国际市场定价策略培训教材

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,1/11/2020,#,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010-7,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,第十章国际市场定价策略,2010-7,1,国际市场营销定价策略,个案：替换成本定价,为什么汽油价格上升很快？难怪消费者想知道，为什么伊拉克进入科威特后仅5天时间，汽油价格没加仑就涨了10美分12美分？为什么石油公司销售用库存的低价原油提炼的汽油？,真正的答案在于原油的会计的定价习惯。多数美国公司采用后进先出的存货会计处理方式，这使得公司根据当前重置成本而非历史成本确定价格。原因市当计算特定季度利润的时候，要从收入中扣除当前购油成本。由于这种成本快速上升，石油公司必须快速增加收入，以保证利润率。,资料来源：Joel Drefuss, “Gas Pump Economics”, Fortune,September 10,1990,2010-7,2,国际市场营销定价策略,1990美国经济型赛车市场,马自达一米阿塔型是一款怀旧式跑车，1990年进入美国市场，零售价为13800美元。这一车型主要是迎合上了年纪的婴儿潮期间出生的车迷。这些车迷对六七十年代MG和胜利公司生产的经典英国跑车情有独钟。米阿塔跑车和其前辈英国老式跑车一样充满乐趣，而且质量更好，性能更可靠，所以在美国一炮打响。,但是马自达公司低估了该车型的魅力，也低估了这一简单但别具一格的车型的客户利益。相对于该车型的利益，其价格实在太低。但是马自达的经销商人意识到了价格利益之间的不平衡，用高出建议零售价2000一3000美元的“市场调节价”销售，自己从中获取额外的收益。消费者也乐意掏钱支付这一溢价。,2010-7,3,国际市场营销定价策略,2010-7,4,国际市场营销定价策略,第一节 国际市场价格的形成,一、国际市场价格的概念和种类,二、国际市场价格的构成,2010-7,5,国际市场营销定价策略,一、国际市场价格的概念和种类,1，国际市场价格是商品在国际市场上，一定时期内客观形成的具有代表性的实际成交价格；,2，国际市场上，很多大宗商品具有一定代表性的国际市场价格，如：,以输出地为中心的集散地交易价格纽约交易所的棉花价格，沙特阿拉伯的原油价格；,以进口国为中心的集散地价格伦敦市场的有色金属价格，伦敦市场的茶叶价格。,2010-7,6,国际市场营销定价策略,二、国际市场价格的构成因素,1，国际市场价格是由,生产成本、流通费用、利润和税金,构成，但是由于受国际商品和劳务交换特点影响，构成更复杂。,2，除了包括国内市场价格的各个要素外，还包括国际间的运费、装卸费、存储费、保险费、关税、国外中间商的加成等；,3，流通费用、利润、税金三个要素在价格构成中所占比重,远远大于,生产成本，这是国际市场价格在构成方面的特点,(决定了价格变动的重点方向)。,2010-7,7,国际市场营销定价策略,第二节 影响国际市场定价的因素,一、企业定价目标,二、成本因素,三、市场供求状况,四、市场竞争状况,五、其他环境因素,2010-7,8,国际市场营销定价策略,一、企业定价目标,1，争取利润最大化目标：,利润=价格x销售量总成本，由此看出，利润最大化并不意味着企业奉行高价政策；,最大利润指最大预期收益，收益指标可以分为三种：目标销售收益、投资预期收益、定额收益。,2，巩固和扩大市场份额：,2010-7,9,国际市场营销定价策略,3，打击竞争者或应付竞争者：,通常是主动的,进攻型定价,，但是，当价格降得过低，会招致反倾销的法律制裁，因此，这种办法要谨慎使用；,企业以应付竞争为目标时，采用,跟随型定价,，也可以采用比竞争对手稍低的价格。,2010-7,10,国际市场营销定价策略,4，保持价,格,格稳定：,大企业为了,保,保持有利的,经,经营地位，,避,避免价格波,动,动，稳定占,领,领目标市场,，,，希望价格,稳,稳定；,企业通过“,价,价格领袖制,”,”来限制价,格,格竞争。,5，提高出,口,口销量，增,加,加出口创汇,：,：,提高出口销,量,量提高,国,国际市场份,额,额；,增加出口创,汇,汇为企,业,业引进先进,技,技术、购进,国,国内紧缺的,原,原材料。,6，其他目,标,标：提高企,业,业产品形象,，,，保持渠道,成,成员关系。,2010-7,11,国际市场营,销,销定价,策,策略,二、成本因,素,素,1，产品制,造,造成本：国,际,际、国内的,项,项目基本相,同,同；,2，仓储运,输,输成本：长,途,途运输、多,次,次装卸和相,应,应的仓储过,程,程，成本大,于,于国内营销,。