006,年，华为向,这,这些组织提,交,交文稿,2900,多篇。华为,担,担任,ITU-TSG11,组副主席、,3GPPSA5,主席、,RAN2/CT1,副主席、,3GPP2TSG-C WG2/WG3,副主席、,TSG-AWG2,副主席、,ITU-RWP8F,技术组主席,、,、,OMA GS/DM/MCC/POC,副主席、,IEEECaG Board,成员等职位,。,。,华为持之以,恒,恒对标准和,专,专利进行投,入,入，掌握未,来,来技术的制,高,高点。在,3GPP,基础专利中,，,，华为占,7%,，居全球第,五,五。,华为公司发,展,展战略业,务,务层战略,管理体系,在华为公司,不,不断成长的,过,过程中，进,行,行了一系列,管,管理变革，,逐,逐步与国际,接,接轨。华为,同,同,IBM,、,Hay Group,、,PwC,和,FhG,等世界一流,管,管理咨询公,司,司合作，在,集,集成产品开,发,发（,IPD,）、集成供,应,应链（,ISC,）、人力资,源,源管理、财,务,务管理和质,量,量控制等方,面,面进行深刻,变,变革，引进,业,业界最佳实,践,践，建立了,基,基于,IT,的管理体系,。,。,经过多年的,实,实践，华为,逐,逐渐实现了,全,全流程的一,流,流运作和管,理,理，保持了,公,公司规模、,经,经营效益及,能,能力建设的,均,均衡发展。,流程重整,华为以市场,管,管理、集成,产,产品开发,(IPD),、集成供应,链,链,(ISC),和客户关系,管,管理（,CRM,）为主干流,程,程，辅以财,务,务、人力资,源,源（,HAY,）等变革项,目,目，全面展,开,开公司业务,流,流程变革，,引,引入业界实,用,用的最佳实,践,践，并建设,了,了支撑这种,运,运作的完整,IT,架构。,华为公司发,展,展战略业,务,务层战略,组织变革,从产品线变,革,革开始，以,公,公司经营管,理,理团队及战,略,略与客户常,务,务委员会作,为,为实现市场,驱,驱动的龙头,组,组织，强化,Marketing,体系对客户,需,需求理解、,战,战略方向把,握,握和业务规,划,划的决策支,撑,撑能力。同,时,时，华为通,过,过投资评审,委,委员会（,IRB,）、营销管,理,理团队、产,品,品体系管理,团,团队、运作,与,与交付管理,团,团队及其支,持,持性团队的,有,有效运作，,确,确保以客户,需,需求驱动华,为,为整体的战,略,略及其实施,。,。,质量控制和,生,生产工艺,华为聘请德,国,国,FhG,帮助进行生,产,产工艺体系,的,的设计（包,括,括立体仓库,、,、自动仓库,和,和整个生产,线,线的布局）,，,，从而减少,了,了物料移动,，,，缩短了生,产,产周期，提,高,高了生产效,率,率和生产质,量,量。,华为公司发,展,展战略业,务,务层战略,财务管理,建立了与业,务,务基本适应,的,的财经服务,与,与监控体系,实施统一了,财,财务管理制,度,度、流程、,编,编码，实施,统,统一监控,开始实现公,司,司全球化的,财,财务监控和,管,管理。,供应链,华为持续建,设,设柔性的供,应,应链能力，,赢,赢得快速、,高,高质量、低,成,成本供货保,障,障的比较竞,争,争优势。华,为,为建设了扁,平,平化的制造,组,组织，高效,率,率、柔性地,保,保障市场要,货,货需求。华,为,为认真推行,集,集成供应链,（,（,ISC,）变革，保,证,证新流程和,系,系统的落实,。,。华为实施,了,了质量工程,技,技术，供应,链,链能力和客,户,户服务水平,得,得到持续改,善,善，发展与,主,主要供应商,的,的合作伙伴,关,关系，加强,采,采购绩效管,理,理和推行基,于,于业界最佳,实,实践,TQRDCE,的供应商认,证,证流程,华为目前面,临,临的竞争对,手,手,替代者,（其他行业,产,产品替代本,行,行业产品）,新加入者,（新竞争者,进,进入本行业,）,）,购买者,（购买者的,议,议价能力）,供应商,（供应商的,议,议价能力）,目前竞争者,（行业竞争,者,者如,爱立信、诺,基,基亚、西门,子,子、阿尔卡,特,特,-,朗讯、摩托,罗,罗拉、北电,、,、富士康、,中,中兴等等）,在竞争中华,为,为的竞争优,势,势如何体现,？