某公司项目营销周报

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,营销周报,（,xx,月,xx,日,xx,月,xx,日）,周报要求：,1,、字体统一、页面简洁,2,、字体统一为“微软雅黑”,3,、图表内字体大小为,12,号,4,、“数据分析字体”为,16,号,5,、字体和图表、背景色不要过于花哨,6,、“数据分析”字体行距,1.5,7,、交于开发公司的项目，用统一的标准模板,8,、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚,19,：,00,发至甲方策划对接人的,QQ,邮箱,目 录,第一部分：上周工作汇总,1,、竞争市场分析,2,、上周重点工作回顾,3,、上周数据统计,4,、上周客户情况分析,5,、上周目标完成情况,6,、库存情况及月度目标分解,第二部分：本周工作计划,1,、本周营销工作分类,第一部分：上周工作汇总,1,、竞品市场分析,1.1,、竞争市场分析（上周数据）,项目名称,推售情况,上周成交情况,优惠政策,来电来访,成交套数,成交户型,成交均价,成交总价,本月总套数汇总情况,区域市场小结：,1.2,、重点竞品分析,绿地国际花都（例）,在售楼栋,已售楼栋,未售楼栋,本周销售动态：现在主要在售,8#,剩余房源和,10,号楼户型。周末推出,10#,楼,38,套特价房,7288,元,/,。,优惠政策：,成交套数：,成交均价：,成交户型：,成交总价：,来电来访：,成交客户分析：,绿地国际花都,推广策略分析,推广渠道：,推广分析：,广告画面,绿地国际花都,营销活动分析,现场活动：,活动内容：,活动效果分析：,活动画面,第一部分：上周工作汇总,2,、上周重点工作回顾,2.1,、上周重点工作回顾,策划工作线,类别,事项,完成结果汇报,需要协调部门,完成时间,责任人,方案类,例：,1,、五彩城,2015,年营销方案,推广类,例：,1,、凤凰网广告加推信息发布,1,、焦点图完成发布,费用类,例：,1,、凤凰网：,8,万,2,、渠道：,22,万,1,、本周产生营销费用共计：,30,万,2,、本月产生营销费用共计：,50,万,3,、,2014,产生营销费用共计：,180,万,设计类,例：,1,、涮羊肉活动物料,2,、销售现场氛围包装（吊旗、展板）,1,、活动物料设计完成,2,、吊旗还在设计中,活动类,例：,1,、,12,月,13,日涮羊肉活动,例：,1,、活动邀约,120,组客户回访参与,张亚航,总结计划,五彩城年度营销费用预算：,429,万元,营销,广,广告,工地,围,围墙,包,包装,广告,主,主题,：,：,广告,诉,诉求,：,：,广告,画,画面,营销,活,活动,活动,主,主题,：,：,活动,内,内容,：,：,活动,效,效果,活动,画,画面,2.2,、上,周,周重,点,点工,作,作回,顾,顾,渠道,执,执行,线,线,类别,事项,完成目标,完成时间,效果评估,责任人,计划投放,实际完成,转化成交,竞品拦截,例：业务员守店带客,每人每天,1,组，共,10,人,12.10,廖兵,企业摆展,例：社区、街道派单,派单,2,万份，记回,200,个电话，接受咨询,100,组,12.10,高磊,企业拜访,例：,1,、富士康、华为,每人每天记回电话,10,个，共,5,人,12.10,高磊,电话留录,高磊,渠道,拓,拓展,拓展,地,地图,竞品,拦,拦截,企业,拜,拜访,商超,派,派单,拓展,地,地图,展,展示,渠道,拓,拓展,竞品,拦,拦截,竞品,拦,拦截,：,：例,本,本,周,周主,要,要针,对,对区,域,域内,绿,绿地,国,国际,花,花都,、,、蜀,都,都万,达,达、,时,时代,悦,悦城,等,等,3,个重,点,点楼,盘,盘进,行,行拦,截,截，,绿,绿地,国,国际,花,花都,本,本周,六,六开,盘,盘，,为,为重,点,点拦,截,截对,象,象。,情况,总,总结,：,：从,区,区域,竞,竞品,共,共计,拦,拦截,20,组客,户,户，,A,类客,户,户,10,组，,B,类客,户,户,2,组，,C,类客,户,户,4,组，,D,类客,户,户,4,组，,因,因天,地,地转,冷,冷，,竞,竞品,客,客户,到,到访,率,率低,，,，造,成,成拦,截,截客,户,户数,少,少，,而,而因,竞,竞品,的,的价,格,格比,本,本项,目,目价,格,格更,具,具性,价,价比,，,，导,致,致拦,截,截客,有,有很,大,大的,阻,阻力,，,，建,议,议项,目,目设,置,置到,访,访礼,，,，以,礼,礼品,为,为筹,码,码增,加,加客,户,户到,访,访的,积,积极,性,性。