,。；,3，分,销,销成本,：,：相对,于,于国内,市,市场，,国,国际市,场,场分销,渠,渠道跨,度,度长、,环,环节多,、,、费用,高,高；,4，关,税,税成本,：,：保护,本,本国市,场,场，增,加,加政府,财,财政收,入,入；,5，风,险,险成本,：,：利率,不,不同的,资,资金成,本,本，汇,率,率变动,、,、国际,政,政治等,都,都带来,风,风险。,2010-7,12,国际市,场,场营销,定,价,价策略,三、市,场,场供求,状,状况,1，国,际,际市场,的,的商品,供,供求关,系,系，一,方,方面表,现,现为供,给,给数量,与,与需求,数,数量的,对,对比关,系,系，另,一,一方面,是,是供给,和,和需求,在,在价格,机,机制的,作,作用下,不,不断调,整,整，相,互,互适应,。,。,2，由,于,于垄断,、,、经济,周,周期性,、,、销售,手,手段等,因,因素的,影,影响，,供,供求往,往,往不一,致,致，商,品,品价格,会,会随着,供,供求变,化,化而变,化,化。,2010-7,13,国际市,场,场营销,定,价,价策略,四、市,场,场竞争,状,状况,1，竞,争,争分类,：,：,完全竞,争,争、完,全,全垄断,、,、不完,全,全竞争,（,（垄断,竞,竞争、,寡,寡头垄,断,断）；,2，完,全,全竞争,条,条件下,，,，企业,是,是市场,价,价格的,接,接受者,；,；,3，完,全,全垄断,条,条件下,，,，独家,企,企业控,制,制市场,价,价格；,4，不,完,完全竞,争,争条件,下,下，卖,主,主之间,的,的竞争,会,会导致,买,买方市,场,场的形,成,成和价,格,格的下,降,降，买,主,主之间,的,的竞争,会,会导致,卖,卖方市,场,场的形,成,成及价,格,格的上,升,升。,2010-7,14,国际市,场,场营销,定,价,价策略,五、其,他,他环境,因,因素的,影,影响,1，国,际,际营销,环,环境因,素,素的影,响,响主要,是,是政府,干,干预，,包,包括单,个,个国家,政,政府颁,布,布价格,管,管制法,规,规，或,多,多个国,家,家政府,通,通过国,际,际协定,等,等对某,些,些产品,的,的国际,市,市场价,格,格进行,的,的干预,；,；,2，单,个,个国家,对,对市场,价,价格的,干,干预的,形,形式：,价格控,制,制,限,限定最,高,高价、,最,最低价,；,；,价格补,贴,贴,通,通过补,贴,贴政策,降,降低出,口,口产品,的,的价格,，,，增强,其,其国际,竞,竞争力,；,；,参与市,场,场买卖,政,府,府直接,出,出面或,通,通过代,理,理机构,，,，在国,际,际市场,上,上大量,购,购买或,抛,抛出商,品,品，以,达,达到控,制,制或影,响,响国际,市,市场价,格,格的目,的,的。,2010-7,15,国际市场,营,营销,定,定价策略,第三节,国,国际营,销,销中的基,本,本定价方,法,法,一、成本,导,导向定价,法,法,二、市场,导,导向定价,法,法,三、竞争,导,导向定价,法,法,2010-7,16,国际市场,营,营销,定,定价策略,一、成本,导,导向定价,法,法,1，成本,加,加成定价,法,法：,价格=单,位,位产品总,成,成本x（1+成本,加,加成率）,关键因素,在,在于,加成率,，需求弹,性,性大的商,品,品，加成,率,率宜低，,以,以求薄利,多,多销，需,求,求弹性小,的,的商品，,加,加成率可,以,以稍高；,在实践中,，,，同行业,往,往往形成,一,一个为大,多,多数商店,所,所接受的,加,加成率；,该方法的,优点,是简单易,行,行，,缺点,是忽视了,目,目标市场,的,的各种因,素,素。,2010-7,17,国际市场,营,营销,定,定价策略,2，损益,平,平衡定价,法,法：,该办法又,称,称为保本,定,定价法，,它,它是按照,总,总的收支,平,平衡的原,则,则制定的,价,价格；,运用这种,方,方法，可,以,以计算出,不,不同价格,水,水平的保,本,本产量，,为,为企业的,方,方案选择,提,提供依据,；,；,保本价格=（固定,成,成本+变,动,动成本x,保,保本产量,）,）/保本,产,产量,2010-7,18,国际市,场,场营销,定,价,价策略,3，边,际,际成本,定,定价法,：,：,这种办,法,法以变,动,动成本,为,为基础,，,，不计,算,算固定,成,成本；,这种办,法,法是在,产,产品供,过,过于求,，,，卖方,竞,竞争激,烈,烈的情,况,况下采,取,取的临,时,时性办,法,法；,价格=,边,边际成,本,本+边,际,际贡献,，,，其中,，,，,边际成,本,本,每,每增加,或,或减少,一,一单位,产,产品所,产,产生的,成,成本变,化,化量；,边际贡,献,献,每,每增加,或,或减少,一,一单位,产,产品销,售,售所带,来,来的收,益,益。