,？,1,强大的研发,力,力量,在华为，广,泛,泛流传着这,样,样的口号：,“,“企业生存,靠,靠产品，持,久,久发展靠研,发,发”，“没,有,有研发就没,有,有销售”，,“,“销售管一,时,时，研发管,一,一世”等等,。,。如今，华,为,为杭州全球,研,研发中心项,目,目已经全面,启,启动，预计,2010,年将建成投,入,入使用。据,说,说该项目总,投,投资有,14,亿元人民币,，,，用地面积,约,约,25,万平方米，,总,总建筑面积,31,万平方米，,项,项目功能包,括,括,Volp,（俗称,IP,电话）以及,网,网络安全等,领,领域的软硬,件,件研发、生,产,产、销售及,服,服务,2 ,差异化竞争,优,优势,将华为持续,十,十多年的稳,健,健发展，归,功,功于其对客,户,户需求的关,注,注，一点都,不,不过分。而,对,对客户的关,注,注，使华为,能,能够在业界,建,建立差异化,竞,竞争优势，,在,在充分理解,、,、掌握标准,化,化的基础上,，,，为客户提,供,供有针对性,、,、个性化的,解,解决方案，,更,更准确地满,足,足了客户的,需,需求。华为,从,从交换机起,步,步，能够在,业,业界后来居,上,上，正是依,靠,靠一个个具,备,备差异化竞,争,争优势的产,品,品、不断赢,得,得客户信任,、,、赢得发展,的,的空间。,3,技术创新能,力,力,华为连续多,年,年位居中国,企,企业发明专,利,利申请数量,第,第一。截至,2008,年,12,月，华为累,计,计申请国内,外,外专利达到,25000,多件,。,4,企业的核心,文,文化,“狼性文化,”,”,“狼有三大,特,特性，一是,敏,敏锐的嗅觉,，,，二是不屈,不,不挠、奋不,顾,顾身的进攻,精,精神，三是,群,群体奋斗。,”,”,任正非（华,为,为总裁）,他也正是按,照,照“狼的生,存,存法则”来,打,打造他的团,队,队的。无论,是,是在国内还,是,是国外市场,，,，华为人积,极,极发现和捕,捉,捉着市场机,会,会，和客户,紧,紧密地交流,沟,沟通，用企,业,业制度约束,企,企业员工的,行,行为，用企,业,业文化来感,染,染企业员工,的,的思想，培,养,养出企业的,战,战斗力和团,队,队协作能力,，,，去完成每,一,一次的进攻,。,。,5,良好的合作,关,关系,在即将开放,的,的中国,3G,市场，华为,的,的优势更体,现,现在其与国,内,内运营商良,好,好的合作关,系,系上。“保,姆,姆式”的全,程,程服务，使,它,它比竞争对,手,手能更及时,、,、更方便地,了,了解客户的,需,需求，解决,客,客户的问题,。,。,华为公司内,外,外部环境,电,电信设备行,业,业的外部环,境,境,电信业已经,进,进入国际竞,争,争时代，中,国,国电信设备,企,企业必须在,国,国内和国际,两,两个市场面,对,对竞争对手,，,，提高中国,电,电信企业的,国,国际竞争力,成,成为越来越,紧,紧迫的现实,问,问题。,华为公司内,外,外部环境,华,华为,SWOT分,析,析,华为公司优,势,势,（,Strengths,）,华为作为国,内,内通讯设备,制,制造厂商中,增,增长势头最,猛,猛的一家，,其发展的优,势,势主要表现,在,在它的技术创新能,力,力和它的“狼性文化”上,。,华为连续多,年,年位居中国,企,企业发明专,利,利申请数量,第,第一。截至,2008,年,12,月，华为累,计,计申请国内,外,外专利达到,25000,多件,。,“狼有三大,特,特性，一是,敏,敏锐的嗅觉,，,，二是不屈,不,不挠、奋不,顾,顾身的进攻,精,精神，三是,群,群体奋斗。,”,” 华为总,裁,裁任正非如,是,是说，他也,正,正是按照“,狼,狼的生存法,则,则”来打造,他,他的团队的,。,。无论是在,国,国内还是国,外,外市场，华,为,为人积极发,现,现和捕捉着,市,市场机会，,和,和客户紧密,地,地交流沟通,，,，用企业制,度,度约束企业,员,员工的行为,，,，用企业文,化,化来感染企,业,业员工的思,想,想，培养出,企,企业的战斗,力,力和团队协,作,作能力，去,完,完成每一次,的,的进攻。