,渠道,照,照片,2.3,、上,周,周重,点,点工,作,作回,顾,顾,销售,管,管理,线,线,类别,事项,完成进度,完成目标,完成时间,责任人,开发商,加强案场管理,已完成,加强销售团队案场管理、有效促进成交,12.10,廖兵,家慈,每日客户分析,已完成,落实每位上门客户的后续措施,12.10,策源,2.4,、上,周,周重,点,点工,作,作回,顾,顾,客服,线,线,类别,事项,完成进度,完成目标,完成时间,责任人,客服类,上周,交,交房,情,情况,汇,汇报,未交,房,房分,析,析：,上周,交,交房,整,整改,情,情况,汇,汇报,未交,房,房分,析,析：,上周,商,商铺,交,交房,情,情况,汇,汇报,未交,房,房分,析,析：,上周,业,业主,动,动态,监,监测,万彩,会,会,五彩,城,城业,主,主,1,群,风险,预,预警,销售,类,类,策略,类,类,第一,部,部分,：,：上,周,周工,作,作汇,总,总,3,、上,周,周数,据,据统,计,计,3.1,、周,数,数据,统,统计,上上,周,周、,上,上周,数,数据,对,对比,代理公司,来电分析,成交,成交分析,总计,来访次数,来访途径,认购套数（及诚意金）,认购率,自然来访,渠道,老带新,首访,回访,自然来访,渠道,老带新,转定,转定率,转定,转定率,转定,转定率,家慈,策源,合计,上上周,上周,来,来电,客,客户,统,统计,代理公司,来电分析,成交,成交分析,总计,来访次数,来访途径,认购套数（及诚意金）,认购率,自然来访,渠道,老带新,首访,回访,自然来访,渠道,老带新,转定,转定率,转定,转定率,转定,转定率,家慈,策源,合计,上上周,上周,来,来访,客,客户,统,统计,3.2,、上,周,周数,据,据统,计,计,来访,来,来电,数,数量,分,分析,12.812.14,来电,、,、来,访,访统,计,计,12.812.14,每天,来,来访,统,统计,分析,：,：上,周,周来,电,电大,幅,幅下,降,降，,从,从上,周,周的,xx,组下,降,降至,xx,组，主要,是,是短,信,信和,网,网络,来,来电,大,大幅,下,下降,；,；,来访,较,较上,上,上周,的,的,xx,组下,滑,滑至,本,本周,的,的,xx,组。,建议,：,：,3.3,、上,周,周数,据,据统,计,计,来访,来,来电,渠,渠道,分,分析,本周,来,来电,客,客户,渠,渠道,统,统计,分,分析,来电,客,客户,渠,渠道,累,累计,统,统计,分,分析,分析,：,：,建议,：,：,3.4,、上,周,周数,据,据统,计,计,来访,区,区域,渠,渠道,分,分析,来访,客,客户,区,区域,统,统计,分,分析,来访,客,客户,认,认知,渠,渠道,统,统计,分,分析,分析,：,：,建议,：,：,3.5,、上,周,周数,据,据统,计,计,来访,背,背景,资,资料,分,分析,来访,客,客户,职,职业,背,背景,统,统计,分,分析,来访,客,客户,置,置业,次,次数,统,统计,分,分析,分析,：,：,建议,：,：,3.6,、上,周,周数,据,据统,计,计,来访,意,意向,户,户型,分,分析,户型,两房,三房,商业,面积,60.39,60.85,74.48,85,78.95,85.54,102,。,13,总计,人数,51,5,1,0,48,0,2,0,总人数,57,50,0,109,总比例,52.3%,45.9%,0%,100%,分析,：,：,建议,：,：,3.7,、上,周,周数,据,据统,计,计,成交,数,数据,分,分析,12.0512.11,成交,统,统计,分析,：,：,建议,：,：,成交类型,高层住宅,洋房,商业,车位,成交套数,4,4,5,0,3.8,、上,周,周数,据,据统,计,计,成交,数,数据,分,分析,区域,郫县东,郫县西,高新西区,成都城西,成都城南,区县,市外,合计,数量,21,1,1,1,8,6,2,40,比例,52.5%,2.5%,2.5%,2.5%,20.0%,15.0%,5.0%,100.0%,成交,客,客户,区,区域,面积,60.39,60.85,79.02,85.07,合计,数量,12,6,21,1,40,比例,30.0%,15.0%,52.5%,2.5%,100.0%,成交,面,面积,未成交原因,观望,79.02,户型,观望犹豫,感觉两房价格过高,其他,合计,数量,24,7,13,9,53,比例,45.3%,13.2%,24.5%,17.0%,100.0%,未成,交,交客,户,户原,因,因,分析,：,：,建议,：,：,3.9,、上,周,周数,据,据统,计,计,签约,数,数据,分,分析,12.0812.14,签约,统,统计,分析,：,：,建议,：,：,付款方式,一次性,按揭,分期,总计,数量,0,0,0,0,签约套数,套内面积,签约总价,首付款,贷款,数量,0,0,0,0,上周,签,签约,按,按揭,0,套，,一,一次,性,性,0,套，,共,共计,签,签约,0,套,第一,部,部分,：,：上,周,周工,作,作汇,总,总,4,、上,周,周客,户,户分,析,析,4.1,、上,周,周认,购,购客,户,户分,析,析,序号,姓名,认购房型,认购面积,到访次数,追踪次数,客户成交原因,1,2,3,4,5,6,分析,：,：上,周,周认,购,购客,户,户中,，,，客,户,户意,向,向房,型,型多,住,住房,，,，大,多,多数,客,客户,已,已到,访,访多,次,次，,多,多数,为,为老,带,带新,。