,利用这,种,种办法,的,的出发,点,点是，,边,边际贡,献,献大于,零,零企业,就,就有利,可,可图。,2010-7,19,国际市,场,场营销,定,价,价策略,二、市,场,场导向,定,定价法,1，倒,推,推定价,法,法：,主要依,据,据国外,市,市场的,需,需求，,即,即消费,者,者可以,接,接受的,价,价格，,而,而不是,产,产品的,成,成本；,企业分,析,析国外,供,供求，,估,估算产,品,品的销,售,售价格,，,，从中,减,减去中,间,间商利,润,润、关,税,税、运,费,费等，,反,反推出,产,产品的,出,出厂价,格,格即FOB价(FreeonBoard)；,反推出,企,企业的FOB,后,后，企,业,业可以,对,对出口,机,机会进,行,行评估,，,，如果,高,高于在,国,国内的,售,售价，,则,则出口,对,对企业,有,有利；,如,如果低,于,于国内,售,售价，,需,需要综,合,合分析,，,，考虑,是,是否出,口,口。,2010-7,20,国际市,场,场营销,定,价,价策略,2，认,知,知价值,定,定价法,：,：,这是企,业,业根据,购,购买者,对,对产品,的,的认知,价,价值来,制,制定价,格,格的一,种,种方法,；,；,目标市,场,场中消,费,费者认,为,为产品,有,有多大,价,价值，,企,企业就,可,可能定,多,多高的,价,价格；,成功的,关键在,于,于,，通过,市,市场调,查,查，对,消,消费者,的,的认知,价,价值要,有,有正确,的,的估计,和,和判断,，,，准确,计,计算产,品,品所提,供,供的全,部,部市场,认,认知价,值,值；,管理部,门,门要计,算,算出在,此,此价格,和,和成本,下,下能够,获,获得多,大,大的利,润,润，如,果,果获得,满,满意利,润,润，就,继,继续开,发,发产品,，,，否则,，,，就放,弃,弃这一,产,产品概,念,念。,2010-7,21,国际市,场,场营销,定,价,价策略,3，差,别,别定价,法,法：,这又叫,需,需求定,价,价法，,是,是指针,对,对同一,产,产品或,劳,劳务，,根,根据不,同,同的市,场,场、顾,客,客、时,间,间和地,点,点，分,别,别制定,不,不同的,价,价格；,差别定,价,价法主,要,要有：,顾客细,分,分定价,以,不,不同的,价,价格把,同,同种产,品,品卖给,需,需求迫,切,切程度,不,不动的,顾,顾客；,产品形,式,式定价,对,不,不同型,号,号或形,式,式的产,品,品制定,不,不同的,价,价格，,但,但不与,各,各自的,成,成本成,比,比例；,形象定,价,价,根,根据形,象,象差别,，,，产生,价,价差；,地点定,价,价,根,根据地,点,点不同,制,制定不,同,同价格,，,，如足球,比,比赛场,的,的不同,位,位置；,时间定,价,价,消,消费时,间,间的差,异,异导致,价,价格差,异,异。,2010-7,22,国际市,场,场营销,定,价,价策略,三、竞,争,争导向,定,定价法,1，这,是,是以市,场,场上同,类,类产品,的,的价格,为,为定价,的,的主要,依,依据，,以,以竞争,状,状况的,变,变化确,定,定和调,整,整价格,水,水平；,2，主,要,要的办,法,法：,通行价,格,格定价,法,法（随行,就,就市）定,价,价原则,是,是使本,企,企业产,品,品价格,与,与竞争,产,产品价,格,格的平,均,均水平,一,一致；,其,其理由,是,是符合,消,消费者,心,心中的,“,“合理,价,价格”,，,，避免,进,进入市,场,场之初,的,的竞争,等,等；,2010-7,23,国际市,场,场营销,定,价,价策略,主动竞,争,争定价,法,法根,据,据产品,的,的实际,情,情况及,与,与竞争,对,对手的,差,差异状,况,况来确,定,定价格,。,。,密封投,标,标定价,法,法这,主,主要用,于,于投标,交,交易。,在,在确定,投,投标报,价,价时，,要,要充分,预,预测对,手,手报价,，,，把握,好,好中标,率,率与报,价,价的关,系,系。,2010-7,24,国际市,场,场营销,定,价,价策略,第四节,、,、国际,市,市场的,定,定价策,略,略,一、新产品,定,定价策略,二、心理定,价,价策略,三、差别定,价,价策略,四、折扣定,价,价策略,五、国际转,移,移定价策略,2010-7,25,国际市场营,销,销定价,策,策略,一、新产品,定,定价策略,1，撇脂型,定,定价：,在产品生命,周,周期的最初,阶,阶段，把产,品,品的价格定,得,得很高，以,攫,攫取最大利,润,润，犹如从,鲜,鲜奶中撇取,奶,奶油；,适用条件,高新产品,，,，无竞争者,；,；市场有足,够,够的购买者,，,，缺乏需求,弹,弹性；产品,质,质量与价格,符,符合。