,华为公司内,外,外部环境,华,华为,SWOT分,析,析,华为公司优,势,势,（,Strengths,）,在即将开放,的,的中国,3G,市场，华为,的,的优势更体,现,现在其与国,内,内运营商良好的合作,关,关系上。,“保姆式”,的,的全程服务,，,，使它比竞,争,争对手能更,及,及时、更方,便,便地了解客,户,户的需求，,解,解决客户的,问,问题。,华为公司内,外,外部环境,华,华为,SWOT分,析,析,华为公司劣,势,势,（,Weaknesses,）,启动,3G,项目，在资,金,金上对华为,来,来说是一个,不,不小的考验,。,。华为从,1995,年开始启动,3G,关键技术的,研,研究，,1998,年开始进行,商,商用系统研,发,发，累计投,入,入资金超过,50,亿元。,近些年来，,华,华为在管理,上,上也暴露出,一,一些问题，,“狼性文化,”,”的负面作,用,用日渐显现,。,频繁地加班,、,、出差，给,员,员工的身心,都,都造成极大,地,地伤害。内,部,部文化过于,强,强硬、人性,化,化不足，家,长,长作风严重,等,等等，时时,困,困扰着今天,的,的华为发展,，华为正在,经,经历一种文,化,化变革的考,验,验。,核心专利欠,缺,缺,，不得不受,制,制于高通、,Intel,、,Nokia,等持有重多,专,专利的国外,芯,芯片或设备,厂,厂商。,华为公司内,外,外部环境,华,华为,SWOT分,析,析,华为公司机,会,会,（,Opportunities,）,华为在,WCDMA,以及,CDMA2000,领域不断,开,开拓自己,的,的海外市,场,场份额，,其,其关注重,点,点不仅在,南,南美洲、,中,中东、俄,罗,罗斯这些,竞,竞争还不,算,算太激烈,的,的国家，,还,还包括东,南,南亚和欧,美,美市场。,其,其市场应,用,用也从,CDMA2000,、,WCDMA,设备扩展,到,到了,3G,终端以及,HSDPA,等后,3G,领域。,2006,年,7,月，新近,获,获得日本,市,市场,3G,牌照的新,型,型移动运,营,营商,e-Mobile,选择华为,作,作为其,3G,设备的供,应,应商，建,设,设其,WCDMA,和,HSDPA,网络。,2006,年,8,月，华为,又,又获得美,国,国移动运,营,营商,Leap,无线的建,设,设,3G,网络合同,。,。尽管在,海,海外市场,发,发展良好,，,，但是国,内,内市场仍,是,是华为的,重,重点。,中国目前,移,移动用户,普,普及率已,接,接近,30%,，但是与,发,发达国家,70%80%,的普及率,相,相比还存,在,在相当的,距,距离，在,欧,欧洲，一,些,些国家的,普,普及率甚,至,至达,100%,，,普及率的,差,差距说明,了,了中国移,动,动通信增,长,长的无穷,潜,潜力。,华为公司,内,内外部环,境,境华为,SWOT,分,分析,华为公司,威,威胁,（,Threats,）,随着中国,全,全面加入,WTO,，国外同,类,类产品价,格,格下降，,竞,竞争力加,强,强。,开放的运,营,营市场诱,使,使竞争者,将,将提高对,中,中国市场,的,的重视程,度,度，竞争,手,手段与竞,争,争力度亦,会,会有所增,强,强。,电信业务,的,的逐渐成,熟,熟、市场,竞,竞争的日,益,益剧烈，,导,导致阿尔,卡,卡特、西,门,门子等多,个,个国际通,讯,讯设备供,应,应商选择,通,通过合并,来,来提高整,体,体竞争能,力,力，获得,规,规模经济,和,和范围经,济,济效益，,以,以满足电,信,信业务市,场,场转型和,发,发展的需,求,求。全球,电,电信设备,巨,巨头的涌,现,现，必将,对,对华为的,海,海外,3G,战略形成,威,威胁。,缺少海外,业,业务资金,支,支持的华,为,为如何继,续,续成长的,步,步伐，是,公,公司管理,者,者们需要,解,解决问题,。,。,华为公司,内,内外部环,境,境电信,设,设备行业,的,的关键成,功,功因素,全球性的,规,规模,：组织规,模,模、出货,量,量、市场,份,份额和收,入,入在全球,市,市场上举,足,足轻重。,在,在所有的,电,电信细分,市,市场都能,够,够应对激,烈,烈的竞争,，,，只有最,胜,胜任的才,能,能够顺利,生,生存。