,。,建议,：,：,上周,成,成交,客,客户,45,组，,A,类客,户,户,4,组，,B,类客,户,户,18,组，,C,类客,户,户,23,组。,12,月,14,日,A,类客,户,户盘,点,点，,A,类客,户,户共,4,组。,上周,成,成交,客,客户,盘,盘点,表,表,4.2,、上,周,周未,认,认购,客,客户,分,分析,序号,姓名,意向房型,意向面积,到访次数,追踪次数,客户抗性情况,1,2,3,4,5,6,分析,：,：上,周,周,A,类意,向,向客,户,户中,，,，客,户,户意,向,向房,型,型多,住,住房,，,，大,多,多数,客,客户,已,已到,访,访多,次,次，,预,预计,下,下周,将,将会,陆,陆续,到,到访,。,。,建议,：,：,上周,未,未成,交,交客,户,户,45,组，,A,类客,户,户,4,组，,B,类客,户,户,18,组，,C,类客,户,户,23,组。,12,月,14,日,A,类客,户,户盘,点,点，,A,类客,户,户共,4,组。,上周,A,类客,户,户盘,点,点表,第一,部,部分,：,：上,周,周工,作,作汇,总,总,5,、任,务,务目,标,标完,成,成情,况,况,5.1,、任,务,务完,成,成统,计,计,目标,任,任务,年度运营指标,/,月份,2014,年截至上周,12,月份截止上周,套数（套）,金额（万元）,套数（套）,金额（万元）,认购,计划指标,10,实际完成,8,未完成,2,签约,计划指标,实际完成,未完成,每周完成情况,12.112.7,12.812.14,12.1512.22,12.2312.31,套数（套）,金额（万元）,套数（套）,金额（万元）,套数（套）,金额（万元）,套数（套）,金额（万元）,认购,计划指标,实际完成,未完成,签约,计划指标,实际完成,未完成,5.2,、任,务,务完,成,成统,计,计,置业,顾,顾问,目,目标,任,任务,统,统计,代理公司,姓名,销售目标,实际成交,签约目标,实际签约,合计,第一,部,部分,：,：上,周,周工,作,作汇,总,总,6,、在,售,售房,源,源库,存,存量,分,分布,及,及任,务,务分,解,解,6.1,、在,售,售房,源,源库,存,存量,分,分布,1,栋奇数层,1,栋偶数层,价格差,1,栋,户型,截止,110,月,26,号合计（,1,栋奇数,+1,栋偶数）,截止,10,月,19,号存量,去化量,截止,10,月,26,号存量,均价,截止,10,月,19,号存量,去化量,截止,10,月,26,号存量,均价,奇偶层单价差,奇偶层总价差,小计,合计,2,栋奇数层,2,栋偶数层,价格差,户型,截止,10,月,26,号存量合计（,2,栋奇数,+2,栋偶数,截止,10,月,19,号存量,去化量,截止,10,月,26,号存量,均价,截止,10,月,19,号存量,去化量,截止,10,月,26,号存量,均价,奇偶层单价差,奇偶层总价差,2,栋,小计,合计,5-10,栋,户型,合计,5,栋,6,栋,9,栋,合计,0,0,0,分析,：,：,建议,：,：,6.2,、本,周,周重,点,点营,销,销策,略,略,蓄客,目,目标,：,：销售,xx,套，,本,本周,需,需到,访,访,xx,组。,上门,客,客户,组,组成,计,计划,：,：,CALL,客：,对项,目,目有,记,记录,客,客户,每,每天,每,每人,进,进行,CALL,客，,目标,到,到访,xx,组。,老,带,带新,：,：,本周,继,继续,老,老带,新,新送,车,车位,10,年使,用,用权,政,政策,，,，进,行,行转,介,介成,交,交，,目标,到,到访,xx,组。,竞,品,品拦,截,截：,加大,对,对周,边,边竞,品,品的,拦,拦截,力,力度,，,，特,别,别是,有,有认,筹,筹动,作,作的,竞,竞争,楼,楼盘,拦,拦截,购,购房,意,意向,高,高的,客,客户,，,，,目标,到,到访,xx,组。,企,业,业宣,传,传：,对富,士,士康,进,进行,摆,摆展,宣,宣传,，,，,目标,到,到访,xx,组。