,2，市场渗,透,透定价：,以低价进入,市,市场，迅速,打,打开销路，,提,提高占有率,；,；,影响因素,市场价格,需,需求弹性大,，,，低价出售,不,不致引起竞,争,争者报复和,倾,倾销的指控,，,，并且做长,期,期内获利的,规,规划。,2010-7,26,国际市场营,销,销定价,策,策略,二、心理定,价,价策略,1，声望定,价,价策略,利用消费者,仰,仰慕名牌商,品,品或名店的,声,声望所产生,的,的某种心理,，,，来制定商,品,品价格；,很多白领人,士,士和年轻人,具,具有这样的,消,消费特点；,有些质量不,容,容易鉴别的,商,商品的定价,适,适宜采用这,种,种办法，利,用,用了消费者,“,“以价定质,”,”的心理；,2，尾数定,价,价策略,利用消费者,数,数字识别的,某,某种心理，,尽,尽可能在价,格,格数字上不,进,进位，保留,零,零头。,尾数定价一,方,方面使消费,者,者感到价格,较,较低，另一,方,方面消费者,还,还会产生价,格,格是严格核,算,算结果的印,象,象。,2010-7,27,国际市场营,销,销定价,策,策略,3，促销定,价,价策略（定,价,价是出于促,销,销目的）：,企业拿出部,分,分产品作为,“,“牺牲品”,，,，价格大大,低,低于正常价,，,，以吸引顾,客,客上门，使,其,其发现没有,降,降价的商品,并,并产生购买,兴,兴趣；,企业不对商,品,品直接降价,，,，而是通过,现,现金回扣的,方,方式，鼓励,消,消费者大量,购,购买；,向长期、经,常,常性购买的,消,消费者提供,一,一定数额的,低,低息贷款，,确,确保彼此稳,定,定的供销关,系,系；,原来给产品,定,定一个高价,，,，然后大幅,度,度降价出售,。,。,2010-7,28,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,定,定,价,价,策,策,略,略,三,、,、,差,差,别,别,定,定,价,价,策,策,略,略,1,，,，,顾,顾,客,客,差,差,别,别,定,定,价,价,：,：,同,样,样,的,的,产,产,品,品,，,，,不,不,同,同,顾,顾,客,客,支,支,付,付,不,不,同,同,的,的,价,价,格,格，,如,如,四,四,川,川,大,大,学,学,运,运,动,动,场,场,，,，,学,学,生,生,和,和,老,老,师,师,支,支,付,付,不,不,同,同,的,的,价,价,格,格；,2,，,，,时,时,间,间,、,、,季,季,节,节,差,差,别,别,定,定,价,价,：,：,不,同,同,时,时,期,期,甚,甚,至,至,不,不,同,同,钟,钟,点,点,，,，,可,可,以,以,给,给,出,出,变,变,动,动,的,的,价,价,格,格,，,，如,长,长,途,途,电,电,话,话,收,收,费,费,标,标,准,准,在,在,一,一,天,天,的,的,不,不,同,同,时,时,段,段,不,不,一,一,样,样,；,；,2010-7,29,国际市场营,销,销定价,策,策略,3，地域差,别,别定价：,不同地点可,以,以制定不同,的,的价格，即,使,使所提供的,成,成本是一样,的,的，如歌剧院的,不,不同座位价,格,格不同；,4，产品形,式,式差别定价,：,：,产品式样不,同,同，价格不,一,一样，价格,与,与各自成本,不,不成比例，如同一个出,版,版社在同一,个,个时期出版,的,的围城,，,，精装版与,简,简装版的价,格,格不同；,2010-7,30,国际市场营,销,销定价,策,策略,四、折扣定,价,价策略,为了报答顾,客,客的某种购,买,买行为，例,如,如，尽早付,清,清帐单、批,量,量购买、淡,季,季采购等，,企,企业修订其,基,基本价格，,称,称为折扣和,折,折让。,1，现金折扣这是对,及,及时付清账,款,款的价格折,扣,扣，如“4/15，30”，意思,是,是应该在30天内清账,，,，如果在前,面,面15天内,清,清账，给予4%的现金,折,折扣；,2，数量折,扣,扣卖方,因,因买方购,买,买数量大,而,而给予的,折,折扣，例如“二,两,两面条3,元,元，三两,面,面条4元,”,”，促使顾客,向,向特定卖,方,方购买特,定,定产品；,2010-7,31,国际市场,营,营销,定,定价策略,3，季节折扣卖方,向,向购买非,时,时令产品,的,的买方提,供,供的折扣,，,，目的在,于,于使卖方,在,在一年中,得,得以维持,稳,稳定的生,产,产，如羽,绒,绒服制造,商,商在秋天,向,向零售商,提,提供季节,折,折扣，鼓,励,励早期订,购,购；,4，职能折扣有时候,卖,卖方会需要,买,买方承担一,定,定的业务功,能,能，如商品,装,装卸、运输,、,、存储、包,装,装、加工等,，,，买方在不,同,同环节上承,担,担的责任不,同,同，折扣就,不,不一样。