另,外,外，除了,拥,拥有一个,全,全球化的,品,品牌形象,，,，还需要,有,有强大的,本,本地化力,量,量。,核心产品,的,的竞争力,：在一个,或,或更多产,品,品领域拥,有,有领先地,位,位是其能,达,达到全球,规,规模和成,为,为运营商,潜,潜在的系,统,统集成商,的,的必要条,件,件。高度,集,集中化和,流,流畅的产,品,品竞争能,力,力将有利,于,于品牌塑,造,造和提高,效,效率。,低成本运,作,作,：外包、,利,利用海外,廉,廉价劳动,力,力、全球,性,性供应、,724,小时不间,断,断的软件,开,开发是设,备,备商应对,未,未来价格,竞,竞争和满,足,足产品面,市,市时间需,求,求的必要,措,措施。产,品,品的价格,和,和开发的,高,高效同产,品,品本身的,特,特征和性,能,能同等重,要,要，因为,只,只有这样,，,，才能形,成,成综合的,竞,竞争优势,。,。,华为的成,功,功源于强,大,大的研发,力,力量,在华为，,广,广泛流传,着,着这样的,口,口号：“,企,企业生存,靠,靠产品，,持,持久发展,靠,靠研发”,，,，“没有,研,研发就没,有,有销售”,，,，“销售,管,管一时，,研,研发管一,世,世”等等,。,。如今，,华,华为杭州,全,全球研发,中,中心项目,已,已经全面,启,启动，预,计,计,2010,年将建成,投,投入使用,。,。据说该,项,项目总投,资,资有,14,亿元人民,币,币，用地,面,面积约,25,万平方米,，,，总建筑,面,面积,31,万平方米,，,，项目功,能,能包括,Volp,（俗称,IP,电话）以,及,及网络安,全,全等领域,的,的软硬件,研,研发、生,产,产、销售,及,及服务,优势,S,1,技术创新能力,“领先半步策略”，避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感,2“,狼性文化”,3,与国内运营商良好的合作关系,4,灵活的价格和市场策略,劣势,W,1,狼性文化”的负面作用日渐显现,。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等,2,核心专利欠缺,，不得不受制于高通、,Intel,、,Nokia,等持有重多专利的国外芯片或设备厂商,机会,O,1,随着中国全面加入,WTO,，,华为在,WCDMA,以及,CDMA2000,领域不断开拓自己的海外市场份额；融危机会让,其市场和销售策略变得保守,，而且这些公司都是上市公司，要对每季度业绩负责，有短期回报压力,2,在海外市场发展良好,3,普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力,SO,战略,1,巨资投入研发，确保增强企业核心竞争力,（,S1, O1,S2,）,2,进一步拓展发达国家市场,市场渗透战略,(S4,O1,O2,),3,进一步开发国内市场（,S1,O3,S3,）,SW,战略,1,加大研发,(W2,O1),2,加强文化建设（,W1,O1,）,威胁,T,1,随着中国全面加入,WTO,，国外同类产品价格下降，竞争力加强，,全球电信设备巨头的涌现,，必将对华为的海外,3G,战略形成威胁,2,缺少海外业务资金支持的华为,ST,战略,1,联合经营（,T3,S1,）,TW,战略,1,自主研发和联合经营（,W1,，,T1,T2,）,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,1,走上市之,路,路,私人公司,成,成华为国,际,际化发展,瓶,瓶颈虽然华为,目,目前还未,上,上市，还,是,是一个股,权,权不透明,的,的私人公,司,司，作为,中,中国最大,的,的民营企,业,业之一，,华,华为和中,国,国政府之,间,间的密切,关,关系已经,引,引起了发,达,达国家的,警,警觉，而,这,这很可能,成,成为这些,国,国家和中,国,国政府讨,价,价还价的,出,出发点，,对,对于华为,来,来说，明,显,显增加了,进,进入这些,国,国家的障,碍,碍，这也,就,就限制华,为,为的发展,进,进程。