,第二,部,部分,：,：本,周,周工,作,作计,划,划,1,、本,周,周营,销,销工,作,作分,类,类,1.1,、本,周,周工,作,作计,划,划,销售,线,线,业务板块,工作内容,责任人,完成时间,完成标准,配合需求,销售线,本周,工,工作,计,计划,1.2,、本,周,周工,作,作计,划,划,策划,线,线,业务板块,工作内容,责任人,完成时间,完成标准,配合需求,策划线,本周,工,工作,计,计划,1.2,、本,周,周工,作,作计,划,划,渠道,线,线,业务板块,工作内容,责任人,完成时间,完成标准,配合需求,渠道线,本周,工,工作,计,计划,1.2,、本,周,周工,作,作计,划,划,客服,线,线,业务板块,工作内容,责任人,完成时间,完成标准,配合需求,客服线,本周,工,工作,计,计划,THANKS,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。2022/12/242022/12/24,Saturday,December24,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/202211:04:17PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Dec-2224-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。2022/12/242022/12/242022/12/24,Saturday,December 24, 2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。24 十二,月,月 20222022/12/242022/12/242022/12/24,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 222022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/242022/12/24,24 December 2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。2022/12/242022/12/24,Saturday,December24,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/202211:04:17PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Dec-2224-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Saturday,December24,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。24 十,二,二月 20222022/12/242022/12/242022/12/24,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月222022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/242022/12/24,24 December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。2022/12/242022/12/24,Saturday,December24, 2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。2022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022 11:04:17 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Dec-2224-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Saturday,December24, 2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。24 十二,月,月 20222022/12/242022/12/242022/12/24,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十二月 222022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/242022/12/24,24 December 2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,MOMODA 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