,（,注,注,意,意,：,：,不,不,是,是,产,产,品,品,的,的,功,功,能,能,打,打,折,折,扣,扣,）,）,2010-7,32,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,定,定,价,价,策,策,略,略,五,、,、,国,国,际,际,转,转,移,移,定,定,价,价,国,际,际,转,转,移,移,定,定,价,价,是,是,指,指,跨,跨,国,国,经,经,营,营,企,企,业,业,的,的,母,母,公,公,司,司,子,子,公,公,司,司,之,之,间,间,、,、,各,各,子,子,公,公,司,司,之,之,间,间,相,相,互,互,交,交,易,易,使,使,使,使,用,用,的,的,内,内,部,部,交,交,易,易,价,价,格,格,，,，,其,其,实,实,质,质,是,是,跨,跨,国,国,公,公,司,司,实,实,现,现,全,全,球,球,利,利,益,益,最,最,大,大,化,化,的,的,一,一,种,种,手,手,段,段,。,。,很,很,少,少,受,受,供,供,求,求,关,关,系,系,的,的,影,影,响,响,。,。,其,其,目,目,的,的,主,主,要,要,在,在,于,于,：,：,1,，,，,规,规,避,避,关,关,税,税,例,例,如,如,，,，,英,英,国,国,一,一,个,个,公,公,司,司,要,要,向,向,澳,澳,大,大,利,利,亚,亚,出,出,口,口,某,某,种,种,产,产,品,品,，,，,澳,澳,方,方,海,海,关,关,采,采,用,用从,价,价,计,计,税,税，,税,税,率,率,为,为30%,，,，,如,如,果,果,价,价,格,格,为,为1,万,万,元,元,，,，,缴,缴,纳,纳,关,关,税,税3000,元,元,；,；,如,如,果,果,采,采,用,用,内,内,部,部,交,交,易,易,，,，,价,价,格,格,定,定,为,为6000,元,元,，,，,关,关,税,税,为,为1800,元,元,；,；,2010-7,33,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,定,定,价,价,策,策,略,略,2,，,，,规,规,避,避,所,所,得,得,税,税,各,各,国,国,的,的,所,所,得,得,税,税,征,征,收,收,办,办,法,法,不,不,一,一,样,样,，,，,税,税,率,率,相,相,差,差,很,很,大,大,，,，,跨,跨,国,国,公,公,司,司,利,利,用,用,内,内,部,部,定,定,价,价,，,，,转,转,移,移,利,利,润,润,，,，,降,降,低,低,缴,缴,纳,纳,的,的,所,所,得,得,税,税,；,；,3,，,，,规,规,避,避,风,风,险,险,跨,跨,国,国,公,公,司,司,利,利,用,用,转,转,移,移,定,定,价,价,，,，,提,提,前,前,抽,抽,走,走,在,在,东,东,道,道,国,国,的,的,资,资,金,金,，,，,避,避,免,免,可,可,能,能,出,出,现,现,的,的,风,风,险,险,。,。,2010-7,34,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,定,定,价,价,策,策,略,略,呼,吁,吁,家,家,电,电,商,商,停,停,止,止,内,内,讧,讧,长虹:不,再,再主,动,动挑,起,起价,格,格战,长虹,曾,曾经,以,以惨,烈,烈的,“,“价,格,格战,”,”彻,底,底改,写,写中,国,国彩,电,电市,场,场由,外,外资,垄,垄断,的,的历,史,史。,但,但是,现,现在,，,，这,家,家历,史,史最,为,为悠,久,久的,专,专业,中,中国,家,家电,商,商却,突,突然,对,对这,种,种营,销,销利,器,器发,起,起了,猛,猛烈,“,“炮,轰,轰”,。,。,在昨,天,天举,行,行的,“,“长,虹,虹视,界,界盛,典,典全,国,国启,动,动大,会,会”,上,上，,长,长虹,电,电器,中,中国,营,营销,公,公司,总,总经,理,理郭,德,德轩,疾,疾呼,，,，中,国,国厂,家,家应,该,该保,护,护来,之,之不,易,易的,成,成果,。,。“,中,中国,的,的彩,电,电企,业,业如,果,果再,倒,倒两,三,三家,，,，中,国,国的,彩,彩电,行,行业,就,就完,了,了”,。,。