遇,到,到类似问,题,题的还有,收,收购,IBMPC,后的联想,集,集团。,相对来说,，,，由于华,为,为已经是,一,一个国际,化,化的公司,，,，解决起,来,来会容易,一,一些，那,就,就是选择在发,达,达国家的,股,股票市场,上,上市，让,公,公司透明,化,化,华为从高,度,度的中央,集,集权走向,分,分权制衡,2009,年的华为,可,可谓全球,化,化企业了,，,，机构庞,杂,杂带来的,负,负面效应,开,开始显现,，,，出现了,IBM,当年的类,似,似问题。,过,过去,20,年，基本,上,上是市场,因,因素主导,着,着华为的,发,发展，企,业,业只要能,够,够迅速抓,住,住市场机,遇,遇，就能,获,获得高速,成,成长。而,中,中央集权,则,则是迅速,抓,抓住机遇,、,、获得高,速,速成长的,最,最佳模式,。,。过去,20,年，华为,形,形成了以,任,任正非为,核,核心的中,央,央集权管,理,理模式，,获,获得了年,增,增长,50%,甚至更高,的,的成长率,。,。然而，,以,以效率优,先,先为主要,特,特征的中,央,央集权也,给,给华为带,来,来了管理,的,的混乱和,无,无序。随,着,着华为成,为,为一个真,正,正全球化,的,的大企业,，,，这种混,乱,乱和无序,表,表现得更,加,加明显，,这,这些都成,为,为任正非,改,改变华为,持,持续,20,多年的中,央,央集权管,理,理模式的,内,内在动力,。,。,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,2,华为从高,度,度的中央,集,集权走向,分,分权制衡,2009,年初，在,一,一次内部,会,会议上，,任,任正非表,示,示：“应,该,该让听得,见,见炮声的,人,人来决策,，,，而现在,我,我们恰好,是,是反过来,的,的。机关,不,不了解前,线,线，但拥,有,有太多的,权,权力与资,源,源,我们要积,极,极地先从,改,改革前方,作,作战部队,开,开始，加,强,强他们的,作,作战能力,，,，要综合,后,后方平台,的,的服务与,管,管理，非,主,主业干部,要,要加强对,主,主业务的,理,理解，减,少,少前后方,的,的协调量,。,。”,这,这透露出,了,了华为的,一,一个重大,动,动向,改变,20,年来一直,实,实行的中,央,央集权管,理,理模式，,破,破除官僚,主,主义，在,产,产业上进,行,行深度调,整,整。,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,3,继续投资,技,技术研发,确,确保增强,企,企业核心,竞,竞争力,华为现在,的,的对手不,是,是像朗讯,那,那样实力,强,强劲的,“,中年壮汉,”,，就是像,Cisco,这样如日,中,中天的,“,杰出青年,”,，而且还,要,要加上国,外,外不断冒,出,出各种各,样,样的,“,天才少年,需要资本,的,的积累,和,和先进的,技,技术,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,4,进一步拓,展,展发达国,家,家市场,虽然华为,在,在海外真,正,正赚钱的,是,是在发展,中,中国家和,地,地区，但,拿,拿下欧洲,市,市场和美,国,国市场抢,占,占制高点,的,的好处不,言,言自明：,一,一是发展,中,中国家的,运,运营商一,般,般也来自,发,发达国家,，,，华为可,借,借此熟悉,客,客户；二,是,是对发展,中,中国家的,运,运营商有,一,一个很好,的,的示范作,用,用。,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,4,进一步拓,展,展发达国,家,家市场提,提高销售,额,额,虽然华为,在,在海外真,正,正赚钱的,是,是在发展,中,中国家和,地,地区，但,拿,拿下欧洲,市,市场和美,国,国市场抢,占,占制高点,的,的好处不,言,言自明：,一,一是发展,中,中国家的,运,运营商一,般,般也来自,发,发达国家,，,，华为可借此熟悉,客,客户；二是对,发,发展中国,家,家的运营,商,商有一个很好的示,范,范作用。,