目,标,标直,指,指愈,演,演愈,烈,烈的,“,“价,格,格战,”,”。,郭德,轩,轩同,时,时表,示,示，,长,长虹,将,将不,再,再主,动,动挑,起,起“,价,价格,战,战”,。,。他,说,说，,自,自杀,式,式的,“,“价,格,格战,”,”行,不,不通,，,，而,打,打“,概,概念,战,战”,则,则是,无,无赖,的,的表,现,现。,尽,尽管,方,方式,难,难以,预,预测,，,，但,中,中国,家,家电,企,企业,最,最终,的,的出,路,路一,定,定是,走,走向,合,合作,。,。,2010-7,35,国际,市,市场,营,营销,定,定价,策,策略,长虹,曾,曾经,是,是中,国,国彩,电,电市,场,场上“价,格,格战,”,”的鼻,祖,祖，,但,但是,，,，当,面,面对,传,传统,电,电视,向,向高,端,端平,板,板电,视,视转,型,型的,市,市场,机,机遇,和,和诱,惑,惑时,，,，长,虹,虹电,器,器中,国,国营,销,销公,司,司市,场,场总,监,监杨,长,长安,并,并不,讳,讳言,，,，称,“,“价,格,格战,”,”可,能,能对,长,长虹,品,品牌,造,造成,伤,伤害,。,。,在长,虹,虹新,帅,帅赵,勇,勇掌,舵,舵之,后,后，品牌,战,战略在长,虹,虹被,提,提升,到,到了,前,前所,未,未有,的,的高,度,度。,长,长虹,对,对LG、,三,三星,等,等韩,国,国新,秀,秀拥,有,有的,品,品牌,力,力量,越,越来,越,越向,往,往。,但是,，,，中,国,国彩,电,电企,业,业的,生,生存,境,境况,显,显然,并,并不,乐,乐观,，,，郭,德,德轩,将,将这,比,比喻,为,为“,群,群狼,对,对恶,虎,虎”,。,。“,恶,恶虎,”,”是,指,指外,资,资企,业,业。,目,目前,最,最新,一,一轮,的,的降,价,价潮,正,正是,由,由外,资,资发,起,起的,。,。,12,月初,，,，一,直,直力,求,求高,端,端形,象,象的,索,索尼,突,突然,调,调整,旗,旗下,多,多款,平,平板,电,电视,价,价格,，,，最,大,大降,价,价幅,度,度超,过5000元,，,，引,起,起整,个,个中,国,国家,电,电业,的,的连,锁,锁反,应,应。,索,索尼,希,希望,借,借鉴,中,中国,企,企业,的,的价,格,格策,略,略重,回,回市,场,场主,流,流。,此前,，,，创,维,维董,事,事长,王,王殿,辅,辅曾,透,透露,，,，创,维,维、,长,长虹,、,、TCL,和,和康,佳,佳有,意,意合,建,建液,晶,晶屏,生,生产,线,线，,以,以打,破,破外,资,资家,电,电巨,头,头在,上,上游,产,产业,掐,掐住,中,中国,家,家电,巨,巨头,喉,喉咙,的,的现,状,状。,对,对此,，,，郭,德,德轩,表,表示,，,，希,望,望国,家,家拨,款,款支,持,持的,愿,愿望,显,显然,很,很难,实,实现,，,，中,国,国企,业,业必,须,须自,尊,尊、,自,自重,，,，停,止,止内,斗,斗，,才,才能,获,获得,生,生存,空,空间,。,。,2010-7,36,国际市,场,场营销,定,价,价策略,2010-7,37,国际市,场,场营销,定,价,价策略,谢,谢,谢,12,月,月-2223:14:4623:1423:1412,月,月-2212,月,月-2223:14,23:1423:14:4612月-2212月-2223:14:46,2022/12/22 23:14:46,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Thursday,December22,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。23:14:4623:14:4623:14,12/22/202211:14:46PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2223:14:4623:14,Dec-2222-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。23:14:4623:14:4623:14,Thursday,December22, 2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2223:14:4623:14:46,December22,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。22,十,十,二,二,月,月202211:14:46,下,下,午,午23:14:4612,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 2211:14,下,下午12月-2223:14,December 22, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/2223:14:4723:14:47,22December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。11:14:47,下,下午11:14 下午23:14:4712月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Thursday,December22,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。23:14:4723:14:4723:14,12/22/202211:14:47PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2223:14:4723:14,Dec-2222-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。23:14:4723:14:4723:14,Thursday,December22,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2223:14:4723:14:47,December22,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。22,十,十,二,二,月,月202211:14:47,下,下,午,午23:14:4712,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。,。,。十,二,二,月,月2211:14,下,下,午,午12,月,月-2223:14,December22,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/22 23:14:4723:14:47,22December2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。11:14:47 下,午,午11:14,下,下午23:14:4712月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Thursday,December22,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。23:14:4823:14:4823:14,12/22/2022 11:14:48PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2223:14:4823:14,Dec-2222-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。23:14:4823:14:4823:14,Thursday,December22,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12,月,月-2212,月,月-2223:14:4823:14:48,December22,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。22,十,十,二,二月202211:14:48,下,下,午,午23:14:4812,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月2211:14,下,下午12月-2223:14,December22,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/12/22 23:14:4823:14:48,22 December2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。11:14:48,下,下,午,午11:14,下,下午23:14:4812月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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